ДИПЛОМ-Формирование конкурентных преимуществ компании на рынке рекламно-информационных изданий (на примере ООО Арткоммедия). (1217627), страница 11

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 11)

Доставка включена в стоимость подписки. Доставка организуется курьером или почтой России. В случае нахождения филиала сервиса в конкретном городе, доступен самовывоз продукта для его жителей. Экономя, таким образом, на доставке коробочки, сервис, как правило, добавляет к заказу приятные бонусы (дополнительные миниатюры).

2. GlamourBag. Дочерний проект SampleSociety - не менее популярный, но немного другой по содержанию. Это сервис по доставке 6-8 средств класса «масс» и «медиум». В состав входят только полноразмерные средства и упакованы они в удобную косметичку, которые выходят в лимитированном цвете каждый месяц.

Стоимость: 850 рублей.

Доставка: аналогично с AllureBox.

3. Krygina Box. Это сэмплинговый сервис по доставке миниатюр от известного и талантливого визажиста, блогера и бизнесвумен Елены Крыгиной, чья головокружительная карьера не может не оставить равнодушным. Основное отличие Krygina Box от других сервисов состоит в выпуске только тематических коробочек, идея которых заключается в подборе идеального средства того или иного типа (например, крема для кожи вокруг глаз или шампуня). Другое отличие состоит в том, что информация о продукте всегда открыта.

Каждый выпуск содержит от 6 до 15 средств, будь то миниатюры, саше и полноразмерные продукты. KryginaBox - это микс из средств класса «люкс», «проф», «масс» , и даже корейской и аптечной косметики. Дизайнер лично тестирует и утверждает все средства-участники коробочки.

Стоимость варьируется в зависимости от каждого выпуска, от 900 до 3800 рублей.

Доставка: в виде бесплатного самовывоза из офиса компании в Москве или посреством платной курьерской доставки CDEK и постаматов Pickpoint.

Стоимость такой доставки варьируется от города и удаленности, в диапазоне 300-750 рублей.

Изучив опыт данных компаний мы пришли к выводу, что поскольку на сегодняшний день, как было сказано выше, журнал #RLGN завоевал звание рекомендательного издания среди читателей г. Хабаровска, именно на его базе возможно создание подобного продукта с особой подачей и историей.

Целевой аудиторией #RLGN вeauty box будут, являться, в основном, женщины разных возрастов, которые заботяться о себе и достаточно внимания уделяют своей внешности, так как в коробочке будут собраны популярные средства по уходу, декоративная косметика, сертификаты от салонов красоты на различные процедуры. Возможно, в перспективе, данный продукт будет рассчитан и на мужскую аудиторию, поскольку, как показывает практика в своем стремлении хорошо выглядеть, мужчины также активны.

По нашему мнению, вeauty box от #RLGN должна быть выполнена из прочного материала, оформленного дизайнером и имеющую фирменный логотип журнала, то есть относится к разряду «премиальной упаковки». Такой подход к ее созданию позволит гарантировать ее дальнейшее использование в быту (как правило, российские потребители редко выбрасывают красивые прочные коробочки, предпочитая находить им дополнительное применение), и, следовательно, она будет выполнять напоминающую функцию, заставляя потребителя вновь и вновь задуматься над приобретением полноценного продукта.

Наполнение RLGN вeauty box предоставят партнеры проекта. Варианты партнерства: №1 Бесплатное предоставление продукта от партнера, описание продукта в журнале #RLGN в разделе beauty. №2 Бесплатное предоставление продукта от партнера, описание продукта в журнале #RLGN в разделе beauty и рекламный макет (одна полоса) бесплатно.

Партнеры будущей коробочки уже определенны:

1. Студия массажа Body time

2. Студия перманентного макияжа Art skin

3. Салон красоты Platinum spa

4. Магазин Beauty prof

5. Косметика Lrworld

6. Центр реставрации волос Keratin Max

7. Магазин Julstyle

По нашим расчетам создание первоначального варианта коробочки займет примерно один месяц, поскольку необходимо тщательно продумать такие ее фирменные составляющие, как логотип и узнаваемый дизайн. Материалы для изготовления, на сегодняшний день имеет смысл приобретать в городах Санкт-Петербурге и Москве, поскольку это самый приемлемы вариант с точки зрения цены - даже с доставкой стоимость ниже, чем в г. Хабаровске и его окрестностях.

Наполнение коробочек партнерами будет осуществляться бесплатно, так как это рекламный проект.

В состав вeauty box от #RLGN будет входить 10 продуктов:

1. Сертификат на Перманентный макияж – 500 рублей

2. Сертификат 1 сеанс массажа от салона Platinum spa – 1500 рублей

3. Сертификат на 1 сеанс корректирующего массажа Body time – 1500 рублей

4. Масло для волос 60 мл – 900 рублей

5. Шампунь и бальзам для волос 50 мл – 450 рублей

6. Крем для всех типов кожи 30 мл – 220 рублей

7. Увлажняющий тинт для губ 15 мл – 800 рублей

8. Сыворотка для поврежденных волос 15 мл – 300 рублей

9. Сыворотка восстанавливающая для волос 15 мл – 300 рублей

10. Подарочная декоративная свеча от #RLGN.

Итого: цена наполнения будет составлять 6470 рублей.

Для начала мы предлагаем выпустить фирменный вeauty box в ограниченном экземпляре 30 штук. Стоимость изготовления всех коробочек составит 34 800 рублей, в эту сумму входит:

1. Изготовление атласной ленты с фирменным логотипом – 10 000 рублей

2. Изготовление фирменной папирусной бумаги – 13 000 рублей

3. Заказ коробочек с доставкой – 6000 рублей

4. Соломка для наполнения – 300 рублей

5. Печать брошюры и фирменной наклейки – 2500 рублей

6. Ароматическая свеча в подарок от компании – 3000 рублей

Как было сказано выше, партнеры предоставляют продукт бесплатно. С учетом того, что ООО «Арткоммедия» будет предлагать вeauty box своим потребителям за 3000 рублей (доставка по городу бесплатная), и учетом всех затрат при продаже всех коробочек компания заработает: 90 000 (стоимость всех коробочек) – 34 800 (затраты) = 55 200 рублей (чистая прибыль).

По нашему мнению, новым рекламным проектом #RLGN вeauty box компания привлечет новых сегмент потребителей и добьется еще большей узнаваемости на данном рынке.

Еще одним способом повышения уровня конкурентоспособности компании может являться разработка и предложение на рынок нового журнала, рассчитанного на целевую группу «дети и их родители».

Данное предложение возникло в силу того, что данный сегмент также в г. Хабаровске практически не освоен. На сегодняшний день в городе существует всего одно детское издание «Children’s Club», что делает его монополистом в данном сегменте. Аудитория данного журнала – родители, уже имеющие детей, будущие родители и дети разной возрастной категории.

В Children’s Club можно найти рекламу магазинов для детей и будущих мам, различную рекламу магазинов техники и интерьеров для дома, салонов красоты, оздоровительных центров для детей. Также в журнале предложены статьи, полезные для всех членов семьи. Участие в коммерческих проектах предлагается родителям, в проектах может участвовать ребенок с членами семьи, также ребенок может участвовать один. На сегодняшний день среди мам есть некая мода на присутствие ребенка на страницах детского журнала и за этот каприз они готовы платить.

Журнал Children’s Club имеет стандартный формат, который не отличает его от любого другого глянцевого журнала города. Лицом обложки каждого выпуска является ребенок, данную обложку могут купить любые платежеспособные родители. Также все фотосъемки с участием детей – являются коммерческими, даже если это реклама магазина детской одежды «Кенгуру». Компания, впускающая журнал имеет в собственности магазин детской одежды «Кенгуру» в городе Хабаровске, который расположен на улице Гамарника, 39. На мой взгляд, брать деньги за участие ребёнка в фотосъемки для рекламы магазина «Кенгуру» является настоящим разводом. Большим недостатком является качество печати, многие изображения не четкие, нет единого стиля верстки.

Компания ООО «Арткоммедия» планирует составить конкуренцию данному журналу и предложить на рынок свой продукт, в котором дети найдут для себя развлекательную и познавательную информацию, а родители - полезные советы в отношении общения с детьми, покупок и проведения досуга. Журнал также будет содержать рекламу детских магазинов, развлекательных центров, мест отдыха и т.д.

Детский журнал это новая рекламная площадка для людей, чей бизнес создан для детей и семей нашего города. Целевая аудитория издания – женщины с детьми, будущие мамы, дети – крайне привлекательна для маркетинговых компаний, поскольку реклама в них не ограничивается продуктами и лекарствами, а подразумевает компьютеры, автомобили, бытовую технику и т.д.

Мы планируем назвать журнал #RLGN kids, так как данная печатная продукция будет дополнением к журналу #RLGN magazine. Из названия журнала видно, чья выпускающая компания журнала и для кого он предназначен.

Контент журнала будет включать следующую информацию:

1. Реклама различных товаров и услуг.

2. Актуальная информация для родителей.

3. Советы ведущих детских специалистов в области воспитания, обучения, здоровья и др.

4. Развлекательный раздел для детей.

Таким образом детский журнал будет интересным не только для родителей, но и для детей.

Выпуск журнала планируется 1 раз в два месяца. Такие временные рамки позволят тщательно отобрать необходимые материалы для следующей верстки и качественно сформировать очередной номер.

Планируемое количество экземпляров – 3000. Схема распространения – бесплатная через компании и организации города.

По нашему мнению, компания ООО «Арткоммедия» также данным проектом расширит свои рекламные возможности, привлечет новую читательскую аудиторию и новых рекламодателей.

ООО «Арткоммедия» также необходимо разрабатывать для партнеров компании имиджевые мероприятия - от официальных приемов до частных вечеринок - совместно с поддержкой партнеров и спонсоров. Такой подход к их организации является одним из наиболее эффективных.

Как правило, расходы на спецсобытия и так называемый event-маркетинг, или событийный маркетинг, предусмотрены в бюджете каждого крупного производителя. Маркетологи объясняют его востребованность тем, что, в отличие от прямой рекламы, его инструментарий позволяет воздействовать сразу на все органы чувств потенциального потребителя. Если рекламный ролик «цепляет» лишь зрение и слух, а сэмплинг (то есть бесплатное распространение образцов товара, например, в ходе дегустаций) - вкус, обоняние и осязание, то при событийном маркетинге задействованы все пять чувств.

Более того, участие бренда в качестве спонсора или партнера в каком-либо мероприятии открывает производителю прямой выход на целевую аудиторию и предоставляет широкие возможности для последующего продвижения, особенно если речь идет о марках классов «премиум» и «суперпремиум».

При выборе мероприятия для спонсорской поддержки компании необходимо учитывать несколько условий:

1. Соответствие концепции: прежде всего смысловое содержание, сценарий, повод и место проведения мероприятия должны отвечать концепции позиционирования и имиджу продвигаемого бренда.

2. Ориентация на целевую аудиторию: приглашенная публика должна принадлежать к целевой аудитории продвигаемого бренда, ведь в большинстве случаев event-маркетинг становится формой коммуникации с потенциальным потребителем.

3. Наличие стратегии присутствия: четкая стратегия присутствия продвигаемого бренда и широкие возможности для его продвижения в рамках мероприятия. Ряд компаний всегда требует эксклюзивных партнерских отношений. Нелишним будет также узнать о других партнерах и спонсорах мероприятия, желательно, чтобы они не проигрывали в степени престижности бренду

4. Создание медийного эффекта: в числе ключевых условий участия продвигаемого бренда в event - итоговый медийный эффект, возможность так называемого постпиара, то есть последующие за мероприятием упоминания бренда в СМИ. Количество контактов, генерируемое на самом мероприятии, несопоставимо меньше по сравнению с количеством контактов, например, в прессе, где рассказывается о событии.[21]

5. Исполнение социальной миссии: ряд компаний, на регулярной основе оказывающих поддержку спецсобытиям и событийным проектам, расценивают свое участие в них как некую социальную миссию. Социальная миссия позволяет лучше понять социальную роль своих организаций и предприятий, направления их деятельности и оценить правильность решений, которые принимаются органами управления. Кроме того, четко сформулированная миссия способствует единому пониманию главной цели организаций потребительской кооперации. 6. Возможное опробование продукта. Как известно, для бренда очень важны две вещи - имиджевая составляющая и возможность дать потенциальным потребителям попробовать продукт. Мероприятие, в ходе которого представители СМИ и бизнес-элиты могут в комфортной обстановке попробовать продукт, с ненавязчивым брендингом и подарками - идеальное сочетание, дающее бренду обе эти возможности. Соответственно, самый распространенный формат участия, например, партнера -производителя премиальных продуктов и напитков в развлекательном мероприятии - это угощение гостей. Для всех прочих компаний возможны и другие эффекты присутствия:

- визуальное использование бренда при оформлении интерьера;

- установка мобильного стенда;

- раздача фирменных сувениров с логотипом бренда и пр.

Со стороны организатора мероприятия важно предоставить опции по коммуникации бренда с целевой аудиторией мероприятия-event, каковыми могут быть: брендинг-площадки, PR-возможности, дегустации и так далее в зависимости от поставленных задач.

Иногда ООО «Арткоммедия» может запросить допфинансирование за участие в виде спонсорского пакета. Размер спонсорского пакета, как правило, напрямую зависит от количества и качества предлагаемых опций по брендингу и PR-поддержке. Пакет с широким набором медийных опций обычно обходится дороже, однако в случае, если аудитория закрытого непубличного мероприятия-ивента представляет особый интерес для компании, с отсутствием дополнительных возможностей для продвижения можно смириться. Здесь играет роль также уровень партнерства - разовое это или стратегическое сотрудничество.

Так, если основной целью ставится - собрать с участников взносы в обмен на опции, то пакеты могут стоить от 35 000 рублей до 300 000 рублей за разовое мероприятие.

Такой спонсорский пакет приобретается с определенными рекламными целями, однако некоторые мероприятия едва ли могут рассматриваться как площадка для рекламного продвижения. Например, если предлагается представить продукт на спортивном мероприятии или на торжественном ужине, который собирает высокодоходную аудиторию, но имеет целью собрать деньги для больных детей, то компании не будут оценивать это событие как возможность для сильной активности по продвижению продукта. Они готовы предоставить его на условиях меценатства, но не рекламируя, ограничиваясь включением своего логотипа в список партнеров мероприятия. Привлечение спонсоров может рассматриваться как дополнительный инструмент повышения статуса мероприятия и оптимизации расходов.

Характеристики

Список файлов ВКР