Готовый диплом (1206989), страница 10
Текст из файла (страница 10)
Возможные противодействия нашему внедрению со стороны конкурентов может быть резкое снижение цены (ценовой прессинг) вследствие достаточно больших производственных мощностей этих фирм. Ответным действием может быть усиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга: каждому клиенту мы обеспечим возможность бесплатной балансировки колес с нашими дисками в течении трех недель со дня покупки и предоставления кредитов, дисконтные карты, а также фирма будет обеспечивать высокий уровень послепродажного обслуживания с 20 % скидкой.
Для продвижения на рынке фирма «АвтоТитан» делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара и услуг. Основной упор в рекламе делается на наличие деталей и комплектующих на складе фирмы, гибкую систему скидок и качественную диагностику всех частей автомобиля. Рекламная компания должна проводиться под лозунгом «Высший сервис - отличная машина».
Реализация рекламы:
- вывески в магазинах автомобильных запчастей;
- рекламные объявления в газетах;
- радио реклама;
- издание рекламных проспектов;
- баннеры на центральных улицах города;
Методы стимулирования сбыта.
Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
- предоставлять рассрочку частным лицам и предприятиям;
- скидки постоянным клиентам;
- бесплатное консультирование;
- предоставление дисконтных карточек.
3.4. Организационный план
Для организации деятельности вновь создаваемого предприятия требуются основные средства. Потребность в основных средствах производства представлена в таблице 12.
Таблица 12 - Потребность в первоначальных вложениях
| Наименование | Количество | Цена, в тыс. руб. | Доставка, в тыс. руб. | Монтаж, в тыс. руб. | Первоначальная стоимость, в тыс. руб. | Срок служб, лет Службы | Амортизация в год, в тыс. руб. |
| 1. Производственное помещение, кв. м. | 300 | 5 000 | - | - | 5 000 | 100 | 50 |
| 2. 4-х стоечный электрогидравлический подъемник F4-D4 | 2 | 169 | 50 | 50 | 438 | 10 | 43,8 |
| 3. Вибростенд GIULIANO М 21 | 1 | 70 | 10 | 5 | 85 | 10 | 8,5 |
| 4. Стенд регулировки развал-схождения Hofmann Geoliner 610 TILT | 1 | 532 | 20 | 50 | 602 | 10 | 60,2 |
| 5. Аппарат для замены масла NORDBERG 2379-CV | 1 | 10,5 | 5 | - | 15,5 | 10 | 1,55 |
| 6. Набор инструментов | 5 | 50 | 5 | - | 55 | 2 | 27,5 |
| 7. Набор переходников и ноутбук для компьютерной диагностики двигателя и КПП | 1 | 50 | - | - | 50 | 10 | 5 |
| Итого: | - | - | - | - | 6 200,5 | - | 196,55 |
В первую очередь необходимо приобрести помещение со свободным пользованием. Выбор пал на здание, находящееся на территории бывшего кирпичного завода по адресу ул. Дзержинского 29. Помещение имеет централизованное отопление, электричество, горячее и холодное водоснабжение, а также канализацию. Площадь помещения составляет 300 кв. м. и имеет удобный подъезд.
Основное технологическое оборудование в соответствие с регламентом технических работ требует проведение ежегодного обслуживания [25]. Расчет затрат на содержание, эксплуатацию и обслуживание оборудования представлены в таблице 13.
Таблица 13 - Расчет РСЭО
| Наименование оборудования | Расходные материалы | Нормы расхода | Цена за единиц, руб. | Затраты труда, в норм* часах | Затраты труда в руб. | Итого в год, в руб. |
| 1. 4-х стоечный электрогидравлический подъемник F4-D4 | Смазка консистентная | 0,5 кг | 350 | 5 | 1000 | 4775 |
| Ветошь | 1 м. кв. | 100 | ||||
| Гидравлическая жидкость | 10 л | 350 | ||||
| 2. Вибростенд GIULIANO М 21 | Смазка консистентная | 0,5 кг | 350 | 5 | 1000 | 2775 |
| Ветошь | 1 м. кв. | 100 | ||||
| Втулки центровочные | 10 шт. | 150 | ||||
| 3. Стенд регулировки развал-схождения Hofmann Geoliner 610 TILT | Ветошь | 1 м. кв. | 100 | 4 | 800 | 2750 |
| Моющее средство | 1 л. | 350 | ||||
| Калибровка датчиков | - | 1500 | ||||
| 4. Аппарат для замены масла NORDBERG 2379-CV | Ветошь | 5 м. кв. | 100 | 2 | 400 | 4400 |
| Моющее средство | 10 л. | 350 | ||||
| Итого | 14 400 | |||||
Самым существенным сырьём для работы автосервиса является - электроэнергия. Учитывая совокупную мощность оборудования - 8-9 кВт, и режим его эксплуатации под нагрузкой, около 15 минут в час, получаем среднечасовой расход электроэнергии ~ 2-2,2 кВт/ч. При 5-дневной работе автосервиса и 8- часовом рабочем дне, ежеквартальная потребность в электроэнергии составляет
960-1060 кВт/ч. Для расчётов округляем до 1000 кВт/ч в квартал.
1000 * 2,93 = 2930 руб.,
где 1000 - кВт/ч потребляемой электроэнергии за месяц,
2,93 - цена за 1 кВт/ч.
Штатное расписание. Для полноценной работы компании требуется профессиональный персонал. Численность производственного и управленческого персонала составит для начала работы всего 6 человек. Потребность компании в трудовых ресурсах представлена в штатном расписании, таблица 14.
Таблица 14 - Штатное расписание
| Категория работника | Количество человек | Оклад, руб./мес. | Начисленная з/п, руб./мес. | Отчисления во внебюджетные фонды, в руб. | Ежемесячный ФОТ персонала, в руб. |
| 1. Директор | 1 | 30 000 | 60 000 | 18 000 | 78 000 |
| 2. Бухгалтер-кассир | 1 | 12 000 | 24 000 | 7200 | 31 200 |
| 3. Мастер | 1 | 15 000 | 30 000 | 10 000 | 40 000 |
| 4. Слесарь | 4 | 20 000 | 160 000 | 48 000 | 208 000 |
| 5. Уборщица | 1 | 6000 | 12 000 | 3600 | 15 600 |
| 6. Дворник | 1 | 6000 | 12 000 | 3600 | 15 600 |
| Итого | 9 | - | - | - | 388 400 |
ФОТ в месяц составит - 388 400 руб., в год - 4660800 руб.
Взносы в государственные внебюджетные фонды:
388400 * 0,30 = 116520 руб.
4660800 * 0,30 = 1398240 руб.
Рассчитаем аренду помещения в месяц:
300 м2 * 1300 руб./м2 = 390000 руб.
Организация и оказание данного вида услуг не наносит никакого экологического вреда окружающей природе и возможные изменения природоохранного законодательства не помешают функционированию предприятия [25].
Вывоз мусора будет осуществляться на договорной основе с фирмой подрядчик ООО «Сталкер». Стоимость данной услуги будет входить в незапланированные (неучтенные) расходы, т.к. на начало планируемой работы невозможно определить объем отходов производства.
Планирование расположения производственных участков и оборудования в производственном помещении представлена на рисунке 14.
Рисунок 14 - Пространственно-организационное планирование
расположения участков
В таблице 15 представлены полностью затраты на реализацию услуг.
Таблица 15 - Постоянные и переменные затраты
| Месяц | Квартал | Год | |
| Постоянные затраты | |||
| Аренда | 390 000 | 1 170 000 | 4 680 000 |
| Заработная плата | 388 400 | 1 165 200 | 4 660 800 |
| Страховые взносы | 388 400 | 116 520 | 1 398 240 |
| Реклама | 5000 | 15 000 | 60 000 |
| Итого | 1 171 800 | 2 466 720 | 10 799 040 |
| Переменные затраты | |||
| Электроэнергия | 2930 | 8790 | 35 160 |
| Неучтенные расходы | 10 000 | 30 000 | 60 000 |
| Итого | 12 930 | 38 790 | 95 160 |
| Всего расходов | 25 860 | 77 580 | 190 320 |
Капитальные вложения на необходимое оборудование для начала работы представлены в приложении 1.
Следует заменить, что ценообразование на услуги является рыночным. Цена устанавливается путем выявления диапазона рыночных цен на подобные услуги и может быть скорректирована в большую или меньшую сторону при наличии различной ценности, сервиса или сбытовой стратегии предприятия. В работе мы опирались на среднерыночный уровень цен.
Основной перечь услуг представлен в приложении 2.
В этот перечень не вошли прочие услуги.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
