Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 9)

Явные преимущества рекламы на троллейбусах – широкий охват целевой аудитории, привлечение внимания, постоянное перемещение по городу.

Троллейбусы № 1 города Хабаровска – охватывают центр города. Предлагается использовать рекламу на пяти троллейбусах.

Приведем стоимость размещения рекламы в салонах троллейбусов в таблице 3.5.

Таблица 3.5. Стоимость размещения рекламы в салоне троллейбуса, руб.

Как видно по таблице, стоимость размещения рекламы в салоне троллейбуса составит 21 250 руб.

В таблице 3.6 приведем стоимость изготовления и монтажа рекламы в салоне троллейбуса. Будем использовать 4 плаката на каждый троллейбус.

Таблица 3.6. Стоимость изготовления и монтажа рекламы в салоне троллейбуса

Таким образом, размещение рекламы в троллейбусах № 1 г. Хабаровска составит 21 250 + 9 300 = 30550 руб.

Если исходить из опыта предприятий, на рекламу в общественном транспорте реагируют 10% пассажиров. Обращаются в компанию – 1 %. Согласно данным авто-транспортного предприятия г.Хабаровска, пассажирами троллейбуса № 1 за рейс становятся в среднем 80 пассажиров, а троллейбус № 1 делает 10 рейсов за день, – рассчитаем количество обратившихся клиентов в ООО «Транс Авиа Сервис»:

Количество пассажиров троллейбусе за день: 80*10=800 чел.

Количество пассажиров в пяти троллейбусах в день – 4 000 чел.

В месяц пассажирами пяти троллейбусов становятся: 4 000 чел.* 30 дн.= 12 000 чел.

Произведем расчет эффективности мероприятия: 12 000*1%/100%=120 клиентов. Таким образом, 120 чел.* 10000 руб. («средний чек») = 1 200 000 руб. За вычетом расходов на мероприятие эффективность равна (1 200 000*25% /100%) – 30 550 руб. = 269 450 руб.

Таким образом, эффективность от предложенного мероприятия составит 269 450 руб.

Далее, на втором этапе проведения рекламной кампании предлагается разработка комплекса рекламных мероприятий путем размещения рекламных носителей. Для стимулирования продаж предприятия необходимо разработать специальную рекламную компанию. Общая характеристика второго этапа рекламной компании ООО «Транс Авиа Сервис» представлена в таблице 3.7:

Таблица 3.7. Общая характеристика рекламной компании

Единовременные затраты ООО «Транс Авиа Сервис» – затраты на размещение рекламных носителей представлены в таблице 3.8 по данным рекламного агентства «Артефакт». Время рекламной кампании – с 1 июля по 1 октября.

Таблица 3.8. Расходы на размещение рекламных носителей

Название	Описание	Стоимость	Доля (%)
1. Рекламные щиты Итого:	Карла-Маркса – Калинина Серышева – Станционная.	1 месяц: 11 000 руб. *2 месяца = 22 000 руб. 1 месяц: 11 000 руб. *2 месяца = 22 000 руб. 44 000 руб.	35,26
2. Растяжки Итого:	над центральными входами в торговые центры НК Сити, Самбери и Магазины Радости	15 000 в месяц *2 месяца = 30 000 руб. * 2 шт. = 60 000 руб. 60 000 руб.	48,07
3. Рекламный ролик на авто-радио (по официальным данным сайта авто-радио)	- производство простого ролика; -15ти секундный ролик ежедневно с 08:00 до 22:00 в начале каждого второго часа;	800 руб. 2 500 руб. - неделя * 8 недель = 20 000 руб. 20 800 руб.	16,67
Итого за месяц		124 800 руб. – за 2 мес.	100
Итого за год		748800 – за год.

Таким образом, в целях совершенствования ведения коммерческой деятельности ООО «Транс Авиа Сервис» посредством коммуникационной политики, нами была разработана комплексная программа, в частности, стимулирование продаж посредством проведения рекламной кампании. Как было определено, затраты предприятия на размещение рекламных носителей, по данным рекламного агентства «Артефакт», составит 124 800 руб.

Руководством компании принято решение, что затраты должны окупиться через год, соответственно каждый месяц из выручки будет пропорционально вычитаться общая сумма затрат на рекламные мероприятия: 748 800/12= 62 400 руб. (в мес.)

Прибыль предприятия за 2016 г. составила 3 803 000. Предположим, что в следующем году она будет аналогичной.

Таким образом, найдем ROI: 3 803 000/748 800*100=507,87% – возврат инвестиций в год. Найдем срок, через который окупится данный проект:

100/507,87*100=19,7 месяцев, или, примерно 1,5 года.

Следовательно, возврат инвестиций по данному рекламному мероприятию произойдет примерно через 1,5 года.

Таким образом, как было определено, для того, чтобы совершенствовать ведение коммерческой деятельности ООО «Транс Авиа Сервис», в первую очередь, необходимо привлечь внимание потенциальных клиентов. Реализовать это можно с помощью разработки ранее не используемых рекламных мероприятий, а именно рекламы на транспорте и комплексной программы, в частности, стимулирование продаж посредством проведения рекламной кампании.

3.3 Внедрение в деятельность ООО «Транс Авиа Сервис» участия в ежегодных выставках

Выставки транспортных услуг и выставки по логистике проходят в Европе и странах СНГ в основном весной и осенью. Некоторые выставочные центры, учитывая большую заинтересованность экспонентов в презентации своей продукции и услуг, проводят выставки одной тематики дважды в год. В первую очередь это узкоспециализированные выставки, т.е. такие, на которых отдельно представлены различные виды транспорта: авиационный, автомобильный, железнодорожный, водный, промышленный транспорт и т.д. Выставки по транспорту и логистике (общетранспортные), на которых представлены предприятия, связанные с грузовыми и пассажирскими перевозками (экспедиторы, судоходные компании, железные дороги, морские и речные порты, аэропорты) и предприятия-производители и поставщики оборудования и материалов, проходят один раз в год, а зачастую и раз в два года.

Авиационные выставки крайне важны для авиа-бизнеса. Они являются отличной возможностью для компаний всех частей этой структуры проявить себя, сделать хорошее имя или сохранить уже сложившийся имидж успешных и надежных партнеров. Кроме этого, выставки и форумы – это, прежде всего, реклама новых товаров и услуг, которая направлена на привлечение клиентов, то есть заработок.

Предлагаем внедрить в практику деятельности ООО «Транс Авиа Сервис» мероприятия, представленные в таблице 3.9.

Таблица 3.9. Программа мероприятий для привлечения потенциальный клиентов

Таким образом, для совершенствования ведения коммерческой деятельности необходимо организовать продвижение услуг компании посредством участия в выставке. Подготовка участия в выставке состоит из следующих этапов:

• этап подготовки участия;

• стадия работы ярмарки\выставки;

• послеярмарочная (послевыставочная) деятельность.

На этапе подготовки участия следует: определить размер общей экспозиционной площади, степень известности именно этой выставки или ярмарки, список экспонентов выставки или ярмарки предыдущих лет, список экспонентов, уже заявивших о своем участии, время проведения выставки или ярмарки, цену аренды экспозиционной площади, условия участия в общем каталоге.

Общие причины необходимости участия в выставках/ярмарках: увеличение объема продаж услуг, контроль конкурентоспособности предприятия,, изучение общей конъюнктуры в отрасли (тренд и т.д.), обмен опытом, развитие сотрудничества, наблюдение за конкурентами (услуги, идеи, методика, сервис).

В рамках данных мероприятий планируется следующее.

• заинтересовать и привлечь потенциальных партнёров с целью оказания услуг в других городах;

• повысить узнаваемость предприятия;

• увеличить количество клиентов.

После установления целей участия в ярмарке\выставке предприятие должно составить смету стоимости участия, которая представляет собой способ определения расходов, необходимых для его осуществления. Смета устанавливает пределы, в которых должны проводиться расходы, чтобы обеспечить достижение целей, продиктовавших необходимость участия в ярмарке\выставке.

Примерно половину суммарных выставочных расходов составляет арендная плата (10-15%) и затраты на изготовление стенда (30-35%).

Обычно 1 м² выставочной площади включает в себя: стоимость общего электроосвещения закрытых выставочных площадей и открытой территории, стоимость общей охраны территории, стоимость пропусков на право входа персонала фирмы-экспонента в пределах квоты, которая устанавливается в зависимости от размера арендуемой площади, стоимость одного экземпляра каталога выставки (при условии участия в этом каталоге), стоимость вывоза мусора и отходов из специально отведенных мест в период монтажа, работы и демонтажа выставки, и др. дополнительные услуги.

Важное внимание следует уделить самому экспостенду. Стенд должен выделять предприятие, привлекать, не будучи вызывающим, пробуждать интерес. Размеры стенда зависят от многих факторов, основными из которых являются: количество и вид экспонатов (крупногабаритное оборудование требует большой площади и свободного пространства вокруг него, ожидаемое количество потребителей, размеры и авторитет компании, размеры стендов конкурентов.

При расположении стенда и выборе экспоместа следует расположить стенд: напротив и справа от главного входа, на центральных внутренних проходах, в углах, вблизи от «активных» экспонентов и специализированных помещений для проведения различных мероприятий.

Расчёт организации мероприятия представлен в таблице 3.10.

Таблица 3.10. Расчет организации выставок

Таким образом, затраты на мероприятия составляют 592 500 руб.

Прибыль за 2016 г. составила 3803000 руб. Предположим, что в следующем году она будет аналогичной.

Характеристики

Список файлов ВКР