ВКР Артамонова - Разработка бизнес-плана создания торгового предприятия (1207037), страница 4
Текст из файла (страница 4)
Уже после ответа на вопрос, как будут производиться товары, необходимо решить проблему набора работников и планирования их работы, если предприятие только создается или меняет направление работы, для этого необходимо набрать новый штат. Поэтому следующий раздел бизнес-плана - «Организационный план». Команда управления является ключом к внедрению хороших идей в успешный бизнес. Инвесторы отдают предпочтение сформировавшейся команде руководителей, сочетающей технические, управленческие, коммерческие и деловые навыки.
В первую очередь, в данном разделе рассматриваются вопросы руководства и управления предприятием. Разъясняется, каковым способом организована руководящая категория, и описывается роль каждого ее члена. Доводятся сведения о всех членах директоров (возраст, образование), анализируются знания и квалификация всей команды в целом. В безупречном случае способности и умение любого ее члена будут дополнять друг друга и охватывать все функциональные области бизнеса (маркетинг, финансы, производственный процесс). Кроме того в данном разделе должны быть предоставлены данные о руководстве основных подразделений, их способностях и опыте, а также об их обязанностях; освещается механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей, т.е. таким образом они будут заинтересованы в достижении намеченных в бизнес-плане целей, как будет оплачиваться труд любого управляющего.
Немаловажным является разработка системы подбора кадров. Предприятием оговаривается принципы подбора сотрудников, принципы найма, разработка системы планирования профессиональной подготовки, увеличения квалификации и переподготовки кадров, подбор способа и периодичность оценки качества работы кадров, система продвижения работников по службе.
По сути дела этими вопросами занимается менеджмент, и желательно, чтобы этот раздел составлял человек, который разбирается в этой дисциплине.
Лунев Н.Н. и Макаревич Л.М. считают, что таким образом, ознакомившись с организационным планом, возможный вкладчик должен получить предоставление о том, что кто именно будет осуществлять управление предприятием и каким способом будут складываться взаимоотношения между членами руководства, и как система расстановки кадров и какой будет кадровая политика фирмы [18, с. 190].
Правовое обеспечение деятельности фирмы.
Данный раздел время от времени называют «Юридическим планом». Он особенно важен для тех предприятий, которым нужно найти форму ведения своего будущего дела. Практически речь идет о форме принадлежности и правовом статусе предприятия: частное владение, кооператив, государственное владение, открытая или закрытая акционерная компания, совместное предприятие и т.д. Конкретное наполнение этого раздела зависит от избранной формы организации. Одно дело, если у предпринимателя государственное предприятие и необходимо разъяснить систему подчиненности и границы вмешательства регулирующих органов в хозяйственную деятельность, а другое - акционерное общество и необходимо установить будущее распределение акционерного капитала. Но самое главное нужно обосновать причины выбора той или иной формы собственности, наметить возможные перспективы изменения этих форм и объяснить, почему данная стратегия является наилучшей.
В этом разделе указывают не только дату создания и регистрации предприятия, где и кем она зарегистрирована, форму собственности и наиболее значительных пайщиков, но и определяет какие аспекты деятельности предприятия подлежит государственному регулированию, есть ли лицензии на виды деятельности, которые являются предметом рассмотрения в бизнес-плане, какие изменения в законодательстве смогут оказать влияние на деятельность предприятия и другие документы (патенты, контракты, торговые марки и знаки).
Оценка риска и страхование.
Каждый новейший проект неизбежно встречается на своем пути с определенными трудностями, которые угрожают ее существованию. Для любого предпринимателя очень важно уметь предсказать подобные трудности и заранее выработать стратегии их преодоления. Следует дать оценку степени риска и выявить те проблемы, с которыми может столкнуться предприятие.
Открытие появившихся негативных факторов перед потенциальными инвесторами может подорвать кредит доверия к проекту и лишить его финансирования. С другой точки зрения, определение и обсуждение риска в проекте демонстрируют квалификацию разработчиков и поднимают доверие инвесторов. Поэтому определение и обсуждение главных проблем и опасных моментов служат развитию проекта. Оно включается в описание опасных ситуаций в отрасли, на рынке сбыта, срока в финансировании начального этапа проекта.
Угрозы могут исходить от конкурентов, от собственных просчетов в области маркетинга и производственной политики, ошибки в подборе руководящихся кадров, кроме того к рискам относятся природные стихии, забастовки и межнациональные конфликты. Чем глубже предприятие проанализирует эту проблему, тем проще и легче ему будет выполнять бизнес-план.
При написании этого раздела предприятие обязано привести перечень возможных рисков с указанием вероятность их возникновения и ожидаемых от них ущерба; соерентировать организационные меры по профилактике и нейтрализации указанных рисков.
Даже если ни один из этих причин реальной опасности для препрития не представляет, то бизнес-плане нужно на них остановиться и обосновать, почему не стоит тревожиться на этот счет [16, с. 516].
1.3. Финансово-экономические показатели оценки эффективности
проекта
Финансовый раздел бизнес-плана включает в себя три основных плановых документа:
- баланс организации,
- план прибылей и убытков,
- прогноз движения наличности.
Кроме этого, при разроботки бизнес-плана проводится так называемый анализ чувствительности.
Анализ чувствительности - это способ изучения эффекта изменений текущей чистой стоимости (чистой дисконтированной стоимости) проекта в связи с изменением главных характеристик проекта - затрат на исследование и разработки, строительных издержек, размеров рынка, цены, издержек производства, затрат на рекламу и сбыт и т. п.
Чистая дисконтированная стоимость - это показатель эффективности инвестиций, предпринятых в рамках предпринимательского проекта.
Дисконтирование стоимости - это определение текущей стоимости будущих денежных доходов предприятия, которые могут быть получены в результате реализации проекта. Чем выше дисконтированная стоимость проекта, тем он эффективнее.
Формула, по которой рассчитывается дисконтированная стоимость, такова:
PV=CF (1+r) n, (1)
где PV- дисконтированная (текущая) стоимость проекта;
CF- кэш- флоу (поток наличности) в будущий период времени. Кэш-флоу - это сумма чистого дохода и амортизации, то есть совокупные накопления, характеризующие денежное обогащение фирмы;
r- ставка процента;
n- число лет, за которое производится суммирование дохода.
Чистая дисконтированная стоимость - это дисконтированная стоимость за вычетом первоначальных инвестиций.
NPV=PV-I I, (2)
где NPV- чистая дисконтированная стоимость;
PV- дисконтированная стоимость;
I I- первоначальные инвестиции.
Критерием эффективности бизнес проекта является позитивная величина чистой дисконтированной стоимости. В итоге, анализ чувствительности позволяет определить, не приведут ли изменения главные характеристики проекта к снижению чистой дисконтированной стоимости до отрицательной величины, то есть к утрате эффективности проекта. Другим образом, этот метод определяет, насколько чувствителен проект к изменениям. Предварительное использование анализа чувствительности в рамках бизнес-планирования позволяет уменьшать предпринимательские риски, избегать непроизводительных вложения денежных средств.
Ещё одна важная составляющий элемент финансового раздела бизнес-плана - это определение источников капитала (фондов), которые необходимы для деятельности предприятия. Такая часть финансового плана актуальна как для маленьких, только вступающих в бизнес предприятий, так и для крупных фирм, которые нуждаются в дополнительном притоке капитала.
Данные об источниках капитала должны быть увязаны с внедрением фондов при конкретном указании способов и направления использования денежных средств.
Вопросы об источниках финансирования могут иметь следующее содержание:
- предполагаемая система финансирования и её инструменты: либо это банковские кредиты, векселя, облигации, опционы, простые и привилегированные акции и т. п.;
- величина процентов и основных выплат по долгу. Только около третьи российских предпринимателей указывают в своих бизнес предложениях размер процентов по кредитам, а указанные проценты обычно предполагаются гораздо наиболее невысокими, чем действующие на реальном ссудном рынке. Такой подход не может заинтриговать потенциальных инвесторов.
Кроме того, лучше указать распорядок выплат по денежным соглашениям.
- гарантии или залог, обеспечивающее безопасность финансовых соглашений;
- показатели финансового рычага, определяющее уровень риска проекта, соотнесённых с соответствующими среднеотраслевыми показателями;
- список текущих кредитов предприятия (если они существуют), суммы и сроки выплаты по кредиту;
- налоговые преимущества, которые имеют все шансы быть получены в том или ином способе финансирования предпринимательства [4, с. 486].
При определении источников финансирования рекомендуется проводить функциональную политику поисков нужных денежных средств, применить методы их получения от обращения в банк, к венчурным капиталистам и выпуска акции и облигации до поиска поддержки у федерального правительства и муниципальных структур через государственные субсидии, схемы финансирования малого бизнеса и т. д.
План исследований и разработок.
Не каждое предприятие обладает необходимыми способностями для проведения научных изучений и разработок (НИОКР). Такая сфера деятельности требует значительных вложений денежных средств, наличия высококвалифицированных специалистов и менеджеров, высочайшей степени специализации производства. Поэтому малые организации, только осваивающие бизнес, нередко довольствуются использованием уже имеющихся разработок, имитацией тех или иных технологий производства и товаров.
Если же предприятие всё-таки подразумевает или уже проводит изучения и разработки, в соответствующем разделе бизнес-плана она должна осветить последующие вопросы:
- величина затрат на изучения и разработки (в том числе как процент от суммы продаж за последние несколько лет); сравнение затрат на НИОКР с соответствующими затратами фирм конкурентов;
- квалификация и опыт ключевого персонала в отделе исследований и разработок, количество занятых в этой сфере;
- оснащённость отдела исследований и разработок, характеристики общезаводского оборудования;
- реальные достижения исследовательского подразделения и его вклад в совместный успех преприятия (с количественной и качественной точек зрения);
- направления исследований и разработок, не имеющих прямого отношения к творению конкретных свойств товара (к примеру, изучение операций и создание внутрифирменных моделей, фундаментальные изучения);
- связи подразделения НИОКР с иными исследовательскими организациями, такими, как отделы фирм, университеты и учебные институты, научно-исследовательские и проектные институты;
- формы государственной поддержки проведению изучений и разработок (субсидии, гаранты и т. д.);
- доходы, которые подразделения исследование и разработок генерирует, производя работы для других организаций (договорные работы).
Предложения, выдвигаемые предприятием.
В таком разделе бизнес-плана нужно определить необходимый объем средств на разработку проектов (сориентировать, ежели это возможно, какие денежные средства будут направляться на конструирование, маркетинг и общие производственные нужды), виды и размеры гарантий, предоставляемых инвесторам, перспективы увеличения капитала, срок окупаемости проекта, а также изложить план получения средств. Дается формулировка данных целей, подкрепляя их финансовыми предложениями, что может стать главным шагом на переговорах с возможными инвесторами. Практически речь здесь идет о том, какую долю нужных средств можно будет получить в форме кредита, а какую лучше привлечь в виде паевого капитала. Соотношение этих двух источников финансирования - задача, которая не имеет однозначного решения.
Финансирование чрез кредиты преимущественно для проектов, связанных с расширением производства на уже действующих предприятиях, а для проектов, которые связаны с созданием нового предприятия или реализацией технического новшества, предпочтительным источником финансирования может служить паевой или акционерный капитал.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
