Негодных Егор Владимирович разработка плана маркетинга производственной компании (1209479), страница 8
Текст из файла (страница 8)
Продолжение таблицы 7
| Финансы: Уровень прибыльности | + | * | ||||||
| Финансовая стабильность | + | * | ||||||
| Рентабельность инвес-ций | + | * | ||||||
| Производство: Уровень НИОКР и инноваций | + | * | ||||||
| Состояние основных фондов | + | * * | ||||||
| Контроль качества | + | * | ||||||
| Использование совр-ных технологий | + | * | ||||||
| Гибкость производст-ных линий | + | * | * | |||||
| Менеджмент: Предпринимательская культура | + | ** | ||||||
| Квалификация руководства | + | * | ||||||
| Квалификация персонала | + | * |
Как и у всякого предприятия у ООО «ВИАС» есть сильные и слабые стороны, но в основном предприятие работает достаточно успешно. Увеличивается количество рабочих мест, перевыполняется план. Но для успешного развития предприятия необходимо модернизировать производство, совершенствовать отдел маркетинга, активизировать рекламную деятельность и стимулировать сбыт. Производство налажено хорошо, но следовало бы увеличить затраты на использование нововведений, вести работу по увеличению прибыли. Компания выпускает очень качественную продукцию и имеет высокий уровень контроля качества. Именно поэтому в случае успешного маркетинга компания способна к завоеванию большей части доли рынка спецодежды.
Таблица 8 - Основные финансово-экономические показатели предприятия.
| N п./п | Наименование показателя | Ед. изм. | 2013 | 2014 | 2015 |
| 1 | Годовой выпуск товарной продукции | шт. | 109 520 | 101 960 | 124 400 |
| 1.2 | Прирост выпуска продукции | % | -6,9% | +22,1% | |
| 2 | Чистая прибыль | руб. | 4 830 526 | 5 380 453 | 5 840 532 |
| 2.1 | Прирост чистой прибыли | % | +11,37% | +8,56% | |
| 3 | Производственные фонды, в т.ч. - основные - оборотные | руб. руб. | 4987955 768744 | 5667875 751862 | 5847695 841410 |
| 3.1 | Прирост производственных фондов | % | +13,6% -2,2% | +3,2% +11,9% | |
| 4 | Фактическая численность работающих | чел. | 110 | 121 | 132 |
| 4.1 | Прирост численности работающих | % | +10% | +9% | |
| 5 | Производительность труда: - одного работающего - одного рабочего | руб. руб. | 51000 83000 | 57000 89000 | 62000 95000 |
| 5.1 | Прирост производительности труда -одного работающего -одного рабочего | % | +11,8% +7,2% | +8,8% +6,7% | |
| 6 | - число рабочих дней в неделю - рабочих смен в сутки | дней см | 5 1 | 5 1 | 5 1 |
| 7 | Уровень механизации производства | % | 78 | 83 | 89 |
| 8 | Коэффициент соотношения заемных и собственных средств | 1,63 | 1,74 | 1,79 | |
| 9 | Коэффициент абсолютной ликвидности | 0,46 | 0,18 | 1,2 |
Исходя из данных таблицы 8 , получается, что ключевые финансово-экономические показатели свидетельствуют о стабильном состоянии компании и имеющемся потенциале. Как и у всякого предприятия, у ООО «ВИАС» есть сильные и слабые стороны, но в основном компания работает очень успешно. Увеличивается количество рабочих мест и порой перевыполняется план. Но для качественного развития компании нужно модернизировать производство, создавать и совершенствовать отдел маркетинга, активизировать рекламную деятельность и стимулировать сбыт. Производство налажено хорошо, но следовало бы увеличить затраты на использование нововведений, вести работу по увеличению прибыли.
В любой хозяйственной деятельности постоянно существует опасность того, что поставленные цели могут быть частично или полностью не достигнуты. При производстве новой продукции в компании должна производиться оценка риска по стадиям проекта: подготовительной и функционирования. На подготовительной стадии очень важно учесть доступность сырья.
На стадии функционирования необходимо учесть 3 вида риска:
- коммерческий, при котором необходимо предусмотреть ответные действия конкурентов, т.к. они могут, к примеру, изменить цены или увеличить объем продаж (возможен также и риск с отсутствием спроса);
- организационный включает сложности с подбором кадров и организацией сбыта продукции; неритмичность производства;
- технический возможен из-за необходимости доработать технологический процесс, из-за не совсем качественных материалов или комплектующих, из-за неправильно проведенной рекламы.
Одним из наиболее распространенных способов снижения степени риска является страхование. Договор о страховании на случай снижения планируемого уровня рентабельности заключен с местной страховой компанией, которая возместит потери прибыли при тарифе 15% от объема застрахованной прибыли.
3 РАЗРАБОТКА ПЛАНА МАРКЕТИНГА ДЛЯ ООО "ВИАС"
3.1 Обоснование разработки плана маркетинга для ООО "ВИАС"
Создание плана маркетинга – это очень важный систематический процесс, включающий в себя оценку маркетинговых возможностей и ресурсов. Он основывается на анализе тенденций, покупателей, конкуренции и возможностей. В процессе его разработки определяются стратегии, направленные на обслуживание наиболее выгодных для предприятия покупателей, завоевание и расширение рынков; превосходство над конкурентами; изучение тенденций развития рынка.
Миссия компании "ВИАС" - "Наша миссия состоит в производстве качественной продукции, которая сможет удовлетворить даже самого требовательного потребителя".
Перед компанией стоит цель в увеличении доли на рынке спецодежды. На данный момент компания имеет долю около 12%.
Сформулируем цель - увеличение доли рынка компании «ВИАС» до 20% в течение двух лет.
Задача плана маркетинга ООО "ВИАС" заключается в формировании положительного имиджа компании и созданию благоприятной внутренней и внешней социально-психологической среды для успешной деятельности компании, а так же увеличение доли предприятия на рынке спецодежды.
Как отмечалось в главе 2, компания имеет хорошие возможности, долю и репутацию на рынке спецодежды. Рынок спецодежды в нашей стране с каждым годом становится все больше и больше. По результатам проведенного исследования, В 2015 г объем продаж спецодежды в России составил 120 млн шт, что на 42% превысило уровень 2011 г. В течение последних пяти лет показатель ежегодно увеличивался, исключение составил лишь 2012 г.
В структуре натуральных продаж по видам наибольший удельный вес приходился на категорию прочей спецодежды. В данную категорию входят производственные и профессиональные куртки, пальто и полупальто, плащи, комбинезоны, халаты, фартуки, жилеты, а также защитная спецодежда. В 2015 г доля прочей спецодежды в совокупном объеме продаж составила 79,6% (95,5 млн шт).
В 2015 г в структуре продаж спецодежды по секторам рынка лидировала оптовая торговля, доля данного сектора в совокупном натуральном объеме продаж составила 56,5%. Заметную долю в продажах также занимал сектор госзакупок – 27,8% по итогам 2015 г.
По прогнозам BusinesStat, в 2016-2020 гг натуральные продажи спецодежды в России будут расти на 2,2%-4,6% в год и в 2020 г достигнут объёма в 138,8 млн шт. Рост продаж спецодежды будет обусловлен ростом спроса на нее, который вызван стремлением покупателей спецодежды к регулярному обновлению эксплуатируемых изделий. Одежда специального назначения постоянно совершенствуется: появляются новые спецткани, повышаются защитные свойства (огнестойкость, влаго- и теплоустойчивость и др.), улучшаются гигиенические свойства и т.д. Также одним из факторов роста спроса на спецодежду являются температурные условия в стране, оказывающие существенное влияние на срок эксплуатации изделий.
Таким образом, выбор приоритетного развития компании в сторону производства спецодежды является очень перспективным.
Премьер-министр Дмитрий Медведев подписал постановление, согласно которому федеральная целевая программа по развитию Дальнего Востока и Байкальского региона продлена до 2018 года, соответствующий документ размещен на официальном портале правовой информации.
Программа предусматривает проведение в 2014-2017 годах мероприятий по развитию транспортной и энергетической инфраструктуры для ускоренного развития Дальнего Востока и Байкальского региона, а также улучшения инвестиционного климата в макрорегионе.
Для развития транспортной инфраструктуры предлагается построить или реконструировать автомобильные дороги регионального и местного значения общей протяженностью 681 километр, а также возвести 40 объектов воздушного транспорта и 17 объектов водного хозяйства.
Общий объем финансирования программы на 2014-2017 годы составляет около 697 миллиардов рублей. Ожидается, что на эти деньги увеличится производственная мощность портов на 15,65 миллионов тонн, будут реконструированы 40 аэропортов и посадочных площадок, будет построено 48 разъездов на Байкало-Амурской железной дороге. Также предполагается, что грузооборот на БАМе и Транссибирской магистрали увеличится до 587,6 миллиардов тонн/километров в год.
На основании вышеизложенного, можно утверждать, что рынок спецодежды и в Хабаровском крае (ДФО) развивается очень активно.
Поэтому, далее перечислим все возможности и угрозы, которые имеются во внешней среде компании:
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
