Диплом Логунов М.А. (1206975), страница 9

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 9)

Однако в дальнейшем на предприятии наметилась негативная тенденция к сокращению обеспеченности плана производства договорами. В частности, в 2014 г. уровень обеспеченности договорами сократился до 71,5 %, а в 2015 г. понизился и вовсе до 64,0 %. В результате за исследуемый период эффективность сбытовой деятельности по обеспечению производства договорами на поставку продукции сократилась на 28,2 %, составив в 2015 г. только 71,8 % от уровня обеспеченности выпуска продукции договорами.

Это свидетельствует в первую очередь о крайне неэффективной сбытовой деятельности предприятия. Это также говорит об отсутствии информации у финансовой и производственных службы предприятия при планирование объема лесозаготовок, которое ведется в ОАО «Эворонский леспромхоз» без учета реальных потребностей рынка лесопродукции.

Следствием подобной несогласованности явилось значительное увеличение остатков нереализованной продукции на складе предприятия, объем которой увеличился в 2015 г. почти в 4 раза по сравнению с 2013 г. и составил 31100 тыс. руб. или 16,4 % от всего объема произведенной продукции.

Таким образом, в результате неэффективной сбытовой деятельности и отсутствия взаимодействия между службами предприятия за исследуемый период значительно возрос­ли остатки нереализованной продукции, спрос на которую не был учтен при принятии решения о плане производства.

Все это требует от предприятия принятия определенных мер по недопущению убытков от невостребованной продукции. В противном случае, если эта продукция не будет востребована покупателями, предприя­тие получит дополнительные убытки в размере фактических затрат на ее про­изводство и хранение.

В заключение оценим результативность сбытовой деятельности предприятия ОАО «Эворонский леспромхоз» в 2013-2015 гг. К критериям результативности сбытовой деятельности относятся следующие показатели:

- объем реализации продукции;

- количество заключенных контрактов с покупателями;

- средняя стоимость выполненного контракта.

Оценку выполним в таблице 9 и проиллюстрируем с помощью графической модели на рисунке 17.

Таблица 9 - Показатели результативности сбытовой деятельности ОАО «Эворонский леспромхоз» в 2013-2015 гг.

Данные таблицы свидетельствуют о том, что за период с 2013 г. по 2015 г. на предприятии возрос объем реализованной продукции. В 2015 г. он составил в абсолютных показателях 415468 тыс.руб., увеличившись на 101,6 % по сравнению с 2013 г.

Рисунок 17 – Результативность сбытовой деятельности

ОАО «Эворонский леспромхоз» в 2013-2015 гг.

Количество заключенных и выполненных контрактов за этот же период увеличилось только на 3 контракта и составило 102,2 % от уровня 2013 г.

Средняя стоимость выполненного контракта, однако, имела тенденцию к сокращению: в 2013 г. она составляла 3052 тыс. руб., а в 2015 г. – только 3033 тыс. руб. Основной причиной этого, на наш взгляд, явилось отсутствие планомерной сбытовой деятельности на предприятии.

В силу этого в заключительной части выпускной работы предложим для исследуемого предприятия мероприятия, направленные на повышение эффективности сбытовой деятельности.

3. Разработка бизнес-плана сбытовой деятельности

ОАО «Эворонский леспромхоз»

3.1. Характеристика и перспективы развития лесного сектора

Хабаровского края

Лесн.ая отрасль Дальнего Востока в последнее 15 лет была ори.ентирована исключите.льно на экспорт круглого леса. По данным департамен.та лесного хозяйства п.о ДФО, в страны Азиатско-Тихоокеанского региона ух.одило 99% общего объ.ема заготовленного леса. В течение минувших тре.х-пяти лет государстве.нная политика кардинально изменилась, и в основу. стратегии развития ле.сной отрасли легло развитие лесопереработки.

В ито.ге сегодня лесная отрасль на Дальнем Востоке пе.реходит с сырьевой на.правленности на производственную. Ситуация в лес.ной сфере серьезно изм.енилась после поэтапного увеличения экспортных та.моженных пошлин с 6, .5 % до 25 %, что произошло после вступления в си.лу нового Лесного Коде.кса в 2007 г.

Объем з.аготовок и реализации круглого леса за рубеж с.тал резко снижаться. Пр.едприятиям стало невыгодно продавать сырье, а сразу п.ерейти на глубокую пер.еработку они не успели — этот процесс требует и с.ерьезных финансовых в.ложений, и времени. Кроме того, компании строили сво.и планы, исходя из тог.о, что пошлины повысятся до 8,5 %, чего не случило.сь. Из-за неясной ситуа.ции в связи с введением запретных мер, лесозаготовител.и тянули до последне.го и не спешили заключать долгосрочные дого.воры с покупателям.и.

В 2012 г. в Хабаровском крае закончился срок реализации пр.ограммы развития дер.евопереработки, принятой в 2005 г. За время действия пр.ограммы удалось сфо.рмировать на территории края пять крупных инвести.ционных проектов.

Заверш.ена первая очередь строительства на большом проекте к.омпании «Аркаим». Зд.есь созданы основные перерабатывающие мощнос.ти, на основе которых пред.полагается доведение продукции до более высо.ких степеней передел.а. Вначале, например, был выпуск сухих пиломат.ериалов, сейчас они подверг.аются еще склеиванию, сращиванию, профили.рованию, в линейке продукц.ии появляются мебельные и домостроитель.ные щиты, отходы формиру.ются в топливные пилеты и т. д.

Акт.ивно реализуют проекты деревообработки пр.едприятия компании «Бизнес-м.аркетинг».

ОО.О «Амур-форест» в поселке Березовый Солнеч.ного района первым сдало в эк.сплуатацию свой завод по выпуску сухих пилом.атериалов еще в 2007 г. Теперь .рядом ООО «Азия-лес» построила еще один зав.од того же холдинга, которы.й позволил вдвое увеличить выпуск в.ысококачественных пилома.териалов с применением уже сращивания и проф.илирования.

О.ОО «Римбунан Хиджау групп» построило завод по в.ыпуску плит МДФ в посел.ке Хор района им. Лазо. Завод ввели в эксплуатац.ию, в первом году работы. он выдал около 45 тыс. тонн продукции, на проектн.ую же мощность в 150 ты.с. тонн он должен выйти на третий год своей работ.ы. Важность этого произв.одства еще и в том, что оно строится на использовании низкок.ачественной древесины, обычно идущей в отход.ы при разработке лесны.х участков.

«Дал.ьлеспром», вошедший в холдинг «РФП-груп.п», создает в Амурске центр лесо.переработки. Уже вошла в строй первая оче.редь, предполагающая выпуск лу.щеного шпона из лиственницы. В програ.мме второй очереди – выпуск пил.оматериалов уже в этом году.

Реализация т.ретьей очереди создаст производст.во плит МДФ. То есть, процесс предп.олагает использование высококаче.ственной древесины для производства шпо.на, древесины среднего качества дл.я выработки пиломатериалов, низкокачеств.енного сырья и отходов двух преды.дущих производств – для получения МД.Ф.

Сейча.с в крае перерабатывается около 30 % заго.тавливаемой древесины – до 1 млн 60.0 тыс. куб. м. По итогам минувших лет в к.рае вышли на объемы производств.а пиломатериалов, превышающие показат.ели 2008 г. – 870 тыс. куб. м. Посл.е выхода на проектную мощность всех со.зданных производств переработ.ка составит не менее 5 млн куб. м, что позволит дос.тичь показателей выпуска п.иломатериалов, зафиксированных в 1991 г. – окол.о 2,2 млн куб. м.

Но .сравнить можно только статистику. Новая п.родукция будет совершенн.о иной – она высочайшего качества, полностью вст.роена в мировой рынок пот.ребления.

Важн.ейший вопрос для производителей – сбыт. Се.йчас ни одно из действующ.их в крае крупных лесоперерабатывающих предп.риятий не имеет проблем со сбытом своей продукции, поставки которой за руб.еж расписаны на годы впере.д.

Так, «Амур-форест» продает пиломатериалы Евро.пе.

Море.м в Европу везет свою продукцию и «Аркаи.м».

Даже в центральную Россию везут продукцию из л.иственницы, которая является ес.тественным преимуществом хабаровских л.есозаготовителей на внутренне.м и зарубежном рынках.

В Ха.баровском крае около 60-70 % запасов лис.твенницы, аналогов которой в мире нет. И продукция из нее является ун.икальной, не имеет конкуренц.ии, всегда будет находить спрос. При этом .нишу продукции из хабаровско.й лиственницы не сможет занять никакой друго.й производитель ни в Японии, .ни в Китае, если только мы сами не отправи.м ему дешевое сырье. Поэтому се.годня уже не лесозаготовители подстраива.ются под потребителей, а они под ни.х.

На се.годняшний день введение заградительн.ых пошлин является для отрасли, ск.орее, благом: по мнению бизнесменов, з.апретительные пошлины поставил.и точку в процессе перехода России с позиц.ии сырьевого снабженца стран АТ.Р на новую позицию — полноценного учас.тника рынка.

Лес.озаготовителям придется перерабатывать ве.сь заготовленный лес, а покупате.лям привыкать к тому, что россияне п.родают исключительно качествен.но новую продукцию, поскольку остально.е невыгодно. И выбирать тогда при.дется уже не между круглым и перераб.отанным лесом, а между различным.и видами товара.

Вмес.те с тем остаются проблемы с обес.печением лесопродукцией местных р.ынков, в частности, мебельного. Проб.лемы там возникли после пожара на Амурском ДОКе, который специализи.ровался на выпуске плит ЛДСП, со.ставляющих основу мебельного произ.водства. Этот завод был ориентиро.ван исключительно на внутренний рын.ок.

Сейчас заканчивается реконстру.кция предприятия, в ходе которой его со.бственником – холдингом «Дальлесп.ром» – принято решение вдвое увеличи.ть мощность, включив его в единую пр.оизводственную цепочку центра глубок.ой переработки древесины в Амурске.

ЛДС.П производит еще «Аркаим». Предпр.иятие готово перенаправить часть прод.укции на внутренний рынок, но не согл.асно отпускать его дешевле, чем продае.т за рубеж, – необходимо возвращать м.иллиардные кредиты. Кстати, руководств.о «Аркаима» уже и само задумывае.тся о начале производства мебели на базе компании. Во всяком случае, сейчас рассматриваются различные пе.рспективные варианты расширен.ия производства на данном направлении.

В цело.м же на внутренний рынок, о.тличающийся небольшими размерами, в Хабаровском крае сегодня ориен.тируют компании малого и среднего бизн.еса. Они имеют небольшие участ.ки лесозаготовки, не могут создать больш.ого производства для выхода на меж.дународную торговлю, но и продавать дал.ьше сырье все сложнее.

Потому пра.вительство края предлагает владельцам ма.лого бизнеса организовывать неболь.шие мощности по выпуску лесопродукци.и для нужд местного населения и кор.поративных потребителей.

Таким образом, основным направлени.ем сбытовой политики лесопромышл.енных предприятий, нацеленных на м.естный рынок, становится развитие соб.ственных производств по перер.аботке лесопродукции с последующ.ей ее реализацией местным потребите.лям, ориентированным на выпуск соб.ственной продукции на территории кра.я.

3.2. Разработка бизнес плана сбытовой деятельности

С учетом развивающихся тенденций к росту потребления шпона и фанеры в качестве одного из перспективных направлений, связанных с оптимизацией сбытовой деятельности, для ОАО «Эворонский леспромхоз» можно предложить организацию производства по глубокой переработке древесины с получением пиловочного материала (пиловочника) для изготовления шпона и фанеры, крайне востребованных на рынках Китая и Японии. Данная продукция не менее востребована и на внутреннем рынке – производителями мебели, стройматериалов и т.д.

Для реализации проекта по организации производства по глубокой переработке древесины с получением пиловочного материала (пиловочника) для изготовления шпона и фанеры потребуется строительство цеха по производству шпона и цеха по производству фанеры. При этом производственная программа основывается на следующей предполагаемой динамике продаж пиломатериалов и пиловочника на рынках сбыта, представленной в таблице 10.

Таблица 10 - Динамика продаж пиломатериалов в ОАО «Эворонский леспромхоз»

В таблице 11 представлен прогноз продаж пиловочника в ОАО «Эворонский леспромхоз» на период до 2021 г. с учетом предлагаемого направления оптимизации сбытовой деятельности. Как видно из представленных данных, прогноз учитывает изменившуюся конъюнктуру и направлен на сокращение экспортной составляющей при планировании сбытовой деятельности.

Характеристики

Список файлов ВКР