Диплом Логунов М.А. (1206975), страница 14
Текст из файла (страница 14)
Косвенный канал второго уровня
Косвенный канал третьего уровня
Приложение 2
Пример широкого канала сбыта
Приложение 3
Модель формирования сбытовой деятельности
Среда
Общие цели организации
Планирование сбыта
Внешняя
Внутренняя
1. Максимальная устойчивость и эффективность функционирования организации
2. Удовлетворение материальных и духовных потребностей собственни-ков и персонала
3. Удовлетворение материальных и духовных потребностей общества
Анализ рыночной конъюнктуры и рыночных возможностей организа-ции; планирование ассортимента и определение цен; разработка сбыто-вых стратегий маркетинга и планов сбыта
Система общественных отношений: идеология, экономика (в том числе уровень развития рынков), политика (политическая устойчивость), право (в том числе законодательная база рыночного типа), социально-культурная и научно-техническая сферы.
Субъекты внешней среды: потребители, посредники, общественность, финансовые институты, органы государственного управления, прочие участники рыночных отношений
Финансовая
Техническая
Технологическая
Кадровая
Организационно-структурная
Задачи сбыта
Иерархия целей
Формирование предпочтений пот-ребителей и стимулирование их к покупкам; налаживание контактов и заключение договоров с покупа-телями; обеспечение взаимовы-годности сделок; хранение и под-готовка готовой продукции к про-даже; отгрузка (поставка) продук-ции; обеспечение погашения деби-торской задолженности
организации
Цели сбыта
Извлечение предпринимательской прибыли
Удовлетворение потребительского спроса
Завоевание (сохранение) доли рынка
Достижение превосходства над конкурентами
Цели сбыта – цели 1-го уровня декомпозиции общих целей организации
(иерархия целей: общие цели организации развертываются в иерархическую структуру целей ее подсистем)
Сбытовая политика
Обратная связь
Политика товародвижения (распределения); ценовая политика; договорная политика; товар-ная политика; инкассационная политика; политика формирования спроса и стимулирования сбыта (реклама, сервис, коммерческое кредитование, скидки); политика транспортировки продукции; сбытовые стратегии маркетинга; организационные, материально-технические и прочие аспекты сбыта
Учет и контроль
результатов сбытовой политики
(объемы продаж, издержки
сбыта и т.
54
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
