раздаточный материал (1206433), страница 2
Текст из файла (страница 2)
Таблица 5 - Возможность выхода с текущим товаром на новые рынки.
| Стратегия развития рынка | Вопрос: Сможет ли компания выйти с текущим товаром на новые рынки? | |||
| Возможна | Вероятна | Не возможна | ||
| Описать новый рынок и текущий товар | Новый рынок: розничная торговля в г. Амурск | |||
| Компания успешна в текущей деятельности (товар компании является востребованным на текущем рынке или к нему высокая лояльность) | Да | Есть мелкие недочеты | Нет, необходимо совершенствовать продукт | |
| Количество игроков на новом рынке | Небольшое количество игроков | Средний уровень насыщения рынка (3-10) | Высокий уровень насыщения рынка | |
| Входные барьеры на новом рынке | Практически отсутствуют | Есть, но недостаточно высокие | Высокий уровень входных барьеров | |
| Темпы роста нового рынка | Высокий | Замедляющийся, но растущий | Стагнация или снижение объема рынка | |
| Товар обладает уникальными свойствами, имеет конкурентное преимущество (в сравнении с крупными игроками рынка) | Да |
| Нет | |
| Компания обладает дополнительным капиталом для инвестирования развития новых рынков | Да |
| Нет | |
Таблица 6 - Введение специальных инструментов и оборудования.
| Стратегия развития товара | Вопрос: Сможет ли компания успешно расширить ассортимент товаров на текущем рынке? | ||||
| Возможна | Вероятна | Не возможна | |||
| Описать текущий рынок и новый товар | Текущий рынок: розничная торговля | ||||
| Темпы роста текущего рынка | Высокий | Замедляющийся, но растущий | Стагнация или снижение объема рынка | ||
| Размер текущего рынка (для бизнеса компании) | Большой | Средний | Небольшой | ||
| Текущий товар устарел, имеет недостатки или находится на последней стадии жизненного цикла товара | Да | Намечаются тенденции к снижению спроса на текущий товар | Нет | ||
| Внутриотраслевая конкуренция | высокий уровень | тенденции к ужесточению | низкий уровень | ||
| Угроза входа новых игроков | Да |
| Нет | ||
| Если успех в отрасли зависит от инновационности и постоянного предложения новых продуктов | Да |
| Нет | ||
| Уровень обновления ассортимента и появления новинок у ключевых конкурентов | Высокий |
| Низкий | ||
Таблица 7 - Введение товаров спортивной подвески бренда Eibach Sportline.
| Стратегия развития товара | Вопрос: Сможет ли компания успешно расширить ассортимент товаров на текущем рынке? | ||||
| Возможна | Вероятна | Не возможна | |||
| Описать текущий рынок и новый товар | Текущий рынок: розничная торговля | ||||
| Темпы роста текущего рынка | Высокий | Замедляющийся, но растущий | Стагнация или снижение объема рынка | ||
| Размер текущего рынка (для бизнеса компании) | Большой | Средний | Небольшой | ||
| Текущий товар устарел, имеет недостатки или находится на последней стадии жизненного цикла товара | Да | Намечаются тенденции к снижению спроса на текущий товар | Нет | ||
| Внутриотраслевая конкуренция | высокий уровень | тенденции к ужесточению | низкий уровень | ||
| Угроза входа новых игроков | Да |
| Нет | ||
| Если успех в отрасли зависит от инновационности и постоянного предложения новых продуктов | Да |
| Нет | ||
| Уровень обновления ассортимента и появления новинок у ключевых конкурентов | Высокий |
| Низкий | ||
| Темп роста | Высокий (больше 10%) | ТРУДНЫЕ ДЕТИ | ЗВЕЗДЫ | |||
| Детали подвески | Автоаксессуары | |||||
| Электротовары | ||||||
| Низкий (меньше 10%) | СОБАКИ | ДОЙНЫЕ КОРОВЫ | ||||
| Автохимия | Расходные материалы | |||||
| Низкая (меньше 1) | Высокая (больше 1) | |||||
| Относительная доля рынка | ||||||
X
Рисунок 4 - Матрица Бостонской Консалтинговой Группы
Таблица 8 - Показатели маржинальной прибыли.
| Показатель | Детали ходовой части | Авто аксессуары | Авто химия | Расходные материалы | Электротовары |
| Цена реализации | 7 549 200 | 1 305 720 | 839 160 | 5 482 080 | 1 069 200 |
| Переменные затраты | 4 529 520 | 718 146 | 587 412 | 3 563 352 | 555 984 |
| Маржинальная прибыль (Ц – Зпер) | 3 019 680 | 587 574 | 251 748 | 1 918 728 | 513 216 |
| Постоянные затраты | 1 207 872 | 235 030 | 100 699 | 767 491 | 205 286 |
| Прибыль (МП – Зпост) | 1 811 808 | 352 544 | 151 049 | 1 151 237 | 307 930 |
Таблица 9- АВС-анализ.
| Наименование | Прибыль, руб | Вклад % | Накопительный вклад % | Группа |
| Детали ходовой части | 3 699 108,00 | 53% | 53% | А |
| Расходные материалы | 1 589 803,00 | 23% | 76% | В |
| Автоаксессуары | 692 031,00 | 10% | 86% | В |
| Электротовары | 684 288,00 | 10% | 96% | С |
| Автохимия | 251 748,00 | 4% | 100% | С |
| ИТОГО | 6 916 978,00 | 100% |
Рисунок 5- Кривая АВС магазина автозапчастей
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
