Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 11)

Чистая прибыль Концерна выросла в 2015 г по МСФО на 80% до 415 млн. руб по сравнению с 231 млн руб в 2014 г. Выручка и валовая прибыль компании за 2015 г составили 14,487 млрд руб и 6,570 млрд руб соответственно. Рост выручки и валовой прибыли по сравнению с 2014 г составил 20% и 11% соответственно. Операционная прибыль выросла до 1,224 млрд руб против 968 млн руб в 2014 г.

Несомненно, повышение эффективности применения торгового маркетинга является сложной задачей. Ее решение требует интенсивных усилий высшего руководства предприятия. Однако для многих организаций конечный результат многократно оправдывает затраченные усилия. Кроме того, реализация подобных программ из простой возможности уже превращается в необходимость: высокая эффективность служб продаж в ближайшем будущем станет одним их ключевых факторов конкурентной борьбы. Стимулирование сбыта продукции довольно эффективно отражается на товарообороте предприятия.

Постоянное совершенствование системы управления стимулированием сбыта, позволяет концерну «Haier» занимать прочное положение на рынке бытовой техники.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Разработка мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности для фирмы сегодня является неотъемлемой частью предпринимательской деятельности. Даже самый лучший товар с превосходными характеристиками не может обладать достаточным уровнем конкурентоспособности без предварительной подготовки потребителей.

Усиливающаяся конкуренция на рынке заставляет организации прилагать максимальные усилия для удержания своих клиентов. Но без организованного маркетинга такие усилия не достигнут поставленных компанией целей.

Маркетинг является разноплановой концепцией. Прежде всего, он известен как философия бизнеса, направленная на выявление потребностей потребителей, целевых рынков, которые данная организация может удовлетворить наилучшим образом путем производства, либо продажи соответствующих продуктов, на то, чтобы каждый сотрудник организации мыслил категориями «потребитель», «рынок». С другой стороны, маркетинг имеет и общественное звучание, связывая общественные потребности и экономическую реакцию общества, направленную на их удовлетворение.

От успешного маркетинга зависят в решающей мере финансовые результаты деятельности любой компании.

Во второй главе работы проведен анализ использования маркетинга в деятельности фирмы «Haier».

Фирма «Haier» - китайская компания, производящая бытовую технику. Создана в 1984 году. За годы работы компания значительно расширила ассортимент продукции и на сегодняшний день является крупнейшим производителем высокотехнологичной техники, представляя 96 модельных рядов и 15 000 моделей продукции: LCD-телевизоры, плазменные панели, DVD-плееры, мобильные телефоны, ноутбуки, стиральные машины, посудомоечные машины, холодильники, микроволновые печи, кондиционеры и др.

В ходе анализа SWOT выявлено, что сильные стороны компании базируется на технологии и стратегии. Для устранения слабых сторон, а именно низкая квалификация персонала, необходимо мотивировать сотрудников, за счет чего возрастут продажи, и повысится прибыль компании. Так же для привлечения клиентов и увеличения прибыли в компании существует возможность инвестирования в развитие, что поможет избежать угроз, а именно низких барьеров входа на рынок новых услуг.

В третьей главе работы совершенствование системы стимулирования фирмы «Haier».

В настоящее время требования потребителей стремительно меняются, и грамотное управление продажами позволяет значительно повысить стоимость предприятия. Способность эффективно удовлетворять запросы потребителей становится наиболее важным конкурентным преимуществом.

Единственная возможность усилить преимущества стимулирования продаж и скомпенсировать его слабые стороны - использовать этот маркетинговый инструмент в гармоничном сочетании с другими средствами маркетинговой коммуникации. В таком органичном единстве он будет способствовать не только повышению объемов продаж, но и укреплению имиджа торговой марки.

Несмотря на некоторые недостатки, изложенные в работе в отношении стимулирования продаж, его организация и использование является мощным средством продвижения, которое в последние десятилетия значительно изменило общую картину маркетинговых коммуникаций и успешно применяется большинством предприятий.

Что касается объекта курсовой работы, можно отметить, что стимулирование влияет на поведение потребителя, превращая его из потенциального в реального покупателя.

Предприятию следует более правильно устанавливать скидки лишь на некоторые товары, это позволит в свою очередь получить более высокие показатели продаж продукции предприятия, чем установление скидок на весь товарный ассортимент. Время от времени следует проводить образовательные мероприятия в форме консультаций, главная цель которых обеспечить информацией о товаре потребителей.

Также не лишним использовать скидки по случаю смены ассортимента, то есть применительно к товарам, которые ликвидируются в скором времени из ассортимента выпускающего предприятием.

Разработка предложений автором ВКР позволит организации активизировать маркетинговую деятельность в современных условиях.

СПИСОК ИСПОЛЬЗуемых ИСТОЧНИКОВ

1. Амблер Т. Практический маркетинг/Пер. с англ. Под общей ред. Ю.Н.Каптуревского.-СПб: Издательство «Питер», 2012. - 400с

2. Ассэль Гэнри. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов.-М.: ИНФРА-М, 2011.- 804с

3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М.,Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов; Под общей ред.Багиева Г.Л.-М.: Издательство «Экономика», 2011 г.- 703с.

4. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: учебник для вузов. 3-е изд. – СПб.: Питер, 2012. – 576 с.

5. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: Учебник. – М.: КноРус, 2015. -400 с.

6. Божук С. Г., Ковалик Л. Н., Маслова Т. Д., Розова Н. К., Тэор Т. Р. Маркетинг: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколения. – СПб.: 2012. – 448 с.

7. Васильев Г. А., Поляков В. А. Рекламный маркетинг: Учеб. пособие. – М.: Вузовский учебник, 2013. – 276 с.

8. Герчикова И.Н. Менеджмент. Учебник. 3-е изд. – М.: ЮНИТИ, 2012.-400с.

9. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации / Е.Н. Голубкова – М.: Издательство «Финпресс», 2011. – 256с.

10. Годин М.А. Маркетинг/ М.А. Годин.- М.: Дашков и К, 2010.- 675с.

11. Голиков, В.Д. Менеджмент: учебник для вузов / В.Д. Голиков. – М.: Лира, 2013. -407с.

12. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, В. Вонг, Дж. Сондерс. – 5-е европейское издание. – ИД Вильямс, 2014. – 415 с.

13. Котлер, Ф. Маркетинг-менеджмент / Ф. Котлер, К. Келлер. – 12-е изд.– СПб.: Питер, 2012.- 398 с.

14. Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. - Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Мир книг, 2012. - 479 с.

15. Маркетинг: учебник для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / [И. М. Синяева и др.]. - Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2013. - 383 с.

16. Маркетинговые исследования: учебник для бакалавров / Д.В. Тюрин.- М.: Юрайт, 2013. -342с.

17. Маслова Т.Д., Божух С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2014. -510с.

18. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта / В.Н. Наумов. – М.: Инфра-М, 2012.-508с.

19. Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю. Маркетинг: Учебник. – М.: Экономистъ, 2012. -400с.

20. Окрепилов В.В. Управление качеством. М.: Экономика, 2012. -576с.

21. Орлов А.В., Крутикова Ф.А. Рынок товаров: Формирование. Управление. – М.: Экономика, 2013. -303с.

22. Павлова Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы. - М.: Лира, 2013. – 589 с.

23. Панкрухин, А. П. Маркетинг /А.П. Панкрухин. – М.: Омега-Л, 2012. – 256 с.

24. Романенкова О.Н. Маркетинг: теория и практика. –М.: Юрайт, 2013. – 519с.

25. Рукавишников, А. Интеллектуальный маркетинг/ А. Рукавишников. – М.: ЭКСМО, 2013. – 128 с.

26. Соловьев, Б.А. Маркетинг: учебник / Б.А. Соловьев, А.А. Мешков, Б.В. Мусатов. – М.: Инфра-М, 2014. – 312 с.

27. Стратегический менеджмент: концепция управления фир­мой в современных условиях России / Под ред. В.В. Титова, В.Д. Марковой. - Новосибирск: ИЭОПП СО РАН, 2014. - 248 с.

28. Туровский, А.А. Стратегическое управление: Учебник / А.А. Туровский.- М.: Лира, 2011. – 579 с.

29. Уваров, В.В. Стратегический менеджмент: из прошлого к будущему: Учебное пособие / В.В. Уваров, А.А. Лаптев. – М.: Дело и Сервис, 2012. -238с.

30. Черчилль Г. А., Браун Т. Д. Маркетинговые исследования. 5-е изд. / Пер. с англ. – СПб: Питер, 2012. – 704 с.

31. Шевченко Д.А. Маркетинг и реклама. 1000 терминов. – М.: Издательство РГГУ, 2013. – 218 с.

83

Характеристики

Список файлов ВКР