Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

- организация демонстраций товара на месте продаж;

- продвижение с помощью снижения цен;

- индивидуальная маркировка;

- оформление витрины;

- использование вывесок, указателей, ламбрекенов;

- применение ценников, наклеек, ярлыков.

Для реализации данных методов необходимо учитывать их затраты. Так по первому они складываются из стоимости на работу дизайнера и изготовление баннера размером 3×6, которая составляет 12000 рублей. Далее это аренда у рекламного агентства рекламного щита и его монтаж размером 3×6 - 25000 рублей в месяц. Так же необходимо учитывать, что баннер изнашивается, поэтому необходима, как минимум, его ежегодная замена.

Во втором методе информирования затраты, исходя из средней цены на ведущих радиостанциях, составляют 23000 рублей за 15-ти секундный ролик по 7 роликов в течение дня, 7 раз в неделю и в общем в течение месяца.

По третьему каналу информирования затраты составлять по 350 рублей за одну публикацию. За месяц предполагается осуществлять 8 публикаций, тем самым общая стоимость за месяц составляет 2800 рублей.

По четвертому каналу информирования не надо производить ежемесячных выплат, так как вывеска расположена на нашем магазине. Поэтому мы оплачиваем только стоимость изготовления и монтажа самой вывески, которая составляет 25000 рублей. Все затраты на рекламу представлены в таблице 5 и 6.

Что касается пятого канала, тут основную часть расходов занимает создание фирменных пакетов, ярлычков, ценников, что составит 10 000рублей в месяц.

Таблица 5.Расчет затрат по видам рекламы по первому году в руб.

Вид рекламы	2013 год
	янв	февр	март	апр	май	июнь	июль	авг	сент	окт	нбр	дек
Баннер	37000	25000	25000	25000	25000	25000	25000	25000	25000	25000	25000	25000
Радио	23000	23000	23000	23000	23000	23000	23000	23000	23000	23000	23000	23000
Окончание таблицы 5
Вид рекламы	янв.	февр.	март	апр.	май	июнь	июль	авг.	сент.	окт.	нбр.	дек.
Газета	2800	2800	2800	2800	2800	2800	2800	2800	2800	2800	2800	2800
РМП	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Итого	72800	60800	60800	60800	60800	60800	60800	60800	60800	60800	60800	60800

В 2013 году проводилось усиленное информирование потенциальных покупателей, по отношению к последующим годам, и это не значит, что рекламу по радио надо отменять. Требуется периодически менять текст сообщений.

Таблица 6.Расчет затрат по видам рекламы по 2014 и 2015 году

Вид рекламы	2014 год				2015 год
	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
Баннер	87000	75000	75000	75000	312000
Радио	69 000	69 000	69 000	69 000	276 000
Газета	8400	8400	8400	8400	33600
РМП	30 000	30 000	30 000	30 000	120 000
Итого	194400	182400	182400	182400	741600

Таким образом, в 2013-2015 гг. магазин «Рулевой» использовал различные средства распространения рекламы (газеты, наружную рекламу, печатную рекламу, журналы-каталоги и др.). Все это способствовало привлечению значительного числа дополнительных посетителей в магазин. Общая сумма затрат организации на рекламу составила в 2015 году 741 000 рублей. В то же время, несмотря на значительные затраты на рекламу, во многом слабая эффективность рекламной деятельности была обусловлена наличием ряда причин: так, изменение структуры затрат на рекламу было осуществлено "на взгляд" директора, а не на основании проведенных маркетинговых исследований, которые позволили бы выявить растущую эффективность одних средств распространения рекламы и снижающуюся эффективность других; отсутствовал научный подход к организации рекламной деятельности организации, что объясняется отсутствием в штате отдельного сотрудника, в функции которого входила бы организация рекламной деятельности. Таким образом, очевидно, что магазину «Рулевой» необходимо совершенствовать рекламную деятельность.

В процессе распределения бюджета всегда целесообразно держать в резерве 10-20%. Во-первых, на горизонте может появиться неизвестный ранее, но весьма эффективный рекламоноситель. Во-вторых, могут измениться цены в рекламоносителях. В-третьих, творческие работники могут предложить варианты нестандартной, но более эффективной рекламы, и тогда при размещении придется затратить дополнительные средства.

Если же выделенный бюджет не привел к ощутимому результату, то компания может пойти на его сокращение. Ведь продажи могут быть на приличном уровне даже при очень небольшой рекламе в СМИ или обеспечиваемые в основном только средствами стимулирования сбыта.

3. РАЗВИТИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИП

3.1. Разработка направлений совершенствования коммерческой деятельности организации

Разработка стратегии ИП Коваленко по совершенствованию коммерческой деятельности в жизнедеятельности компании является важнейшим этапом. Конкретные цели организации обычно ясны с самого начала. Но чаще всего, с течением времени по мере роста компании, программа может меняться. Связано это с изменением интересов и потребностей покупателей. Так же стоит учитывать изменения окружающей среды.

Большинство фирм разрабатывают миссию своей деятельности. Хорошо проработанная миссия дает возможность сотрудникам фирмы почувствовать себя важным звеном в цепи развития и открытия новых возможностей.

В миссии организации должна четко указываться сфера деятельности фирмы. Определяющими границами сфер деятельности могут служить товары, технологии, группы клиентов, их нужды или сочетание нескольких факторов.

С позиций рыночной ориентации, миссия организации определяет предприятия с точки зрения его деятельности по обслуживанию конкретных групп потребителей и/или удовлетворению конкретных нужд и запросов.

При разработке миссии организации рыночной ориентации руководство должно стремиться, чтобы миссия не получилась слишком широкой или слишком узкой [3 с. 134]. Каждый этап расширительного представления предполагает открытие новых возможностей, но может также толкнуть фирму на оторванные от реальности рискованные шаги, не подкрепленные ее возможностями.

Каждое предприятие, теоретически, имеет цели и стратегии, регламентирующие его деятельность. Основные направления поиска рыночных возможностей задает стратегически-целевой комплекс, поддерживающий в запланированных рамках затраты и определяющий количество и квалификацию персонала. Доведенные до каждого работника цели, проработанные и принятые на предприятии стратегии, заставляют персонал приспосабливать личные цели к целям предприятия, личные стратегии - к его стратегиям. Внедрение стратегий высвобождает высшее руководство от рутинной работы и необходимости принимать решения по всем мелким вопросам, создает возможность делегирования тактических решений среднему руководящему звену и работникам на местах.

Для успешной работы на растущем рынке и получения максимальной прибыли предприятию необходимо выбрать наилучший вариант стратегии. В этом нам поможет матрица И. Ансоффа или модель развития товара/рынка. С её помощью мы сможем рассмотреть одновременно несколько стратегий, и выбрать выгодный для нас вариант.

Матрица Игоря Ансоффа служит диагностическим инструментом, а так же предназначена для описания возможных стратегий предприятия в условиях растущего рынка.

Таблица 7 - Матрица Ансоффа

Из таблицы 7 мы можем выделить 4 варианта стратегии.

1. Стратегия проникновения на рынок означает, что рост будет происходить в направлении увеличения доли нынешнего товарного рынка. Данная стратегия эффективна в случае, когда рынок является быстрорастущим и еще не насыщен. Главная цель этой стратегии: как можно быстрее расширить присутствие и сбыт существующих товаров на рынке.

Для успешной реализации стратегии проникновения на рынок, Ансофф выделяет основные положения:

- существующий продукт не достиг своего предела покрытия рынка и имеет источники роста с точки зрения дистрибуции и охвата целевой аудитории;

- увеличение доли уже имеющихся потребителей;

Характеристики

Список файлов ВКР