згзTз- з¦зёзрзшз-з--з¦зсзтзTзLз¦згз-з-зг зфзрзLзTзтз-зрз- зсзрз¦з-зфз-з-зрз- зсзтзгз-зсзтз-зёзфз-зё (1216871), страница 9
Текст из файла (страница 9)
Следует отметить, что отслеживать изменение большого количества показателей с целью определения эффективности товарной политики предприятия не всегда необходимо. Как показывает практика, при принятии большинства решений достаточно опираться на результаты расчетов 2–3 показателей, а иногда даже и одного. Также рекомендуется устанавливать, по возможности, корреляционную зависимость между ними, для того, чтобы прогнозировать их взаимное изменение. Например, при выявлении наличия обратной зависимости между продажами ряда товаров (товары конкуренты, субституты) можно рассматривать вариант исключения наименее выгодных позиций с целью увеличения продаж других товаров или же, что более верно, составления оптимизационной функции, определяющей оптимальное сочетание этих товаров. Кроме того, следует помнить, что предложенный перечень показателей не является исчерпывающим. Существует еще целый ряд показателей, факторов которые могут оказывать влияние на принятие решений об удалении или включении товарных позиций в ассортиментную матрицу компании.
Таким образом, управление товарной политикой и, в частности ассортиментом продукции - это непрерывный процесс. Планирование, оценка и пересмотр ассортимента необходимы на любом этапе развития компании. Даже хорошо продуманные планы сбыта и рекламы могут не оправдаться из-за ошибок, допущенных при планировании ассортимента. Именно поэтому принятие таких принципиальных решений относительно ассортимента, как его увеличение или сокращение, должно быть четко обоснованно. При этом, решения, основанные на расчете определенных показателей, являются более обоснованными, нежели решения принятые интуитивно.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Товарная политика является одним из важных направлений в деятельности практически любой компании. Являясь составной частью маркетинга, товарная политика позволяет обеспечить на только высокий спрос на данный товар со стороны потребителей, но и позволяет обеспечить хорошую известность товару, что в дальнейшем отражается на самом авторитете фирмы.
При осуществлении товарной политики большое значение имеет ее грамотное проведение, которое позволит создать и производить тот товар, действительно необходимый потребителю.
Целью настоящей выпускной квалификационной работы являлось изучение вопросов управления товарной политикой предприятия в современных условиях на примере китайской компания BBK Electronics Corp., LTD, предлагающей на рынок электронику и бытовую технику.
Рассмотрение теоретических аспектов товарной политики предприятия позволило сделать вывод, что стратегические решения по товару являются в настоящее время главными в рамках общей маркетинговой стратегии. Это связано, в первую очередь с тем, что товар, являясь эффективным средством воздействия на рынок, является также и основным источником получения прибыли. При этом, формирование товарной политики на предприятии предполагает хорошее знание рынка, ожиданий и предпочтений потребителей, а также четкого представления о целях, задачах, стратегии, возможностях и ресурсах своего предприятия.
В работе был проведен анализ практики управления товарной политикой в компании BBK BBK Electronics Corp., LTD. Основанная в 1995 году, сегодня эта компания является одним из крупнейших китайских производителей потребительской электроники и бытовой техники.
На рынке Китая компания занимает достаточно большую долю по отношению к другим производителям. Будучи одним из крупнейших производителей электроники в Китае, BBK Electronics поставляет свою продукцию более чем в 30 странах мира. При этом, компания концентрирует свои усилия и производит для каждого рынка собственную продуктовую линейку, предлагая потребителю максимально локализованную технику.
Одним из основных рынков сбыта компания считает Россию, где присутствует с 2000 года. Продукция компании, представленная в России включает бытовую технику; аудиосистемы; средства связи; видеосистемы; портативные устройства; аксессуары. Продукция BBK Electronics ориентирована, прежде всего, на потребителей, ценящих в технике многофункциональность, надежность и доступность.
Исследование деятельности в области управления товарной политикой компании BBK Electronics позволило сделать вывод, что одним из важнейших направлений деятельности компании в рамках товарной политики является управление товарным ассортиментом.
Главной целью управления товарным ассортиментом в компании является его оптимизация, в процессе которой управленческие решения направляются на одну из главных характеристик ассортимента – его широту. При этом компания использует два пути расширения товарного ассортимента: наращивание и насыщение. Благодаря деятельности в области наращивания ассортимента компания сегодня имеет возможность предлагать различные категории товаров. Благодаря политике насыщения, компания имеет возможность увеличивать разновидности своей продукции за счет добавление различных моделей (вариантов) к уже существующим товарам. Такая политика позволяет заполнить пробелы в наборе товаров определенного вида и назначения.
В качестве же долгосрочной стратегии BBK Electronics в России и СНГ выступает производство именно тех категорий бытовой и цифровой техники, которые наиболее востребованы в этот момент на рынке.
Вся продукция ВBK разрабатывается специально для российских пользователей, в соответствии с их запросами и ожиданиями. Компания стремится сделать технологии завтрашнего дня доступными для массового потребителя уже сегодня, предлагая технику, сочетающую три фактора: необходимую техническую оснащенность, доступность цены и надежность использования.
Наряду с множеством других продуктов, компания придает большое значение производству и реализации сотовых телефонов, основным преимуществом которых является, прежде всего, том, что они представлены качественными, имеющими отличный дизайн, относительно недорогими моделями, пользующимися большим спросом, особенно у людей со средним уровнем доходов.
Анализ показал, что для компании крайне важно не только произвести качественный продукт, но и обеспечить его сервисное сопровождение. Для этой цели на территории Российской Федерации и стран СНГ был основан ООО «Сервисный центр BBK». Организация обеспечивает полный цикл сервисного обслуживания, включая предпродажный, гарантийный и постгарантийный ремонт.
Таким образом, можно сделать вывод, что основной акцент в товарной политике компании BBK Electronics делается на постоянное развитие и совершенствование продукции. Современная и прогрессивная позиция BBK Electronics позволяет компании тонко чувствовать все нюансы рынка и предлагать потребителю именно то, что ему нужно, а постоянно обновляемый модельный ряд ВВК отражает стремление идти в ногу с последними достижениями современных технологий.
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ
-
Армстронг, Г. Введение в маркетинг: Учеб. пособие: Пер. с англ. / Г. Армстронг, Ф. Котлер. - 5-е изд. - М. : Вильямс, 2009. - 640 с.
-
Балашова, Я. Современная товарная политика предприятия [Электр. ресурс]// Я. Балашова - Режим доступа - http://fb.ru
-
Береславская О.А. Стратегия реализации товарной политики предприятий [Электр. ресурс] :/ О.А. Береславская. - Режим доступа: http://www.prityki.net
-
Важность товарной политики при осуществлении маркетинга [Электр. ресурс] - Режим доступа: http://www.adhard.ru/
-
Веселов А.И. Товарная политика предприятий: анализ основных взглядов и методов оценки // Маркетинг в России и за рубежом.. – 2011. - № 1
-
Веселов А.И. Формирование товарной политики предприятий на основе моделирования денежных потоков // Маркетинг в России и за рубежом – 2012- № 4
-
Еремин, В. Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации [Текст] : учеб. для вузов / В. Н. Еремин. - М. : Кнорус, 2012. - 656 с.
-
Ивашкова, Н. И. Управления маркетингом: учебное пособие [Текст]/ Н. И. Ивашкова. - М.: ФОРУМ, ИД Инфра-М, 2010,- 176 с.
-
Капон, Н. Управление маркетингом: учеб. пособие (пер. с англ.) [Текст] / Н. Капон, В. Колчанов, Дж. Макхалберт . – СПб.: «Питер», 2010 . – 832 с. – (Классический зарубежный учебник).
-
Котлер, Ф. Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее – к человеческой душе [Текст]/ Ф. Котлер, Х. Картаджайа, А. Сетиаван. – М.: Эксмо, 2011.
-
Котлер, Ф. Менеджмент-маркетинг: учебник [Текст]/ Ф. Котлер. – Изд-во: «Питер», 2012 – 816 с.
-
Калужский М.Л. Товарная политика в маркетинге / Консалтинговая компания ООО «ITeam» [Электр. ресурс] – Режим доступа: http://www.iteam.ru
-
Николаева, М. А. Маркетинг товаров и услуг [Текст] : Учеб. / М.А. Николаева. - М.: Деловая литература, 2008. - 448 с.
-
Соловьев, Б.А. Сущность и признаки товарной политики // Маркетинг в России и за рубежом. – 2011 - № 8
-
Савчук, Г. А. Управление маркетингом на предприятии : учеб. посо- бие / Г. А. Савчук, Ю. В. Мокерова ; М-во образования и науки Рос. Федерации, Урал. федер. ун-т. - Екатеринбург : Изд-во Урал. ун-та, 2014. - 112 с. : ил.
-
Тихонюк, Н.Е. Моделирование процедуры оценки эффективности товарной политики // Российское предпринимательство. - 2010. - № 2 Вып. 2 (129). - c. 44-48.
-
Фомичёва Л.М. Маркетинг [Текст]: учебное пособие / Л.М. Фомичёва, С.С. Железняков, М.А. Чаплыгина, Е.В. Безуглая, Юго-Зап. гос. ун-т., 2016. –202 с.
-
Черник Н.Ю. Маркетинговая товарная политика./ Н.Ю. Черник – М.: БГЭЮ. – 2005. – 278 с.
-
http://ru.wikipedia.org
-
http://myhdplayer.ru
-
http://www.stereo.ru
-
http://tensor.ru
-
http://www.brandreport.ru/
-
http://www.bbk.ru
-
https://vk.com/bbk_electronics
-
http://www.dgl.ru/
-
http://china-review.com.ua
70
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
