ДИПЛОМ-Формирование конкурентных преимуществ компании на рынке рекламно-информационных изданий (на примере ООО Арткоммедия). (1217627), страница 12

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 12)

Дополнительным, но очень эффективным инструментом повышения эффективности продвижения, уровня мероприятия, а также оптимизации расходов может стать привлечение различных спонсоров. Наиболее эффективными формами сотрудничества в данном направлении могут стать следующие:

1. Генеральный, или золотой спонсор - берет на себя не менее 50% всех расходов, получает расширенный спонсорский пакет, как правило, выступает соорганизатором, имеет аналогичную целевую аудиторию, поэтому заинтересован в мероприятии не меньше основного организатора. Его главная цель - расширение собственной клиентской и партнерской базы, а также установление личных отношений с компаниями-участниками.

2. Спонсор вечернего приема - компенсирует расходы на вечернюю VIP-часть мероприятия, что работает на его имидж, а также дает возможность продвижения себя и личного общения с VIP-гостями мероприятия.

3. Информационный спонсор - как правило, это издание или издательский дом, который заранее публикует анонс мероприятия в печатной версии и на сайте, размещает рекламную информацию об организаторе, освещает итоги мероприятия, а иногда помогает с подготовкой контента информационных материалов, печати корпоративных журналов и газет. Со своей стороны, информационный спонсор преследует три основные цели: укрепить собственный имидж, привлечь новых подписчиков и рекламодателей из числа участников мероприятия, а также закрепить партнерские отношения с организаторами мероприятия.[24]

Технологический спонсор - поставляет необходимое презентационное или другое необходимое для мероприятия оборудование, например, может оказать помощь в постройке стендов или изготовлении печатной продукции. Задача такого спонсора - представить, показать преимущества и возможности, продвинуть конкретное оборудование, для него это так называемый продуктовый PR.

Спонсор регистрации - предоставляет оборудование и персонал для регистрации. Такой спонсор актуален при проведении крупных мероприятий, таких как выставки и большие конференции, когда требуется много ресурсов, приходится печатать бейджики непосредственно во время регистрации, аккумулировать большое количество информации. Спонсор регистрации заинтересован в том, чтобы продвинуть себя и привлечь внимание как можно большего количества потенциальных клиентов, которые также проводят мероприятия и привлекут его в дальнейшем в качестве поставщика услуг.

Таким образом, одним из вариантов РR-проектов при продвижении компании ООО «Арткоммедия» и ее продукции могут являться разные формы спонсорства - от использования обычных заставок или показа логотипа до демонстрации продукта и его потребительских свойств, устных объявлений ведущих, вручения подарков и призов. Иногда в обмен на спонсорский взнос компания может разместить прямую рекламу.

Помимо предложенных мероприятий, по нашему мнению, в ближайшем будущем компания может подумать над предложением по созданию премии от журнала #RLGN magazine, которая должна проводиться в независимом формате за ресурсы компании ООО «Арткоммедия».

Данная премия будет выдаваться лучшим компаниям города или выдающимся личностям, которые по мнению читателей журнала могут быть представлены в номинации в конкретный момент времени. Номинанты – это молодые люди города Хабаровска, которые вносят вклад в общественную жизнь города, бизнесмены, чей бизнес процветает уже несколько лет, медийные личности и т.д. Премия #RLGN magazine определит самых успешных личностей города. Всех победителей определит независимое интернет – голосование.

Участников премии формирует редакция журнала, продумывается пиар и пост-пиар мероприятия.

В качестве премиального подарка будет выступать фирменная статуэтка с логотипом журнала #RLGN magazine и номинацией.

Такое мероприятие, на наш взгляд, повысит статус компании, позволит добиться еще большей узнаваемости и привлечет интерес ее партнеров.

В целом все предложенные нами мероприятия дадут возможность компании ООО «Арткоммедия» осуществлять свою деятельность более эффективно и сформировать устойчивую конкурентную позицию на рынке рекламно-информационных изданий г. Хабаровска.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В настоящее время характерной особенностью деятельности различных предприятий является усиление конкуренции, которая как фундамент рыночных методов ведения хозяйства является основой формирования и проявления конкурентоспособности на всех уровнях. Наличие конкуренции способствует лучшему использованию знаний и опыта, наиболее полному удовлетворению потребностей потребителей путем рационального поведения на рынке.

Достижение конкурентоспособности является стратегической целью любого коммерческого предприятия. Для решения этой задачи необходимо изучить источники формирования и реализации долгосрочных конкурентных преимуществ коммерческого предприятия. Использование их в практической деятельности является в нынешних условиях гарантом успешной предпринимательской деятельности. Для руководства коммерческого предприятия важно знать, какие факторы способствуют повышению уровня конкурентоспособности, чтобы уметь управлять ими или, наоборот, отказаться от бесперспективного соперничества в тех областях, где шансы на успех невелики.

Целью выпускной квалификационной работы являлось исследование факторов конкурентных преимуществ и разработка практических рекомендаций по формированию конкурентной позиции компании рынке рекламно-информационных изданий города Хабаровска.

В работе проведен подробный анализ практики формирования и реализации конкурентных преимуществ компании ООО «Арткоммедия», которая осуществляет свою деятельность на данном рынке с 2014 года, предлагая рекламно информационный продукт – глянцевый журнал #RLGN magazine.

Анализ основных экономических показателей деятельности компании, дал возможность сделать вывод, что практически по всем показателям за исследуемый период отмечается устойчивый рост, что говорит об успешной деятельности компании в сложившихся рыночных условиях.

Наряду с издательской деятельностью, важнейшим направлением в работе компании является продажа рекламных возможностей, и потому, компания всегда уделяет существенное внимание качеству предоставляемых услуг и одновременно решает, какие сопутствующие услуги предлагать клиентам с тем, чтобы долговременные отношения с клиентами.

В процессе анализа были выявлены наиболее популярные позиции размещения рекламы, предпочитаемые рекламодателями, и отмечено, что практически все рекламные позиции стабильны и выкуплены на долгий срок сотрудничества.

Исследование конкурентной среды компании позволило определить основных конкурентов и выявить их преимущества и недостатки.

Анализ показал, что на рынке города Хабаровска присутствует достаточное количество рекламно-информационных носителей в виде глянцевых журналов, которые способны составить конкуренцию нашей продукции, основными из которых являются «Дорогое удовольствие», «Лучшее в Хабаровске», «Собрание» и «Boutique».

В работе проведено исследование конкурентоспособности компании с применением метода SWOT-анализа, результаты которого показывают, что на сегодняшний день у компании имеются достаточно возможностей для того, чтобы быть конкурентоспособной.

Реклама является важным структурным элементом глянцевого журнала и количество рекламных сообщений преобладает в общем текстовом формате издания, поэтому с целью организации работы с клиентами рекламодателями, компания тщательно изучает их характеристики и предпочтения, формируя привлекательные для себя сегменты. В работе подробно рассмотрена структура рекламодателей по сферам деятельности, которая представлена салонами красоты, фитнес-клубами, туристическими компаниями, бизнес-центрами и др.

С целью привлечения рекламодателей КОМПАНИЯ выстраивает гибкую политику цен и условий размещений рекламы.

Основу среды функционирования журнала составляют его читатели и именно от их пожеланий и предпочтений отталкивается компания в процессе формирования направлений своей деятельности, в связи с чем, тщательным образом подходит к сегментированию своих читателей. В работе изучен портрет читательской аудитории, который может быть представлен следующим образом: молодые, активные люди, путешествующие по всему миру, хорошо зарабатывающие, берущие от жизни все, с удовольствием развлекающиеся и любящие делать покупки.

На сегодняшний день данный журнал в читательской среде завоевал звание «рекомендательного издания», что является немаловажным с точки зрения, как рекламодателей, так и аудитории читателей. Такой статус сформировался, во многом, благодаря распространению информации о журнале способом «из уст в уста», который, как известно, способствует более доверительному ее восприятию и позволяет точнее достигнуть адресата.

В журнале раскрывается несколько рубрик, сформированые, исходя из интересов читательской аудитории: #RLGN TREND - посвящена новинкам в области моды, индустрии красоты и здоровья; 2. #RLGN LIFE - представляет тенденции образа жизни, путешествий, развлечений; 3. #RLGN PEOPLE – рассказывает об интересных личностях; 4. #RLGN ART - посвящена музыке, кино, театру, новинкам литературы; #RLGN DESIGN - раскрывает тенденции в области дизайна, архитектуры, недвижимости и домашнего уюта.

С целью привлечения потребителей и наилучшего воздействия рекламной информации на потребительскую аудиторию, в журнале используется интегрированный подход, включающий комплекс рекламных инструментов: вложение рекламной брошюры; специальные туристические и гастрономические проекты; естественная и социальная реклама, а также PR-статьи.

Несмотря на достаточную успешную деятельность компании, на наш взгляд, не следует останавливаться на достигнутом и, необходимо продумывать стратегию развития на будущее, поскольку рынок динамично развивается и конкуренты также ищут новые способы привлечения потребителей.

В работе предложены рекомендации по формированию конкурентной позиции компании «ООО Арткоммедия» на рынке рекламно - информационных изданий города Хабаровска: в числе которых разработка нового вида деятельности по формированию рекламного продукта «RLGN вeauty box», рекомендации по изданию детского журнала, а также предложения по организации имиджевых мероприятий посредством event-маркетинга, что даст возможность повысить статус компании, добиться еще большей узнаваемости и привлечет дополнительных партнеров.

В целом, проведенный анализ деятельности ООО «Арткоммедия» по формированию конкурентоспособной позиции на рынке рекламно-информационных изданий позволяет на сегодняшний день сделать вывод о достаточно успешном ее функционировании, поскольку за период ее короткого существования, компания смогла не только представить журнал «#RLGN magazine», но и сделать его привлекательным для представителей целевой аудитории. Предложенные же мероприятия по повышению уровня ее конкурентоспособности позволят компании ООО «Арткоммедия» осуществлять свою деятельность более эффективно и сформировать устойчивую конкурентную позицию на рынке рекламно-информационной продукции города Хабаровска.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Алексеева, М.А. Планирование деятельности фирмы [Текст]./ М.А. Алексеева. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 112 с.

2. Анурин, В., Маркетинговые исследования потребительского рынка. [Текст]./ Муромкина И, Евтушеко Е. - СПб.: Питер, 2014. – 270 с.

3. Аристов, О.В. Конкурентность и конкурентоспособность [Текст]./ О.В. Аристов. – М.: Теис, 2010. – 203 с.

4. Альтшуллер, И. Стратегия и маркетинг: две стороны одной медали, или Просто - о сложном [Текст]/ И. Альтшуллер – М.: Дело, 2010.

5. Барсукова, А.В. Формирование конкурентной стратегии фирмы: возможности контрактного подхода[Текст]./ А.В. Барсуков – М.: Знание, 2012. – 608 с.

6. Багиев Г.Л. Маркетинг [Текст] : учебник для бакалавров и специалистов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич ; под ред. Г. Л. Багиева. - 4-е изд., перераб. и доп. - Санкт-Петербург : Питер, 2012. - 557 с. : ил. - (Учебник для вузов. Стандарт третьего поколения).

7. Гольман И.Я. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности [Текст]./ И.Я. Гольман. – М.: Гелла-принт, 2006. – 371 с

8. Градов А.Н. Экономическая стратегия фирмы [Текст]./ АП.Н. Градов – М.: Наука, 2013. – 96 с.

9. Дёмина И.Н. Теоретические основы рекламного дела [Текст]./ И.Н. Дёмина. – Иркутск: Иркут. Ун-т, 2014. – 84 с.

10. Капон, Н. Управление маркетингом: учеб. пособие (пер. с англ.) [Текст] / Н. Капон, В. Колчанов, Дж. Макхалберт . – СПб.: «Питер», 2010 . – 832 с. – (Классический зарубежный учебник).

11. Котлер, Ф. Менеджмент-маркетинг: учебник [Текст]/ Ф. Котлер. – Изд-во: «Питер», 2012 – 816 с.

12. Котлер, Ф. - Основы маркетинга. Профессиональное издание: пер. с англ [Текст]/ Ф. Котлер, Г. Армстронг. - М.: «Вильямс», 2010. - 1200 с. (Серия: Научно-популярное издание).

13. Круглов В.В. Конкуренция: учебное пособие [Текст]./ В.В. Круглов – М.: ТК Проспект, 2011. – 80 с.

14. Мокроносов, А. Г. Конкуренция и конкурентоспособность : учебное пособие [Текст] / А. Г. Мокроносов, И. Н. Маврина. – Екатеринбург : Изд-во Урал ун-та, 2014. – 194

15. Надо, Р. Живые бренды. Новый подход к созданию и продвижению брендов [Текст]/ Р. Надо – М.: ИД «Гребенников», 2009. – 232 с.

16. Овчинникова, Л. И., Методы сегментации рынка периодического печатного издания [Текст] // Л.И. Овчинникова, А.С. Саркисян. - Экономика и современный менеджмент: теория и практика: сб. ст. по матер. XLVIII междунар. науч.-практ. конф. № 4(48). Часть I. – Новосибирск: СибАК, 2015.

17. Поделинская, И.А., Стратегическое планирование [Текст] / И.А. Поделинская, М.В. Бянкин. – Улан-Удэ: Изд-во ВСГТУ, 2005. – 55 с.

18. Поршнев А. Г . Управление организацией [Текст] / Поршнев А. Г, З. П. Румянцева, Н. А. Саломатин. - М.: Инфра - М, 2011. – 512 с.

19. Прахалад, К. Пространство бизнес-инноваций: создание ценности совместно с потребителем [Текст]/ К. Прахалад, М. Кришнан – М.: «Сколково», 2012.

20. Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции[Текст]/ Ю.Б. Рубин. – М.: Маркет ДС Корпорейшн, 2012. – 584 с.

21. Симон, Х. Продажи в кризис [Текст]/ Х. Симон - М.: Бизнес Психологии, 2010. – 254 с.

22. Уперов, В.В. Реклама - ее сущность, значение, историческое развитие и психологические основы [Текст] / В.В. Уперов. – СПб.: Гермес, 2014. – 135 с.

23. Фахтутдинов, Р.А. Стратегический менеджмент [Текст]/ Р.А. Фахрутдинов. – М.: Весник, 2013. – 587 с.

24. Хартман Е.А. Пути развития ассортиментной политики в глобальной конкуренции [Текст] / Е.А. Хартман// Маркетинг в России и за рубежом, 2010 г. -№1 – с.68

25. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: Искусство, теория, практика [Текст] /Л.Н. Хромов. – Петрозаводск: Фолиум, 2015.– 141 с

26. Электронный ресурс http://www.akarussia.ru

Характеристики

Список файлов ВКР