ВКР_САМОФАЛОВ_исправления (1217538), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

Коэффициент широты – это отношение действительного количества видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп к базовому[17].

Кш = Шф / Шб, где (2.1)

Шф – фактическое количество моделей входных дверей;

Шб – заявленное количество моделей входных стальных дверей

Расчет коэффициента широты ассортимента ООО «Дверь Сталь»:

Шф = 20

Шб = 30

Кш = (20/30)* 100% = 66,6%

Коэффициент широты равен 0,66 или 66%, что свидетельствует о присутствии среднего количества моделей входных дверей.

Коэффициент широты меньше 100%, это значит, что в магазине представлены не все модели товара. Это связанно с тем, что магазине не продаются модели дверей для сегмента покупателей с высоким уровнем достатка, а так же реализация некоторых моделей товара является не целесообразной в связи их редкой продаваемостью.

Полнота ассортимента – способность набора товаров однородной группы удовлетворять одинаковые потребности.

Коэффициент полноты – отношение действительного показателя полноты к базовому[17].

Кп = Пф / Пб, где (2.2)

Пф – фактическое количество разновидностей входных дверей в модельном ряде;

Пб – заявленное количество разновидностей входных дверей в модельном ряде

Расчет коэффициента полноты:

Кп = 27

Пф = 40

Кп = (27/40)*100% = 67,5%

Коэффициент полноты равен 67,5% что говорит о высокой способности товара удовлетворять потребности покупателя.

Глубина ассортимента – количество торговых марок товаров одного вида и(или) их модификаций и(или) товарных артикулов.

Коэффициент глубины – отношение действительной глубины к базовой. Чем больше этот показатель, тем более полно представлен видовой ассортимент конкретного товара[17].

Средний коэффициент глубины характеризуется тем, что в ассортименте магазина представлены не все товарные единицы в модельном ряде входных дверей.

Кг = Гф/ Гб, где (2.3)

Гф – количество наименований одной модели двери, имеющейся на складе.

Гб – заявленное количество наименований одной модели двери.

В качестве объекта исследования была взята модель двери «Монолит»

Расчёт коэффициента глубины:

Гф = 1

Гб = 3

Кг = (1/3)*100% = 33,3%

В магазине присутствуют не все разновидности модели входной двери «Монолит».

Устойчивость ассортимента – способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары.

Коэффициент устойчивости – отношение количества видов, разновидностей и наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом у потребителей, к общему количеству видов, разновидностей и наименований товаров тех же однородных групп[17].

Ку = У/Шф, где (2.4)

У – количество видов входных дверей, пользующихся устойчивым спросом у потребителя;

Шф - фактическое количество моделей входных дверей.

Расчёт коэффициента устойчивости:

У = 6

Шф = 20

Ку = 6/20*100% = 30%

Новизна (обновление) ассортимента – способность набора товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счёт новых товаров.

Кн = Н/Шф, где (2.5)

Н – количество новых моделей дверей;

Шф – фактическое количество моделей входных дверей.

Расчёт коэффициента новизны:

Н = 4

Шф = 20

Кн = 4/20*100% = 20%

Рациональность ассортимента – способность набора товаров наиболее полно удовлетворять реально обоснованные потребности разных сегментов потребителей.

Коэффициент рациональности – средневзвешенное значение показателя рациональности с учётом реальных значений показателей глубины, устойчивости и новизны товаров разных групп, помноженное на соответствующие коэффициенты весомости[17].

Кр = (Ку*ву+Кн*вн+Кг*вг)/3, где (2.6)

Ку – коэффициент устойчивости;

ву – весомость устойчивости;

Кн – коэффициент новизны;

вн – весомость новизны;

Кг – коэффициент глубины;

вг – весомость глубины.

Возьмём коэффициент устойчивости как самый весомый и присвоим ему весомость ву = 3; весомость глубины будут равен вг = 2; весомость новизны будет равна вн = 1.

Ку = 0,3

Кн = 0,2

Кг = 0,33

Кр = (0,3*3+0,2*2+0,33*1)/3 = 1,63/3 = 0,54

Коэффициент рациональности должен не превышать 1, исходя из расчётов видно, что коэффициент рациональность равен 0,54 что говорит о вполне рациональном ассортименте.

Таким образом входе расчётов показателей ассортимента было выявлено, что коэффициент широты ассортимента равен 66% что говорит о среднем количестве моделей дверей; коэффициент полноты равен 67% что говорит о высокой способности удовлетворять требованиям клиента; коэффициент рациональности равен 0,54 среднее значение этого коэффициента говорит о его рациональности, во вторых в ООО «Дверь Сталь» замена ассортимента осуществляется без проведения предварительного анализа, широты, глубины и устойчивости; недостатком является сравнительно низкий коэффициент глубины который равен 33%, что говорит об отсутствии некоторых моделей товаров, а так же низкий показатель новизны который равен 20%, что говорит о редком обновлении товара.

2.3 Управление ассортиментом с применением анализа ABC и XYZ.

Как показал анализ проведенный в предыдущем пункте 2.2, основным недостатком в деятельности предприятия является отсутствие анализа ассортиментных позиций производственно-торгового предприятия.

Для устранения указанных недостатков, нами предложено использовать анализ ABC и XYZ.

АВС – анализ это инструмент, который позволяет изучить товарный ассортимент, определить рейтинг товаров по указанным критериям и выявить ту часть ассортимента, которая обеспечивает максимальный эффект.

Ассортимент обычно анализируется по двум параметрам: объем продаж (реализованное количество) и получаемая прибыль (реализованная торговая наценка). АВС- анализ основан на правиле Парето, согласно которому 20% ассортиментных позиций обеспечивает 80% прибыли.

В рамках данного анализа объектом исследования выступают однородная группа товаров входных стальных дверей следующих моделей входная двери: входная двери "Монолит", "Олимп", "Града", "Сибирь", "Сапфир-2", "Турмалин", "Катюша", "Ампир", "Европа", "Стройгост", "Японский шик", "Застава-2", "Застава", "Изотерма", "Терморазрыв", "М-04", "Титан", "Д-05", "Виктория", "Толстяк".

В основе ABC-анализа – известный принцип Парето, который гласит: 20% усилий дает 80% результата. Преобразованный и детализированный, данный закон нашел применение в разработке рассматриваемых нами методов.

Метод ABC позволяет рассортировать список значений на три группы, которые оказывают разное влияние на конечный результат.

Благодаря анализу ABC пользователь сможет:

- Выделить позиции, имеющие наибольший «вес» в суммарном результате;

- Анализировать группы позиций вместо огромного списка;

- Работать по одному алгоритму с позициями одной группы.

Значения в перечне после применения метода ABC распределяются в три группы:

1. А – наиболее важные для итога (20% дает 80% результата (выручки, к примеру)).

2. В – средние по важности (30% - 15%).

3. С – наименее важные (50% - 5%).

Указанные значения не являются обязательными. Методы определения границ АВС-групп будут отличаться при анализе различных показателей. Но если выявляются значительные отклонения, стоит задуматься: что не так.

Условия для применения ABC-анализа:

- анализируемые объекты имеют числовую характеристику;

- список для анализа состоит из однородных позиций

- выбраны максимально объективные значения

Группа А – самые важные товары, приносят максимальную прибыль. Организация будет нести большие потери при резком снижении эффективности данной группы, а следовательно, группы товаров А должна жестко контролироваться, четко прогнозироваться, часто мониториться, быть максимально конкурентоспособной и не терять свои сильные стороны.

На данную группу товаров должны быть выделены максимальные инвестиции, лучшие ресурсы. Успехи группы А должны быть проанализированы и максимально транслироваться на другие группы.

Группа В – группа товаров, которые обеспечивают хорошие стабильные продажи и прибыль компании. Данные ресурсы также важны для компании, но могут модерироваться более спокойными и умеренными темпами.

Инвестиции в данный вид товаров компании не значительны и необходимы только для поддержания существующего уровня.

Группа С – наименее важная группа в компании. Обычно товары группы С тянут компанию вниз или не приносят дохода.При анализе данной группы необходимо быть очень внимательным и в первую очередь понять причину низкого вклада.

Нами был проведен ABC-анализ. Критерием деления товаров на группы выступает доля товаров в товарообороте магазина. Результаты ABC-анализа представлены в Таблице 2.4 см. Приложении B.

Таким образом, проведенный ABC-анализ показывает, что основную долю товарооборота магазина обеспечивают такие модели товаров: входная дверь "Монолит", входная дверь "Олимп", входная дверь "Града", входная дверь "Сибирь", входная дверь "Сапфир-2", входная дверь "Турмалин", входная дверь "Катюша", входная дверь "Ампир", входная дверь "Европа",входная дверь "Стройгост" которые относятся к группе А. Товары - входная дверь "Титан", входная дверь "Д-05", входная дверь "Виктория", входная дверь "Толстяк" относящиеся к группе С, нуждаются в развитии и требуют действий по стимулированию сбыта, например в виде снижения цен.

Однако ABC-анализ даёт только поверхностное представление о структуре ассортимента магазина. Для более глубокого исследования ассортимента можно использовать XYZ-анализ.

XYZ–анализ - это инструмент, позволяющий разделить продукцию по степени стабильности продаж и уровня колебаний потребления.

Метод данного анализа заключается в расчете каждой товарной позиции коэффициента вариации или колебания расхода. Этот коэффициент показывает отклонение расхода от среднего значения и выражается в процентах.

За аббревиатурой XYZ скрывается уровень прогнозируемости анализируемого объекта. Этот показатель принято измерять коэффициентом вариации, который характеризует меру разброса данных вокруг средней величины.

Коэффициент вариации – относительный показатель, не имеющий конкретных единиц измерения. Достаточно информативный. Даже сам по себе. Но тенденция, сезонность в динамике значительно увеличивают коэффициент вариации. В результате понижается показатель прогнозируемости. Ошибка может повлечь неправильные решения. Это огромный минус XYZ-метода.

Возможные объекты для анализа: объем продаж, число поставщиков, выручка и т.п. Чаще всего метод применяется для определения товаров, на которые есть устойчивый спрос.

Критерии для классификации и характеристика групп:

1. «Х» - 0-10% (коэффициент вариации) – товары с самым устойчивым спросом.

2. «Y» - 10-25% - товары с изменчивым объёмом продаж.

3. «Z» - от 25% - товары, имеющие случайный спрос.

В качестве объекта исследования выступают та же группа товаров.

Проведение XYZ-анализа. Критерием деления товаров на группы выступает стабильность продаж магазина. Результаты XYZ-анализа представлены в Таблице 2.5 см. Приложении С.

Совмещенный анализ (ABC- и XYZ-). Необходимо совместить результаты ABC- и XYZ-анализа, в результате чего товары делится на 9 сегментов исходя из двух критериев - доли товарной группы в товарообороте магазина и стабильности продаж магазина. Результаты совмещенного анализа представлены в Таблице 2.6.

Таблица 2.6 Совмещённый анализ ABC и XYZ.

Таким образом проведенный анализ дал возможность выделить наиболее прибыльные и наименее прибыльные для магазина товары.

Наиболее выгодными для магазина являются товары относящиеся к группам АХ, ВY, AY - группы, которые обеспечивают наибольший вклад в товарооборот и формирование прибыли магазина.

К числу товаров, нуждающихся в специальных мероприятиях по повышению их эффективности, относятся AZ. Данные товары обладают достаточным потенциалом, но для того, чтобы они перешли в группу выгодных товаров, необходимо оптимизировать ценовую политику в отношении этих товаров.

Наконец, к наименее прибыльным и плохо оборачиваемым товарам относятся группы BZ, CZ. Данные товары требуют особого внимания со стороны руководства организации.

Таким образом, можно выявить следующие меры усовершенствования ассортимента:

1. Осуществить формирование новых хозяйственных связей с целью увеличения показателей глубины и новизны, пересмотреть ценовую и ассортиментную политику в отношении моделей дверей попавших в совмещенном анализе ABC и XYZ в группы BZ и CZ.

Характеристики

Список файлов ВКР