КСЕНИЯ636226513856906422 (1206940), страница 5
Текст из файла (страница 5)
Так же мы видим и рост продукции в стоимостном выражении, что так же может положительно характеризовать деятельность ООО «БизнесУчета»Итого ожидаемой прибыли в 2013 году составит 11982 800 рублей, в 2014- 13824 300 рублей, 2015- 14535 700, в 2016-17694 000 рублей3.3 Оценка рынка потребителейООО «Бизнес-Учет» осуществляет следующие виды деятельности:-Бухгалтерские услуги-деятельность в области права-Консультационная деятельность-Внешнеэкономическая деятельностьДля того чтобы оценить силы предприятия и ситуацию на рынке, существуетSWOT-анализ (Таблица 2.1). SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а такжевозможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).
SWOT анализ состоит из:Таблица 2.1- 2 SWOT-анализВнутренняя средаСильныеСлабыеширокий комплекс услуг;возможность комбинировать услуги по желанию клиента;индивидуальный подход к каждому из клиентов;небольшие первоначальные вложения. 2Свой рынок потребителей1) малоизвестная торговая марка на рынке;2) необходимость в высококвалифицированном персонале;3) большая текучесть кадров;4) 2 стандартные методы продвижения и реклама.Внешняя средаВозможностиУгрозывыход на лидирующие места в рамках своей страны;возможность создания филиалов в других городах РБ;совершенствование менеджмента.большое количество потенциальных клиентов;5) введение новых видов услуг.1) существование крупных отечественных конкурентов;2) высокие ставки процентов по банковским кредитам;4) увеличение налогов и пошлин;5) ужесточение законодательства;6) снижение уровня жизни населения.По результатам проведённого SWOT-анализа 2 сделаем вывод о том, что ООО «Бизнес - 2 учет», являясь устоявшимся предприятием и имеет хорошие перспективы развития на рынке,чему способствует огромное количество возможностей, а так же сильные стороны предприятия: тщательный отбор, обучение и мотивация персона 2ла, 2 индивидуальный подход и т.д.Основная угроза - рост конкуренции.
2Инновационные элементы вносятся в:рынок: - в России уже существует рынок консультационных услуг, но время его существования относительно небольшое, хотя и «новым» его считать нельзя;товар - новые черты нашего товара (услуги) применение многих методов маркетингового исследования, услуги по изучению рынка конкретного товара, разработка стратегийпозиционирования ипродвижения товара, в коротком и длительном периодах;технологию - сочетание маркетинговых и статистических методов, а именно:а) панельные исследования потребительских предпочтений, т.е. создание собственной стратегической панели;б) математические методы расчета вероятности и т.д.сырье - инновационных элементов нет.организацию дела - привлечение временных сотрудников для организации опросов и последующей оценки результатов.Влияние изменений в 7 областях по 1 10 Дукеру:неожиданное событие: может повлиять на рост или снижениеспроса на данную услугу;несоответствие: предприниматели хотят иметь надежную полную информацию о каком-либо явлении или процессе в максимально-короткие 10 срокии поумеренной цене.
Реальнаяинформация часто бывает устаревшей, недостаточно полной или труднодоступной.Наше консультационное агентство имеет возможность предоставить максимально полную информацию о рынке конкретного товара, выполнить ее качественный анализ благодарясочетанию маркетинговых и статистических методов исследования;внешняя потребность: все более растущая потребность в информации приведет к росту спроса на данные услуги, возможно, 10 возник нет необходимость создания отдела рекламы,собственного 10 отдела социологических исследований, увеличения численности персонала;внешнее давление: 12 рост числа конкурентов подтолкнет к завоеванию новых рынков (например, по географическому или товарному принципам), разработке дополнительных услуг(например, реклама), использованию в технологии новых методов:демографическая ситуация: тенденция к снижению рождаемости - люди могут больше времени уделять работе и потребность в информации возрастет;культура: сейчас в России ярко выраженная тенденция – быть преуспевающим, иметь свое дело - для предпринимателей неизбежен выход на рынок, значит необходима подробная,качественная информация о рынке конкретного товара, конкурентах, ценах, рекламных средствах и т.д.
10 Кроме того, сейчас наблюдается стремление к новому образу жизни, в томчисле и деловой жизни, а это подразумевает использование современных методов в работе, маркетинговых, консультационных услуг;наука: использование научных достижений может помочь увеличить скорость получения и обработки информации, создать комплексный метод, позволяющий исследовать конкретнуюпроблему всесторонне и найти новые источники информации. 10Рынок бухгалтерского аутсорсинга в 44 Хабаровске относится к числу одного из наиболее молодых и быстро растущих.По подсчетам ряда специалистов, 44 бухгалтерскими услугами сегодня пользуются приблизительно 20% всех 44 Хабаровских фирм (без учета индивидуальных предпринимателейили совсем небольших фирм, которые пользуются услугами индивидуальных бухгалтеров).Ежегодный рост рынка достигает 50-60%, т.е.
рынок на данный момент лишь начинает формироваться и ему еще очень далеко до стадии насыщения. Например, количество клиентов,желающих получить услугу по расчету заработной платы, ежегодно увеличивается на 70%. 44Хабаровский рынок является довольно крупным (особо экономическая зона России): по оценкам участников рынка бухгалтерского обслуживания, в 44 Хабаровске действует более 25фирм, специализирующихся на данном виде услуг, тогда как лишь в некоторых крупных городах 44 Хабаровского края их количество достигает 5-10.Услуги будут 44 оказываются в первую очередь для ООО и 44 ИП . Данная деятельность является перспективной, поскольку конкуренция в данной сфере по оценке рынка являетсянизкой, а потребность в виде услуг является высокой .В год планируется оказать услуги в среднем для 100 ООО и 44 ИП .3.1.
Сегментирование клиентов 12 на рынке.Сегментирование происходит в зависимости от:а) размера предприятий:- малые;- средние;- крупные;б) наличие товара на данном рынке:- новый;- устоявшийся3.2. 10 Наибольший спрос 12 обеспечат средние предприятия (60-70% всех клиентов).3.3. Потребительские свойства, привлекающие клиентов (потребителей) к нашему товару (услуге):- надежность;- высокое качество;- высокая степень полноты и точности информации;- достаточно умеренная, доступная цена;- консультирование по результатам исследования.3.4.
Круг клиентов будет расширяться за счет:- рекламы;- личных встреч с представителями других предприятий на выставках, деловых семинарах и т.д3.5. Потенциальная доля рынка: для нашей фирмы она составляет около 10% от потенциальной емкости рынка информационных и консалтинговых услуг.3.6. Необходимо разработать товарный знак и символику фирмы, которые будут привлекать внимание клиентов, т.е.
продумать создание фирменного стиля.3.4 12 Оценка конкурентовНа рынке услуг можно выделить очень большое количество конкурентов. 2 Итак, рынок услуг представляет собой рынок совершенной конкуренции, где 2 осуществляет своюдеятельность большое количество продавцов различных по качеству услуг, цены на которые устанавливаются самой организацией, 2 согласно, рыночной конъюнктуры.Признаки совершенной конкуренции:бесконечное множество равноценных 2 покупателей и продавцоводнородность и делимость продаваемой продукцииотсутствие барьеров для входа или выхода с рынкаравный и полный доступ всех участников к информации 2Наше предприятие ориентировано на крупный, средний и малый бизнес.
Основным сегментом рынка, на который будет ориентироваться наша компания, являются организации счисленностью сотрудников от 50 до 1000 человек. Мы предлагаем наши услуги строительным и производственным организациям, индивидуальным предпринимателям, оптовыморганизациям и розничным магазинам, барам и ресторанам, индивидуальным предпринимателям и т.д.Рисунок 3.1 – Сферы деятельности, на которые ориентированы наши услугиВ России насчитывается примерно 397,5 тыс. предприятий малого, среднего и 2 крупного бизнеса.
И это далеко не предел. 2Главными характеристиками бухгалтерской фирмы являемся опыт и соотношение цена/качество. Бухгалтерия – это часть большого механизма любой организации, поэтому не стоитгнаться за низкими ценами, но и в 2 тоже время цена должна быть оправдана. По 2 определению качество ненамного, но важнее цены, то есть, 2 есть, возможность, чтопокупатель будет готов платить больше за качество.
Так же, 2 организация должна быть уверена в своем выборе, 2 на получение качественных услуг. Немаловажен спектроказываемых 2 услуг и 2 возможность комбинировать их по желанию клиента и в соответствии с его видом деятельности.Рисунок 3.2 – Факторы, влияющие на выбор бухгалтерской фирмы 2Основная деятельность ООО «Бизнес-учет» заключается в юридическом и бухгалтерском обслуживании предпринимателей и предприятий.Основными конкурентами являются такие организации как: ООО "Батискаф", ООО "Консалт Проф",ООО «Бухгалтерский учет»Для оценки балловых характеристик составим следующие таблицы:Таблица 3.1 – Критерии оценки месторасположенияМесторасположениеБаллы1.В центре9-102.В противоположном конце города6-83.На окраине2-54.За пределами города (пригород)0-1Таблица 3.2 – Критерии оценки индивидуального подходаИндивидуальный подходБаллы1.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
