ВКР Стратегия и тактика повышения конкурентоспособности Стронг. Григоренко А.С. (1215197), страница 24

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 24)

Э_фзп = П_фзп / З_фзп  100 %, (37)

где Э_фзп – экономическая эффективность за счет разработки новой системы оплаты труда, тыс. руб.,

П_фзп – экономический эффект за счет разработки новой системы оплаты труда, руб.,

З_фзп – общая себестоимость за счет разработки новой системы оплаты труда, тыс. руб.

Э_фзп = 16382,308 / 492714,992  100 % = 3,32 %.

Таким образом, выручка от продаж в 2016 г. в результате внедрения новой системы оплаты труда составит 509 097,300 тыс. руб. Общие затраты составят 492 714,992 тыс. руб. Экономическая эффективность от мероприятия составит 3,32 %. Экономический эффект в результате внедрения новой системы оплаты труда составит 2 966,308 тыс. руб. Следует отметить, что затраты предприятия увеличатся на 1,4 %, а прибыль увеличится на 22,1 %, что свидетельствует об эффективности предлагаемого мероприятия.

В таблице 37 представлен экономический эффект от всех предлагаемых мероприятий.

Таблица 37 – Экономические показатели от предлагаемых мероприятий

Показатель	2015 г.	Прирост			2016 г.
		Меро приятие 1	Меро приятие 2	Меро приятие 3
Выручка от продаж, тыс. руб.	499 115,00	32 642,12	21 461,95	9 982,30	563 201,37
Общие затраты, тыс. руб.	485 699,00	22 374,60	14 688,28	7 015,99	529 777,87
Прибыль, тыс. руб.	13 416,00	10 267,52	6 773,67	2 966,31	33 423,50
Срок окупаемости, лет	(529 777,872 – 485 699,000) / (33 423,495 – 13 416,000) = 44 078,872 / 20 007,495 = 2,2 г.

Определим совокупный экономический эффект от предложенных мероприятий в таблице 38.

Таким образом, предложенные мероприятия позволят предприятию «Стронг» увеличить прибыль от продаж на 20 007,495 тыс. руб.

Таблица 38 – Совокупный экономический эффект от мероприятий

Мероприятие	Экономический эффект, тыс. руб.
1. Создание Интернет–магазина	10 267,520
2. Использование СМИ – радио	6 773,667
3. Внедрение новой системы оплаты труда	2 966,308
Итого	20 007,495

По результатам предложенных мероприятий, направленных на совершенствование стратегий управления предприятием «Стронг», можно сделать общие выводы.

1. Создание Интернет–магазина как новой формы продаж на предприятии позволит увеличить прибыль от продаж на 10 267,520 тыс. руб.

2. Размещение рекламы в СМИ (на радио) позволит увеличить прибыль от продаж на 6 773,667 тыс. руб.

3. Внедрение новой системы оплаты заработной платы как способа стабилизации кадрового состава на предприятии позволит увеличить прибыль от продаж на 2 966,308 тыс. руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Объектом исследования стало ООО «Стронг».

В ходе анализа было установлено, что ООО «Стронг» увеличило стоимость своих товаров, что негативно отразилось на клиентах и привело к их оттоку. Уровень рентабельности продаж увеличился, что стало хорошим показателем. Увеличились прочие доходы – на 187 тыс. руб. Данный факт стал положительным, так как проводилось строительство собственных объектов – склада для хранения продукции и офиса и привело к значительному снижению затрат на аренду. Уменьшились прочие расходы – на 916 тыс. руб., этот фактор свидетельствовал о сокращении расходов по обеспечению пожарной безопасности; расходов по обеспечению нормальных условий труда и техники безопасности; расходов по набору работников; расходов на канцелярские товары; расходов на телефонные услуги, включая расходы на услуги электронной почты, а также информационных систем («Интернет»); расходов на рекламу реализуемых товаров.

Анализ внутренней среды ООО «Стронг» показал, что у предприятия в 2015 г. существовала возможность банкротства: финансовая деятельность предприятия была неэффективной, очень сильно на это повлиял финансовый кризис 2014 г. Однако, эффективные действия руководства и известный имидж компании на рынке кондитерских товаров позволили предприятию остаться на плаву.

Анализ персонала показал, что численность персонала увеличилась по сравнению с 2014 г. на 70 чел. Основным фактором, оказавшим на это влияние, стало расширение деятельности. Руководство предприятия вынуждено было увеличить кадровый состав. Анализ движения кадров на предприятии показал, что текучесть сотрудников велика. Увольнения происходили по собственному желанию в связи с невысокой заработной платой и непривлекательным графиком работы. Коэффициент постоянства кадров низкий, что свидетельствовало о том, что кадровый состав в 2015 году на предприятии очень часто менялся, к тому же следует отметить, что в динамике этот показатель сократился, что является отрицательной тенденцией. Заработная плата увеличилась. При этом производительность труда снизилась. Это характеризовало политику оплаты труда как неэффективную. В целях повышения уровня лояльности к компании, руководство компании производило постоянные отчисления на социальные нужды.

Система управления на предприятии характеризовалась положительно, обеспечивала быстрое неискаженное прохождение информации, влияла на оперативность принятия управленческих решений. Однако, большая текучесть кадров на предприятии, связанная с невысокими заработными платами, существенно снижала эффективность управления.

Система продаж на предприятии отлажена, объемы продаж на предприятии увеличились за три года, прослеживалась сезонность продаж, особенно в предпраздничные дни.

Ассортимент товаров отличался разнообразием. Наиболее ценными товарными позициями на предприятии стали печенье и конфеты, так как именно эти товары вносили большой вклад в финансовые результаты. Халва и карамель характеризовались стабильной величиной потребления. Мармелад, пряники, зефир отличались крайне нерегулярным потреблением.

Анализ внешней среды ООО «Стронг» показал, что наилучшим поставщиком стала КФ «АВК». Хуже всего характеризовались поставщики КФ «Сладонеж» и КФ «КИО», однако, учитывая, что эти фабрики отгружали в основном печенье, а данный товар вносил наибольший вклад в финансовые результаты предприятия, то взаимоотношения с данными поставщиками были продолжены.

Основные покупатели составляли 16,8 % в 2015 г. в общем объеме продаж. Торговые отношения с основной группой покупателей очень важны для предприятия, так как только эти покупатели обеспечивали 83 851,32 тыс. руб. выручки от продаж.

Предприятие «Стронг» является одним из лидеров по качеству продукции; предприятие отличается разнообразным ассортиментом; также характеризуется высоким имиджем на рынке.

Предложенные мероприятия позволят предприятию «Стронг» увеличить прибыль от продаж на 20 007,495 тыс. руб.

В целях совершенствования стратегий управления предприятием «Стронг» были предложены следующие мероприятия:

1. Создание Интернет–магазина как новой формы продаж на предприятии, это позволит увеличить прибыль от продаж на 10 267,520 тыс. руб.

2. Размещение рекламы в СМИ (на радио), это позволит увеличить прибыль от продаж на 6 773,667 тыс. руб.

3. Внедрение новой системы оплаты труда как способа стабилизации кадрового состава на предприятии, это позволит увеличить прибыль от продаж на 2 966,308 тыс. руб.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. О конкуренции и ограничении монопольной деятельности на товарных рынках: федер. закон [принят 06.05.1998 г. № 70–ФЗ] [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.consultant.ru.

2. О техническом регулировании: федер. закон [принят 27.12.2002 г. № 184–ФЗ] [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.consultant.ru.

3. 10 советов при заключении договора услуг [Текст] // Финансы. - 2015. - № 43. - С.78–79.

4. Абрютина, М. С. Экономический анализ торговой деятельности [Текст]: учеб. пособие / М. С. Абрютина. - М.: Дело и Сервис, 2016. - 632 с.

5. Аванесов, Ю. А. Основы коммерции [Текст] / Ю, А. Аванесов. - М.: Люкс–Арт, 2015. - 255 с.

6. Азоев, Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика [Текст] / Г. Л. Азоев. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2014. - 360 с.

7. Андреева, О. Д. Технология бизнеса: маркетинг [Текст]: учебное пособие / О. Д. Андреева. - М.: Инфра, 2015. - 236 с.

8. Аникин, Б. А. Коммерческая логистика [Текст] / Б. А. Аникин. - М.: Проспект, 2016. - 432 с.

9. Аронович, О. Промоушн – акции [Текст] / О. Аронович // Маркетинговые консультации. - 2015. - № 5. - С. 8–11.

10. Беляевский, И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз [Текст]: учеб. пособие / И. К. Беляевский. - М.: Финансы и статистика, 2016. - 347 с.

11. Бланк, И. Управление торговым предприятием [Текст] / И. Бланк. - М.: Тандем, 2015. - 399 с.

12. Боровой, Е. Если появилась потребность в услуге [Текст] / Е. Боровой // Эпиграф. - 2015. - № 18. - С.12-15.

13. Брагин, Л. А. Организация коммерческой деятельности [Текст] / Л. А. Брагин. - М.: Академия, 2016. - 266 с.

14. Брагин, Л. А. Технология розничной торговли [Текст] / Л. А. Брагин. - М.: Академия, 2015. - 122 с.

15. Галкина, И. Ассортимент – категория управляемая [Текст] / И. Галкина // Вы и Ваш магазин. - 2015. - № 5. - С. 28–30.

16. Голощапова, А. И. Основы коммерческой деятельности [Текст] / А. И. Голощапов. - М.: МГУК, 2016. - 541 с.

17. Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования; теория, методология, практика [Текст] / Е. П. Голубков. - М.: Финпресс, 2014. - 222 с.

18. ГОСТ Р 51304–99. Услуги розничной торговли. Общие требования [Текст]. - М.: Издательство стандартов, 2015. - 12 с.

19. Дашков, Л. П. Коммерция и технология торговли [Текст] / Л. П. Дашков. - М.: Маркетинг, 2014. - 488 с.

20. Дашков, Л. П. Организация, технология и проектирование торговых предприятий [Текст] / Л. П. Дашков. - М.: Маркетинг, 2016. - 649 с.

21. Дейан, А. Стимулирование сбыта [Текст] / А. Дейан. - СПб.: Нева, 2015. - 128 с.

22. Денисова, И. Н. Организация и технология коммерческой деятельности [Текст] / И. Н. Денисова. - М.: ИНФРА–М, 2014. - 415 с.

23. Доброцкий, В. И. Маркетинговые исследования рынка потребительских товаров [Текст]: учебное пособие / В. И. Доброцкий. - СПб.: Торгово–экономический институт, 2016. - 240 с.

24. Заикин, Л. А. Маркетинг в розничной торговле [Текст] / Л. А. Заикин // Маркетинг в России за рубежом. - 2015. - № 1. - С. 42–49.

25. Зверев, Д. М. Ассортиментно–ценовой мониторинг розничных продаж [Текст] / Д. М. Зверев // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2015. - № 6. - С. 4–10.

26. Котляков, Ф. Основы торгового дела [Текст] / Ф. Котляков. - СПб.: Коруна, 2016. - 150 с.

27. Кузнецова, С. Обзор тенденций развития рынка торговли за последние три года [Текст] / С. Кузнецова // Торговля: сетевой журнал. - 2015. - № 4. - С. 12-16.

28. Лебедева, С. Н. Экономика торгового предприятия [Текст]: учеб. пособие / С. Н. Лебедева. - Минск: Новое знание, 2016. - 366 с.

29. Лифиц, И. М. Конкурентоспособность товаров и услуг [Текст] / И. М. Лифиц. - М. : Высшее образование, 2015. - 400 с.

30. Лобода, Л. Конкурентоспособность компаний в сфере услуг [Текст] / Л. Лобода // Маркетинг. - 2015. - № 4. - С.74–85.

31. Николаев, Т. И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли [Текст] / Т. И. Николаев // Маркетинг в России и за рубежом. - 2015. - № 5. - С. 97–104.

32. Осипова, Л. В. Основы коммерческой деятельности [Текст]: учебник / Л. В. Осипова. - М.: Банки и биржи, 2016. - 570 с.

33. Основы предпринимательской деятельности: экономическая теория [Текст] / под ред. В. М. Власова. - М.: Финансы и статистика, 2015. - 562 с.

34. Памбухчиянц, В. А. Организация, технология и проектирование торговых предприятий [Текст] / В. А. Памбухчиянц. - М.: Дашков и К, 2014. - 689 с.

35. Памбухчиянц, О. В. Технология розничной торговли [Текст]: учебник / О. В. Памбухчиянц. - М.: Дашков и К, 2014. - 354 с.

36. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность [Текст]: учебник / Ф. Г. Панкратов. - М.: Дашков и К, 2015. - 504 с.

37. Паронян, А. Поведение потребителя и управление спросом и предложением товаров [Текст] / А. Паронян // Маркетинг. - 2015. - № 5. - С. 25–32.

38. Пашутин, С. Оптимизация сбыта [Текст] / С. Пашутин // Маркетолог. - 2015. - № 9. - С. 24–27.

39. Пигунова, О. В. Ассортиментная стратегия предприятия розничной торговли [Текст] / О. В. Пигунова // Современная торговля. - 2015. - № 3. - С. 19–21

40. Портер М. Конкуренция: сущность, факторы, условия [Текст] / М. Портер. - М.: Центр маркетинга, 2016. - 241 с.

41. Синяева, И. М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения [Текст]: учебник / И. М. Синяева. - М.: ЮНИТИ, 2014. - 368 с.

42. Снегирева, В. Книга мерчандайзера [Текст] / В. Снегирева. - СПб.: Питер, 2015. - 284 с.

43. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство [Текст]. - М.: Наука, 2016. - 312 с.

44. Торговое дело [Текст]: учебное пособие / под ред. Л. А. Брагина. - М.: Инфра, 2014. - 256 с.

45. Торговое дело [Текст]: учебное пособие / под ред. М. А. Морозова. - М.: Инфра, 2015. - 345 с.

46. Торговой дело [Текст]: учебник / под ред. Н. П. Стропилина. - СПб.: Питер, 2016. - 260 с.

47. Фасхиев, Х. А. Как измерить конкурентоспособность предприятия? [Текст] / Х. А. Фасхиев // Маркетинг в России и за рубежом. - 2015. - № 4. - С. 54–55.

48. Фатхутдинов, Р. А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент [Текст] / Р. А. Фатхутдинов. - М.: Маркетинг, 2016. - 892 с.

49. Фатхутдинов, Р. А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление [Текст] / Р. А. Фатхутдинов. - М.: Инфра–М, 2015. - 212 с.

50. Шур, Д. Л. Проверка торгового предприятия [Текст]: практическое руководство / Д. Л. Шур. - М.: Дело и Сервис, 2014. - 1012 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Контрольный лист SWOT–анализа

Показатели оценки	1	2	3	4	5
Финансы
1) оценка структуры активов
2) инвестиционная привлекательность
3) доход на активы
4) норма прибыли
5) доход на вложенный капитал
Производство
1) использование оборудования
2) производственные мощности
3) численность работников
4) системы контроля качества
5) производительность
6) возраст технологического оборудования
Организация и управление
1) численность инженерно-технологического и управленческого персонала
2) скорость реакции управления на изменения во внешней среде
3) четкость разделения полномочий и функций
4) тип организационной структуры управления
5) качество используемой в управлении информации
6) степень гибкости оргструктуры управления
Маркетинг
1) доля рынка
2) репутация фирмы
3) престиж бренда
4) эффективность рекламы
5) стратегии
6) ценовая политика / уровень цен
7) организационные и технические средства для сбыта
8) уровень / качество обслуживания
9) число клиентов
Кадровый состав
1) уровень квалификации персонала
2) уровень подготовки сбытового персонала в технической области
Технология
1) применяемые стандарты и степень их совместимости
2) новые продукты
3) НИОКР

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Характеристики

Список файлов ВКР