згзмз- (1211482), страница 10

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

Реклама 1280 долл.

Общие затраты на внедрение составляют 205000 долл. Рассмотрим возможное увеличение выручки на 10 % в таблице 19.

Таблица 19 - Увеличение выручки на 10% [таблица составлена автором]

Таким образом, исходя из таблицы 19 видно, что при осуществлении мероприятий издержки возрастут на 10% по сравнению к тому, какие были до проведения программ по мотивации, а прибыль увеличится на 10%. Рентабельность продаж в данном случае останется неизменной, но необходимо принять во внимание, что это самый пессимистичный вариант расчета.

Рассмотрим возможное увеличение выручки на 15% в таблице 20.

Таблица 20 - Увеличение выручки на 15% [таблица составлена автором]

При увеличении выручки на 15% (что более вероятно, учитывая исходные данные), прибыль получим больше на 12,8%, рентабельность увеличится на 1 пункт.

Рассмотрим возможное увеличение выручки на 20% в таблице 21.

Таблица 21 - Увеличение выручки на 20% [таблица составлена автором]

Исходя из данных таблицы 21 видно, что при увеличении выручки на 20%, прибыль составит 4906,2 тыс. долл., что на 19,7 % выше уровня 2015 года, рентабельность увеличится на 4,6 пунктов.

Таким образом, исходя из данных, приведенных в таблицах, можно сделать вывод, что ООО «Haier» получит прибыль и рентабельность больше показателей 2015 года (года, предшествующего проведению программ по изменению стратегии развития).

Все варианты возможного увеличения выручки и изменения других показателей сведены в таблице 22.

Таблица 22- Возможная динамика основных показателей [таблица составлена автором]

Иными словами, при внедрении мероприятий, увеличится выручка на 10% и более, прибыль и рентабельность деятельности предприятия будут выше показателей 2015 года на 19,7% и 4,6 пункта соответственно. Проанализировав выработанную стратегию, можно сказать, что выбранные нами организационно-технические мероприятия наиболее эффективно повысят рентабельность фирмы, так как при их рассмотрении мы учли темп роста прибыли, уровень затрат на их внедрение, и собранные данные оказались наиболее оптимальными для деятельности данного тренингового центра.

3.3 Совершенствование системы стимулирования

Возросшая конкуренция вынуждает предприятие - идти на все большие уступки потребителям в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования для предприятия Концерн «Haier» является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации.

При помощи мероприятий по управлению стимулирования сбыта предприятие в основную цель стимулирования включает такие специфические цели как:

- побудить совершить первую покупку своих товаров потребителями

- побудить совершить повторную покупку;

- привлечь в магазин дополнительные группы покупателей;

- представить новый товар;

- распродать неликвидный товар;

В соответствии с выбранными целями предприятие осуществляет проведения комплекса стимулирования продаж посредством использования следующих средств. Итак, с целью побуждения совершить повторную покупку потребителем предприятие через свои фирменные магазины применяет ценовое стимулирование. Одним из приемов ценового стимулирования является применение в магазине мгновенных распродаж, то есть на очень короткое время (примерно 10 - 20 минут) на какую-либо группу товаров снижается цена, об этом в магазине либо объявляет продавец, либо, если товар предприятия продается через фирменную секцию в каком-нибудь крупном магазине, о мгновенной распродаже объявляется по внутримагазинной радиосети.

Для успешной реализации продукции на рынке предприятию можно посоветовать использовать рекламу продукции в больших объемах. В первую очередь должна регулярно присутствовать реклама в средствах массовой информации (газеты, радио, телевидение). С целью информирования покупателей о новых кондиционер и холодильник продуктах и поддержания положительного имиджа предприятие может выпускать брошюры, проспекты, листовки в которых будут содержаться полезные советы по использованию бытовая техника и рассказывать о мировых проблемах в этой области.

В качестве стимулирования продаж могут проводиться семинары с бытовая техника по применению продукции, как на предприятии, так и с выездом на места в различные регионы республики.

Изготовление рекламных проспектов и распространение их в сфере торговли и бытового обслуживания позволит покупателям более полно представить ассортимент продукции, ее характеристики и способы применения. Представители концерна «Haier» постоянно должны проводить рекламные кампании в закреплённых за ними регионах.

Для завоевания рынка за пределами республики необходимо иметь дилеров по реализации продукции в каждом регионе, что позволит регулировать ассортимент выпускаемой продукции исходя из спроса. Продукция предприятий концерна «Haier» имеет сбыт более чем через 1000 оптовых покупателей.

Так же, предприятию можно посоветовать, более правильно устанавливать скидки лишь на некоторые товары, это позволит в свою очередь получить более высокие показатели продаж продукции предприятия, чем установление скидок на весь товарный ассортимент. Но все, же не следует увлекаться скидками, так как в большинстве случаев после распродажи наступает период снижения реализации

Время от времени следует проводить образовательные мероприятия в форме консультаций, главная цель которых обеспечить информацией о товаре потребителей.

Эффективным является выбор «лица» предприятия. В данном случае для рассматриваемого предприятия им могут служить звезды китайской и зарубежной эстрады. Это средство действенно, особенно в отношении молодых потребительниц продукции предприятия («Хочу выглядеть как эта знаменитость»).

Несколько раз в год можно организовать проведение промо-акций. В данном случае выгодным для предприятия будет обратиться к агентствам, специализирующимся на этой деятельности. Не стоит самим заниматься организацией и планированием промо-акций, так как рекламная деятельность не терпит дилетантов. Призами же в промо-акции могут послужить различные подарки: пакеты с фирменной символикой и т.д.

Следует не забывать о том, что не стоит увлекаться постоянным предоставлением скидок, различных подарков так как это может привести к смещению акцентов на вторичные факторы. То есть потребителей не будут привлекать сами товары, а лишь возможность получить подарок

Кроме этого чрезмерное увлечение розыгрышами, лотереями, которые будут сменять друг друга без перерыва, могут вызвать негативную реакцию со стороны потребителей, они откажутся покупать товар по обычным ценам, так как цены будут восприниматься как завышенные.

Стимулирование сбыта продукции довольно эффективно отражается на товарообороте предприятия.

Благодаря отлично поставленной системе управления стимулирования сбыта, продукция предприятий концерна «Haier» занимает прочное положение на рынке бытовая техника китае

Несколько раз в год можно организовать проведение промо-акций.

Есть операции по стимулированию сбыта, которые относятся к жесткому типу - существенное снижение цен, продажа дополнительного количест­ва товара при неизменных ценах. Это эффективно, если речь идет о ко­ротком отрезке времени, но дорого обходятся производителю.

В настоящее время эти операции по стимулированию сбыта носят бо­лее мягкий характер (игры, конкурсы покупателей и пр.). Они более эф­фективны в создании позитивного имиджа това­ра.

Сочетание «жестких» и «мягких» методов стимулирования сбыта побуждает покупателя к совершению немедленной покупки и если стимулирование отвечает ожиданиям покупателя и согласуется со спецификой товара, то оно внуша­ет потребителю симпатию, интерес и преданность с меньшими, по сравне­нию с рекламой, затратами.

Несомненно, что не следует до крайности пользоваться мероприятиями по стимулированию продаж. Бесконечные призы, подарки, купоны, как правило, обесценивают товар да, впрочем, и, в последующем, деятельность предприятия в глазах покупателей. Это может привести к тому, что потребители будут ждать следующей акции по стимулированию продаж, вместо того чтобы немедленно купить товар.

Предприятия могут быть вынуждены использовать стимулирование продаж чаще, чем они хотели бы это делать. Торговля запрашивает скидки и уступки для того, чтобы товар был положен на полку. Торговля может также потребовать, чтобы ей предоставили средства стимулирования потребителей. Так как многие предприятия на сегодняшний день не имеют выбора, они идут на уступки.

В результате планируется выйти на годовой экономический эффект рассчитанный в таблице 23.

Таблица – 23 Основные консолидированные показатели деятельности Компании

Характеристики

Список файлов ВКР