ВКР Леонов А.Ю. готовый (1206980), страница 7

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

Следующий шаг - поиск поставщиков, которые будут на постоянной основе поставлять товар. Начальный товарный запас должен полностью поместиться в демонстрационном зале. На складе можно разместить расходные материалы и комплектующие, пользующиеся постоянным спросом. Эксклюзивные или супердорогие модели можно подвозить под заказ, предварительно проговорив с покупателем сроки поставки товара.

Помещение магазина по продаже автозапчастей должно быть не менее 100 кв. м. На этой площади необходимо оборудовать:

- демонстрационный зал;

- склад;

- помещение для персонала;

- санузел.

На прибыльность магазина автозапчастей, кроме качества товара и мастерства сотрудников, влияют также правильная выкладка продукции, безупречно оформленные витрины, климат в магазине и дизайн.

Магазин должен быть так оформлен, чтобы посетителям было приятно находиться в нем. Росту продаж способствует и грамотно разложенный товар, удобная и, главное, понятная навигация, легкий ненавязчивый дизайн.

Дополнит спокойную атмосферу магазина оптимальная температура воздуха в помещении и приятная музыка.

Изначально магазин по продаже автозапчастей будет малоизвестен среди жителей города Комсомольска-на-Амуре. Планируемый вид магазина по продаже автозапчастей представлен на рисунке 12.

Рисунок 12 - Планируемый вид магазина по продаже автозапчастей

Ассортимент товара для магазина:

- свечи;

- шины;

- шаровые;

- насосы;

- подшипники;

- дворники;

- автохимия;

- рулевые наконечники;

- моторное масло;

- тормозные колодки;

- и многое другое.

Основными поставщиками предприятия будущего магазина будут предприятия, связанные с реализацией и поставкой материалов, комплектующих и необходимого оборудования для оказания услуг.

Поставщики фирмы отражены в таблице 3.

Таблица 3 - Основные поставщики

На рисунке 13 представлено процентное соотношение поставщиков материалов, комплектующих и оборудования.

Рисунок 13 – Структура поставщиков

По данным таблицы можно сделать вывод, что компания «Авторазборка» занимает в структуре наибольший удельный вес 35 % и предлагает значительные скидки, соответственно, сотрудничество будет происходить на очень выгодных условиях.

Закупка автозапчастей для магазинов, как правило, проходит через трех-пятерых крупных поставщиков. Поиск нужных дилеров можно осуществить через интернет-сеть, располагающую всей необходимой информацией. При изучении сведений о будущем поставщике, кроме ассортимента и условий поставок, следует уделить внимание и отзывам о нем.

К этому следует отнестись со всей ответственностью, ведь несоответствие товара заявленным данным и часто попадающийся брак создадут магазину проблемы и испортят репутацию торговой точки.

Большинство поставщиков, если заказ превышает определенный лимит, доставляют товар бесплатно. Это можно рассматривать как бонус. Особенно это важно в начале деятельности магазина, когда расходы на транспорт добавляют к цене товара до 5 % от его себестоимости.

Помимо основных поставок, необходимо позаботиться об узкоспециализированном товаре, что будет выгодно отличать данный магазин от аналогичных объектов. Предположим, особый вид качественного масла или добротные аксессуары, на которые наценка самая высокая. Поэтому этот пункт нельзя обходить вниманием.

А теперь проведем анализ поставщиков Магазин «Автоцентр», и результаты отразим в таблице 4.

Таблица 4 - Результаты анализа поставщиков предприятия

Из таблицы 4 видно, что наибольшее количество балов (8,5) набрало компания «Авторазборка», а наименьшее ООО «Автопрофиль» (7). Разрыв по балам между наименьшим и наибольшим значением составляет 1,5 балла. Это говорит о том, что поставщики подобраны правильно.

Несмотря на то что, ООО «Автопрофиль» набрал наименьшее количество баллов, магазин " Автоцентр " будет сотрудничать с этим поставщиком. Это оправдано тем, что данное предприятие предлагает необходимые товары по ценам ниже, чем у других поставщиков.

Что касается потребителей, то здесь можно сказать, что основными потребителями компании являются в первую очередь физические (94 %), остальные 6 % - юридические лица (рисунок 14).

Рисунок 14 - Структура потребителей

Для привлечения новых потребителей и прикрепления, старых компания будет широко применять систему скидок, проводить рекламную компанию, а именно: размещение рекламы в специализированных изданиях, рассылку коммерческих предложений потенциальным и постоянным клиентам, предложение и возможность заказа товара через интернет. С каждым клиентом будет индивидуально работать менеджер.

3.2. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

Магазин по продаже автозапчастей обязательно должен быть выделен вывеской. Она должна быть заметной. Желательно с подсветкой, и понятной, доступной надписью, несущей смысловую нагрузку, отображающую вид деятельности вашего магазина. Вообще, лучшей рекламой для магазина автозапчастей станет его фасад. Нужно оформить его, разместив на окнах наклейки с перечнем предоставляемых товаров и контактных номеров телефонов, акционными предложениями и прочей полезной информацией для покупателей.

Из методов продвижения нам подойдут - интернет-страничка, акционные флаера и дисконтные карты для постоянных клиентов.

80 % успеха, помимо правильно составленного бизнес плана магазина по продаже автозапчастей, будет зависеть от работы продавцов и презентации товара.

Правила мерчандайзинга в магазине продажи автозапчастей:

- весь товар старайтесь разместить в демонстрационном зале;

- товар размещайте по принципу - мелкогабаритный на нижних полках в больших объемах, крупногабаритный товар тоже размещайте преимущественно на нижних полках;

- акционный товар должен находиться на самом видном месте торгового зала;

- все единицы товара должны снабжаться информационной табличкой и ценой;

- если на товар акционный, он должен выделяться отдельным ценником, желательно с указанием старой и новой цены;

- группируйте товары или по видам (мониторы к мониторам), или по назначению, используя покупательские мотивы;

- тщательно освещайте свой товар. Его должно быть видно во всей его красе;

Характеристики

Список файлов ВКР