Вся дипломная работ2222а 20.06.16 (1213640), страница 4

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Компания ООО «Супермаркет для всей семьи» осуществляет следующие виды деятельности (в соответствии с кодами ОКВЭД, указанными при регистрации):

• Оптовая торговля прочими непродовольственными потребительскими товарами;

• Оптовая торговля прочими промышленными химическими веществами

• Оптовая торговля непищевым этиловым спиртом, включая денатурат;

• Оптовая торговля прочими промышленными товарами;

• Оптовая торговля прочими промежуточными продуктами;

• Оптовая торговля прочими машинами и оборудованием;

• Оптовая торговля прочими машинами, приборами, оборудованием общепромышленного и специального назначения;

• Организация перевозок грузов.

Организационная структура ООО «Супермаркет для всей семьи» представлена на рисунке 3.

Рисунок3– Организационная структура

ООО «Супермаркет для всей семьи»

Характеристика сбытовой деятельности предприятия.

Одним из основных показателей эффективности коммерческой деятельности для предприятия являются показатели реализации товаров. Для того, чтобы наглядно представить положение дел с реализацией товаров в ООО «Супермаркет для всей семьи», рассмотрим общие показатели реализации по предприятию группы «Калина» за 2015 г.

Если проанализировать динамику показателей, то становится видно, что темпы реализации в целом по фирме падают (с 8363 тыс. руб. до 5034 тыс. руб.), в то время как филиалы «Супермаркет для всей семьи» наращивают объемы (с 973 тыс. руб. объем вырос до 6634 тыс. руб.), что характерно для стадии роста.

Фактически объем реализации оптом приблизился к объему реализации фирмы и фактически объём товаров, реализуемых в розницу коррелирует со значениями объёма товаров, реализуемых оптом.

Таблица 2- Динамика показателей реализации товаров по «Супермаркет для всей семьи» за 2015 г. (тыс. руб.)

Для большей наглядности уровень реализации фирмы приведен на рис.4.

Рисунок 4- Динамика выполнения плана по продажам

товаров ООО «Супермаркет для всей семьи» в 2015 г.

Вместе с тем нельзя не отметить тот факт, что рост реализации исследуемого предприятия происходит не только за счет оттока клиентов с фирмы, здесь включены и другие механизмы формирования канала реализации. На основании представленных данных коммерческой деятельности можно определить влияние структуры товарооборота на качество прибыли. Зависимость между товарооборотом и прибылью может показывать недостатки маркетинговой политики организации, степень обновления ассортимента, эффективность ценовой политики ООО «Супермаркет для всей семьи».

Для определения влияния структуры товарооборота на финансовый результат необходимо проанализировать показатели, представленные в таблице3.

Из таблицы видно, что качество прибыли будет оцениваться с учетом применяемого порядка ценообразования и степенью обновляемости ассортимента. Доля товарооборота товаров со скидкой в общем товарообороте в 2014 году составила 38,3 %, причем данный показатель увеличивается ежегодно, что свидетельствует о недостатках формирования скидок на данные товары.

Таблица 3- Показатели структуры товарооборота ООО «Супермаркет для всей семьи» за 2013-2015 год

Данный тезис подтверждает низкая доля прибыли от реализации новых товаров в их товарообороте – 23,2 % в 2015 году.Так, средняя наценка на новые товары в 2015 году составила 23,2 %, что на 5% ниже общей наценки. Доля прибыли от реализации товаров со скидкой в общей прибыли от реализации в 2015 году снизилась, то есть слишком высокие скидки на товары не являются эффективным стимулом для их продаж, так как конечный результат – прибыль, не увеличивается. Наблюдается увеличение доли поступлений от оптовой торговли – 74,7% на начало исследуемого периода против 56,2% в конце 2013 года.

Однако превышение темпов прироста издержек обращения над показателем товарооборота привело к тому, что наибольший удельный вес в общей величине прибыли приходится на прибыль, полученную от розничной торговли – 72,2% в 2013 году, 86,7% в 2015году.

Таким образом, все коэффициенты, характеризующие финансовую устойчивость предприятия, находятся в пределах своих нормативных значений.

При этом за три года значение коэффициентов значительно возросло, что свидетельствует о тенденции к усилению финансовой автономии предприятия. ООО «Супермаркет для всей семьи» располагает достаточным объемом собственных средств для финансирования текущих затрат. Далее рассмотрим действующую систему закупок предприятия ООО «Супермаркет для всей семьи».

Все товары, реализуемые в «Супермаркет для всей семьи», поступают от различных поставщиков - контрагентов. Так на исследуемом предприятии относительно невеликие площади занимаемых помещении не позволяет организовать большое подсобное помещение. Практически вся приёмка товаров осуществляется одновременно с выкладкой его на стеллажи.

В Компании организован отдел по закупкам представленный, - как говорилось выше начальником, менеджером по закупкам и товароведом, с целью осуществления логистических систем. Этот отдел сосредотачивает все функции логистики организации, что позволяет получить определенные выгоды:

- объединение всех логистики аналогичных или похожих товаров, что дает возможность получить скидки за большой заказ;

- координация связанных между собой видов деятельности для сокращения затрат на транспортировку, хранение и обслуживание;

- устранение дублирования операций и ненужных приемов;

- наличие единой точки контактов с поставщиками и предоставление им необходимой информации и услуг;

- возможность сосредоточить других сотрудников на выполнение собственных функций, чтобы они не отвлекались на закупки;

- концентрация ответственности за закупки товаров, что облегчает осуществление управленческого контроля.

Планирование закупок представляет собой на­бор действий и решений, предпринятых руководством, кото­рые ведут к разработке специфических стратегий, предназна­ченных для того, чтобы помочь организации достичь своих целей.

Процесс планирования является инструментом, помогающим в принятии управленческих реше­ний. Его задача обеспечить нововведения и изменения в ор­ганизации в достаточной степени.

^{Ритмичный закуп} товаров по разработанным с руководством ООО «Супермаркет для всей семьи» графикам обеспечивает постоянство номенклатуры, ускоряет производственные процессы. ^{За закупки товаров на предприятии отвечает начальник отдела по закупкам.}

^{Рассчитывая объём поставки, начальник отдела по закупкам совместно с менеджером рассчитывает наиболее оптимальный объем заказа, при котором надо не допустить уменьшения номенклатуры и одновременно не создавать затоваривания на складе предприятия, поскольку в основе предприятие} ООО «Супермаркет для всей семьи»» ^{мало приспособлено для работы с долговременным запасом.}

^На ООО «Супермаркет для всей семьи» ^{проводится постоянный анализ запасов необходимых для реализации. График поставки товаров и товаров согласовывается с коммерческим отделом, а также с финансовым отделом, график ежемесячных поставок утверждается Генеральным директором предприятия.} Структура отдела по закупкам представлена на рис.5.

Начальник отдела закупок

Менеджеры

Характеристики

Список файлов ВКР