Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

- нахождение классификационных признаков стратегических вариантов;

- классификацию стратегий;

- основание элементарных (базисных) стратегических вариантов;

- при создании комплексных вариантов выявление структуры множества базисных вариантов для их сочетания;

- составление стратегических комплексных вариантов;

- формулирование критериев сравнения вариантов;

- сравнение и анализ комплексных вариантов для определения эффективности и осуществимости;

- подбор комплексной стратегии;

- подсчитывание критериев для пересмотра принятой стратегии;

- разработка упрощенных версий принятой стратегии для информирования различных категорий заинтересованных в деятельности предприятия лиц;

- создание механизмов реализации стратегии;

- формирование методов контроля соответствия принимаемых на предприятии решений избранной стратегии.

На практике формирования стратегии – это свершение следующих этапов:

- детализирование границ предприятия, его идентификацию в деловой, административной, хозяйственной и иных средах в системе рыночной экономики;

- обзор стратегического организационного потенциала;

- установление возможных зон хозяйствования в соответствии с потенциалом предприятия;

- анализ рынка продукции в сфере, определяемой стратегическим потенциалом предприятия;

- позиционирование в зоне хозяйствования предприятия;

- обозначение технологической стратегии;

- составление вариантов и выбор товарно-рыночной стратегии предприятия;

- составление вариантов и выбор ресурсно-рыночной стратегии предприятия;

- анализ возможностей создания интеграционной зоны предприятия, определение интеграционной стратегии предприятия;

- исследование финансово-инвестиционной стратегии предприятия;

- разработка вариантов и выбор социальной стратегии предприятия;

- формирование стратегии управления. [6, с.143]

Эти этапы могут корректироваться и повторяться в ходе формирования стратегии. Однако хотелось бы выделить следующий принципиальный момент: в первоначальной, базовой последовательности этапов анализ потенциала предприятия должен предшествовать анализу рынка. Это связано с тем, что без знания потенциала невозможно определить, какая именно часть рынка должна подвергнуться наиболее детальному исследованию. Понятно поэтому, как важен процесс анализа потенциала предприятия.

Как видно из перечня этапов приведенного выше, создание и внедрение стратегии – достаточно трудоемкая процедура. Однако значимость для предприятия этого процесса намного превосходит затраты на его реализацию. Дело в том, что сам по себе процесс осмысления ситуации, разбор различных вариантов действий в тех или иных сферах деятельности предприятия и ее коллективное обсуждение, приносят огромную пользу, повышают степень обоснованности и системности принятия решений и управления предприятием в целом. Немаловажно и то, что в процессе обсуждения стратегии улучшается менеджмент, консолидируется коллектив, снижается уровень противоречий в интересах собственников, менеджеров, работников предприятия.

Как правило, стратегия не обеспечивает успеха, если не проведена граница между внешней и внутренней ситуацией, не улучшена деятельность компании и не обеспечено приобретение существенных конкурентных преимуществ.

Среди первичных факторов, определяющих стратегический выбор компании, выделяют:

- внешние факторы: социальные, политические, привлекательность отрасли и законодательства общественные обстоятельства, конкурентные условия; возможности и опасности для компании и др.

- внутренние факторы: сильные и слабые стороны компании, конкурентное рыночное положение; собственные амбиции, этические принципы философия бизнеса; стоимость акций и культура компании и др.

Анализ внешней среды содействует контролю внешних по отношению к фирме факторов, предоставляет возможность получить важные результаты (время для разработки системы раннего предупреждения на случай возможных угроз, время для составления плана на случай непредвиденных обстоятельств, время для прогнозирования возможностей и время на разработку стратегий). Для этого следует выяснить, где фигурирует организация, где она должна находиться в будущем и что для этого должно сделать руководство.

1. РЕТРОСПЕКТИВНЫЙ АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИП КОВАЛЕНКО Д.В.

2.1. Краткая характеристика организации

Предпринимательская деятельность – это инициативная самостоятельная деятельность граждан, предприятий и их объединений в целях получения прибыли. Предпринимательская деятельность может быть производственной, коммерческой или финансовой либо являться их сочетанием. Предпринимательство предполагает поиск новых возможностей для усиления хозяйственной активности, освоения новых рынков, перехода к производству новых товаров и услуг, выходы на новые финансовые и материальные ресурсы, внедрение различных нововведений и т. д.

Индивидуальный предприниматель Коваленко Дмитрий Викторович зарегистрирован 24 октября 2011 года в Инспекция Федеральной налоговой службы по городу Комсомольску-на-Амуре Хабаровского края. Ему был присвоен ОГРН 311270329700017, внесен его ИНН 272700100124. Основным видом деятельности является розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.

Адрес ведения коммерческой деятельности: Россия, Хабаровский край, г. Комсомольск-на-Амуре, ул. Павловского, 1.

Основной целью деятельности ИП Коваленко Д.В. является получение прибыли, удовлетворение потребности населения в товарах, продукции, работах, услугах, и минимизация издержек. Эти основные показатели имеют преобладающее значение, но движение в заданном направлении на каждом этапе развития обусловлено временными целями:

- завоевание определенной доли рынка;

- создание благоприятного впечатления у населения о предприятии;

- создание деловой репутации надежного партнера в глазах производителей.

Основным предметом деятельности ИП Коваленко Д.В. является розничная торговля автомобильными запчастями для различных видов техники и горюче-смазочными материалами.

Фирма прочно закрепляет свои позиции на рынке и имеет большие перспективы развития. Это объясняется тем, что ИП Коваленко Д.В. - одна из немногих фирм, закупающая товар напрямую от иностранных и отечественных производителей запасных частей и расходных материалов.

Фирма реализует очень широкий ассортимент товаров высокого качества по ценам, которые интересны как оптовым, так и мелкооптовым покупателям. К тому же, ИП Коваленко Д.В. имеет хорошо проработанную систему логистики, что позволяет производить доставку товара вовремя и с минимальными количественными и качественными потерями. Фирма заняла достойное место среди Дальневосточных компаний, реализующих аналогичную продукцию.

Основную ставку фирма делает на специализацию в области поставки запасных частей для Японских и Корейских автомобилей, где представляет широкий ассортимент, низкие цены и высокое качество продукции. Высокое качество реализуемого товара является важнейшей составляющей имиджа компании. Фирма продолжает осваивать новые рынки и расширять номенклатуру поставляемых товаров.

Персонал – основа организации, главная ценность и источник благополучия всей компании.

В приложении 2 представлена организационная структура магазина автозапчастей «Рулевой».

Во главе всего магазина стоит директор. Он решает самостоятельно все вопросы деятельности организации, а также распоряжается, в пределах предоставленного ему права, имуществом, заключает договора, издает приказы и распоряжения, обязательные к исполнению, всеми работниками компании.

В подчинении генерального директора находятся: бухгалтер, заместитель директора, менеджер по закупкам, старший менеджер, заведующий складом, розничный продавец, кассиры.

На сегодняшний день основным недостатком ИП Коваленко Д.В., является отсутствие квалифицированного персонала. Для того, что удержать комплексного заказчика, необходимо разбираться в большом количестве техники, а т.к. уровень специалистов недостаточно высок и часть заказов уходит конкурентам, организация теряет значительную часть прибыли.

В организации присутствует материальное стимулирование специалистов, т.к. оплата труда сдельно-премиальная. Благодаря малому количеству персонала руководители имеют личный контакт со всеми сотрудниками и являются для них авторитетом, что следует считать дополнительным мотивационным фактором.

Также стоит отметить, что работа, выполняемая сотрудниками предприятия, не однообразна и требует различных навыков и знаний, что повышает их самооценку. Это можно считать моральным фактором, повышающим результативность труда работников.

Для современного рынка огромное значение имеет конкуренция, так как рынок представлен большим количеством производителей с аналогичным товаром. Для успешного продвижения товаров требуются квалифицированные кадры, необходимые для организации каждого звена торговой цепи «производитель – дистрибьютор – потребитель». Компания ИП Коваленко Д.В. уделяет большое внимание отбору и обучению персонала, так как хорошо обученный сотрудник – основа ведения активных продаж.

Руководство ИП Коваленко Д.В., постоянно отслеживает появление новых видов техники и поставщиков занимающейся производством данной продукции, с этой целью руководство постоянно выписывает специализированные журналы и посещает тематические выставки и семинары. На сегодняшний день можно сказать, что организация «идет в ногу» с теми разработками, от которых зависит ее успешная деятельность.

Оперативный учет представляет собой концентрацию и анализ информации, отражающей исполнение хозяйственных различных операций предприятия. Данные оперативного учета используются для повседневного текущего руководства и управления предприятием. Оперативный учет и контроль над выручкой и прибылью осуществляется на основе первичных бухгалтерских документов.

Бухгалтерский учет и все записи о хозяйственных операциях ведутся с использованием программы 1:СБухгалтерия 8.0. начиная с 1 января 2009года. По данным синтетического и аналитического учета прибыли и убытков составляется годовая отчетность о финансовых результатах и их использование – форма №2 « Отчет о прибылях и убытках».

Проанализируем финансовое положение ИП Коваленко Д.В.. В результате анализа можно получить объективную и точную картину финансового состояния торгового предприятия.

Рассмотрим основные показатели хозяйственной деятельности нашего магазина в таблице 1.

Таблица 1 - Анализ основных экономических показателей за 2013 – 2015 годы

Анализ основных экономических показателей приведенных в таблице 1 свидетельствует о том, что хозяйствующий субъект добился высоких финансовых результатов в 2015году по сравнению с 2013 годом. По данным таблицы видно, что товарооборот за 2014 год вырос по сравнению с аналогичным показателем прошлого года, как в абсолютном показателе, так и в относительном на 17012 тыс. руб. и 38% соответственно. А в 2015 году товарооборот вырос еще на 33790 тыс. руб. или на 55% по сравнению с 2014годом.Возросли также показатели валового дохода на 5594 тыс. руб. в абсолютном показателе, и в относительном на 40,5 % за первый период, и за второй период на 10028 тыс. руб., а это 51%. В 2014 году издержки обращения возросли на 2561 тыс. руб., а в 2015 на 5158 тыс. руб. Возросли показатели прибыли на 3587 тыс. руб. или на 47,6 % с 2013 года на 2014 год. И на 2015 год прибыль возросла всего на 3762 тыс. руб. или на 33,8%. В 2014 производительность труда увеличилась на 394,9 тыс. руб., что составило 24,8 % по сравнению с 2013г. А в 2015 году рост производительности труда составил 738,6 тыс. руб. или 37% . За первый период среднегодовая стоимость основных фондов увеличилась на 21,7 %, а за второй период на 71,8%.

Характеристики

Список файлов ВКР