збз-зфз-зсз¦зTзLз-зTзф (1216870), страница 11
Текст из файла (страница 11)
среди них есть потенциальные кандидаты в обе оставшиеся(А, С) категории, и изменение некоторых условий может подвинуть их в любую сторону.Категория «С» - так называемые товары-аутсайдеры, кандидаты на исключение. Однако, выводя товары категории «С» изассортиментной матрицы, необходимо отдавать себе отчет в том, что оставшиеся товары снова распределятся по закону«20/80» и соответственно в категорию «С» попадут новые товары из категории «В».Главными задачами маркетологовпри проведении такого анализа являются выявление причин, влияющих на попаданиетоваров в каждую из трех категорий, а также поиск среди товаров категорий «В» и «С» наиболее перспективных товаров.Так, например, в категории «С» могут оказаться товары, находящиеся на стадии появления, которые при наличиифинансовой и рекламной поддержки могут стать потенциальными кандидатами в категорию «А». В свою очередь в категории«А» могут быть товары, находящиеся на стадии спада, и очень важно вовремя найти им замену.Применяя в качестве критерия оптимизации товарного ассортимента показатель «выручка от реализации», необходимоучесть, что данный показатель характеризует масштаб деятельности и лишь небольшая часть от общего объема выручкиможет быть получена в качестве прибыли.
Именно поэтому [1]некоторые исследователи придерж иваютсямнения о недостаточности применения только этого критерия для оптимизации ассортимента продукции.2. Прибыль. Прибыль является более точным показателем, нежели выручка от реализации. На основании данного показателяуже можно судить о предпочтительности того или иного товара для компании. Анализировать данный показатель можнотакже применяя АВС-анализ. И как результат, определить товары, вносящие наибольший вклад в доходы торговогоподразделения.
Однако и в данном случае есть свои подводные камни. Максимизация прибыли может достигаться как засчет эффективного управления продажами конкретной товарной позиции, так и за счет большего, по сравнению с другимитоварами, инвестируемого капитала. Другими словами, показатель «прибыль», как и показатель «выручка от реализации»,не несет информации об эффективности продаж конкретной товарной позиции. И, более того, при увеличении объемовсбыта, возникает вероятность недоучета издержек, связанных с производством (покупкой) и реализацией товара.3. Рентабельность.
Показателем, соотносящим размер полученной прибыли от продажи конкретного вида товаров свеличиной инвестируемого капитала (или себестоимости), является рентабельностьпродаж продукции. Для предприятий,занимающихся не только продажей, но и производством продукции, необходимо рассчитывать показатель рентабельностипроизводства основных видов продукции.
Изменение ассортимента должно происходить в направлении повышения удельноговеса изделий с более высокой рентабельностью. Однако при этом стоит помнить, что к увеличению прибыльности ирентабельности предприятия приводит не только рост наценки, маржи, но и рост товарооборота.Расчет рентабельности производимой продукции осуществляется по формулеhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23945614&repNumb=119/2118.06.2016АнтиплагиатRпрi = (ПР от реал.i/ССполнаяi)*100%, где (1)Rпрi - рентабельность i-го вида производимой продукции;ПРотреал - прибыль от реализации i-го вида продукции;СС полная - полная себестоимость выпуска i-го вида продукции, рассчитываемая на основании составляемой заранее сметына изготовление продукции.Для торгового предприятия данная формула может принимать несколько другой вид :Ri = ((ПЦi−ЗЦi)*Xпродi — (Xзакуплi−Хпродi )*ЗСi − ∑(ЗАi+ЗКi+ЗЧi)) / (ВнКi+ОбКi), где (2)Ri - рентабельность i-го вида реализуемой продукции;ПЦi - цена продажи товара;Зцi - закупочная цена товара;Хпродi - количество проданного товара;Хзакуплi - количество закупленного товара;ЗСi - затраты на обслуживание непроданных остатков товара;ЗАi - затраты административные, приходящиеся на данный вид продукции;ЗКi - затраты коммерческие, приходящиеся на данный вид продукции;ЗЧi - затраты чрезвычайные, приходящиеся на данный вид продукции;ВнКi - величина внеоборотного капитала, приходящаяся на данный вид продукции;ОбКi - величина оборотного капитала, приходящаяся на данный вид продукции;При принятии решений об оптимизации товарного ассортимента на основе вышеописанных показателей, необходимоучитывать оборачиваемость товара затот же период и делать поправки по сезонности.Показатели выручки, прибыли, рентабельности достаточно просты в расчете, что является основным их преимуществомперед ниже рассматриваемыми показателями.
Располагая результатами расчетов этих показателей по товарным позициям,уже можно принимать первичные решения, направленные на оптимизацию товарного ассортимента.Так, например, товары, попавшие в категорию «С», при проведении АВС-анализа по выручке могут иметь низкуюрентабельность, а если при этом они еще занимают много места на полках в торговом подразделении, не сопутствуютпокупкам других товаров и др., то это реальные кандидаты на частичную или полную замену другими товарами. Какрезультат возможно высвобождение торговых площадей, финансовых средств, которые можно будет направить напроизводство и/или закупку других товаров, снижение нагрузки на менеджера, курирующего данный товар.4.
Анализ товарооборачиваемости. Снижение рентабельности продаж отдельных товарных групп при одновременномускорении их оборачиваемости может привести к росту рентабельности деятельности предприятия, то есть времениобращения среднего товарного запаса за определенный период. Показатель рассчитывается в днях или в количествеоборотов среднего товарного запаса.(3)где З — величина запасов на определенную дату;ТО — величина товарооборота на конкретную дату;N — число дат в рассматриваемом периоде.Значение товарооборачиваемости, рассчитанное по данной формуле, показывает, за сколько дней будет реализовантоварный запас.(4)Значение товарооборачиваемости, рассчитанное по этой формуле, показывает, за сколько дней реализован среднийтоварный запас.Ускорение товарооборачиваемости - это главная задача любого торгового подразделения в условиях недостаточностиоборотных средств.
Следует отметить, что чем дольше товар находится на складе, тем больше стоимость его обслуживания.[1]Один [37]изспособов эффективного управления товарным ассортиментом грамотное сочетание товаров с высокойрентабельностью для данного вида деятельности, но относительно невысокой товарооборачиваемостью (приносящихзначительную прибыль от одной продажи) и товаров с высокой товарооборачиваемостью, но меньшей рентабельностью(приносящих значительный совокупный доход от нескольких продаж).5. Маржинальный доход. Маржинальный доход понимают как «величину, равную разнице между общим доходом (общейвыручкой) и переменными затратами (по-другому этот показатель рассчитывается как сумма прибыли и постоянных затрат)»[20]МД = ЧВ — ПЗ, где (5)МД — маржинальный доход;ЧВ - чистая выручка (без НДС и акцизного сбора);ПЗ — переменные затраты.Маржинальный доход является источником покрытия постоянных затрат и формирования прибыли.
Показатель более сложныйв расчете, так как предполагает предварительный расчет постоянных издержек, связанных с производством и реализациейкаждого вида продукции. Расчет постоянных издержек рекомендуется проводить с учетом их деления на прямые постоянныезатраты и косвенные. Прямые постоянные затраты относятся к определенному товару (изделию, услуге), производственномуучастку или виду деятельности и их расчет достаточно прост. Косвенные постоянные затраты - это постоянные затратывсегопредприятия,ихраспределениемеждуотдельнымивидамитовароввесьмазатруднительно.Наиболеераспространенный способ - это распределение косвенных постоянных затрат между товарами пропорционально доле данноготовара в суммарной выручке от реализации предприятия.Послеразнесения постоянных затрат на прямые и косвенные, производится объединение прямых переменных затрат наданный товар с прямыми постоянными затратами и вычисляется промежуточный маржинальный доход.При принятии решений, направленных на оптимизацию ассортиментной политики, расчет промежуточного маржинальногодохода обязателен для предприятий, выпускающих продукцию: если его величина покрывает какую-либо часть постоянныхзатрат, то товар должен оставаться в ассортиментном перечне.
Типичная ошибка заключается в том, что товар/продуктможет быть исключен из ассортимента, если прибыль от его реализации отрицательна. А после исключения покрываемые импостоянные затраты распределяются между другими товарами, увеличивая их себестоимость.Относительный показатель - коэффициент маржинального дохода - рассчитывается как отношение маржинального дохода квыручке от реализации товара.
Это относительная величина, которая показывает, какая часть выручки от реализацииhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23945614&repNumb=120/2118.06.2016Антиплагиаттовара идет на покрытие постоянных расходов предприятия и формирование прибыли. При выборе между различными видамитоваров этот показатель играет ведущую роль. Чем выше значение коэффициента, тем привлекательнее товар длякомпании:или (6)Каждое предприятие должно определиться с удовлетворяющей его величиной коэффициента маржинального дохода, а затемотслеживать причины, влияющие на изменение величины показателя. Нередко планируемая величина коэффициента,рассчитанная на основании установленных цен и себестоимости, оказывается больше ее фактического значения.Помимо очевидных причин, влияющих на изменение маржи - увеличение и снижение себестоимости (это характерно дляпроизводственных предприятий, где себестоимость 2-х одинаковых заказов может быть различна), наценки, курса валют есть также и менее очевидные причины, характерные для торговых подразделений: брак, уценка по различным причинам,недостачи, списание товара.6.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
