Управление сбытовой деятельностью (на примере ООО Амурсбыт) (1216791), страница 8
Текст из файла (страница 8)
Таблица 13 – Ассортиментная матрица товарной группы электроосветительное оборудование
| Товарная группа | Товарная категория | Наименование товарной позиции | Торговая марка | Поставщик | Цена продажи |
| Электроосветительное оборудование | Светильники настольные | Светильник KD-001 белый | Camelion Battery Co(КНР) | Camelion | 792 |
| Электроосветительное оборудование | Розетки, выключатели | Подрозетник (D-68х45мм) ГВЛ | Энергия Сибири (Россия) | Олимп | 26 |
| Электроосветительное оборудование | Розетки, выключатели | Выключатель двухклавишный белый | Энергия Сибири (Россия) | Олимп | 86 |
Продолжение таблицы 13
| Товарная группа | Товарная категория | Наименование товарной позиции | Торговая марка | Поставщик | Цена продажи |
| Электроосветительное оборудование | Розетки, выключатели | Выключатель двухклавишный с розеткой белый вертикальный с заземлением | Энергия Сибири(Россия) | Олимп | 188 |
| Электроосветительное оборудование | Электронасосы | Насос дренажный для грязной воды ЗНПГ-750-С | Зубр ОВК(Россия) | Зубр | 6 494 |
| Электроосветительное оборудование | Электронасосы | Насос садовый 900Вт (8м) | GRINDA(КНР) | GRINDA | 7 434 |
| Электроосветительное оборудование | Электронасосы | Насос погружной для загрязненной воды 550Вт 10000л/час (6м) | GRINDA(КНР) | GRINDA | 4 524 |
| Электроосветительное оборудование | Электронасосы | Насос садовый нержавеющая сталь 800Вт (40м) | GRINDA(КНР) | GRINDA | 4 456 |
| Электроосветительное оборудование | Электроплиты | Электрокипятильник (0,5кВт/220 Вт) | Винница(Украина) | Винница | 144 |
| Электроосветительное оборудование | Электроплиты | Электрокипятильник (0,5кВт) | Винница(Украина) | Винница | 217 |
| Электроосветительное оборудование | Электроплиты | Плита электрическая 2-х конфорочная ОР-2020 | Energoprom Group(Россия) | Energoprom | 1 561 |
| Электроосветительное оборудование | Электролампы | Лампа светодиодная 5,5W желтый свет цоколь MR16 GU10 | GAUSS(КНР) | GAUSS | 228 |
Окончание таблицы 13
| Товарная группа | Товарная категория | Наименование товарной позиции | Торговая марка | Поставщик | Цена продажи |
| Электроосветительное оборудование | Электролампы | Счетчик электроэнергии однофазный | ООО «ТАЙПИТ-ИП» | Нева | 1 430 |
| Электроосветительное оборудование | Электролампы | Патрон Е 27 с датчиком движения | Camelion Battery Co (КНР) | Camelion | 618 |
После проведения анализа и выяснения как организована сбытовая деятельность компании ООО «Амурсбыт» необходимо разработать мероприятия по ее совершенствованию.
В ходе анализа неликвидной группы товаров выяснилось, что ассортимент этих товаров довольно широк. Данная группа товаров представляет собой труднореализуемые товары, от которых компания несет потери. Т.е. затраченные усилия на продажу данных товаров не оправдываются с точки зрения получения прибыли. В данной ситуации, единственное мероприятие, которое следует провести - это сократить ассортимент данной группы товаров, оставив в продаже лишь единицы представленных товаров, с более низкой ценой, которые появились в ассортименте недавно и являются сопутствующими товарами для группы со стабильными продажами.
Далее следует составить рассчитать остаток неликвидных товаров на складе для следующих товарных групп:
- строительный инструмент (таблица 14);
- кровельные материалы (таблица 15);
- электроосветительное оборудование (таблица 16).
В следующих таблицах следует выделить наименования товарных позиций, которые являются комплементарными товарами для ликвидных товаров ООО «Амурсбыт».
Таблица 14 – Остаток строительного инструмента на складе ООО «Амурсбыт»
| Наименование товарной позиции | Остаток на складе, шт. | Цена покупки за штуку |
| Инвертор сварочный, М3, 165А, MMA, IGBT, ПВ-30%, 1*220В (мин 180В) | 2 | 6 916 |
| Инвертор сварочн, М1, 170А, MMA, IGBT, ПВ 30%,обдув, работа от генер, 1*220 | 1 | 4 802 |
| Инвертор свар. 220А, М3, MMA, IGBT, ПВ-30%, 1*220В (мин 180В) | 1 | 8 869 |
| Инверторный аппарат ИСА-160/7,1 ММА | 3 | 6 748 |
| Сварочный аппарат инверторный САИ 190 | 4 | 4 725 |
| Виброплита 500*360мм 4.8кВт (6.5 л.с.) прямой ход для грунта, бенз, 10кН, , двиг | 3 | 19 670 |
| ЭлектроТельфер 250/125 кг, 500Вт | 2 | 5 810 |
| ЭлектроТельфер 500/250 кг, 900Вт | 2 | 8 330 |
| Штроборез FK 3014 1400 Вт, 10500 об/мин, 125 мм, глуб. 0-30 мм, ширина 30 | 4 | 11 620 |
| Штроборез, 7000об/мин, 150мм, 1500Вт | 1 | 7 700 |
| Распылитель воздушных краскопультов тип Р1. сопла 1,8 и 2,6мм* | 3 | 532 |
| Распылитель электрический SG-110 110Вт* | 6 | 1 715 |
| Краскопульт 600Вт, краскоперенос 320 мл/мин, вязкость краски 50 * | 6 | 2 681 |
| Аккум шурупов GSR 1080-2-LI. 2акк 1,5 А/ч | 4 | 4 199 |
| Аккум шурупов PSR 14,4 28Н/м 0603955420 | 2 | 4 445 |
| Дрель BM-400 C 400Вт; БзП 10мм; короб. | 2 | 1 610 |
| Пила цепная бензиновая BS-40 | 4 | 4 199 |
| Виброшлифмашина ESS02-187 T 200Вт; 12000об/мин; 90х187мм; зажим; мешок; короб. D | 1 | 1 540 |
| Машина полировальная PM1280 1200Вт, 600-3000об/мин, 180мм, 1/4 | 3 | 2 842 |
*товары - комплементы
Таблица 14 показывает, что только малая часть товаров должна присутствовать в продаже, так как эти товары являются сопутствующими для товарных групп со стабильными продажами.
Таблица 15 – Остаток кровельных материалов на складе ООО «Амурсбыт»
| Наименование товарной позиции | Остаток на складе, шт. | Цена покупки за штуку |
| Лента герметизирующая диффузионная 100мм*25м* | 593 | 315 |
| Мембрана диффузионная гидро-ветро защитная AM 70м2* | 423 | 1 925 |
| Плёнка пароизоляционная R70 75м2* | 94 | 805 |
| Плёнка пароизоляционная 70м2* | 63 | 980 |
| S-114 планка финишная 3.81 Кремовый | 1 623 | 150 |
| S-101 Сайдинг 3.85*0,25 Св. зеленый | 943 | 150 |
| S-112 Угол наружный 3.05 Св. зеленый | 976 | 399 |
| S-117 планка приоконная 3.81 Св. зеленый | 346 | 497 |
| S-119 Фасадная планка 3.05 Белый | 842 | 553 |
| ГВЛВ 2500*1200*10мм бой | 620 | 115 |
| ГВЛВ 2500*1200*10мм п/к | 579 | 342 |
| ГВЛВ 2500*1200*12,5мм ф/к | 337 | 420 |
| Элемент пола 1200х600х20мм | 201 | 276 |
*товары - комплементы
Данная таблица показала, что остаток неликвидной группы товаров «кровельные материалы» очень велик, следует оставить несколько позиций этого товара в продаже, в качестве товаров – комплементов, оставшуюся часть следует распродать по закупочной цене.
Таблица 16 – Остаток электроосветительного оборудования на складе ООО «Амурсбыт»
| Наименование товарной позиции | Остаток на складе, шт. | Цена покупки за штуку |
| Светильник серебро (прищеп., метал. 60Вт) | 54 | 362 |
| Светильник KD-001 белый | 18 | 554 |
| Подрозетник (D-68х45мм) ГВЛ | 946 | 18 |
| Выключатель двухклавишный белый | 562 | 60 |
| Выключатель двухклавишный с розеткой белый вертикальный с заземлением | 789 | 131 |
| Насос дренажный для грязной воды ЗНПГ-750-С | 21 | 4 545 |
| Насос садовый 900Вт (8м) | 34 | 5 203 |
| Насос погружной для загрязненной воды 550Вт 10000л/час (6м) | 12 | 3 166 |
| Насос садовый нержавеющая сталь 800Вт (40м) | 7 | 3 119 |
| Электрокипятильник (0,5кВт/220 Вт) | 96 | 100 |
| Электрокипятильник (0,5кВт) | 81 | 151 |
| Плита электрическая 2-х конфорочная ОР-2020 | 4 | 1 092 |
Лампа светодиодная 5,5W желтый свет цоколь MR16 GU10* | 762 | 159 |
| Счетчик электроэнергии однофазный | 51 | 1 001 |
| Патрон Е 27 с датчиком движения * | 64 | 432 |
*товары - комплементы
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
