Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

- новые фирмы, вступающие в конкурентную борьбу.

Среди относительно большого числа существующих фирм, занимающихся подобной деятельностью, можно выделить несколько основных конкурентов, оказывающих подобный ИП Коваленко Д.В., спектр услуг. Таковыми являются: компания «MACAR», компания «Мир авто», компания «TopGear».

1. "MACAR" - данная фирма является уже давно устоявшейся на рынке Комсомольска-на-Амуре по продаже автозапчастей и других автотоваров. Имеет множество положительных качеств и преимуществ по отношению к конкурентам. К покупателям осуществляет достаточно серьезный подход. Имеет широкий ассортимент товаров, возможность заказа и быстрой доставки новой детали в короткие сроки. Является самым серьезным конкурентом.

2. "TOP GEAR" - имеет относительно хорошее месторасположение, так как в близи находится такой же магазин специализирующийся на продаже автозапчастей и других автотоваров. Имеется хороший ассортимент. Недостатками по отношению к нам будут, продажа товаров для разных марок автомобилей, в том числе отечественных. Нет значительной репутации.

3. "МИР АВТО" - данная фирма имеет очень выгодное и удобное месторасположение. Хорошо подобранный ассортимент автозапчастей и других автотоваров, которые часто подлежат замене, поэтому пользуются большим спросом. Недостатками по отношению к нам будут: имеют меньший ассортимент, удаленное месторасположение склада, что препятствует быстрой доставки нужной запчасти.

Оценим конкурентов по десятибалльной шкале и сравним. Сравнение конкурентов приведем в таблице 3.

Как видно из таблицы 3, наиболее сильным конкурентом выступает компания «MACAR», т.к. имеет хороший складской запас, предлагает минимальные сроки поставки, отличается оперативностью обработки заказа по сложным позициям.

Таблица 3 - Основные конкуренты ИП Коваленко Д.В.

По показателям таблицы и выводам по конкурентам видно, что моя фирма является достаточно конкурентоспособной и может вполне успешно работать на данном рынке. Так же положительными сторонами будут являться хорошо специализированный подход к покупателям, хорошее месторасположение, качество обслуживание, предоставление услуг.

2.3. SWOT-анализ ИП Коваленко Д.В.

Исследование среды управления производится с помощью ряда современных методов анализа. К ним, в частности относятся SWOT- анализ. По результатам исследования можно установить связь между сильными и слабыми сторонами организации, предоставляемыми внешней средой, а также исходящими от нее угрозами, с другой стороны. Применительно к ИП Коваленко Д.В. матрица SWOT-анализа выглядит следующим образом (таблица 4).

Таблица 4- SWOT-анализ ИП Коваленко Д.В.

По данным таблицы можно сделать вывод, что ИП Коваленко Д.В. испытывает потребность в квалифицированном персонале, а также имеются сбои в поставках товара и угроза появления сильных конкурентов. При устранении недостатков предприятие может реализовать возможность выхода на рынки регионов Дальнего Востока, Сибири, западной части России и т.к. имеет опыт работы в данной области, хорошие деловые связи с потребителями и поставщиками продукции, современное компьютерное оснащение, широкий ассортимент товара, все это позволяет предприятию удерживать свое положение на рынке и развиваться в дальнейшем.

2.4.Исследование расходов на рекламу и продвижение компании

В условиях рыночной экономики фирма с помощью рекламы и других приемов стимулирования сбыта старается добиться превосходства над конкурентами. Успех бизнеса определяется не только размером начального капитала, но и качеством деловых коммуникаций. Виды деловых коммуникаций весьма различны. Сюда входят: семинары, конференции, презентации, выставки, интервью, пресс-конференции, деловые обеды,круглые столы, переговоры. Но самым основным видом коммуникаций является реклама.

Цель рекламы -формирование имиджа нашего магазина автозапчастей за счет тех рекламных методов, которые охватывают большее число необходимой нам аудитории и привлечение потенциальных покупателей.

Существуют различные виды рекламных обращений: напоминающее, информационное, имиджевое. Информационная реклама доводит до сведения потребителя информацию о производителе, товаре и его качествах, способах приобретения товара или получения дополнительной информации. Конечной целью информационной рекламы является создание или увеличение сбыта продукции. Также можно выделить социальную рекламу, обращающуюся к общечеловеческим ценностям (сохранению окружающей среды, здоровью и т.д.).

Напоминающая реклама создает эффект постоянного присутствия на рынке, содействует узнаваемости фирмы или товара. Она направлена на поддержание сбыта продукции, особенно в периоды падения темпов роста.

Имиджевая реклама направлена на утверждение образа товара или фирмы в представлении потенциальных или реальных потребителей.

Цели рекламного обращения, а тем более всей рекламной кампании обязательно должны быть выражены количественно и установлены четко с указанием сроков.

средства массовой информации (СМИ) являются основными носителями рекламы.

Основными факторами, влияющими на выбор издания, являются аудитория, объем реализации и тираж, коэффициент обращения (среднее число читателей одного экземпляра), имидж издания и его жизненный цикл (у ежедневных газет - два дня, у еженедельных изданий- 10 дней, у ежемесячных- около 50 дней),.

Важное место занимает реклама на телевидении. Но и у такой рекламы есть недостатки: обилие рекламных блоков раздражает потребителей, информация запоминается плохо, и это снижает эффективность телерекламы. Значительно отстает от телевидения радио.

Наружная реклама играет огромную роль в продвижении фирмы. А именно: стенды, плакаты, табло, щиты, а также direct-mail (прямая рассылка рекламных материалов).

Промежуточное положение между стимулированием сбыта и рекламой в средствах массовой информации занимает реклама на месте продажи (РМП), на долю которой приходится в среднем 5% маркетингового бюджета фирмы. Она охватывает: совместные мероприятия производителей и продавцов (униформа персонала, экспозиция, контейнеры, пакеты и прочие упаковочные материалы), приемы, используемые производителем (стеллажи, стенды, видеосистемы, тележки, запахи), информационную деятельность самого магазина (афиши, плакаты, панно, видеокассеты, радио объявления)[4, с. 117].

Для создания имиджа нашей фирмы и привлечения покупателей используются такие методы информирования как:

1. Баннер расположенный на рекламном щите размером 3×6. Сам рекламный щит будет размещен недалеко от нашего магазина непосредственно рядом с оживленным участком автомобильной дороги. Именно так мы охватим достаточно широкий круг автолюбителей, которые будут знать расположение нашего магазина.

2. Размещение рекламы на радио. В данном случае, также подразумевается охватить широкий круг автолюбителей, и по большей части эта реклама будет направлена на формирование имиджа нашей фирмы.

3. Размещение рекламы в газете "Наш город". Так, например, многие люди не обращают внимания на различную рекламную информацию, которая постоянно находится вокруг них, но когда возникает потребность в чем-то либо они не знают где найти то, что нужно, и поэтому начинаю искать там, где этой рекламы много так, например, газета. В данном случае это достаточно хорошее место для рекламы.

4. Создание и размещение на нашем магазине яркой и притягивающей взгляды окружающих вывеску. Является необходимым элементом для любого предприятия работающего для большого числа потенциальных потребителей. Так же является хорошим способом повышения имиджа и хорошей рекламой.

5. Реклама на месте продажи. К этому разделу можно отнести:

- создание внутренней обстановки и благоприятной атмосферы;

- распространение рекламных объявлений розничного продавца;

Характеристики

Список файлов ВКР