Управление сбытовой деятельностью (на примере ООО Амурсбыт) (1216791), страница 9
Текст из файла (страница 9)
Анализ товарного остатка товарной группы «электроосветительные приборы» показал избыток складского запаса, от которого необходимо избавиться, оставив часть товаров, в качестве товаров – комплементов.
Далее следует распределить комплементарные товары следующих товарных групп: «строительный инструмент» (таблица 17), «кровельные материалы» (таблица 18) и «электроосветительное оборудование» (таблица 19) между ликвидными товарами ООО «Амурсбыт».
Таблица 17 – Товары – комплементы из товарной группы «строительный инструмент»
| Ликвидные товары | Товары - комплементы |
| Лак битумный БТ-577 (3л) Ясхим | Распылитель воздушных краскопультов тип Р1. сопла 1,8 и 2,6мм |
| Морилка водная красное дерево (0,5л) НовБытХим | Распылитель воздушных краскопультов тип Р1. сопла 1,8 и 2,6мм |
| Кузбасслак БТ-577 (0,5л) | Распылитель электрический SG-110 110Вт |
| Лак НЦ-218 мебельный глянцевый (0,4кг) | Распылитель электрический SG-110 110Вт |
| Краска моющаяся P-16 (3кг) Kapral | Краскопульт 600Вт, краскоперенос 320 мл/мин, вязкость краски 50 |
| Краска для деревянных фасадов Профи основа А (2,7л) Текс | Краскопульт 600Вт, краскоперенос 320 мл/мин, вязкость краски 50 |
| Краска моющаяся матовая основа ТR (2.7л) Aura Jeans | Распылитель электрический SG-110 110Вт |
Таким образом, были выявлены следующие товары – комплементы:
- Распылитель воздушных краскопультов тип Р1. сопла 1,8 и 2,6мм;
- Распылитель электрический SG-110 110Вт;
- Краскопульт 600Вт, краскоперенос 320 мл/мин, вязкость краски 50.
Таблица 18 - Товары – комплементы из товарной группы «кровельные материалы»
| Ликвидные товары | Товары - комплементы |
| Пенополистирол экструдированный 35 (1200х600х50мм) Пеноплекс | Плёнка пароизоляционная R70 75м2 |
| Скорлупа ППУ б/п (159х50мм) | Плёнка пароизоляционная R70 75м2 |
| Теплоизоляция (1170х610х50мм 10м2) 14шт Isover Классик | Плёнка пароизоляционная 70м2 |
| Утеплитель межвенцовый лен (180ммх25м) | Плёнка пароизоляционная 70м2 |
| Теплоизоляция подложка (8х1000мм) (30м) Термоплекс ППИ | Плёнка пароизоляционная 70м2 |
| Погонаж дверной коробки (75х40мм) (2,1м) сосна | Мембрана диффузионная гидро-ветро защитная AM 70м2 |
Таким образом, были выявлены следующие товары – комплементы:
- Плёнка пароизоляционная R70 75м2;
- Плёнка пароизоляционная 70м2;
- Лента герметизирующая диффузионная 100мм*25м;
- Мембрана диффузионная гидро-ветро защитная AM 70м2.
Таблица 19 – Товары – комплементы из товарной группы «электроосветительное оборудование»
| Ликвидные товары | Товары - комплементы |
| Бра уличное Apeyron Леда 1xE27x60 Вт, цвет чёрный, IP43 | Лампа светодиодная 5,5W желтый свет цоколь MR16 GU10 |
| Столб уличный Apeyron Оскар малый 1xE27x60 Вт, цвет бронза, IP43 | Патрон Е 27 с датчиком движения |
| Подвес уличный Адель 1xE27x60 Вт, цвет бронза, IP43 | Лампа светодиодная 5,5W желтый свет цоколь MR16 GU10 |
| Столб уличный Inspire Petrburg 1xE27х60 Вт, алюминий/сталь, цвет бронза | Патрон Е 27 с датчиком движения |
В товарной группе «электроосветительное оборудование» были выявлены следующие комплементарные товары:
- Лампа светодиодная 5,5W желтый свет цоколь MR16 GU10;
- Патрон Е 27 с датчиком движения .
Комплементарные товары следует оставить в продаже. Те товары, которые не входят в товары – комплементы следует распродать по закупочной цене, для того чтобы предприятие не осталось в убытке.
Далее следует рассчитать доход от продажи неликвидных товаров следующих групп:
- «строительный инструмент» (таблица 20);
- «кровельные материалы» (таблица 21);
- «электроосветительное оборудование» (таблица 22).
Таблица 20 – Расчет дохода ООО «Амурсбыт» от сбыта неликвидных товаров товарной группы «строительный инструмент»
| Наименование товарной позиции | Остаток на складе, шт. | Цена продажи за шт. руб. | Объем реализации, руб. |
| Инвертор сварочный, М3, 165А, MMA, IGBT, ПВ-30%, 1*220В (мин 180В) | 2 | 6 916 | 13 832 |
| Инвертор свар. 220А, М3, MMA, IGBT, ПВ-30%, 1*220В (мин 180В) | 1 | 8 869 | 8 869 |
| Инверторный аппарат ИСА-160/7,1 ММА | 3 | 6 748 | 20 244 |
| Сварочный аппарат инверторный САИ 190 | 4 | 4 725 | 18 900 |
| Виброплита 500*360мм 4.8кВт (6.5 л.с.) прямой ход для грунта, бенз, 10кН, , двиг | 3 | 19 670 | 84 300 |
| ЭлектроТельфер 250/125 кг, 500Вт | 2 | 5 810 | 11 620 |
| ЭлектроТельфер 500/250 кг, 900Вт | 2 | 8 330 | 16 660 |
| Штроборез FK 3014 1400 Вт, 10500 об/мин, 125 мм, глуб. 0-30 мм, ширина 30 | 4 | 11 620 | 46 480 |
| Штроборез, 7000об/мин, 150мм, 1500Вт | 1 | 7 700 | 7 700 |
| Аккум шурупов GSR 1080-2-LI. 2акк 1,5 А/ч | 4 | 4 199 | 16 796 |
| Аккум шурупов PSR 14,4 28Н/м 0603955420 | 2 | 4 445 | 8 890 |
| Гайковерт ударный, 350Нм, 1/2", 2,9кг, 500Вт | 5 | 4 438 | 22 190 |
| Дрель BM-400 C 400Вт; БзП 10мм; короб. | 2 | 1 610 | 3 220 |
| Пила цепная бензиновая BS-40 | 4 | 4 199 | 16 796 |
| Виброшлифмашина ESS02-187 T 200Вт; 12000об/мин; 90х187мм; зажим; мешок; короб. D | 1 | 1 540 | 1 540 |
| Машина полировальная PM1280 1200Вт, 600-3000об/мин, 180мм, 1/4 | 3 | 2 842 | 8 526 |
| Всего | 311 365 | ||
Ожидаемый размер дохода от продажи неликвидных товаров товарной группы «строительный инструмент» составил 311365 тыс. руб.
Таблица 21- Расчет дохода ООО «Амурсбыт» от сбыта неликвидных товаров товарной группы «кровельные материалы»
| Наименование товарной позиции | Остаток на складе, шт. | Цена продажи за шт. руб. | Объем реализации, руб. |
| S-114 планка финишная 3.81 | 1 623 | 150 | 243 450 |
| S-112 Угол наружный 3.05 Св. зеленый | 976 | 399 | 389 424 |
| S-117 планка приоконная 3.81 Св. зеленый | 346 | 497 | 171 962 |
| S-119 Фасадная планка 3.05 Белый | 842 | 553 | 465 626 |
| ГВЛВ 2500*1200*10мм бой | 620 | 115 | 71 300 |
| ГВЛВ 2500*1200*10мм п/к | 579 | 342 | 198 018 |
| ГВЛВ 2500*1200*12,5мм ф/к | 337 | 420 | 141 540 |
| Элемент пола 1200х600х20мм | 201 | 276 | 55 476 |
| Всего | 1 878 246 | ||
Ожидаемый размер дохода от продажи неликвидных товаров товарной группы «кровельные материалы» составил 1878246 млн. руб.
Таблица 22 - Расчет дохода ООО «Амурсбыт» от сбыта неликвидных товаров товарной группы «кровельные материалы»
| Наименование товарной позиции | Остаток на складе, шт. | Цена продажи за шт., руб. | Объем реализации, руб. |
| Светильник серебро (прищеп., метал. 60Вт) | 54 | 362 | 19 548 |
| Светильник KD-001 белый | 18 | 554 | 9 972 |
| Подрозетник (D-68х45мм) ГВЛ | 946 | 18 | 17 028 |
| Выключатель двухклавишный белый | 562 | 60 | 33 720 |
| Насос дренажный для грязной воды ЗНПГ-750-С | 21 | 4 545 | 95 445 |
Окончание таблицы 22
| Наименование товарной позиции | Остаток на складе, шт. | Цена продажи за шт., руб. | Объем реализации, руб. |
| Насос погружной для загрязненной воды 550Вт 10000л/час (6м) | 12 | 3 166 | 37 992 |
| Насос садовый нержавеющая сталь 800Вт (40м) | 7 | 3 119 | 21 833 |
| Электрокипятильник (0,5кВт/220 Вт) | 96 | 100 | 9 600 |
| Электрокипятильник (0,5кВт) | 81 | 151 | 12 231 |
| Плита электрическая 2-х конфорочная ОР-2020 | 4 | 1 092 | 4 368 |
| Счетчик электроэнергии однофазный | 51 | 1 001 | 51 051 |
| Всего | 593 049 | ||
Ожидаемый размер дохода от продажи неликвидных товаров товарной группы «электроосветительное оборудование» составил 593049 тыс. руб.
Далее составим общую таблицу дохода от продажи неликвидных товаров всех групп (таблица 23).
Таблица 23- Общий доход от реализации неликвидных товаров
| Товарная группа | Ожидаемый доход, руб. |
| Строительный инструмент | 311 365 |
| Кровельные материалы | 1 878 246 |
| Электроосветительное оборудование | 593 049 |
| Общий доход | 2 782 660 |
Делая вывод, можно сказать, что экономическая эффективность предложенного мероприятия составила 2 782 660 млн. руб.
ООО «Амурсбыт» следует сконцентрироваться на продвижении наиболее рентабельных товаров.
В будущем фирме необходимо нанять опытного специалиста в сфере маркетинга так как, сбытовая деятельность сильно связана с маркетинговой деятельностью, и разработать программу стимулирования не только потребителей, но и персонала связанного непосредственно со сбытом.
3.2 Предложение по оптимизации использования площади магазина
В ходе написания данной работы, было выявлено, что ООО «Амурсбыт» имеет собственную сеть розничных магазинов, которые находятся в разных районах города Хабаровск. В 2016 году организация построила магазин «Дальсбыт» по ул. Двинская 2, который имеет площадь 1000 кв.м., и приносит ООО «Амурсбыт» только убыток.
Весной 2017 года открылся гипермаркет «Леруа Мерлен» по адресу улица Павла Леонидовича Морозова, дом 86., который так же предоставляет услуги по продаже строительных материалов, но имеет более широкий ассортимент товаров. «Леруа Мерлен» имеет площадь около 10000 кв.м. «Леруа Мерлен» находится в 750 метрах от «Дальсбыт».
В данной ситуации для ООО «Амурсбыт» является нецелесообразным наличие данного розничного магазина.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
