ВКР_Пройдисвет_раздатка_22.06.2017 (1211349), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

Таблица 3.7 Денежный поток Интернет - проекта, тыс. руб.

Срок окупаемости проекта рассчитывается по формуле:

Т_ок=К/ЧП, (3.1)

где К – капитальные затраты;

ЧП – чистый приток от операций.

Т_ок = 266:992,9 = 0,268 (3 месяца)

В таблице 3.8 представлен расчет точки безубыточности на 3 года реализации проекта

Таблица 3.8 Расчет точки безубыточности интернет–проекта в 2018 – 2020 гг.

Показатель	2018г.	2019г.	2020г.
1. Объем продаж, тыс. руб.	18925	21764	25028
2. Общие переменные затраты, тыс. руб.	11 355	12 188	14 016
3. Общая валовая прибыль, тыс. руб.	3 785	5441	6259,25
4. Доля общей валовой прибыли в общих продаж	0,25	0,3	0,3
5. Общие постоянные расходы, тыс. руб.	2 616,9	3140	3768
6. Точка безубыточности, тыс. руб. (стр. 5:4)	10 308	10307	12370
7. Запас финансовой прочности	4 832	7 104	76 53

Таким образом, были предложены следующие мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности розничного торгового предприятия ИП Мельникова И.А.:

– расширить штат предприятия за счет должности маркетолога, основными должностными обязанностями которого будет проведение исследований рынка и разработка товарной стратегии предприятия в соответствии с потребностями рынка и покупателей;

– применении новых форм продаж товаров, в частности планируется открытии интернет–магазина сантехники на базе собственного сайта предприятия, где будет дана подробная информация о товарах, также будет осуществляться бесплатная доставка товаров покупателей.

Экономический эффект от предложенных мероприятий составит 1 208 тыс. руб.

Реализация данных мероприятий позволит добиться главной цели -повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия, роста прибыли и рентабельности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Торговля является одной из крупнейших отраслей экономики любой страны как по объёму деятельности, так и по численности занятого в ней персонала, а предприятия этой отрасли являются наиболее массовыми. Деятельность торговых предприятий связана с удовлетворением потребностей каждого человека, подвержена влиянию множества факторов и охватывает широкий спектр вопросов организационно-технологического характера. Актуальность темы исследования обусловлена необходимостью поиска путей повышения эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.

В ходе исследования была достигнута его цель - разработаны мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.

Объектом исследования в работе является розничное торговое предприятие ИП Мельникова И.А.

В теоретической части работы рассмотрены теоретические аспекты коммерческой деятельности розничных торговых предприятий. Было установлено, что основная цель предприятий розничной торговли - извлечение прибыли и использование её на развитие и расширение предпринимательства для более полного удовлетворения потребностей общества.

В главе 2 выпускной квалификационной работы проведен анализ коммерческой деятельности ИП Мельникова И.А (магазин «Сантехника для дома»), использующего традиционный метод продажи. Предприятие занимает торговое здание общей площадью 140м². В магазине «Сантехника для дома» используется традиционный метод продаж товаров, так как выбор сантехники всегда требует консультации опытного специалиста. Рынок г. Хабаровска достаточно насыщен предприятиями, осуществляющими реализацию и установку сантехнического оборудования. Однако ввиду большого спроса на рынке все они занимают свою определенную нишу. В магазине «Сантехника для дома» реализуется продукция как отечественных, так и зарубежных производителей.

В настоящее время ассортимент магазина представлен следующими группами товаров: раковины и унитазы; смесители; прочие. На протяжении исследуемого периода в торговом зале магазине присутствовало около 90 % позиций товаров, утвержденных ассортиментным перечнем; более 60 % всех реализуемых товаров пользуется устойчивым спросом.

В процессе анализа коммерческой деятельности предприятия выявлены следующие недостатки:

- замедление оборачиваемости товарных запасов;

- не используются современные методы продаж (в частности, электронная торговля);

- в процессе формирования товарной политики не учитывается состояния конъюнктуры рынка.

В рекомендательной, третьей главе, предложены мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности розничного торгового предприятия ИП Мельникова И.А. Они включают следующие элементы:

– расширить штат предприятия за счет должности маркетолога, основными должностными обязанностями которого будет проведение исследований рынка и разработка товарной стратегии предприятия в соответствии с потребностями рынка и покупателей;

– применении новых форм продаж товаров, в частности планируется открытии интернет–магазина сантехники на базе собственного сайта предприятия, где будет дана подробная информация о товарах, также будет осуществляться бесплатная доставка товаров покупателей.

Реализация данных мероприятий позволит добиться главной цели -повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия, роста прибыли и рентабельности.

Список использованных источников

1. Агаева, М. Эксклюзив прямого действия (Прямые продажи) // Экономика и жизнь. – 2012. – № 42. – С. 37.

2. Алейников, В. «Заштрихованный» товар не пропадет» // Современная торговля. – 2012. – № 3. – С. 7 –14.

3. Алешина, И.В. Маркетинг для менеджеров. – М.: Гранд, 2012. – 235 с.

4. Арзуманова, Т.И. Экономика и планирование на предприятиях торговли / Т.И. Арзуманова - М.: Дашков и К, 2013. – 409 с.

5. Архипов, С.Н. Оптимизация товародвижения в распределенных торговых сетях на основе прогнозирования спроса конечных потребителей (на примере решения компании JDA) // Логистика сегодня. - 2012. - № 4. - С. 202

6. Багиев, Г.Л. Организация маркетинговой деятельности. СПб. :/ Г.Л. Багиев, А.Н. Асаул, Изд-во СПбГУЭФ, 2013. 231 с.

7. Баклин, Л. Стратегия розничной торговли и классификация потребительских товаров / Л. Баклин, пер. с англ. СПб. : Питер, 2013. 430 с.

8. Брагин, Л.А. Организация коммерческой деятельности / Л.А. Брагин – М.: Академия, 2012. – 266 с.

9. Брагин, Л.А. Технология розничной торговли / Л.А. Брагин - М.: Академия, 2012. – 122 с.

10. Брагин, Л.А. Экономика торгового предприятия. Торговое дело / Л.А. Брагин – М.: Инфра – М, 2012. – 502 с.

11. Брагина, Л. А., Торговое дело: экономика, маркетинг, организация./ Л. А. Брагина, Г. П. Данько, М. : ИНФРА – М., 2013. 560с.

12. Бреслав, Г. Э. Торговля./ Г. Э. Бреслав, М. : Б.С.К, 2013. 262 с.

13. Веснин, В. Р. Основы маркетинга./ В. Р. Веснин, М. : Триада Лтд., 2013. 324 с.

14. Виноградова, С. Н. Маркетинговая деятельность./ С.Н. Виноградова .М. : ЮНИТИ, 2014. 352 c.

15. Голубков, Е. П. Торговое предприятие./ Е. П. Голубков, М. : Финпресс, 2015. 288 с.

16. Гончаров, П. П. Основы торговли. Оренбург./ П.П. Гончаров: Изд. центр ОГАУ. 2013. 286 с.

17. Дашков, Л.П., Коммерция и технология торговли. / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц М. : Приор, 2011. 692 с.

18. Диксон, П. Управление торговым предприятием./ П. Диксон, М. : Бином, 2013. 308 с.

19. Залманова, М. Е. Коммерческая деятельность. / М. Е. Залманова Саратов : Саратовский гос. техн. ун-т, 2015. 312 с.

20. Калужский, М.Л. Электронная коммерция: маркетинговые сети и инфраструктура рынка / М.Л. Калужский – Москва: ОмГТУ, 2014. – 328 с

21. Кореева, О.Л. Организация торговли./ О. Л. Кореева, М. : Дело, 2015. 385 с.

22. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности торгового предприятия./ Л.И. Кравченко ,М. : Высш. шк., 2014. 412 с.

23. Леви, М., Основы розничной торговли М. Леви , Б.Вейтц . / пер. с англ. под ред. Ю. Н. Каптуревского. СПб. : Питер, 2015. 324 с.

24. Николаева, Т. И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности торговых организаций./ Т. И. Николаева // Маркетинг в России и за рубежом. 2013. № 4. С. 12.

25. Осипова, Л. В. Основы коммерческой деятельности./ Л. В. Осипова, М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2013. 623 с.

26. Памбухчиянц, О. В. Организация и технология коммерческой деятельности./ О. В. Памбухчиянц М. : Маркетинг, 2013. 450 с.

27. Памбухчиянц, О. В. Организация коммерческой деятельности./ О. В. Памбухчиянц – М.: Дашков и Ко, 2013. – 448 с.

28. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность./ Ф.П. Половцева М. : ИНФРА-И, 2013. 248 с.

29. Родников, А.Н. Торговля : Терминологический словарь./ А.Н. Родников, М. : Экономика, 2011. 412 с.

30. Соловьев, Б.А. Экономика торговли. / Б.А. Соловьев, М. : Экономика, 2015. 325 с.

31. Соломатин, А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия./ А.Н. Соломатин М. : ИНФРА-М, 2014. 292с.

32. Черчилль, Г.А. Коммерческая деятельность./ Г.А. Черчилль, СПб. : Питер, 2015. 752 с.

33. Чкалова, О.В. Торговое дело./ О.В. Чкалова, М. : Эксмо, 2013. 320 с.

34. Гражданский кодекс Российской Федерации. В 4 ч. Ч. 2 : федер. закон:[принят Гос. Думой 22.12.1995 г. № 14-ФЗ] // Справочно-правовая система «Гарант» [Электронный ресурс] / НПП «Гарант-Сервис». Действующая редакция.

60

Характеристики

Список файлов ВКР