ПЗ Мирошниченко А.Е. (1206897), страница 7
Текст из файла (страница 7)
Таблица 2.7
Расчет тарифов по видам работ, руб.
| Виды работ по цехам | Нормо-час | В сутки | За месяц | За год |
| Электроцех | 1295,4 | 15544,8 | 466344 | 5596128 |
| Малярный цех | 1375,3 | 16503,6 | 495108 | 5941296 |
| Кузовной цех | 1451,3 | 17415,6 | 522468 | 6269616 |
| Слесарный цех | 1068,2 | 12818,4 | 384552 | 4614624 |
| Шиномонтаж | 1052,6 | 12631,2 | 378936 | 4547232 |
| Итого | 6242,8 | 74913,6 | 2247408 | 26968896 |
В таблице 2.7 приведем процент загруженности СТО по месяцам с начала реализации проекта.
Таблица 2.8
Загруженность СТО по месяцам, %
| 6 2017 | 7 2017 | 8 2017 | 9 2017 | 10 2017 | 11 2017 | 12 2017 | 2018 | 2019 |
| 40 | 50 | 60 | 70 | 80 | 90 | 90 | 95 | 95 |
В 2018 и 2019 годах спрогнозируем 5 % удорожание услуг.
Суммарный доход по годам составит:
2017 год – 12337817,6 рублей
2018 год – 29460451 рублей
2019 год – 30933473,8 рублей
Итого по проекту – 72731742,6 рублей.
Таблица 2.9
Поступления от продаж в течение проекта, (руб.)
| Отдел производства | 6 2017 | 7 2017 | 8 2017 | 9 2017 | 10 2017 |
| Электроцех | 186537,6 | 233172 | 279806,4 | 326440,8 | 373075,2 |
| Малярный цех | 198043,2 | 247554 | 297064,8 | 346575,6 | 396086,4 |
| Кузовной цех | 208987,2 | 261234 | 313480,8 | 365727,6 | 417974,4 |
| Слесарный цех | 153820,8 | 192276 | 230731,2 | 269186,4 | 307641,6 |
| Шиномонтаж | 151574,4 | 189468 | 227361,6 | 265255,2 | 303148,8 |
| Продажа автозапчастей | 190000 | 215000 | 235000 | 250000 | 270000 |
| ИТОГО | 1088963,2 | 1338704 | 1583444,8 | 1823186 | 2067926,4 |
| 11 2017 | 12 2017 | 2018 | 2019 | Итого |
| 419709,6 | 373075,2 | 5316321,6 | 5582137,7 | 13090276,1 |
| 445597,2 | 396086,4 | 5644231,2 | 5926442,8 | 13897681,6 |
| 470221,2 | 417974,4 | 5956135,2 | 6253942,0 | 14665676,8 |
| 346096,8 | 307641,6 | 4383892,8 | 4603087,4 | 10794374,6 |
| 341042,4 | 303148,8 | 4319870,4 | 4535863,9 | 10636733,5 |
| 295000 | 320000 | 3840000 | 4032000,0 | 9647000 |
| 2317667,2 | 2117926,4 | 29460451 | 30933473,8 | 72731742,6 |
Стратегия маркетинга:
1. Реклама и продвижение
Для того, чтобы проинформировать потенциальных клиентов о появлении нового на предприятии нового вида услуг необходимо осуществление деятельности в области рекламы и повышения качества предоставления услуг, используя свои сильные стороны.
Текст рекламы и её дизайн будут привлекательными и отображающими все направления деятельности автосервиса. Планируется использование следующих видов реклам: рассылка по смс, специальные рекламные щиты, реклама в газетах, реклама на автотранспорте предприятия.
План рекламной компании
- Рассылка по смс, является прямой рассылкой приглашений всем клиентам, работающим с предприятием. Текст будет содержать информацию о появлении новой услуги автосервиса.
- Публикация в прессе статей. Из газет: «Комсомольская правда», «Из рук в руки», «Дважды два»
- Установка рекламных щитов в городе.
- Реклама на собственном автотранспорте.
В таблице 2.10 представлено финансовое обеспечение плана маркетинга.
Таблица 2.10
Финансовое обеспечение плана маркетинга
| Вид рекламы | Стоимость единицы | Количество в месяц | Периодичность времени (месяц) | Общая сумма (тыс. руб.) |
| Рассылка СМС | 1,40 | 5000 | 1 | 7,0 |
| Объявление в журнале, газете | 1500 | 4 * 3 | 3 | 54,0 |
| Плакат на улице - изготовление -аренда места | 4800 25000 | 6 | 3 | 28,8 450,0 |
| Реклама на собственном автотранспорте | 8000 | 12 | - | 96,0 |
| Итого: | 635,8 |
В итоге, по данным таблицы 2.10 финансовое обеспечение плана маркетинга составит 635,8 тыс.руб.
-
Операционный
Подготовительный период по открытию грузового СТО составит 3 месяца и включит в себя:
- процедуры оформления и регистрации;
- ремонт и оборудование помещения;
- поиск и прием на работу персонала;
- поиск стратегических партнеров;
- разработку начальной сетки мероприятий.
Для открытия грузового СТО потребуется:
- получение разрешения в местной администрации;
- приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат;
- получить разрешительные документы от пожарной инспекции и санэпидемстанции.
- получить документ, подтверждающий соответствие работ стандартам обслуживания.
У предприятия имеются помещения для размещения в них автосервиса. Поэтому арендовать ничего не придется, Необходимо только отремонтировать боксы и помещения грузовой автомастерской.
В таблице 2.11 проведен расчет средств, необходимых для ремонта помещения СТО.
Затраты на ремонт помещения составляют 578 600 рублей.
Таблица 2.11
Расчет средств, необходимых для ремонта помещения СТО
| Наименование | Количество | Стоимость, руб. |
| Краска | 600 кг | 50 000 |
| Набор валиков и кистей | 4 | 5 000 |
| Краскопульт | 2 | 2 600 |
| Растворитель | 20 л | 3 000 |
| Отопительные приборы | 8 шт. | 48 000 |
| Осветительные приборы | 20 шт. | 120 000 |
| Оплата услуг бригады ремонтников | 6 чел. | 350 000 |
| Итого | 578 600 |
В здании автосервиса должны обязательно присутствовать следующие помещения:
- ремонтные боксы – 400 кв.м.
- диспетчерская комната, где принимают клиентов, оформляются заказ наряды – 20 кв.м.
- раздевалка для автослесарей с гигиенической комнатой (туалет, душ) – 20 кв.м.
- комната приема пищи для персонала – 15 кв.м.
- отдельный туалет для клиентов – 6 кв.м.
- подсобные помещения для хранения инвентаря – 26 кв.м.
Общая площадь помещения СТО составляет 487 кв.м.
Для открытия грузового СТО потребуется следующее оборудование (табл. 2.12).
Таблица 2.12
Расчет стоимости необходимого оборудования
| Наименование | Количество | Стоимость, руб. |
| Балансировочный станок (стенд) для колес грузовых автомобилей Zuver Craft 2322 | 1 | 185000 |
| Грузовой шиномонтажный станок (стенд) Zuver Strong AT26 | 1 | 452000 |
| Экструдер Термопресс 06 010 | 1 | 65000 |
| Гайковерт электрический Zuver Multi | 1 | 75000 |
| Балансировочный станок (стенд) для колес грузовых автомобилей Zuver Craft 2362 L | 1 | 220000 |
| Подъемник четырехстоечный Nussbaum COMBI LIFT 4.80 H | 2 | 1200000 |
| Стенд «сход-развал" CCD (инфракрасный) для грузовых автомобилей Ravaglioli RAV TD5040TWS | 1 | 436000 |
| Роликовый тормозной стенд Hofmann Safelane truck N SC PC 1 SmG 13 т | 1 | 850000 |
| Маслораздаточная установка Samoa 376300 | 1 | 85000 |
| Насос пневматический Samoa 407200 | 1 | 35000 |
| Солидолонагнетатель Samoa 424170 | 1 | 33000 |
| Шприц пневматический для смазки Samoa 168600 | 2 | 9000 |
| Ванна для слива масла Samoa 436000 | 1 | 12000 |
| Мойка деталей Magido L-152/08 | 1 | 35000 |
| Стенд для переборки двигателя Р1250 | 1 | 81000 |
| Выпрессовщик сайлентблоков Rehobot EBH 18 | 1 | 75000 |
| Компрессор винтовой Fiac New Silver 5,5 | 1 | 180000 |
| Компрессор поршневой Fiac СБ4/Ф-270.AB858В | 1 | 63000 |
| Ресивер вертикальный Fiac РВ 270.11.02 | 1 | 23000 |
| Вытяжная система Filcar ECOARG1-75/5 | 1 | 39000 |
| Вытяжная рельсовая система Filcar ECOSYSTEM B-12/1 | 2 | 250000 |
| Лежак подкатной ремонтный Torin TR6451 | 2 | 3000 |
| Тиски слесарные ТСЧ-200 | 2 | 5000 |
| Набор инструментов для кузовного ремонта | 2 | 250000 |
| Набор инструментов для малярного ремонта | 2 | 200000 |
| Набор инструментов для сварки и слесарных работ | 4 | 400000 |
| Верстаки | 4 | 40000 |
| Мебель | 250000 | |
| Сантехника и душевая кабина | 100000 | |
| Стеллажи для подсобного помещения | 100000 | |
| Компьютерная и оргтехника | 120000 | |
| Итого | 5 871 000 |
Итоговая стоимость затрат на приобретение необходимого оборудования составляет 5 871 000 рублей.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
