ВКР_Пройдисвет_раздатка_22.06.2017 (1211349), страница 5

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

2.2 Организация коммерческой деятельности и оценка ее эффективности в розничной торговле.

Закупка товаров – составная часть коммерческой деятельности торгового предприятия, включающая в себя: изучение и прогнозирование покупательского спроса; выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров; организацию хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки; организацию учета и контроля за ходом выполнения договорных обязательств.

Целью закупочной работы является удовлетворение потребностей торговой организации в товарах с максимально возможной экономической эффективностью. Эта цель может быть достигнута при соблюдении следующих условий:

– выдерживание обоснованных сроков закупки товаров;

– обеспечение точного соответствия между количеством поставок и потребностями в них;

– соблюдение требований по качеству товаров.

Процесс закупки представляет собой цепочку взаимосвязанных действий. Начинается он с составления заявок, а заканчивается практическим поступлением требуемых товаров в нужном количестве с соблюдением качества в заданные сроки, а самое главное, что может оказаться лимитирующим фактором, – на приемлемых условиях.

Эффективность закупок во многом зависит от правильного выбора поставщика.

Непосредственным закупкам предшествует формирование ассортимента товаров.

Цель ИП Мельникова И.А. в области ассортимента – формирование реального и прогнозируемого ассортимента, максимально приближенного к рациональному.

Разработкой и реализацией товарной стратегии в магазине «Сантехника для дома» занимается коммерческий директор совместно с другими функциональными подразделениями предприятия.

При разработке товарной стратегии коммерческий директор руководствуется данными, получаемыми из еженедельного отчета «О проданных товарах за прошедшую неделю». Систематизируя еженедельные данные, коммерческий директор принимает решения относительно:

1) полноты ассортиментных групп, стараясь формировать короткие ассортиментные группы, на который существует стабильный спрос и которые приносят высокую прибыль.

2) обновления ассортимента товаров. Коммерческий директор постепенно обновляет ассортимент товаров, что позволяет ему анализировать реакцию поку­пателей на появляющиеся новые товары. Так появляются новые товарные единицы, пользующиеся устойчивым спросом.

Пользуясь предоставленными данными о продаже товаров, коммерческий директор отслеживает «мертвые товары» и ликвидирует их, заменяя другими более успешными видами товаров.

Товаровед отслеживает движение товарных остатков на складе предприятия.

В области формирования ассортимента товаровед магазина:

– постоянно изучает спрос на все группы товаров и тенденции его развития путем анализа товарных отчетов;

– исследует факторы, влияющие на сбыт товаров, типы спроса (устойчивый, ажиотажный, кратковременный и др.), причины его повышения и снижения;

– изучает перспективы сбыта новых товаров;

– анализирует опыт конкурентов;

– ведет контроль над сбытом и изменения конъюнктуры рынка;

– осуществляет постоянные контакты с поставщиками;

– проводит ежедневный контроль товарных остатков на складе.

Формирование товарной политики предприятия не учитываются рыночные факторы формирования ассортимента товаров, прежде всего, ассортимент конкурентов и состояние рыночной конъюнктуры.

Коммерческий директор по мере своих возможностей анализирует ассортимент конкурентов, однако эта работа носит эпизодический фрагментальный характер. Учитывая современное конкурентное поле на рынке сантехники и строительных материалов города Хабаровска, изучения деятельности конкурентов должно проводится регулярно, причем не только с позиции анализа их ассортимента.

Рынок сантехники в г. Хабаровске последнее время является очень динамичным. По данным мониторинга рекламы в прессе на этом рынке задействованы около трехсот различных фирм, компаний, магазинов, и уровень конкуренции достаточно высок.

Главная проблема при выборе поставщика - отсутствие единичного критерия оценки поставщика. Осуществляя коммерческую деятельность при поиске поставщиков ИП Мельникова И.А. руководствуется следующими принципами:

– репутация и имидж;

– надежность;

– качество продукции, соответствие его прогрессивным стандартам;

– возможный объем поставки;

– соблюдение сроков, графиков поставки;

– уровень цены на продукцию или услуги (сравнительный анализ цены /качество, цена/ количество);

– условия поставки и формы расчетов (поставки по плану, по требованию, упаковка, транспортные и страховые услуги, валюта расчетов);

– взаимоотношение с заказчиками (доверительные, тесные, долговременные, комфортные или эпизодические, формальные, диктаторские);

– дополнительные услуги.

Отечественные производственные предприятия преимущественно ориентированы на выпуск сантехнических изделий эконом-класса, тогда как за европейскими производителями остается верхний и значительная часть среднего ценовых сегментов российского рынка. Кроме того, сантехника зарубежных производителей – преимущественно Китая, а также Чехии, Польши – составляет конкуренцию отечественным производителям в нижнем и нижней части среднего ценовых сегментов. Импорт сантехники нижнего ценового сегмента представлен в основном китайской продукцией.

На рынке сантехнических изделий выделяют несколько сегментов по функциональному назначению (рисунок 2.3).

Рисунок 2.3. Структура российского рынка сантехники по основным товарным группам, % в натуральном выражении

Согласно материалам исследования, проведенного компанией Symbol Marketing, наибольшая доля на российском рынке сантехники принадлежит санфаянсу (раковины, унитазы, биде) - 35% в натуральном выражении (см. рисунок 5). Далее следуют смесители и ванны с примерно равными долями рынка (25 и 24% соответственно). Душевые кабины составляют 19% рынка.

Рынок сбыта очень обширный так как наименованием магазина сантехники и керамической плитки подразумевается достаточно обширный ассортимент различных товаров Емкость рыночной ниши достаточно велика для успешной деятельности нашего предприятия. У магазина сантехники и керамической плитки достаточно широкий круг потенциальных потребителей. А именно молодые семьи (учитывая что сейчас активно действует программа ипотеки жилья в помощь молодым семьям), а также люди, имеющие дачные домики и коттеджи, это наши сезонные но постоянные потребители и т.д.

Проведем оценку поставщиков по результатам работы для принятия решения о продлении договора. Оценка основана на регистрации темпов роста негативных характеристик работы поставщиков.

В таблице 2.8 представим исходные данные для оценки поставщиков.

Таблица 2.8 Данные для оценки поставщиков

Как видно из таблицы 2.8 по поставщикам в 2015-2016гг. опозданий в поставках не наблюдалось, что характеризует деятельность данных поставщиков положительно. Поэтому можно продлить договора с данными поставщиками.

Определим темпы роста цены по поставщикам по формуле:

Тц_i = Рi₁/ Рi_о х 100% (2.1)

где Рi₁ – цена i-й разновидности товара в текущем периоде;

Рi_о – цена i-й разновидности товара в предшествующем периоде;

Определим долю каждого товара в общем объеме поставок по формуле:

di = Si / ∑ Si (2.2)

где Si – сумма на каждый поставленный товар i-й разновидности товара в

текущем периоде;

∑ Si – общий объем поставок.

Определим средневзвешенный темп роста по цене по формуле:

_n

Тц = ∑ _i=1 Тц_i х d_i (2.3)

В таблице 2.9 представим результаты расчетов.

Так, расчеты показали, что наименьший средневзвешенный темп роста по цене наблюдается по поставщикам ООО «Форвард-Трейд» и ООО «Мастер Света». Так как поставщики поставляют качественный товар, то темп роста поставки товаров ненадлежащего качества будет нулевым.

Таблица 2.9 Расчет темпов роста по цене закупки

В заключение анализа рассчитаем рейтинг поставщиков в таблице 2.10. Следует отметить, что рейтинг поставщиков будет основан только на ценовом факторе, так как показал проведенный анализ, фактор качества товаров и сроков поставки соблюдаются поставщиками на 100%.

Таблица 2.10 Расчет рейтинга поставщиков

Поставщики	Оценка поставщика			Произведение оценки на вес			Итого
	цена	качество	надежность	цена	качество	надежность
ООО «ДВ-Сантех»	11,88	0	0	5,94	0	0	5,94
ООО «Регион- Стройсервис»	6,79	0	0	3,39	0	0	3,39
ИП «Калашеиков П.К»	8,69	0	0	4,34	0	0	4,34
ООО «Керамо+»	13,9	0	0	6,84	0	0	6,84
ООО «Скат ДВ»	28,41	0	0	14,20	0	0	14,20
ООО «Форвард-Трейд»	5,01	0	0	2,51	0	0	2,51
ООО «Мастер Света»	5,59	0	0	2,79	0	0	2,79
Китайские поставщики	32,93	0	0	16,46	0	0	16,46
Вес показателя	0,5	0,3	0,2	*	*	*	*

При расчете рейтинга примем следующие веса показателей: цена – 0,5, качество – 0,3, надежность – 0,2, которые распределим по степени значимости для магазина. Как показывает таблица 17 по темпам изменения негативных факторов поставщик ООО «Форвард-Трейд» лучше всего, так как оценка данного поставщика наименьшая. Таким образом, проведенный анализ закупочной деятельности магазина за 2015-2016гг. показал, что достоинством предприятия являются, во-первых, объемы закупок, которые за период увеличились, во-вторых, достигнут рост объемов закупок по всем товарным группам, которыми торгует предприятие.

Характеристики

Список файлов ВКР