Доработка Абрамов А.В Нормоконтроль (1211055), страница 9

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 9)

L_in – коэффициент значимости для покупателя i-го параметра по сравнению с остальными существенными параметрами продукции.

При определении К_jдолжно выполняться следующее условие:

_i = +1, если увеличение значения параметра П_ijспособствует росту конкурентоспособности продукции;

_i = минус 1, если увеличение значения параметра П_ijприводит к снижению конкурентоспособности продукции.

Рассчитаем конкурентоспособность по формуле 2.1.

Для магазина «Строительные материалы ДВ»:

(2)

Для «Кера Центр»:

(3)

Для магазина «Солнца»:

(4)

Для магазина «Прораб»:

(5)

Для «Партнер»:

(6)

Сравнивая показатели, можно сделать вывод, что наиболее конкурентоспособны унитазы магазина «Солнце». На втором месте – продукция магазина «Прораб», на третьем – продукция «Партнер», на четвертом – унитаз магазина «Строительные материалы ДВ», на пятом – магазин «Кера Центр». Унитаз магазина «Строительные материалы ДВ» по конкурентоспособности оказались на четвертой позиции.

Конкурентоспособность продукции, несомненно, является важным фактором конкурентоспособности предприятия, но на нее также влияет и ряд других параметров, таких, как доля рынка, уровень рекламной деятельности, имидж фирмы, сбытовая концепция предприятия и др.

Итак, перед нами стоит задача сравнить конкурентоспособность предприятия - магазин «Строительные материалы ДВ» с конкурентоспособностью основных его конкурентов: «Солнце», «Прораб», «Партнер» и «Кера Центр». Наиболее объективным методом для осуществления данного сравнения является метод экспертных оценок. Этот метод позволяет объективизировать совокупность субъективных мнений.

Для начала определим ряд параметров, по которым будем проводить сравнение. Наиболее важными показателями, определяющими конкурентоспособность предприятия, являются:

- доля рынка;

- уровень цен;

- уровень рекламной деятельности;

- имидж фирмы;

- эффективность личных продаж.

Для оценки фирм по данным параметрам привлекаем 5 экспертов. Трое из них будут независимые потребители, не являющиеся постоянными покупателями в каком-либо из оцениваемых магазинов. Мнение покупателей все-таки является решающим, ведь именно для их привлечения фирма ведет рекламную деятельность, повышает эффективность личных продаж, регулирует уровень цен и создает благоприятный имидж. Двое других экспертов должны быть специалистами в сфере маркетинга. Один из них – зам. начальника отдела статистики г. Комсомольска-на-Амуре, другой – менеджер по маркетингу рекламного агентства «Навигатор». На основе данных, полученных методом экспертных оценок и информации о конкурентоспособности продукции каждого магазина, а также системы стимулирования сбыта и широты ассортимента, оценим конкурентоспособность каждого предприятия методом «ПАУК-ЦИС» рисунок 10.

Рисунок 10 – Многоугольник конкурентоспособности предприятия

Как видно из рисунка 10 лидером на рынке среди рассматриваемых предприятий является магазин «Солнце». Что касается предприятия «Строительные материалы ДВ», то по некоторым позициям он не уступает «Солнцу», например, по цене, по широте ассортимента, по рыночной доле. Слабыми сторонами деятельности предприятия является недостаточно высокий уровень конкурентоспособности продукции, эффективность личных продаж, имидж фирмы.

На основе полученных данных во второй главе выпускной квалификационной работы сформируем пути повышения конкурентоспособности компании «Строительные материалы ДВ».

Очевидно, что для развития рынка магазин «Строительные материалы ДВ» и расширения его конкурентных преимуществ, необходимо комплексно подойти к разработке функциональной стратегии.

3. РАЗРАБОТКА ФУНКЦИОНАЛЬНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ

СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ

3.1. Формирование функциональной стратегии как способа повышения

конкурентоспособности для ООО «Строительные материалы ДВ»

Тест оценки перспектив повышения конкурентоспособности предприятия базируется на анализе ряда факторов, в том числе и психологических переменных. Тест составлен по типу «полярных профилей». Его предлагается заполнять экспертам, хорошо знающим особенности данного конкретного предприятия. Оценка каждого фактора производится по 7-балльной шкале (таблица 19). Экспертам предлагается оценить 30 параметров, которые в своей совокупности помогут сделать заключение о качестве менеджмента и перспективах повышения конкурентоспособности данной фирмы. Около каждого пункта теста необходимо выделить балл, который, по мнению эксперта, характерен для оцениваемого предприятия.

Таблица 19 - Оценка факторов, способствующих и препятствующих

повышению конкурентоспособности предприятия

Продолжение таблицы 19

Окончание таблицы 19

По всем пунктам теста может быть набрано от 30 до 210 баллов. После окончания заполнения теста нужно суммировать все отмеченные баллы. В соответствии с этими значениями производится оценка результатов следующим образом (таблица 20).

Характеристики

Список файлов ВКР