раздаточный материал (1206433)

Наименование показателя

Ед. изм.

2013 г.

2014 г.

2015 г.

Товарооборот

тыс. руб.

44 514

61 526

95 316

Себестоимость проданных товаров, продукции, услуг, работ

тыс. руб.

30 717

42 135

65 857

Валовая прибыль

тыс. руб.

13 797

19 391

29 459

Валовая прибыль в %

%

31%

31,5%

30,9%

Прибыль (убыток) от продаж

тыс. руб.

7 634

10 847

15 547

Прибыль в % к товарообороту

%

17,1%

17,6%

16,3%

Прибыль (убыток) до налогообложения

тыс. руб.

7 542

11 129

14 891

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода

тыс. руб.

6 198

9 085

12 402

Издержки обращения

тыс. руб.

5 698

8 259

13 417

Издержки обращения в % к товарообороту

%

12,8%

13,4%

14%

Площадь торговая в м²

м2

1200

1200

1200

Среднесписочная численность торговых работников, человек

чел.

28

31

35

Производительность труда

тыс. руб

1 589,8

1 984,7

2 723,3

Фонд заработной платы

тыс. руб

9 744

13 392

18 060

Средняя заработная плата на 1 торг. работника

тыс. руб.

29

36

43

Фондоёмкость

тыс. руб

1,4

1,2

1,4

Фондорентабельность

тыс. руб

0,12

0,14

0,11

Фондовооружённость

тыс. руб

2 235,5

2 456,7

3 737,9

Товарооборот на 1м кв. общей площади

тыс.руб./м2

25,6

35,1

79,4

Прибыль на 1м кв. общей площади

тыс. руб

6,4

9

13

Среднегодовая стоимость основных фондов

тыс. руб.

62 593

76 157

130 826

Фондоотдача

тыс. руб.

0,7

0,8

0,7

Критерии оценки

Веса

ИП Коваленко Д.В.

«Мир авто»

«Top Gear»

«MACAR»

Качество товара

0,1

9/0,9

8/0,8

6/0,6

9/0,9

Сроки поставки по сложным заказам

0,05

8/0,4

9/0,45

5/0,25

9/0,45

Наличие ходового товара на складе

0,1

9/0,9

8/0,8

7/0,7

9/0,9

Цена

0,25

8/2

9/2,25

5/1,25

8/2

Эффективность рекламной деятельности

0,1

10/1

4/0,4

6/0,6

7/0,7

Широта ассортимента

0,1

9/0,9

6/0,6

4/0,4

8/0,8

Современное компьютерное оснащение

0,05

10/0,5

7/0,35

8/0,4

10/0,5

Финансовое положение

0,25

8/2

9/2,25

6/1,5

7/1,75

Сумма

1,0

71/8,6

60/7,9

47/5,7

67/8

Возможности

Угрозы

Занятие лидирующей позиции на городском рынке запчастей

Возможность расширения товарного ассортимента

Увеличение доли рынка в Дальневосточном регионе

Наличие сильных конкурентов на городском рынке запчастей

Нестабильность таможенного законодательства

Экономический кризис и падение спроса

Сильные стороны

Современная материально-техническая база

рост количества покупателей

привлечение др. групп покупателей за счет роста ассортимента

развитие региональной сбытовой сети

необходимость постоянного мониторинга рынка

невозможность долгосрочного прогнозирования

снижение товарооборота

Налаженные связи и близость поставщиков

Расширение номенклатуры запчастей для имеющихся потребителей

повышение рентабельности

увеличение продаж на региональном рынке

ценовая ориентация на действия конкурентов

заградительные пошлины на ввоз запчастей

невозможность планирования закупок

Возможность ценового демпинга при сохранении высокого уровня рентабельности

Расширение рынка сбыта запасных частей на городском рынке

увеличение товарооборота за счет новых товаров

рост прибыли

падение рентабельности

падение продаж

потеря клиентов

Слабые стороны

Нестабильность сроков исполнения заказов

увеличение числа поставщиков

создание складских запасов

создание региональных складов

работа с транспортными компаниями

оптимизация брокерского обслуживания

работа с иностранными транспортными агентами

Низкая квалификация менеджеров

обучение персонала

обучение персонала у поставщиков

обмен опытом с дилерскими центрами

приобретение новых каталогов

изучение таможенного законодательства

подбор квалифицированных кадров

Узкая отраслевая специализация

выход на региональные рынки

изучение спроса на др. виды товаров

товарная диверсификация

изучение рынка

поиск импортозамещающих товаров

работа с федеральными подрядчиками

Стратегия проникновения

Вопрос: Есть ли возможности и перспективы роста на текущем рынке компании?

Возможна

Вероятна

Не возможна

Описать текущий рынок и текущий товар

Текущий рынок: Розничная торговля автотоварами
Текущий товар: детали ходовой части автомобиля

Темп роста рынка

Высокий

Замедляющийся, но растущий

Стагнация или снижение объема рынка

Уровень потребления товара компании среди ЦА

Ниже, чем в среднем по рынку

на уровне среднерыночных показателей

Выше, чем в среднем по рынку

Частота использования товара ЦА

Максимальна

Умеренна

Низка

Уровень дистрибуции товара на рынке (или доступа к товару)

Ниже, чем в среднем по рынку

на уровне среднерыночных показателей

Выше, чем в среднем по рынку

Уровень знания бренда

Ниже, чем в среднем по рынку

на уровне среднерыночных показателей

Выше, чем в среднем по рынку

Экономия от масштаба

Есть

Нет

Товар компании имеет конкурентное преимущество на текущем рынке (по сравнению с товарами конкурентов)

Да

Нет

Возможности к высокому уровню инвестиций

Есть

Нет