ВКР Стратегия и тактика повышения конкурентоспособности Стронг. Григоренко А.С. (1215197), страница 22

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 22)

Эффект _{Интернет–магазин} – прибыль от продаж в результате создания Интернет–магазина, руб.;

ВР _{Интернет–магазин} – выручка от продаж в результате создания Интернет–магазина, руб.

R _{Интернет–магазин} = 23683,518 / 531757,121  100 % = 4,45 %.

На рисунке 10 представим динамику полученных финансовых результатов.

Рисунок 10 – Динамика финансовых результатов от создания Интернет–магазина

Таким образом, выручка от продаж в 2016 г. за счет создания Интернет–магазина составит 531 757,121 тыс. руб. Общие затраты составят 508 073,603 тыс. руб. Экономическая эффективность от мероприятия составит 4,66 %. Экономический эффект от создания Интернет–магазина составит 10 267,520 тыс. руб. Следует отметить, что затраты предприятия увеличатся на 4,6 % в результате создания Интернет–магазина, а прибыль увеличится на 76,5 %, что свидетельствует об эффективности предлагаемого мероприятия.

3.2. Разработка стратегии интенсивных коммуникаций

Данная стратегия предполагает, что некоторые компании атакуют лидеров рынка, увеличивая свои расходы на рекламу. В связи с этим предприятию было рекомендовано разместить рекламу на радио об ассортименте кондитерских товаров.

Как продвигать продукцию предприятия, зависит от индивидуальных особенностей: направления ценовой политики, месторасположения, качества продукции и обслуживания и рядом других факторов.

От того насколько комфортными в сознании предприятий–потребителей представляются вышеперечисленные факторы, зависит посещаемость, количество постоянных клиентов и, в конечном итоге, объем продаж.

К различным средствам продвижения прибегают и вновь открывающиеся предприятия, и успешные предприятия, проработавшие некоторое время на рынке. Просто методы продвижения у них различны, как и затраты на продвижение.

Ситуация на рынке постоянно меняется. Меняются предпочтения, появляется новое оборудование и технологии, открывающее новые возможности. Все это заставляет каждого руководителя «держать руку на пульсе», подстраиваться и предвосхищать изменения и постоянно заниматься продвижением своего предприятия 44.

Предприятие ООО «Стронг» реализует кондитерские товары, которые характеризуются разнообразным ассортиментов. Чтобы привлечь покупателей, удерживать старых, необходимо выстраивать грамотную систему продвижения данной продукции на рынок. Поэтому чтобы выделиться на рынке, необходимо организовать стимулирование сбыта в средствах массовой информации. Наиболее действенным средством является радио «Русское радио – Хабаровск». Рассчитаем затраты на размещение ролика на данном радио. Стоимость производства радио–ролика согласно прайс–листу радио «Русское радио – Хабаровск» представлена в таблице 30.

Таблица 30 – Стоимость производства аудио–ролика

Виды роликов	Стоимость
Ролик продолжительностью от 10 до 15 секунд	850 рублей
Ролик продолжительностью от 16 до 30 секунд	1250 рублей
Внесение изменений в утвержденный и изготовленный ролик	от 400 до 600 рублей

Предприятие «Стронг» планирует разместить радио–ролик продолжительностью 25 секунд, поэтому стоимость ролика будет составлять 1250 рублей.

Срок изготовления информационно–музыкального ролика с предоставлением текста – 2–е суток. Теперь определим затраты на размещение данного ролика в эфире. Стоимость зависит от времени выхода в эфир в таблице 31.

Таблица 31 – Стоимость эфирного времени для трансляции сообщения о предприятии «Стронг» (указана цена одной трансляции аудио–ролика продолжительностью от 16 до 30 секунд)

Время выхода в эфир	Цена, руб.
07 : 00 – 08 : 00	450
08 : 00 – 11 : 00	550
11 : 00 – 12 : 00	460
12 : 00 – 15 : 00	500
15 : 00 – 18 : 00	550
18 : 00 – 20 : 00	500
20 : 00 – 21 : 00	430
21 : 00 – 22 : 00	450

Минимальный объем заказа – 10 трансляций. Блоки сообщений размещаются на 50–й минуте каждого часа (по данным радио «Русское радио – Хабаровск»). Предприятие «Стронг» планирует разместить ролики в утреннее время, так как многие клиенты, собираясь на работу, прослушивают радио, в том числе и «Русское радио – Хабаровск». Поэтому стоимость одного рекламного ролика составит 450 руб. Предприятие «Стронг» планирует размещать сообщения на радио три раза в неделю в течение года. Поэтому всего будет 144 ролика, стоимость которых составит 64800 руб. (144 х 450). Далее определим стоимость трансляции аудио–ролика в зависимости от его продолжительности в таблице 32. В случае, если по просьбе клиента ролик размещается первым, при расчете стоимости к обычному тарифу применяется коэффициент 1,2. Предприятие «Стронг» заказало ролик продолжительностью 25 секунд. Поэтому общая стоимость 144 роликов составит 58 320 руб. (64 800 х 0,9). При единовременном заказе более 50 трансляций «Русское радио – Хабаровск» предоставляет скидки для клиентов: от 50 трансляций – 5 %; от 100 трансляций – 10 %; от 150 трансляций – 15 %; от 200 трансляций и более – 20 %. Поэтому ООО «Стронг» получит скидку 10 % или 5 832 руб. Общая стоимость размещения сообщения на радио составит 53 738 руб. (58 320 – 5 832 + 1 250). Таким образом, общие затраты на размещение информационного сообщения о реализуемой продукции составят 53738 руб. за год.

Таблица 32 – Коэффициенты для расчета стоимости трансляции аудио–ролика в зависимости от его продолжительности

Продолжительность, сек.	5...10	11...15	16…20	21...25	26...30	31...44	45...59	60...90
Коэффициент	0,5	0,7	0,8	0,9	1,0	1,5	2,0	3,0

Консалтинговая фирма ООО «Богерия» определила, что средняя величина выручки увеличится на 4,3 %. С учетом того, что выручка предприятия увеличится на 4,3 %, то и переменные затраты увеличатся на 4,3 %, тогда как постоянные останутся на прежнем уровне. Рассчитаем затраты, которые необходимо понести предприятию в связи с увеличением выручки на 4,3 %.

З _ув.выр = 339989,3  1,043 + 145709,7 = 500318,540 тыс. руб.

Определим себестоимость реализуемой продукции, не забывая, что каждый эксперт за свои услуги получит 2500 рублей, по формуле (25):

З _{пр радио} = З _радио + З _эксп + З _ув.выр, (25)

где З _{пр радио} – себестоимость проданных товаров за счет использования СМИ – радио, руб.;

З _радио – затраты на размещение информационного сообщения на радио, руб.;

З _эксп – затраты на экспертов, руб.

З _{пр радио} = 53,738 + 6  2,5 + 500318,540 = 500387,278 тыс. руб.

Определим экономический эффект.

Эффект _радио = 499115  1,043 – 500387,278 = 520576,945 – 500387,278 = 20189,667 тыс. руб.

Определим экономическую эффективность.

Э _радио = 20189,667 / 500387,278  100 % = 4,03 %.

Определим рентабельность продаж.

R _радио = 20189,667 / 520576,945  100 % = 3,88 %.

Расчеты представим в таблице 33.

Таблица 33 – Прогноз экономических показателей на 2016 г. за счет использования СМИ – радио

Показатели	2015 г.	2016 г.	Прирост, тыс. руб.
Выручка от продаж, тыс. руб.	499 115,000	520 576,945	21 461,950
Общие затраты, тыс. руб.	485 699,000	500 387,278	14 688,280
Прибыль, тыс. руб.	13 416,000	20 189,667	6 773,667
Экономическая эффективность, %	2,760	4,030	1,270
Рентабельность продаж, %	2,690	3,880	1,190
Срок окупаемости, лет.	2,2			14 688,280 / 6 773,667

На рисунке 11 представим динамику полученных финансовых результатов.

Рисунок 11 – Динамика финансовых результатов за счет использования СМИ – радио

Таким образом, выручка от продаж в 2016 г. за счет использования СМИ – радио составит 520 576,945 тыс. руб. Общие затраты составят 500 387,278 тыс. руб. Экономическая эффективность от мероприятия составит 4,03 %. Экономический эффект за счет использования СМИ – радио составит 6 773,667 тыс. руб.

Следует отметить, что затраты предприятия увеличатся на 3,0 % за счет использования СМИ – радио, а прибыль увеличится на 50,5 %, что свидетельствует об эффективности предлагаемого мероприятия.

3.3. Внедрение новой системы оплаты труда

Расчет величины расходов на заработную плату должен производиться на основе нормативной численности персонала, конкретного средневзвешенного квалификационного разряда рабочих и расчетной среднемесячной заработной платы. Средневзвешенный квалификационный разряд работников определяется на основе:

• Общероссийского классификатора профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов, утвержденный постановлением Госстандарта России 26 декабря 1994 года № 367 (введен в действие с 1 января 1996 года);

• Единого тарифно–квалификационного справочника работ и профессий рабочих, утвержденный постановлением Государственного комитета СССР по труду и социальным вопросам и ВЦСПС от 16 января 1985 года № 17/2–54.

Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов – это документ Федеральной службы по техническому регулированию и метрологии, предназначенный для решения задач, связанных с оценкой численности рабочих и служащих с учетом состава и распределением кадров: по категориям персонала; по уровню квалификации; по степени механизации и условиям труда и др.

Единый тарифно–квалификационный справочник работ и профессий рабочих – это нормативный документ, предназначенный: для тарификации работ, присвоения квалификационных разрядов рабочим; и для составления программ подготовки и повышения квалификации рабочих в системе профессионально–технического образования и непосредственно на производстве.

Тарифная ставка рабочего по средневзвешенному разряду определяется по установленной межразрядной разнице с учетом тарифной ставки рабочего первого квалификационного разряда, принимаемой не ниже уровня, сложившегося на предприятии на момент заключения отраслевого Тарифного соглашения. При этом тарифную ставку рабочих основных профессий первого разряда рекомендуется принимать с повышающим коэффициентом.

Величина расходов на оплату труда ежеквартально индексируется, исходя из официально опубликованных статистических данных о фактическом росте потребительских цен.

Характеристики

Список файлов ВКР