Доработка Абрамов А.В Нормоконтроль (1211055), страница 10
Текст из файла (страница 10)
Таблица 20 - Оценка результатов
| Количество баллов | Оценка |
| 30 - 40 | Очень плохо. Фирма находится в катастрофическом положении. У нее нет шанса подняться и выйти из кризиса |
| 41 - 60 | Плохо. Шансов на выход из кризиса практически нет |
| 61 - 90 | Ваша фирма неконкурентоспособна. Ее нужно полностью обновлять |
| 91 - 120 | Результат ниже среднего. Фирма не может выйти из кризиса, ее нужно перестраивать |
| 121 - 150 | Средний результат. Есть шансы при дополнительном вложении капитала и отличной менеджерской работы увеличить эффективность работы фирмы |
| 151 - 179 | Хорошо. У фирмы есть шансы подняться на более высокую ступень конкурентоспособности |
| 180 - 210 | Отлично. Оцениваемая вами фирма относится к разряду конкурентоспособных |
Итак, средний результат (125). Есть шансы при дополнительном вложении капитала и отличной управленческой работы увеличить эффективность работы фирмы.
3.2. Разработка предложений для ООО «Строительные материалы ДВ»
Для повышения конкурентоспособности предприятия предлагается открытие еще одного магазина, но не в Центральном округе, а в Ленинском.
Выход на новый рынок не повлияет на специализацию ООО «Строительные материалы ДВ». Предприятие планирует заниматься розничной реализацией товаров аналогичной номенклатуры:
- строительные и отделочные материалы ;
- ДСП / ДВП / фанера /цемент;
- фасадные материалы / конструкции;
- мебель для ванных комнат , сантехника / санфаянс ;
- входные и межкомнатные двери;
- стеновые панели, керамическая плитка / кафель;
- гипсокартон / напольные покрытия / комплектующие;
- гидроизоляционные материалы;
- сухие строительные смеси.
Так как предприятие имеет нехитрую специализацию - товар не обладает уникальными свойствами, успех предприятия будет во многом зависеть от многообразия выбора, а также уровня цен на предлагаемые товары.
Потенциальными клиентами предприятия будут являться преимущественно физические лица в трудоспособном возрасте со средним уровнем дохода, занимающиеся ремонтом.
Определить конкретное число посетителей, которые будут совершать покупки в новом магазине точно определить трудно. Поэтому возьмем приблизительное число покупателей равное 150 человек в день. Именно такое количество людей посещало ООО «Строительные материалы ДВ» с целью совершить покупку в первый год открытия магазина.
На протяжении всей деятельности магазина, число посетителей в один день, совершающих покупки увеличивалось, и на сегодняшней день это число составляет в среднем 300 человек в день.
На основе опыта прошлых лет можно спрогнозировать потенциальное количество посетителей в первый год деятельности нового предприятия, а также в последующие (таблица 21).
Таблица 21 - Потенциальное число посетителей
| Наименование показателя | Период | ||
| 1 год | 2 год | 3год | |
| Количество посетителей в день, чел. | 150 | 250 | 300 |
| Количество посетителей в год, чел. | 54 000 | 90 000 | 108 000 |
При этом учитывается график работы магазина - 7 дней в неделю, с 10.00 до 19.00. Предприятие планирует сохранить прежних поставщиков продукции. Данное решение связанно с тем, что продолжительное сотрудничество с поставщиками позволяет предприятию сократить расходы на закупку продукции, что обеспечить сохранение низкого уровня цен на реализуемые товары по сравнению с ценами конкурентов.
Этапы реализации проекта представлены в таблице 22.
Таблица 22- Этапы реализации проекта (мес.)
| Наименование этапа | Срок исполнения |
| Поиск арендного помещения, заключение договора аренды, оформление необходимой документации | 4 |
| Проведение ремонтных работ в арендуемом помещении (косметический ремонт) | 3 |
| Приобретение торгового оборудования | 2 |
| Закупка товара для реализации | 1,5 |
| Набор персонала | 1,5 |
| Рекламная деятельность | 1,5 |
График процесса реализации проекта представлена на рисунке 11.
| 1 | |||||||||||||||||||||||||
| 2 | |||||||||||||||||||||||||
| 3 | |||||||||||||||||||||||||
| 4 | |||||||||||||||||||||||||
| 5 | |||||||||||||||||||||||||
| 6 | |||||||||||||||||||||||||
| 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | |||||||||||||
| Время, мес. | |||||||||||||||||||||||||
Рисунок 11 - График процесса реализации проекта
В общей сложности процесс реализации проекта будет длиться 9 месяцев. Достаточная продолжительность процесса реализации проекта, в первую очередь связана с длительностью оформления всей необходимой документации.
Так как специализация предприятия связанна с розничной реализацией товаров для ремонта и строительного назначения, и не подразумевает под собой непосредственного производства, спрогнозируем будущий объем реализации товаров по годам.
Для прогнозирования объема продаж будем опираться на опыт прошлых лет, и предположим, что, в день будут совершать покупки в среднем 150 человек в день на общую сумму 198,40 тыс. р., это составляет в среднем 1 322,6 рублей на человека.
3.3. Расчет экономического эффекта от внедрения разработанных
предложений
Спрогнозируем объемы продаж по группам товара на будущие периоды (таблица 23).
Таблица 23 - Планируемый объем реализации продукции (тыс р.)
| Наименование группы товара | Выручка от реализации | |||||||||||
| 1 год | 2 год | 3 год | ||||||||||
| В день | В год | В день | В год | В день | В год | |||||||
| ДСП / ДВП / фанера /цемент | 4,33 | 1 558,80 | 4,76 | 1 714,68 | 5,24 | 1 886,15 | ||||||
| строительные и отделочные материалы | 93,50 | 33 660,00 | 102,85 | 37 026,00 | 113,14 | 40 728,60 | ||||||
| фасадные материалы / конструкции | 12,71 | 4 575,60 | 13,98 | 5 033,16 | 15,38 | 5 536,48 | ||||||
| - сухие строительные смеси | 15,41 | 5 547,60 | 16,95 | 6 102,36 | 18,65 | 6 712,60 | ||||||
| - гипсокартон / напольные покрытия / комплектующие; | 23,25 | 8 370,00 | 25,58 | 9 207,00 | 28,13 | 10 127,70 | ||||||
| - входные и межкомнатные двери; - стеновые панели, керамическая плитка / кафель | 23,79 | 8 564,40 | 26,17 | 9 420,84 | 28,79 | 10 362,92 | ||||||
| мебель для ванных комнат, сантехника / санфаянс | 24,33 | 8 758,80 | 26,76 | 9 634,68 | 29,44 | 10 598,15 | ||||||
| - гидроизоляционные материалы; | 1,08 | 388,80 | 1,19 | 427,68 | 1,31 | 470,45 | ||||||
| ИТОГО: | 198,40 | 71 424,00 | 218,24 | 78 566,40 | 240,06 | 86 423,04 | ||||||
На основе прогнозов по объемам реализации продукции спрогнозируем затраты на покупку товаров ООО «Строительные материалы ДВ» планирует арендовать помещение площадью 300 м2 у Администрации города Комсомольска-на-Амуре. Площадь данного помещения позволяет решить проблему нехватки складских помещений (таблица 24).
Таблица 24 - Соотношение площадей филиала
| Наименование помещения | Площадь, м2 | Процент от общей площади, % |
| Торговый зал | 200 | 66,67 |
| Складское помещение (подсобка) | 50 | 16,67 |
| Административное помещение | 30 | 10,00 |
| Обслуживающие помещения | 20 | 6,67 |
| Общая площадь | 300 | 100,00 |
Договор аренды составлен без права последующего приобретения в собственность. Предприятие планирует закупать новое торговое оборудование: кассовые аппараты; горки; выставочные стеллажи, прилавки. Затраты связанные с покупкой оборудования представлены в таблице 25.
Таблица 25- Затраты на покупку торгового оборудования
| Наименование оборудования | Количество, шт. | Стоимость единицы, р. | Общая стоимость, р. |
| Кассовый аппарат АМС 100-К | 2 | 14 500 | 29 000 |
| Горка ДСП (1000*400*2300) | 10 | 24 000 | 240 000 |
| Горка из стекла и зеркала | 2 | 18 500 | 37 000 |
| Стеллажи сборно-разборные | 8 | 10 000 | 80 000 |
| Витрины-шкафы | 6 | 14 000 | 84 000 |
| Витрины-Сибфрост К-1500 | 6 | 15 000 | 90 000 |
| Стеллаж складской сборно-разборный | 10 | 15 300 | 153 000 |
| ИТОГО: | 44 | - | 713 000 |
Для реализации проекта предприятию необходимо 2 445 тыс. р. первоначальных инвестиционных вложений (таблица 26)
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
