ДИПЛОМ-Формирование конкурентных преимуществ компании на рынке рекламно-информационных изданий (на примере ООО Арткоммедия). (1217627), страница 10

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

Несмотря на то, что среди представителей читательской аудитории журнал, несомненно, преобладают обеспеченные люди, следует отметить, что его читают или просматривают, от случая к случаю, практически все слои населения. Причиной является то, данный вид медиаиздания отличается от других своей «непроблемностью», что в условиях груза повседневных забот и перенасыщения информацией, часто негативного характера, является привлекательным для большинства людей.

Пропагандируемый «глянцем» гламурный образ жизни притягивает любого человека и вызывает желание приобщиться к нему, хотя бы и на самом минимальном уровне, просматривая модный журнал и окунувшись в море интереснейшей информации, подкрепленной красивыми иллюстрациями, демонстрирующими ценностно-притягательные форматы потребления.

На сегодняшний день в журнале раскрывается несколько рубрик, которые сформированы, исходя из интересов читательской аудитории:

1. #RLGN TREND - посвящена новинкам в области моды, индустрии красоты и здоровья;

2. #RLGN LIFE - представляет тенденции образа жизни, путешествий, развлечений;

3. #RLGN PEOPLE - рассказывает об интересных личностях;

4. #RLGN ART - посвящена музыке, кино, театру, новинкам литературы;

5. #RLGN DESIGN - раскрывает тенденции в области дизайна, архитектуры, недвижимости и домашнего уюта.

Предпочтения читателей в отношении предоставляемых рубрик журнала показаны на рисунке 10.

Рисунок 10 - Основные предпочтения читателей в отношении

предоставляемых рубрик журнала «#RLGN magazine»

По данным рисунка, можно сделать вывод, что самая популярная рубрика для читателя журнала «#RLGN magazine» является #RLGN PEOPLE. Рубрика рассказывает об интересных личностях - представителях различных сфер города. Второе место по праву занимает рубрика #RLGN LIFE, представляющая тенденции образа жизни, путешествий и развлечений, на третьем месте стоит #RLGN TREND, которая посвящена новинкам в области моды, индустрии красоты и здоровья.

С целью привлечения потребителей и наилучшего воздействия рекламной информации на потребительскую аудиторию, в журнале используется интегрированный подход, включающий комплекс рекламных инструментов: вложение рекламной брошюры; специальные туристические и гастрономические проекты; естественная и социальная реклама, а также PR-статьи.

Следует отметить, что 10% печатного пространства в журнале отдано под социальную рекламу (против курения, в защиту вымирающих видов животных, популяризации активных видов спорта), что является важным направлением в формировании, как отношения к образу жизни читательской аудитории, так и социально-этичного образа журнала.

Что касается, так называемой естественной рекламы, то основным ее преимуществом является повышение уровня восприятия клиентом транслируемой брендом информации. В целом, эффект такой рекламы проявляется в позитивном отношении к бренду и, как было сказано выше, повышении лояльности читателя за счет отсутствия агрессивного воздействия на него.

Компания уделяет существенное внимание системе распространения журнала. Журнал #RLGN magazine доступен в 800 точках г. Хабаровска, среди которых кафе и рестораны, салоны красоты и парикмахерские, спортивные и развлекательные центры, аэропорты (как внутренних, так и международных рейсов), гостиницы, медицинские центры, модные бутики, интерьерные салоны, туристические компании и клиентские зоны автосалонов.

Схема распространения журнала имеет проработанную программу. Распространение каждого выпуска журнала ведется по принципу 40% / 30% / 30% с интервалом 16 дней, это дает высокий контроль качества представления и наличия журнала в местах распространения. В настоящее время тираж выпуска составляет 3000 экземпляров.

В 2015 году Geometria Awards наградила журнал #RLGN как, лучший проект года. Число партнеров, рекламодателей увеличивается с каждым новым выпуском, увеличивается число мероприятий, куда приглашают журнал в качестве информационного партнера события.

В данное время собирается пакет документов на продажу франшизы. #RLGN magazine.

Работа компании по формированию конкурентных преимуществ своего продукта является достаточно результативной и на сегодняшний день журнал #RLGN magazine, являясь площадкой, где собраны последние тенденции моды, проницательные интервью, не выдуманные истории успеха, интересные фотопроекты, информация о лучших ресторанах, бутиках и отелях, способен быть эффективным инструментом, активно воздействующим на целевую аудиторию, параллельно развлекая ее, погружая в мир красивых фантазий и, задавая определенные стандарты жизненного стиля.

Основной его целью является формирование определенного стиля жизни своих читателей, как правило, успешного, путем освещения различных аспектов современной жизни с акцентом на красоту, статусность, индивидуальность, эстетичность и элитарность. Именно такой подход к подаче информации, размещенной в журнале #RLGN magazine, способствует вовлеченности потребителя в ее просмотр и, как следствие, наилучшему ее запоминанию.

В целом, проведенный анализ деятельности ООО «Арткоммедия» по формированию конкурентоспособной позиции на рынке рекламно-информационных изданий позволяет на сегодняшний день сделать вывод о достаточно успешном ее функционировании, поскольку за период ее короткого существования, компания смогла не только представить журнал «#RLGN magazine», но и сделать его привлекательным для представителей целевой аудитории.

3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ФОРМИРОВАНИЮ КОНКУРЕНТНОЙ

ПОЗИЦИИ ООО «АРТКОММЕДИЯ» НА РЫНКЕ

РЕКЛАМНО-ИНФОРМАЦИОННЫХ ИЗДАНИЙ Г. ХАБАРОВСКА

Как было сказано выше, анализ, проведенный во второй главе дает возможность говорить об успешной деятельности ООО «Арткоммедия» в части формирования конкурентных преимуществ на рынке рекламно-информационных изданий г. Хабаровска. Однако, несмотря на это, мы считаем, что не следует останавливаться на достигнутом и, обязательно, необходимо продумывать стратегию развития компании на будущее, поскольку рынок динамично развивается и конкуренты также ищут новые способы привлечения потребителей.

На наш взгляд, компании необходимо создавать новые проекты, расширяя границы своей деятельности, с тем, чтобы привлекать больше клиентов и оставаться конкурентоспособным на данном рынке. По нашему мнению, в качестве одного из наиболее успешных проектов могло бы стать внедрение, так называемых, «beauty box», под названием #RLGN beauty box.

Вeauty box (в переводе с английского «коробочки красоты») впервые были предложены в США и Европе, когда маркетологи косметических компаний, проведя множество исследований и опросов фокус-групп, вывели закономерность уровня продаж от возможности потребителя протестировать товар перед покупкой. Отсюда родилась идея рассылать заинтересованным в покупке покупателям миниатюры своих косметических средств, чтобы те могли протестировать их в домашней обстановке и затем купить понравившееся в полноформатном размере. Для того сделать такой бокс более привлекательным для целевой аудитории наборы миниатюр решили упаковывать в красивую коробочку, перевязанную яркой лентой, а содержимое держать в секрете для того, чтобы сделать получательнице приятный сюрприз. Из-за такого праздничного оформления покупка бокса уже не воспринималась как обычная запланированная трата из семейного бюджета, а была больше похожа на подарок и возможность побаловать себя. Все это сделало боксы невероятно привлекательными для целевой аудитории (особенно женской), что сделало их очень популярными.

Долгое время бьюти-боксы можно было заказать лишь с иностранных сайтов, на что решались лишь подкованные в заграничном интернет-шопинге потребители, поскольку при заказе приходилось сталкиваться с различными сложностями, начиная с регистрации и до переписки на английском языке для урегулирования каких-либо проблем.

Проанализировав рынок рекламной продукции г. Хабаровска, мы увидели, что подобная продукция в настоящее время на данном рынке отсутствует и потому мы смело можем сегодня внедрять это проект. Основными предпосылками, обуславливающими возможность внедрения проекта #RLGN beauty box являются следующие:

1. Удобство приобретения. Доставка данного продукта максимально приспосабливается к требованиям потребителей и осуществляется в удобное для потребителя место и время. Коробочку с миниатюрами доставят в офис, на домашний адрес или др. Причем форма доставки может быть любая – от курьерской, до почтовой.

2. Выгода приобретения Beauty box. С целью продвижения своей продукции, компании предоставляют миниатюры совершенно бесплатно, мы же окажем услугу только лишь по комплектации самого бокса и его доставке. Поэтому фактически потребитель получаете продукт за гораздо меньшую стоимость, если он бы приобретал его в магазине, исходя из цен на полноразмерные продукты в денежном эквиваленте. Также часто бьюти-боксы, как правило, содержат купоны на различные скидки, акции и розыгрыши призов от партнеров сервиса, что также является привлекательным с точки зрения потребителя.

3. Наличие элемента сюрприза. Сама концепция бьюти-бокса предполагает то, что потребитель имеет возможность протестировать новые и неожиданные для себя косметические средства, на которые раньше и не обращал внимания в магазинах. Поэтому большинство «коробочных» сервисов в некоторых случаях (если потребитель не против), не желает раскрывать состав при открытии продаж. К тому же, сам процесс по распаковке такого «Киндер-сюрприза» и изучения миниатюрных тюбиков, баночек и флакончиков с прочтением брошюры с описанием средств и рекомендациями по использованию каждого из них, является для потребителя очень приятным и иногда неожиданным (в случае если он находит для себя что-либо новое в составе продукта или рекомендации по его использованию .

4. Возможность потребителю разнообразить свой косметический арсенал продуктов. Любой потребителю всегда хочется иметь на выбор несколько аналогичных средств разных марок - с различными эффектом, текстурой и ароматом. Как правило, ч ем мы будем пользоваться сегодня решаем, исходя из потребностей нашей кожи, настроения и требуемого результата. Отдельная история - это парфюмерия. На наш взгляд каждый человек должен иметь несколько парфюмерных ароматов на разные случаи жизни. Именно Beauty box дает возможность радовать себя чем-то новым без удара по кошельку. При этом многих миниатюр из коробочек может хватить на несколько недель использования.

5. Практичность применения. Beauty box может содержать как желанные для потребителя средства, так и те, которыми он, возможно не собирается пользоваться. Для таких потребителей с практичным взглядом на жизнь, желающих избежать в составе ненужных для себя средств возможно формирование боксов с «открытым» составом, что позволяет ему перед покупкой точно знать, что, каких марок и в каких объемах он получит в своей коробочке. Для тех же, кто находится в вечном поиске идеальных средств, существуют тематические боксы, например содержащие только кремы для лица или шампуни. Протестировав 6-8 средств, потребитель, непременно найдет «свое средство». Также можно предлагать боксы с подобранным специалистами «от и до» уходом, например для проблемной кожи лица. Получив набор миниатюр для всего ритуала ухода: демакияжа, очищения, тонизирования и увлажнения, потребитель сможет сполна оценить эффект от комплексного использования всех средств.

С целью запуска данного проекта, мы проанализировали опыт нескольких «коробочных» компаний, действующих на территории России, и определили три самые популярные.[14]

1. Allurebox. Данный сервис предоставляет услуги по ежемесячной доставке сэмплов косметики. В набор входит 6-8 косметических средств класса люкс, сегмента «премиум» и «проф», а также аптечных марок. Периодически бывают лимитированные версии коробочек с ограниченным тиражом, посвященные определенной теме или содержащие продукты одного бренда. Существует подписка на 1, 3 и 6 месяцев. При оформлении подписки на несколько месяцев потребитель может съэкономить на стоимости каждой коробочки.

Сервис сотрудничает с известным художником Максом Гошко-Даньковым, который и является создателем уникального дизайна каждой коробочки. Существует система поощрения подписчиц, когда происходит начисление бонусов, которые можно потратить на подарки от сервиса:

• за комментирование новостей;

• написание отзывов на опробованные средства из коробочек:

Сервис предлагает стоимость 850 рублей за ежемесячную коробочку. Лимитированные коробочки от 900 рублей и выше. Подписка на 3 ежемесячных коробочки стоит 2500 рублей, на 6 месяцев - 4900 рублей.

Характеристики

Список файлов ВКР