Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 13)

Переход на современные формы лесозаготовительной деятельности с развитием перерабатывающего производства позволит Эворонскому леспромхозу стать конкурентоспособным на рынке лесоматериалов, как в стране, так и за рубежом.

Рисунок 19 - Изменение основных показателей доходности ОАО «Эворонский леспромхоз» под влиянием предлагаемых мероприятий

Это приведет к оптимизации всей его сбытовой деятельности, так как в итоге продукция предприятия будет востребована, а само предприятие начнет получать доход, адекватный его затратам и увеличивать, тем самым, собственную прибыль. Все это позволяет утверждать о целесообразности разработанного в данном разделе работы бизнес-плана по улучшению сбытовой деятельности ОАО «Эворонский леспромхоз».

Заключение

Целью выпускной квалификационной работы являлась разработка бизнес-планва сбытовой деятельности предпринимательской структуры. Работа выполнена на примере ОАО «Эворонский леспромхоз».

В первом разделе работы был проведен анализ теоретических подходов к организации сбытовой деятельности предприятия, который позволил сделать вывод, что сбытовую деятельность предпринимательской структуры следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю.

Основной задачей сбытовой деятельности является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар.

Система сбыта функционирует под влиянием значительного количества факторов внешней среды, которые оказывают отрицательное воздействие на экономические показатели этой системы. Поэтому имеется объективная необходимость организации непрерывного контроля и оценки функционирования всех элементов системы сбыта.

Во втором разделе работы был проведен анализ сбытовой деятельности ОАО «Эворонский леспромхоз».

Проведенный анализ показал, что предприятие является нерентабельным, финансово неустойчивым, его имущество не может быть признано ликвидным. Проведенный маркетинговый анализ выявил, что на предприятии наметилась негативная тенденция к сокращению обеспеченности плана производства договорами. В частности, в 2014 г. уровень обеспеченности договорами сократился до 71,5 %, а в 2015 г. понизился и вовсе до 64,0 %. В результате за исследуемый период эффективность сбытовой деятельности по обеспечению производства договорами на поставку продукции сократилась на 28,2 %, составив в 2015 г. только 71,8 % от уровня обеспеченности выпуска продукции договорами.

Данные факты позволили сделать вывод о крайне неэффективной сбытовой деятельности Эворонского леспромхоза. Это также говорит об отсутствии информации у финансовой и производственных службы предприятия при планирование объема лесозаготовок, которое ведется в ОАО «Эворонский леспромхоз» без учета реальных потребностей рынка лесопродукции.

Следствием подобной несогласованности явилось значительное увеличение остатков нереализованной продукции на складе предприятия, объем которой увеличился в 2015 г. почти в 4 раза по сравнению с 2013 г.

Таким образом, в результате неэффективной сбытовой деятельности и отсутствия взаимодействия между службами предприятия за исследуемый период значительно возрос­ли остатки нереализованной продукции, спрос на которую не был учтен при принятии решения о плане производства.

Между тем проведенный далее маркетинговый анализ внешней среды позволил сделать вывод, что у предприятия имеются внешние возможности для развития сбытовой деятельности. Однако предприятие не располагает перерабатывающими мощностями для полноценного вхождения на изменившийся рынок лесопродукции.

С этой целью в третьем разделе выпускной работы был разработан бизнес-план, направленный на повышение эффективности сбытовой деятельности лесозаготовительного предприятия в первую очередь за счет перехода на создание собственного лесоперерабатывающего производства. Данная стратегия – перерабатывать заготовленную древесину в местах заготовки – становится сегодня основным направлением политики в лесном секторе страны и Хабаровского края, в частности.

В силу этого в работе было предложено наладить совместно с китайскими партнерами производство по глубокой переработке древесины с получением пиловочного материала (пиловочника) для изготовления шпона и фанеры, крайне востребованных на внутреннем рынке, а также рынках Китая и Японии.

Диверсификация производства, ориентированная на создание новых производств, позволит ОАО «Эворонский леспромхоз» переориентировать собственное производство с добывающего, имеющего ограниченный природный и временной ресурс, и ограниченный рынок сбыта, на перспективное перерабатывающее производство, ориентированное на долгосрочную перспективу и имеющее растущий рынок сбыта.

Также в этих же целях и для более эффективного использования древесного сырья было предложено внедрить в практику деятельности станок ZRN-51, который предназначен для переработки отходов древесины (горбылей) в качественную доску, рейку, бруски и другие пиломатериалы, которые сегодня также активно востребованы покупателями лесопродукции на внутреннем рынке.

Рассчитанные в заключение экономические показатели позволили сделать вывод, что все предлагаемые мероприятия являются экономически выгодными и перспективными для ОАО «Эворонский леспромхоз» и позволят ему значительно оптимизировать сбытовую деятельность посредством встраивания в число производителей лесопродукции, наиболее востребованной как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Таким образом, в процессы выполнения работы были решены все поставленные задачи. Цель работы достигнута.

Список используемых источников

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Ч.1. – СПб.: Весь, 2010. – 905 с.

2. О некоторых мерах по реализации законодательства о несостоятельности предприятия: постан. Правительства РФ от 20 мая 1994 г. № 498. [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.consultant.ru/

3. Об утверждении Концепции управления государственным имуществом и приватизации в Российской Федерации: постан. Правительства РФ от 9 сентября 1999 г. № 1024. [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.consultant.ru/

4. Абрютина М.С. Финансовый анализ коммерческой деятельности: учеб. пособ. [Текст] / М.С. Абрютина - М.: Дело и сервис, 2013. – 354 с.

5. Абрютина М.С. Анализ финансово-экономической деятельно­сти предприятия: учеб.-практ. пособ. [Текст] / М.С. Абрютина, А.В. Грачев – М.: Дело и Сервис, 2014. – 387 с.

6. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия / Под ред. П.П. Тубурчака, В.Мумина, М.С.Сапрыкина.- Ростов-на-Дону: Феникс, 2014. – 453 с.

7. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Под общ. ред. Л.Л. Ермолович. - Минск.: Экоперспектива, 2015. – 553 с.

8. Артеменко В.Г. Финансовый анализ [Текст] / В.Г. Артеменко, М.В. Беллендир - М.: ДИС, 2013. – 378 с.

9. Баканов М.И. Теория экономического анализа [Текст] / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет – М.: Финансы и статистика, 2014. – 564 с.

10. Баканов М.И. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры и задачи: Учебное пособие [Текст] / М.И. Баканов – М.: Финансы и статистика, 2014. – 412 с.

11. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента: учеб. пособ. [Текст] / И.Т. Балабанов – М.: Финансы, 2012. – 764 с.

12. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъ­екта [Текст] / И.Т. Балабанов – М.: Финансы и статистика, 2013. – 367 с.

13. Бараскина Н.М. Финансовое состояние крупных российских предприятий и возможности их финансового оздоровления [Текст] / Н.М. Бараскина // Налоговый вестник – 2014. - № 6.- С.18-21.

14. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельно­сти предприятия: учеб. пособ. [Текст] / Т.Б. Бердникова – М.: ИНФРА–М, 2015. – 422 с.

15. Бланк И.В. Финансовый менеджмент [Текст] / И.В. Бланк - М.: Финансы и статистика, 2014. – 747 с.

16. Бурдин Н.А. Социально-экономическая эффективность новой техники в лесной промышленности [Текст] / Н.А. Бурдин, В.М. Евдокимов – М.: Лесная промышленность, 2015. – 200 с.

17. Васина А. Анализ финансового состояния компании. Основные подходы к проведению анализа финансового состояния предприятия [Текст] / А. Васина – М.: ИКФ «Альт», 2015. – 436 с.

18. Вахрин П.И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях [Текст] / П.И. Вахрин - М.: Центр, 2014. – 412 с.

19. Верещака В.В. Экономический анализ финансового положения предприятия [Текст] / В.В. Верещака // Экономист. – 2013 . - № 12. – С. 17-21

20. Выборнов В.И. Экономическая эффективность промышленного производства: учеб. пособ. для вузов [Текст] / В.И. Выборнов, В.С. Маврищев – М.: Высшая школа, 2015. – 270 с.

21. Горошко С.К. Экономика безотходных технологий лесного комплекса [Текст] / С.К. Горошко – М.: Лесная промышденность, 2015. – 184с.

22. Дубровский В.Ж. Экономика и управление предприятием (фирмой): учеб. [Текст] / В.Ж. Дубровский - Екатеринбург, 2014. – 243 с.

23. Ермолович Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст] / Л.Л. Ермолович – Минск: Интерсервисс; Экоперспектива, 2013. – 576 с.

24. Ефимова О.В. Финансовый анализ [Текст] / О.В. Ефимова - М.: Бухгалтерский учет, 2014. – 589 с.

25. Заготовка сортиментов на лесосеке. Технология и машины [Текст] / А.В. Жуков, И.К. Иевинь, А.С. Федоренчик, Ю.И. Провоторов и др. – М.: Экология, 2015.- 310 с.

26. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия [Текст] / Н.Л. Зайцев – М.: ИНФРА-М, 2015. – 358 с.

27. Золотогоров В.Г. Экономическое обоснование эффективности капитальных вложений и новой техники в лесной промышленности: учеб. пособие [Текст] / В.Г. Золотогоров - М.: Высшая школа, 2016. - 159 с.

28. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент [Текст] / В.В. Ковалев - М.:, Финансы и статистика, 2013. – 785 с.

29. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий [Текст] / В.В. Ковалев, О.Н. Волкова – М.: Проспект, 2014. – 434 с.

30. Ковалева А.М. Финансы фирмы: учеб. [Текст] / А.М. Ковалева, М.Г. Лапуста, Л.Г. Скамай – М.: ИНФРА-М, 2014.- 416 с.

31. Количественные методы финансового анализа / Под ред. С.Дж. Брауна, М.П. Крицмена. - М.: ИНФРА-М, 2013. – 356 с.

32. Колосс Б. Управление деятельностью предприя­тия [Текст] / Б. Колосс - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2013. – 387 с.

33. Копылов Ю.М. Повышение эффективности лесопромышленного комплекса Приморского края: диссертация... [Текст] / Ю.М. Копылов - Владивосток, 2009. - 141 с.

34. Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки [Текст] / М.Н. Крейнина – М.: ИКЦ «Дис», 2014. – 683 с.

35. Любушкин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия [Текст] / Н.П. Любушкин, В.Б. Лещева, В.Г. Дъякова – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. – 471 с.

36. Макарьева В.И. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации [Текст] / В.И. Макарьева, Л.В. Андреева – М.: Финансы и статистика, 2015. – 264 с.

37. Матвейко А.П. Малоотходные и безотходные технологии в лесном хозяйстве и лесной промышленности: моногр. [Текст] / А.П. Матвейко – Минск: БГТУ, 2015. – 84 с.

38. Матвейко А.П. Справочник мастера лесозаготовок [Текст] / А.П. Матвейко, А.С. Федоренчик, Г.И. Завойских – М.: Экология, 2014. - 286 с.

39. Румянцева Е.Е. Финансы организаций: финансовые технологии управления предприятием: учеб. пособ. [Текст] / Е.Е. Румянцева – М.: ИНФРА-М, 2015. – 441 с.

40. Рябинин А. Существенная направленность и эффективность производства [Текст] / А. Рябинин // Экономист. - 2013. - № 2

41. Рябых Д. Наиболее распространенные финансовые показатели [Текст] / Д. Рябых // Корпоративный менеджмент. – 2009. - № 4

42. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст] / Г.В. Савицкая - Минск: Новое знание, 2014. - 687 с.

43. Селезнева Н.Н. Финансовый анализ [Текст] / Н.Н. Селезнева – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 479 с.

44. Сергеев И.В. Экономика предприятия: учеб. пособ. [Текст] / И.В. Сергеев – М.: Финансы и статистика, 2015. - 304 с.

45. Татаринов В.П. Лесной комплекс. Состояние и перспективы развития [Текст] / В.П. Татаринов – М.: Лесная промышленность, 2015. – 352 с.

46. Теория экономического анализа: учеб. [Текст] / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет – М.: Финансы и статистика, 2014. – 675с.

47. Уткин Э.А. Финансовый менеджмент [Текст] / Э.А. Уткин – М.: Зеркало, 2014. – 497 с.

48. Фатхутдинов Р.А. Организация производства: учеб. [Текст] / Р.А. Фатхутдинов – М.: Инфра-М, 2014. - 672 с.

49. Финансовый бизнес - план / Под ред. Попова В.М. - М.: Финансы и статистика, 2015. – 480 с.

50. Финансы предприятий: учеб. для вузов [Текст] / Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.П. Павлова и др. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. - 447 с.

51. Финансы предприятий [Текст] / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфуллин - М.: ИНФРА, 2014. – 734 с.

52. Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа [Текст] / А.Д. Шеремет - М.: ИНФРА – М.: ИНФРА, 2014. – 798 с.

53. Щербаков А.С. Охрана труда в лесной и деревообрабатывающей промышленности [Текст] / А.С. Щербаков, Л.И. Никитин, Н.Г. Бобков - М.: Лесная промышленность, 2015. - 428с.

54. Экономика лесного хозяйства: учеб. пособ. [Текст] / Под общ. ред. А.Д. Янушко. – М.: Приор, 2015. – 304 с

55. Экономика предприятия / Под ред. Е.Л. Кантора.- СПБ: Питер, 2014.- 352 с.

56. Экономика предприятия: учеб. пособ. / Под ред. В.И.Попкова, Ю.В. Новикова. – СПб.: СПбГИЭУ, 2013. – 143 с.

57. Экономический анализ: учеб. для вузов / Под ред. Л.Т. Гиляровской. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 456 с.

Приложение 1

Пример длины косвенных каналов сбыта

Косвенный канал первого уровня

Характеристики

Список файлов ВКР