ВКР Леонов А.Ю. готовый (1206980), страница 3
Текст из файла (страница 3)
В целях четкости и согласованности работы необходимо определить организационную схему фирмы, указать, кто и чем будет заниматься, кто и как будет осуществлять координацию, контроль и взаимодействие всех работников фирмы.
Нередко этому разделу бизнес-плана не уделяется должного внимания, и организационная неразбериха служит одной из причин неудач в бизнесе.
Финансовый план. Данный раздел бизнес-плана рассматривает вопросы
финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования денежных средств (собственных и привлекаемых) на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров на рынках в последующие периоды, т. е. здесь представляется достоверная система данных, отражающих ожидаемые результаты финансовой деятельности фирмы.
Прогноз финансовых результатов призван ответить на главные вопросы, волнующие менеджера. Именно из этого раздела менеджер узнает о прибыли, на которую он может рассчитывать, а заимодавец - о способности потенциального заемщика обслужить долг [16, с.37].
В данном разделе представляются данные:
- отчет о прибылях и убытках;
- баланс денежных расходов и поступлений;
- прогнозный баланс активов и пассивов (для предприятия);
- анализ безубыточности;
- стратегия финансирования.
Кроме того, на основании представленных данных в аналитических целях производятся дополнительные расчеты показателей финансового состояния предприятия (ликвидность, платежеспособность, прибыльность, использование активов, использование акционерного капитала и т. д.), показателей доходности инвестиций и т. п.
Оценка риска. Деятельность субъектов хозяйственных отношений постоянно связана с риском. Известны различные определения понятия «риск»; в наиболее общем виде риск может быть определен как вероятность осуществления некоторого нежелательного события или что то же самое, - возможность возникновения условий, приводящих к негативным последствиям [21, с.81].
С развитием рыночных отношений бизнес осуществляется всегда в условиях неопределенности и изменчивости как внешней, так и внутренней среды. Это значит, что постоянно возникает неясность в полезности ожидаемого конечного результата и, следовательно, возникает опасность непредвиденных потерь и неудач.
Поэтому вопросы, связанные с рисками, их оценками, прогнозированием и управлением ими, являются весьма важными, так как инвесторы (кредиторы) фирмы хотят знать, с какими проблемами может столкнуться фирма и как предприниматель предполагает выйти из сложившейся ситуации. В этой связи становятся актуальными: оценка и анализ рисков; выбор способов противодействия рискам, т. е. выбор стратегии и тактики поведения в отношении потенциально рисковых операций. Именно в этих целях разрабатывается такой раздел бизнес-плана, как «Оценка и страхование риска.
Структура раздела, как правило, имеет следующий вид:
- формирование полного перечня возможных рисков;
- оценка вероятности проявления рисков;
- ранжирование рисков по вероятности проявления;
- оценка ожидаемых размеров убытков при их осуществлении;
- установление и обоснование приемлемого уровня риска (определение области допустимого риска);
- выделение наиболее существенных рисков [17, с.44].
Приложение является важной частью бизнес-плана, способствует разгрузке основного текста от подробностей и дает возможность предоставить потенциальным партнерам и инвесторам различные дополнительные материалы:
- подтверждающие и раскрывающие сведения о предприятии (копии регистрационного свидетельства, устава и учредительного договора предприятия, имеющиеся лицензии и сертификаты, почетные дипломы и свидетельства, копии материалов прессы о деятельности предприятия, отзывы заказчиков и партнеров по совместной деятельности и т.д.);
- характеризующие продукцию (фото, рисунок, чертеж, патент, отзывы, результаты испытаний и сертификации продукции, другие сведения);
- убеждающие в востребуемости продукции (материалы маркетингового исследования, сравнительные данные о конкурентах, договора, протоколы о намерениях и заявки на поставку продукции);
- показывающие возможности производства (фотографию предприятия, его ведущих участков, оборудования, копии документов по сертификации производства и др.);
- раскрывающие организационно-правовую готовность проекта (схемы организационной структуры, механизма реализации проекта, выписки из нормативных документов и др.);
- обосновывающие финансово-экономические расчеты (калькуляции, таблицы, и т.д.);
- подтверждающие направленность, значимость (масштабность) и эффективность проекта (решения, программы, планы, акты, письма, отзывы и др.);
- подтверждающие реальность мер предупреждения риска, нейтрализации форс-мажорных обстоятельств и реальность гарантий возврата займа (гарантийные письма, договоры, состав и стоимость залога, выписка из законодательных и нормативных документов, другие материалы).
1.3. Практические рекомендации по заполнению отдельных разделов
бизнес-плана
Прежде чем приступить к созданию бизнес-плана, необходимо получить весь комплекс необходимой информации. В этом отношении можно выделить следующие этапы бизнес - планирования [18, с.19]:
- определение источников нужной информации. Ими могут стать: учебники по бизнес - планированию; правительственные учреждения (в том числе занимающиеся проблемами малого бизнеса); фирмы по управленческому консультированию и другие побочные организации; отраслевые издания; курсы по составлению бизнес- планов; аудиторские фирмы; знакомые, коллеги, друзья;
- определение целей его разработки. Цели определяются тем перечнем проблем, которые призван разрешить бизнес-план. Очень важно понять, что внутренние и внешние цели организации могут быть достигнуты, только если создан по-настоящему добротный и качественный план.
При формировании бизнес-плана особое внимание надо уделить языку и стилю. В рамках подготовки плана правильно выбранный стиль изложения часто оказывается залогом успеха при привлечении инвесторов. Обратим внимание на двойственный характер бизнес-плана. С одной стороны, это серьезный аналитический документ, а с другой - средство рекламы. В соответствии с этой особенностью нужно выбрать и язык бизнес-плана. Он должен быть понятен всем, особенно финансистам и потенциальным партнерам [19, с.17].
Что касается полноты изложения бизнес-плана, то от ее уровня во многом зависит его успешное использование. Хотя состав разделов плана может варьироваться автором по его усмотрению, это не означает, что по желанию составителя могут быть выпущены важные разделы, касающиеся, например, цифровых значений доходов. Наоборот, чем больше и доказательнее будет такого рода информация, тем эффективнее будет воздействовать бизнес-план на потенциального участника бизнеса.
При разработке программы бизнеса очень важно, чтобы она по возможности не была ориентирована только на одного партнера, так как фирмы, делающие ставку на единственного клиента, имеют все шансы столкнуться с серьезными неприятностями; в случае, если у заказчика возникают серьезные проблемы, так как его некем заменить [20, с.63].
Вышеизложенное можно конкретизировать в виде следующих рекомендаций:
- оформление бизнес-плана должно соответствовать имиджу преуспевающей фирмы, оно должно быть привлекательным, но неброским;
- степень детализации должна соответствовать целям плана, но не включать ничего лишнего: четкая структура и его наглядность, краткость. Зарубежная практика показывает, что оптимальным является объем бизнес-плана в 40 страниц;
- в бизнес-план не должна включаться второстепенная и справочная информация. Ее лучше вынести в приложения. Объем приложений не ограничивается;
- стиль изложения: простота изложения и отсутствие языкового и терминологического барьеров. Бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам;
- информация бизнес-плана должна быть емкой, четкой и, в то же время, краткой (таблицы, графики и т. д.).
Наиболее полный учет динамики реализации проекта при подготовке и анализе бизнес-плана возможен с использованием специализированных компьютерных систем экономического и финансового моделирования, приспособленных для решения подобных задач.
Структура бизнес-плана и его детализация определяются направленностью и масштабом задуманного дела, т. е. спецификой объекта, сферой деятельности фирмы, организационным состоянием, размерами предполагаемого рынка, наличием конкурентов и перспективами роста.
Однако в большинстве случаев, несмотря на значительные внешние отличия, содержание бизнес-планов и общие требования к их оформлению практически совпадают.
Так, при написании бизнес-плана необходимо учитывать следующие требования:
- степень детализации должна соответствовать целям плана, но не включать ничего лишнего;
- для удержания постоянного внимания эксперта план нужно сделать интересным и легко воспринимаемым. Необходимо использовать разговорный язык, стараться избегать специальной технической терминологии; для технической и дополнительной информации использовать приложения (первоначально они будут лишь поверхностно интересовать незнакомого с техникой финансиста);
- как можно чаще использовать заголовки для разделения текста, чтобы он был ясным и легко воспринимаемым;
- при обосновании прогнозов необходимо использовать как можно больше подтверждающих фактов (собственное мнение предпринимателя и его вера не являются доказательством). Прогнозы должны быть реалистичными, а посему не слишком «унылыми» и не слишком амбициозными.
2. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛИ
2.1. Идея проекта
Целью проекта является создание в г. Комсомольске-на-Амуре предприятия по торговле автозапчастями и шинами.
Вложить свободные деньги в собственный магазин автозапчастей является выгодным проектом, который будит приносить гарантированную стабильную прибыль. Не смотря на то, что экономика нашей страны не стабильна, количество людей которые хотят сесть за руль автомобиля растет. С этим растет потребность в обслуживании и ремонте автомобиля, потребность в расходных и автозапчастях. На первом этапе открытия магазина нам нужно определить как правильно организовать процесс работы, так, чтобы магазин стал приносить как можно быстрее и больше прибыли.
К обладателю магазина автозапчастей предъявляются такие требования как: знания особенностей сомой торговли, знания о автозапчастях и умение разбираться в них. Хорошо если владелец магазина очень хорошо знает устройство автомобиля. Это позволит ему не прибегать к сторонним специалистам для консультаций, что позволит, с экономить затраты на первоначальном этапе. Также позволит самому ориентироваться в море информации и не рисковать доверяя поставщикам.
Перед тем как открыть магазин нам нужно собрать информацию о рынке, на котором мы хотим работать. Конкуренция очень высока, поэтому нам нужно знать точно на какие автозапчасти будит хороший спрос. Нужно определится чем мы будем отличаться от наших соперников, на каких производителей автомобилей будит нацелен наш товар (например, японские, русские или другие производители авто). Номенклатуру товаров, которыми мы будем торговать, нужно продумать и сформировать уже сейчас. Это должны быть самые ходовые товары.
Также нужно определится в качестве кого мы зарегистрируемся ИП или ООО, необходимо подготовить все нужные документы до открытия магазина. Проще открыть ИП (хотя бы для начала), для этого нужно меньше средств, времени и пакет документов проще.
На первом этапе магазин будит работать с физ. лицами, поэтому как ИП будет выгодней. Далее если предприятие будет развиваться и захочет сотрудничать с юр. лицами (автобазами или с крупными предприятиями и.т.д), будем оформляться как ООО.
Далее нам нужно выбрать помещение, которое удовлетворит наши требования. Необходимо заказать торговое оборудование, приобрести компьютеры, принтеры и другие инструменты, необходимые для бесперебойной работы магазина.
Также нужно выбрать грамотный персонал. Хорошо подготовленный и обученный в данной области, та как это позволит быстро развиваться и не тратить много времени и средств на подготовку и обучение персонала.
Далее когда будут решены все поставленные вопросы, нам необходимо будет составить смету наших расходов так как нам нужен четкий план действий.
При открытии магазина для начала можно ограничится арендой помещения не менее 70 квадратов, а желательно и больше. Расположение магазина нужно искать так ,что бы здание хорошо просматривалось из далека, а также наличие удобной парковки и подъездных путей. Наличие всех необходимых коммуникаций (электричество, вода, тепло, канализация). Важным условием процветания магазина автозапчастей это отсутствие магазинов такой же направленности торговли.
Для начала можно открыть автомагазин для иностранных машин или начать с отечественных авто. Не смотря на то, что конкуренция высокая в сегменте русских автомагазинов, русские автомобили чаще ломаются. Также на наших дорогах все больше и больше становится коммерческого транспорта российского производства Горьковского автомобильного завода. Самые востребованные запчасти в автомагазинах это амортизаторы, тормозные колодки, сайлентблоки, шаровые опоры, шарниры равных угловых скоростей, фильтры, масла и смазки, шины и т.д.
От быстрых и бесперебойных поставок авто-товаров зависит наличие нужного товара на складах, что в свою очередь создает хороший имидж магазину. Не нужно ограничиваться одним поставщиком товарной группы, так как создается риск перебоев поставок. Желательно иметь от трех поставщиков и более. Это позволит отслеживать более выгодные цены на товары, а также исключит перебои поставок.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
