Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

Главной целью управления товарным ассортиментом в компании BBK Electronics является его оптимизация. Данный процесс в компании является непрерывным, поскольку процесс реализации товарной политики и ассортимент не может быть оптимизирован один раз на весь период существования компании на рынке.

В процессе оптимизации управленческие решения направляются на одну из главных характеристик ассортимента – его широту.

В качестве основных факторов, которые оказывают влияние на принятие решения о расширении товарного ассортимента в BBK Electronics можно выделить следующие:

1. Изменение спроса на отдельные виды товаров. Падение спроса на предлагаемые товары всегда вызывает тревогу и может являться достаточной причиной для того производства новых видов продукции. Впрочем, не только падение, но и повышение спроса на товары служит причиной принятия такого решения. Как известно, колебания спроса могут быть вызваны различными причинами: повышением цены на товар, появлением новых товаров, возникновением дефицита некоторых товаров (спрос на них увеличивается). В компании проводятся регулярные исследования, помогающие прогнозировать спрос на будущее.

2. Появление новых технологий - также может стать причиной принятия решения о расширении ассортимента товаров. Меняются технологии, технический прогресс постоянно набирает темпы, появляются новые товары, модифицируются старые. В связи с этим меняются вкусы и предпочтения покупателей, и компания, не может этот фактор игнорировать. Несомненно, появление новых технологий представляет собой основной стимул, под влиянием которого происходит изменение структуры товарного ассортимента в компании.

3. Изменения в товарном ассортименте конкурентов. Компания BBK Electronics регулярно отслуживает деятельность своих конкурентов с тем, чтобы вовремя реагировать на изменения, вводимые конкурентами. Желание не терять завоеванные на рынке позиции способствует принятию решений о расширении ассортимента с тем, чтобы иметь возможность привлечь новых покупателей или удержать уже существующих.

Компания использует два пути расширения товарного ассортимента: наращивание инасыщение.

1. Наращивание предполагает, что в ассортимент включаются товары, которые ранее не предлагались на рынок. Такое наращивание связано с изменением стоимости и качеством товаров. При этом в своей деятельности компания, в основном, использует принцип «двустороннего наращивания», позволяющий проводить одновременно расширение ассортимента и «вверх» и «вниз». Использование такого подхода дает возможность охватить как можно больше потребителей.

Примером наращивания ассортимента может выступать вывод на российский рынок бытовой техники. Это очередной этап развития компании и продвижения бренда BBK в России. Для BBK это принципиально новая сфера деятельности, поскольку за десятилетнюю историю марки в России компания сумела добиться прочной ассоциации бренда с аудио-видео устройствами для домашнего использования. В новом направлении компания стремится к достижению главной задачи: бытовая техника BBK должна стать синонимом доступной и качественной техники, наилучшим образом удовлетворяющей потребностям российских пользователей.

В целом, благодаря деятельности в области наращивания ассортимента компания сегодня имеет возможность предлагать различные категории товаров, представленных в таблице 4.

Так, в конце мая 2011 года в продаже появились домашние хлебопечи и микроволновые печи BBK. А уже к осени этого же года были выпущены такие новые категории, как мультиварки, кухонные машины и электрогрили. Благодаря новаторским решениям, способным упростить жизнь, техника BBK дарит больше свободного времени для яркой и насыщенной жизни!

В 2015 году компания ВВК на отечественном рынке дополняет линейку мелкой техники новой категорией – кухонными блендерами. В продаже появились первые модели – KBH0506, KBH0807, KBH0908, KBH1010, KBH1011 [25]. Ручные кухонные блендеры BBK – это надёжные помощники, которые способны без особых усилий устраивать гастрономический праздник каждый день. Особое внимание компания BBK традиционно уделяет дизайну своей продукции. Модели выполнены в нескольких цветовых решениях и будут прекрасно смотреться в любых кухонных интерьерах. Ручные кухонные блендеры BBK – устройства мощностью от 500 Вт до 1000 Вт, с разными функциональными возможностями, но безупречного качества и с самой широкой комплектацией. С таким устройством приготовление соусов, супов, смузи из мягких фруктов и овощей, салатов, колка льда стали гораздо проще.

Таблица 4 – Пример наращивания ассортимента компанией BBK Electronics

в рамках товарной категории «Бытовая техника для кухни» в 2015 г

Модель KBH1011 - это флагман линейки блендеров BBK. Обладает широчайшим спектром возможностей. В его арсенале достаточное количество аксессуаров для многообразной поварской деятельности: насадка для приготовления пюре, венчик для взбивания, измельчитель, нож для колки льда, нож для нарезания кубиками, диск для нарезки/шинковки, S-образное лезвие, чаша, мерный стакан. Долговечную и бесперебойную работу обеспечивает технология Tornado titan 6 Blade – титановое покрытие ножей. Это кухонный агрегат имеет мощность 1000 Вт, снабжён плавной регулировкой скорости и турборежимом. К слову, блендер позволит наслаждаться не только своей многофункциональностью, но и эргономичным дизайном с LED-подсветкой. Фактически, KBH1011 – это полноценная замена кухонного комбайна.

Также в этом году компанией была произведена новая мясорубка BBK MG160, представляющая собой многофункциональное устройство, которое предназначено не только для измельчения мяса, но также для изготовления полуфабрикатов, лапши, соков из мягких фруктов и овощей. Имея максимальную мощность 1600 Вт, способна за одну минуту переработать 1,2 кг мяса. В комплектацию входит 3 перфорированных диска для фарша. Оснащена полезной функцией реверса, которая позволяет шнеку вращаться в обратную сторону и тем самым легко устранять затор.

На российский рынок было выведено сразу восемь новых моделей микроволновых печей, которые представлены как в виде самых простых моделей, рассчитанных на потребителей эконом-класса, так и более дорогих – для более искушенных и требовательных потребителей.

Позиционирование бытовой техники BBK на российском рынке осуществляется следующим образом [24]:

Прекрасный результат без хлопот!

Благодаря новаторским решениям,

способным упростить жизнь, техника BBK

дарит больше свободного времени для яркой

и насыщенной жизни!

Основные элементы позиционирования бытовой техники ВВК представлены на рисунке 7.

Рисунок 7 – Позиционирование бытовой техники ВВК

Как видно из рисунка, в качестве основных категорий позиционирования компания выделяет надежность своей продукции, ее производительность и функциональность, легкость в использовании и практичность, а также ориентацию на экологически чистые материалы в ее изготовлении. Все это является важными критериями для покупателя в процессе выбора бытовой техники.

На рисунке 8 представлено позиционирование бытовой техники ВВК на основе ее стоимости, используемых технологических решений и оригинальности исполнения.

По данным рисунка можно сделать вывод, что компания занимает среднюю позицию по отношению к своим конкурентам и при достаточной технологичности и инновационности имеет доступную цену и оригинальный дизайн. У BBK нет цели выпускать все виды бытовой техники.

СТОИМОСТЬ

Рисунок 8 – Позиционирование бытовой техники ВВК на основе

стоимости, инновационности и оригинальности исполнения

Модельный ряд включает только те устройства, которые можно отнести к «умной» электронике или, как иногда говорят, к «цифровой кухне». Т.е. речь идет об устройствах, которые предназначены для приготовления разнообразных блюд и обладают необходимым для этого программным обеспечением. Концепция «умной» электроники предполагает качественную локализацию продукта. И именно в этой сфере – программного обеспечения и микропрограмм – у BBK есть соответствующие опыт и наработки. В качестве примера можно привести анонсированные выше микроволновые печи. Помимо привычного набора функций в них реализована программа «Русская кухня», с помощью которой можно быстро, выбрав соответствующий режим, приготовить некоторые блюда традиционной русской кухни».

Вся бытовая техника компании BBK с момента появления в России и странах СНГ стала заслуженно пользоваться популярностью среди потребителей.

2дает возможность привлекать новых потребителей

Таблица 5 – Пример политики насыщения товарного ассортимента на рынке

г. Хабаровска (на примере LED-телевизоров)

Следует отметить, что, несмотря на такой подход в области управления ассортиментной политикой, компания ориентирована на производство оптимального ассортимента, руководствуясь правилом ограничения количества выпускаемых моделей, которые не имеют существенных отличий. Эта стратегия позволяет постоянно понижать цены, так как устраняются издержки на переналадку производства.

В качестве же долгосрочной стратегии BBK Electronics в России и СНГ выступает производство именно тех категорий цифровой техники, которые наиболее востребованы в этот момент на рынке.

Как было сказано выше, BBK Electronics постоянно развивает и совершенствует свою продукцию. Отличительной чертой корпорации является ее направленность на рынки стран Юго-Восточной Азии, России и стран СНГ. Это позволяет концентрировать свои усилия и готовить для каждого рынка собственную продуктовую линейку, предлагая потребителю максимально локализованную технику. Корпорация не изготавливает единый продукт для всех рынков, считая, что такое решение очень неудобно потребителям.

Развивая эту бизнес-модель, корпорация разработала и внедрила для России и стран СНГ в области DVD-техники совместно со студией промышленного дизайна Артемия Лебедева уникальный экранный интерфейс и пульт управления In`Ergo^TM. Управление техникой стало по-настоящему интуитивным.

Еще одна разработка для DVD-техники система КАРАОКЕ MIX^TM. В России и СНГ эта продукция была реализована совместно с компаниями Mediatek (Тайвань) и CDCOM (Россия). Система КАРАОКЕ MIX- это максимум возможностей в караоке-развлечении, включая голос профессионального солиста. В области портативной техники корпорация обеспечила свою продукцию уникальным онлайн сервисом по поиску видеоконтента для мультимедиа-устройств – www.bbk.tv. С помощью этого сайта пользователи могут искать в Интернете бесплатное видео в различных форматах (3GP, AVI, MP4, DivX), при необходимости адаптировать его и скачивать на свои MP4 Flash-плееры и мобильные телефоны.

Техника BBK – бытовая и аудио-видео – разрабатывается специально для российских пользователей, в соответствии с их запросами и ожиданиями. Компания стремится сделать технологии завтрашнего дня доступными для массового потребителя уже сегодня, предлагая технику, сочетающую три фактора: необходимую техническую оснащенность, доступность цены и надежность использования.

Характеристики

Список файлов ВКР