ВКР Стратегия и тактика повышения конкурентоспособности Стронг. Григоренко А.С. (1215197), страница 16

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 16)

Р

Мерчендайзер (3)

Торговый представитель (18)

исунок 3 – Структура отдела продаж на предприятии ООО «Стронг»

Проанализируем структуру реализации продукции в стоимостном выражении по периодам, для этого используем данные таблицы 13.

Таблица 13 – Объём реализации продукции помесячно по ООО «Стронг» за 2013–2015 гг.

Месяц	2013 г.		2014 г.		2015 г.
	тыс. руб.	удельный вес, %	тыс. руб.	удельный вес, %	тыс. руб.	удельный вес, %
Январь	9 679,59	2,90	23 278,91	4,95	20 014,51	4,01
Февраль	10 013,40	3,00	14 625,74	3,11	22 460,18	4,50
Март	19 693,00	5,90	31 555,86	6,71	27 151,86	5,44
Апрель	17 490,00	5,24	39 926,86	8,49	18 167,79	3,64
Май	13 684,90	4,10	20 033,97	4,26	19 465,49	3,90
Июнь	11 682,30	3,50	45 993,48	9,78	37 283,89	7,47
Июль	10 347,10	3,10	32 919,67	7,00	56 000,70	11,22
Август	34 045,50	10,20	37 387,34	7,95	46 916,81	9,40
Сентябрь	37 416,60	11,21	44 018,30	9,36	54 852,74	10,99
Октябрь	53 671,70	16,08	36 775,97	7,82	43 522,83	8,72
Ноябрь	52 336,50	15,68	65 933,40	14,02	75 665,83	15,16
Декабрь	63 818,50	19,12	65 227,98	13,87	77 612,38	15,55
Всего	333 779,00	100	470 281,00	100	499 115,00	100

Можно сделать вывод, что наибольший удельный вес в общем объёме реализации в стоимостном выражении в 2013–2015 гг. занимает 4 квартал, что свидетельствует о высокой роли фактора сезонности спроса в сбытовой деятельности предприятия. Спрос на кондитерские изделия значительно возрастает в предпраздничные дни, особенно в декабре, из таблицы видно, что начиная с сентября каждого года объем реализации растет и достигает своего максимума в декабре.

На рисунке 4 представим динамику реализации продукции в стоимостном выражении в 2013–2015 гг.

На графике наглядно видно, что за исследуемый период объем реализации имел тенденцию к росту и за четвертый квартал 2015 года наблюдался значительный рост объема продаж в стоимостном выражении.

Рисунок 4 – Динамика объема реализации в стоимостном выражении по

ООО «Стронг» за 2013–2015 гг.

Для определения равномерности развития сбыта на ООО «Стронг» составляют графики темпов роста по месяцам на рисунке 5, исчисляют и анализируют ко­эффициенты равномерности реализации продукции ООО «Стронг».

Рисунок 5 – Равномерность сбыта продукции по ООО «Стронг»

по месяцам за 2013–2015 гг.

Для определения коэффициента равномерности сбыта продукции ООО «Стронг» необходимо по следующим формулам предварительно рассчитать среднее квадратическое отклонение (δ) и коэффициент вариации, или неравномерности (v) (13) и (14):

(13)

(14)

где х – темп изменения в динамике по изучаемому показателю за каждый месяц;

– темп повышения (снижения) в динамике по анализируемому показателю за год;

n – число месяцев (кварталов) изучаемого периода.

Среднее квадратическое отклонение позволяет оценить коле­бание в развитии анализируемого показателя. По коэффициенту вариации (неравномерности) можно проанализировать неравно­мерность развития исследуемого показателя. Коэффициент рав­номерности (К_равн) рассчитывают по следующей формуле (15):

К_равн = 100 – v, (15)

Проанализируем равномерность сбыта продукции ООО «Стронг» по месяцам за 2013–2015 гг., предварительно определив среднее квадратическое отклонение:

δ₂₀₁₃–₂₀₁₄ = (((240,5 – 140,9)² + (146,1 – 140,9)² + (160,2 – 140,9)² + (228,2 – 140,9)² + (146,4 – 140,9)² + (393,7 – 140,9)² + (318,2 – 140,9)² + (109,8 – 140,9)² + (68,5 – 140,9)² + (102,2 – 140,9)² + (125,9 – 140,9)² + (117,6 – 140,9)²) / 12)^1/2 = 349.

δ₂₀₁₄–₂₀₁₅ = (((85,9 – 106,1)² + (153,6 – 106,1)² + (86,0 – 106,1)² + (45,5 – 106,1)² + (97,2 – 106,1)² + (81,1 – 106,1)² + (170,1 – 106,1)² + (125,5 – 106,1)² + (124,6 – 106,1)² + (118,3 – 106,1)² + (114,8 – 106,1)² + (119,0 – 106,1)²) / 12)^1/2 = 112,5.

Коэффициент вариации (неравномерности) выполнения сбыта продукции ООО «Стронг» по месяцам за 2013–2015 гг. равен:

v_2013–2014 = 349 х 100 / 140,9 = 247,7 %,

v_2014–2015 = 112,5 х 100 / 106,1 = 106,0 %.

Таким образом, увеличение сбыта продукции в ООО «Стронг» за 2013–2015 гг. был неравномерным. Увеличение сбыта продукции на предприятии происходит очень неравномерно, хотя за второе полугодие 2015 г. сбытовая деятельность значительно улучшилась. Отрицательным в системе сбыта следует признать отсутствие электронных продаж (по Интернету).

5) Ассортимент.

ООО «Стронг» реализует сахаристые и мучные изделия.

В целях укрепления позиции на рынке руководство фирмы приняло решение расширить торговый ассортимент. Свободных финансовых средств, необходимых для кредитования дополнительных товарных ресурсов, ООО «Стронг» не имеет. Ассортимент товаров отличается разнообразием. Наиболее ценными товарными позициями на предприятии являются печенье и конфеты, так как именно эти товары вносят большой вклад в финансовые результаты. Халва и карамель характеризуются стабильной величиной потребления. Мармелад, пряники, зефир отличаются крайне нерегулярным потреблением.

В целях укрепления позиции на рынке руководство фирмы приняло решение расширить торговый ассортимент. Свободных финансовых средств, необходимых для кредитования дополнительных товарных ресурсов, ООО «Стронг» не имеет.

Перед руководством была поставлена задача усиления контроля товарных запасов с целью сокращения общего объема денежных средств, омертвленных в запасах. Поэтому проведем анализ ассортимента по методу АВС, в результате чего распределим ассортиментные по­зиции по группам и сформулируем соответствующие рекомендации по управлению запасами.

Торговый ассортимент ООО «Стронг», средние запасы за 2015 г., а также объемы продаж по отдельным кварталам представлены в таблице 14.

Таблица 14 – Исходные данные для проведения анализа АВС и ХУZ

Позиция	Средний запас за 2015 г. по позиции	Реализация за квартал
		1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
Вафли	10 685	1 425	2 495	4 960	6 632
Зефир	10 684	1 424	2 096	5 884	7 413
Карамель	65 852	8 770	9 632	17 412	21 357
Шоколад	74 120	9 816	10 123	22 101	27 416
Мармелад	59 630	7 980	8 201	27 114	30 210
Торты	74 125	8 673	9 122	22 300	26 412
Пряники	36 410	4 750	4 963	12 902	19 633
Конфеты	102 541	13 400	13 981	24 152	28 410
Халва	40 434	6 173	6 623	9 699	13 698
Печенье	55 784	7 216	7 680	11 245	15 620
Итого	530 265	69 627	74 917	157 770	196 801

Необходимо дифференцировать ассортимент по методу АВС, выделив позиции, наиболее значимые с точки зрения занимаемой доли. Для этого рассчитаем долю отдельных позиций ассортимента в общем объеме запаса, разделив средний запас по каждой ассортиментной позиции на общую сумму запасов.

Характеристики

Список файлов ВКР