Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

3 000 + 40 руб.*10 сек.*5 раз в день* 14 дней = 31 000 руб.

Таким образом, затраты на рекламу на радио 31 000 рублей в месяц. Это мероприятие повысит узнаваемость нашей компании в городе Хабаровск примерно на 10-15%.

Следующей мерой будет установка пяти баннеров размером 3*6 метров на билбордах. Стоимость аренды билборда в среднем составляет от 10 до 15 тысяч рублей в месяц. Изготовление баннера с установкой стоит 5 000 рублей. Время размещения – 3 месяца.

Наилучшими местами расположения для рекламных баннеров 3*6 будут:

- Рекламный щит - Восточное шоссе - 60 лет Октября проспект (автозаправка)(12000 руб.месяц) )

- Волочаевская, офис Билайн(9100 руб.месяц)

- Большая (напротив Сбербанка)(11700 руб.месяц)

- Выборгская (АЗС)(13500 руб.месяц) )

- Ким Ю Чена - Льва Толстого (стоянка)(11000 руб.месяц) )

Выбор именно данных рекламных билбордов обосновывается тем, что на данные точки имеют наилучшее соотношение цена-качество. При относительно небольшой цене проходимость в этих местах высокая.

Таблица - 12 Расчет затрат на размещение наружной рекламы

Благодаря данным баннерам люди начнут интересоваться нашим предприятием. Необходимое финансирование наружной рекламы составит 196900 рублей за три месяца.

Таблица - 13 Сводные данные о затратах на рекламу.

Таким образом месячные затраты на рекламные цели компании ВИАС составят порядка 120 000 рублей. Все эти меры значительно повысят интерес к предприятию. Узнаваемость компании повысится примерно на 20-25 процентов

Предложенные мероприятия будут способствовать:

- формированию положительного имиджа компании среди целевой аудитории потребителей товаров;

- повышению информированности потенциальных потребителей;

- созданию внешней и внутренней социально-психологической среды, благоприятной для успешной деятельности предприятия;

- увеличению количества заказов у предприятия и как следствие увеличение прибыли.

-снижение расходов на предприятии

-повышение доли на рынке спецодежды.

Таким образом, предложенные мероприятия по продвижению компании можно считать эффективными. Их реализация позволит создать в компании эффективную систему продвижения и оставаться конкурентоспособными на рынке.

3.3 Методические рекомендации к практической разработке плана маркетинга ООО "ВИАС"

План маркетинга является документом, основополагающей частью стратегического плана развития компании, в котором устанавливаются рыночные цели и обозначаются методы их достижения. Следовательно, компании ВИАС необходимо для начала, учитывая предложения пункта 3.2 данной работы приступить к созданию стратегического плана развития компании в целом.

После формирования Концепции стратегического плана развития компании в целом необходимо разработать стратегический план маркетинга, на 3 – 5 лет, который будет содержать долгосрочные цели и определять маркетинговые стратегии с указанием ресурсов, необходимых для их реализации.

По причине изменчивости рыночной среды, стратегический маркетинговый план уточняется и пересматривается ежегодно, и на его основе составляется годовой план маркетинга.

Оперативный план маркетинга (годовой план маркетинга) описывает текущую маркетинговую ситуацию, цели деятельности на рынке, маркетинговые стратегии на текущий год. В его состав включается программа мероприятий, ресурсное, в том числе и финансовое обеспечение.

Маркетинговый план компании является ключевым при планировании деятельности, наряду с бюджетом, производственным планом, планом продаж. Годовой план предприятия, соответственно, устанавливает общие цели предприятия, однако для работе в конкурентной среде маркетинг - усилия на рынке - являются основной функцией предприятия. В связи с этим, план маркетинга доминирует по значению над другими разделами общегодового плана, поскольку:

целевые показатели маркетингового плана оказывают прямое влияние на показатели других разделов годового плана;

решения, записанные в маркетинговом плане определяют, что именно предприятие будет производить, по какой цене и где продавать, как рекламировать.

План маркетинга служит ключевым руководством для работы персонала, занятого в маркетинговых мероприятиях фирмы.

Маркетинговый план фиксирует текущие позиции компании, векторы движется, целевые точки, и, что самое главное, фиксирует те действия, которые компания должна предпринять, чтобы попасть в намеченные точки. Чтобы выяснить, зачем нужен план маркетинга, рассмотрим проблемы, которые возникают на предприятии при отсутствии плана маркетинга, а также те результаты, которые предприятие получает после его разработки.

При отсутствии плана маркетинга компания будет развиваться спонтанно, от удачи - к неудаче;

Постоянно будут конфликтовать возможные схемы, существующие варианты развития. Как причина - распыление училий, средств и потеря времени;

Фирма будет хаотично закупать продукцию, пытаться деверсифицировать товарное предложение в тот момент, когда требуется концентрация на основном товарном предложении;

Целью плана маркетинга является:

- систематизация, формальное описание идей руководителей компании, донесение их до сотрудников;

-установление целей маркетинга, обеспечение контроля их достижения;

-концентрация и разумное распределение ресурсов компании.

Процесс разработки плана маркетинга состоит из шести обязательных к выполнению шагов:

Определение миссии предприятия;

SWOT-анализ;

Определение целей и стратегии организации в целом;

Определение задач и программы действий по их реализации;

Составление плана маркетинга и контроль за его выполнением;

Составление бюджета маркетинга.

На этапе описания миссии определяется назначение всех последующих усилий компании;

SWOT-анализ дает четкое понятие о том, где находится предприятие и что оно из себя представляет: анализ сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из ближайшего окружения предприятия.[10]

Третий раздел представляет собой основу для разработки конкретной программы маркетинговых действий. Этот этап плана маркетинга включает прогнозирование развития целевых рынков , динамики макро- и микроэкономических процессов, а также ресурсных возможностей предприятия. На основе всего перечисленного формулируются основные цели деятельности, структурированные в виде дерева целей, в вершине которого расположена глобальная корпоративная цель.

На четвертом этапе определяются задачи департамента маркетинга в рамках общего плана предприятия, и разрабатывается программа действий, направленная на решение этих задач. На этом этапе конкретизируются стратегические направления действия фирмы путём планирования тактических мероприятий. Для каждого целевого сегмента рынка должны быть спланированы соответствующие товары (услуги) требуемого качества и количества, их цены, места продаж и тактика их продвижения до потребителя.

Пятый этап позволяет нам получить сам документ, с определением значений параметров, по которым впоследствии будет контролироваться выполнение плана маркетинга, осуществляется оформление маркетинговой программы (плана маркетинга), а именно: компоновка, согласование со всеми заинтересованными лицами и утверждение документа.

Бюджет маркетинга – раздел плана маркетинга, отражающий планируемые величины доходов, затрат и прибыли. Величина дохода обосновывается прогнозируемым объемом продаж в стоимостном выражении. Затраты определяются как сумма всех видов издержек. Утвержденный бюджет является основой для обеспечения производства товаров и маркетинговой деятельности.

Структурно план маркетинга состоит из следующих разделов документа:

основные итоги деятельности за предыдущий период;

анализ и прогноз развития экономики и целевого рынка;

выдвигаемые цели преимущественно в количественном выражении с выделением главной цели;

стратегии поведения предприятия на рыночных сегментах;

мероприятия товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политик с указанием ответственных исполнителей и сроков выполнения;

бюджетный план маркетинга (маркетинговый бюджет).

Создание подобного документа будет способствовать улучшению работы производства, а так же реализации поставленных целей перед компанией в виде завоевания не менее двадцати процентов доли рынка спецодежды и повышению имиджа компании в обществе.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В современно мире бизнеса все лидирующие компании уже давно поняли всю суть и важность маркетингового планирования. Именно благодаря маркетинговому планированию компаниям становится легче достичь поставленных целей. В нынешних условиях жесточайшей конкуренции между предприятиями, любая компания которая хочет только улучшать свои позиции на рынках - должна ответственно подходить к маркетинговому планированию в своей организации. Поскольку именно он так же может подготовить организацию к любым изменениям : политическим, экономическим либо любым другим.

Компания "ВИАС" сравнительно недавно начали свою деятельность в области проектирования и изготовления спецодежды. Но уже сейчас фирма является конкурентоспособной на рынке спецодежды. Выпускает качественный товар и имеет хорошую долю рынка. Перед компанией стоит цель в виде увеличения доли рынка спецодежды, а так же улучшение имиджа компании в целом. И при помощи маркетингового плана данные цели получится реализовать.

Для этого была изучена продукция, которая выпускается предприятием. Были изучены конкуренты в данной области, а так же работа маркетингового отдела. Дан анализ работы отрасли легкой промышленности.

На основе полученных результатов можно сказать, что данная отрасль имеет активное развитие на данный момент и в ближайшие годы будет иметь положительную динамику в развитии. А конкретно на Дальнем Востоке развитие планируется еще более активное, чем по стране в целом. Это связано с программой быстрого развития Дальнего Востока до 2018 года. Отрасль должна стать одним из экономических приоритетов в промышленной политике. Особенно важным моментом является то, что компания занимает на рынке устойчивую позицию по отношению к конкурентам.

На данный момент маркетинговый отдел компании работает не на должном уровне для достижения поставленных целей. Расходуется малое количество средств для маркетинговых целей и сами маркетинговые мероприятия оставляют желать лучшего. Поэтому острой проблемой является улучшение работы отдела маркетинга. Был разработан необходимый маркетинговый план для производственной компании ООО"ВИАС", который включает в себя ряд мер при выполнении который компания сможет достичь поставленных целей.

Компании необходимо сконцентрироваться на рынке спецодежды и все усилия приложить в развитие именно данного рынка и не стремиться к завоеванию новых рынков. Предприятие стремится удовлетворить существующий спрос и увеличить долю занимаемого им рынка, произвести качественную продукцию и полностью её реализовать с прибылью для себя.

Среди элементов комплекса продвижения наиболее эффективные для ООО "ВИАС" :

-реклама;

-стимулирование сбыта;

Компании "ВИАС" необходимо провести мощную рекламную компанию наиболее современными и эффективными способами:

-реклама на интернет площадках

-реклама на популярном радио

-реклама на улицах города

Это поможет компании улучшить свою узнаваемость, что в свою очередь увеличит количество клиентов, а после использования новыми клиентами качественной продукции - улучшиться и имидж компании.

Так же необходимо постоянно оценивать рекламную деятельность и результаты стимулирования сбыта, всегда ориентироваться на потребителя в своих действиях и держать с ним связь.

Таким образом, ООО «ВИАС» – по праву можно считать достаточно сильным и конкурентоспособным предприятием. Компания выпускает качественную продукцию и имеет хорошую репутацию. Поэтому, заострив внимание на своих слабых сторонах и используя сильные, фабрика сможет продуктивно развивать производство и внедрение своих товаров на рынок спецодежды. А при выполнении созданного плана маркетинга компания сможет увеличить свою долю на рынке спецодежды, а так же улучшить имидж своей компании в целом.

Характеристики

Список файлов ВКР