Негодных Егор Владимирович разработка плана маркетинга производственной компании (1209479), страница 9

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 9)

Возможности:

-Возможность быстрого развития в связи с постоянным спросом;

-Положительные отклики и хорошие отношения с клиентами;

-Совершенствование технологий производства;

-Ослабление позиций конкурентов.

Угрозы, исходящие из рынка (препятствия для развития компании):

-Неблагоприятное изменение курсов иностранных валют;

-Возможность изменения в политике государства;

-Экономическая нестабильность провоцирует увеличение налогообложения в производстве.

Компания ВИАС имеет высокоразвитый технологический отдел который способен вносить необходимые коррективы в линию своей спецодежды на усмотрение своих клиентов , а так же на введение своих полезных новшеств. Таким путем так же возможно и улучшение качества продукции. На предприятии работают высококвалифицированные работники, которые постоянно проходят курсы повышения квалификации. Компания стабильно выплачивает заработную плату и предоставляет хорошие условия для работы, тем самым снижая уровень текучести кадров на предприятии. Климат в коллективе положительный. Имеется хороший запас складских помещений , которые можно будет использовать в случае увеличения производства.

К недостаткам деятельности можно отнести нестабильную экономическую ситуацию в стране. Сфера производства сильно зависима от любых малейших изменений в экономической или политической деятельности. Так же имеется сильная конкуренция в сфере производства спецодежды. Конкуренция в ценовой политики высока из-за чего трудно при использовании новых технологий повышать цены так, чтобы спрос не понижался.

3.2 Рекомендации по выбору маркетинговых стратегий для компании «ВИАС»

Первоначально разберем какие стратегии наиболее благоприятны для использования компанией ВИАС, а затем произведем более детальный анализ и предложим ряд мер для реализации и контроля данных стратегий.

Конкурентная стратегия

Выбор конкурентной стратегии по каждому бизнесу осуществляется с помощью матрицы Портера, в центре внимания которой находится как удовлетворение потребностей покупателей, так и конкурирующие силы рынка (табл. 9).

Таблица 9 - Матрица Портера

Чтобы опередить своих конкурентов, надо выбрать одну из стратегий, показанных в таблице 17. Компания «ВИАС» можно использовать стратегию «дифференциации». Основная идея этой стратегии предлагать потребителям спецодежду в широком ассортименте с уникальными характеристиками качественного или имиджевого позиционирования.

Для получения и поддержания сравнительных конкурентных преимуществ, необходимо проводить рекламные кампании с целью информирования потребителей о данной услуге, вести постоянный контроль за деятельностью основных конкурентов, проводить исследования потребительских предпочтений.

Товарная стратегия.

Матрица Ансоффа помогает компании сделать выбор в отношении товарной стратегии: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара и диверсификация. Каждая из данных товарных стратегий маркетинга имеет свои плюсы и минусы. И каждая из них найдет применение для себя на каком-либо предприятии. Но важно уметь подобрать для конкретного предприятия именно ту стратегию, которая подойдет ему в имеющейся ситуации. ООО «ВИАС» можно предложить использовать стратегию «проникновение на рынок».

Новый товар на существующем рынке

3

1

1

3

1

Существующий товар на новом рынке

Проникновение

Разработка продукта

Существующий товар на существующем рынке

Развитие рынка

Диверси-фикация

Новый товар на новом рынке

2

4

Рисунок 4 - Матрица Ансоффа

Ценовая стратегия

Как отмечалось выше, к реализации нами предлагается товарная стратегия глубокого проникновения на рынок.

Цель этой стратегии – увеличение объемов продаж существующим покупателям на имеющемся рынке и через это – завоевание большей доли рынка.

Глубокое проникновение на рынок возможно только при назначении такой цены, которая будет привлекательной для потребителей, ранее приобретавших продукцию другого производителя (конкурента). Такая ценовая стратегия называется – стратегия прочного внедрения.

Чтобы обосновать наш выбор, произведем сравнительный анализ цен на ключевые ассортиментные позиции спецодежды.

Таблица 10 - Сравнительный анализ цен на продукцию основных конкурентов

Фирме следует снизить цены на некоторые виды товаров и ввести гибкую систему скидок. Компании необходимо первоначально установить максимально низкую цену для своей продукции и сделать мощный акцент на рекламе. Таким образом необходимо завоевать клиентов качеством своей и продукции. Затем через определенное время в несколько этапов по немногому повышать цену на товар и снижать расходы в области рекламы. В случае правильно проведенной стратегии получится завоевать большую часть необходимого рынка. При завоевании большой части рынка у компании снизиться часть расходов , но компания должна быть готова к более масштабному производству. У ООО "ВИАС" оборудование способно повысить свою производительность и обеспечить своей продукцией еще больший сегмент, чем сейчас.

Если компания хочет добиться доли в 20% рынка, она должна по балльной оценке выйти на ценовые позиции «Диапазон», не снижая качества продукции.

Рекламная стратегия

Чтобы достичь цели – рост рынка до 20% за два года, необходимо начать реализацию активной маркетинговой стратегии «вталкивания». Она предусматривает непосредственное обращение к конечным потребителям (юридическим и частным лицам) через традиционные каналы коммуникаций.

В современном мире реклама по праву считается двигателем торговли. Именно поэтому компании в первую очередь необходимо увеличить финансирование в области рекламы и приложить максимум усилий в направлении раскрутки узнаваемости своей компании.

По статистике интернет развивается быстрее, чем любая другая технология. К примеру, для того чтобы охватить 30% мирового рынка телефону понадобилось - 40 лет, радио - 35лет, телевизору - 32 года, видео - 26 лет, компьютеру - 19 лет, а интернету всего 4 года. Действительно интернет является самым популярным видом рекламы и самым быстро развивающимся на данный момент.

Компании необходимо создать свой собственный сайт. Задачи создания сайта:

1.Повышение знания о предприятии;

2.Улучшение имиджа компании среди целевой аудитории потребителей товаров;

3.Осуществление информационной и сервисной поддержки клиентов и партнеров.

Создание сайта стоит 15 тысяч рублей. Далее компании ВИАС необходимо нанять специалиста по продвижению компании в интернете. Наименование должности - интернет-администратор. Интернет-администратор имеет не полный рабочий день и может работать на дому. Его заработная плата составляет около 12 тысяч рублей в месяц. Администратор должен создать группу компании ВИАС в социальной сети ВКонтакте , твиттере и инстаграмме. Эти социальные сети являются наиболее популярными в нашей стране. Для успешного продвижения узнаваемости своей компании по Хабаровскому краю в социальных сетях необходимо покупать рекламные места в известных группах на данных площадках, которую имеют аудиторию свыше десяти тысяч человек. Средняя цена рекламного места на подобных площадках 2000 рублей в месяц. Необходимо выделение не менее 3 площадок. Так же важно заключить договор с поисковыми системами яндекс и гугл. Стоимость одного перехода на наш сайт при помощи рекламы на гугле или яндексе составляет 10 рублей. Данные интернет площадки обеспечат в среднем 1000 переходов на наш сайт, следовательно, потребуется около 10 тысяч рублей в месяц на рекламу на яндексе и гугле.

Таблица - 11 Расчет затрат на рекламу в Интернете

Таким образом на продвижение компании ВИАС в интернете в течении трех месяцев понадобится примерно 84 тысячи рублей. Данные меры по продвижению компании в интернете в конечном итоге увеличат прирост клиентов на 10-12 процентов , что в конечном итоге увеличит долю ВИАС на рынке спецодежды на 2-3 процента в год. Для полноценного контроля данных мероприятий необходимо проводить анализ статистики. При работе с этими социальными сетями и поисковыми компаниями yandex и google нам будут предоставлять ежемесячные отчеты о проделанной работе.

Положительный эффект будет иметь рекламный ролик на самом популярном радио в Хабаровске - Европа плюс. В среднем Европу плюс слушает 3 500 тысяч человек в режиме онлайн.

Стоимость изготовления ролика – 3 000 руб.

Стоимость одной секунды проката рекламы на данном радио составляет 40 рублей. Рекламный ролик для нашей швейной фабрики будет составлять 10 секунд. Наиболее удачно реклама на радио будет выглядеть при выпуске по будням 5 раз в день. При выпуске рекламного ролика в течение двух недель получим затраты:

Характеристики

Список файлов ВКР