Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 11)

Для успешного продвижения товара, персонал должен знать все его основные характеристики. Для этого требуется периодически проводить обучение персонала, так называемые тренинги. Эффективно действующая система подготовки персонала должна обеспечивать максимальное использование трудового потенциала работника.

Результативность труда персонала существенно зависит от скоординированного взаимодействия и развития потенциалов, что является основной задачей системы управления.

В целях повышения квалификации персонала и его переподготовки рекомендуется осуществлять:

• планирование мер по обеспечению уровня квалификации работников, соответствующего их личным возможностям и производственной необходимости;

• выбор наиболее эффективной формы обучения работников при повышении квалификации (в соответствующем образовательном заведении, с отрывом или без отрыва от производства и т. д.);

• работу по организации повышения квалификации и переподготовки персонала на предприятии, а также постоянно совершенствовать данную работу;

• планирование карьеры и других форм развития и реализации способностей работников;

• определение принципов, форм и сроков аттестации и оценки персонала.

Дадим оценку эффективности для этого мероприятия.

Повышение квалификации персонала можно организовать двумя способами. Первый – вывоз персонала в ближайшие города, где имеются соответствующие учебные центры, что не выгодно для организации. И второй вариант – обучение без выезда работника. Необходимо заключить договора с обучающими институтами на выезд их специалистов для обучения персонала. Соотвветственно это сократит расходы по обучению персонала, и обеспечит большее количество обучаемых.

Теперь рассчитаем эффективность от повышения квалификации персонала.Например обучение быдет проходить в городе Владивосток, и длиться оно будет 3 дня.

Таблица 19 – Затраты на обучение персонала в городе Владивосток

И рассмотрим другой вариант: можно пригласить специалиста, для проведение семинара на нашей территории.

Таблица 20 – Затраты на обучение персонала с приглашением специалиста

Исходя из приведенных данных, можно сделать вывод, что обучение персонала с приглашением специалиста составит 104 300 руб., это на 124 500 руб. выгоднее, чем обучение в городе Владивосток.

2.Для развития группы товаров «Детали ходовой части» хочу предложить введение новой группы товаров – детали спортивной подвески немецкой фирмы Eibach Sportline. Немного информации о бренде: Продукция Eibach удовлетворяет самым высоким требованиям по качеству. Компания сертифицирована по ISO 9001, а также по QS 9000. Все стадии разработки, производства и продажи товаров соответствуют современным стандартам управления качеством. Только лучшие материалы и современные производственные процессы позволяют обеспечить настоящих автомобильных знатоков продукцией, сделанной по уникальной оригинальной технологии Eibach . Ассортимент, представляемый этой компанией показан в таблице 21.

Таблица 21 – Продукция фирмы Eibach Sportline

Для продукции, впервые выходящей на рынок региона необходимо проведение рекламной акции с целью ознакомления потенциальных потребителей. Бюджет рекламной кампании отражен в таблице 22.

Таблица 22 – Финансовый план рекламной компании

Разработанный план рекламной компании позволит охватить максимально большую аудиторию, проинформировать потенциальных клиентов о появлении товара на рынке Комсомольска-на-Амуре и привлечет внимание к спортивным деталям ходой части.

Проведем расчет постоянных и переменных затрат на приобретение, доставку, хранение и продажу первой партии пружин серии PRO-KIT, состоящий из 40 комплектов, для разных автомобилей и составим калькуляцию себестоимости (таблица 23).

Таблица 23 – Калькуляция себестоимости первой партии, руб.

Статьи затрат	Цена	Сумма
Расходы на приобретение	13 000	520 000
Расходы на транспортировку товара со склада в г. Люберцы до склада в г. Комсомольск-на-Амуре, в т. ч. погрузочно-разгрузочные работы	775	31 000
аренда складских помещений	499,25	19 970
Затраты на рекламу	-	56 600
ИТОГО:	14 274,25	627 570

Следующим этапом будет формирование цены. Постановка задач ценообразования – завоевание лидерства по показателям доли рынка – это долговременная стратегия фирмы. Максимальная цена на товар определяется спросом, а минимальная определяется издержками, установление компанией среднего диапазона цен, но всё-таки во многом эту ситуацию определяют цены конкурентов. Поскольку товар новый, то следует ориентироваться в ценообразовании на цены конкурентов, уже занявших свое место в нише более дешёвых брендов, но с учетом собственных затрат на приобретение и продвижение товара. Результаты представим в таблице 24.

Таблица 24 – Формирование цены на пружины PRO-KIT

Таким образом, если цена одного комплекта пружин будет 16 415,4 рублей, то она полностью обеспечит возмещение издержек и получение прибыли для ИП Коваленко.

Теперь мы можем составить финансовый план по реализации. Предположим, что за месяц мы сможем продать не менее 8 комплектов пружин.

Таблица 25 – Месячный финансовый план ИП Коваленко по реализации пружины PRO-KIT

Выше представленные расчеты показывают, что уже за первый месяц мы получим чистую прибыль от продаж в размере 33 971 руб. Меньше чем за 5 месяцев, вложенные инвестиции полностью окупятся.

Я считаю, что выгодное вложение для магазина. Можно отметить, что этот товар будет пользоваться спросом у определённого круга лиц, тем самым мы сможем привлечь новых потенциальных покупателей, и повысить доходы компании.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведённых всесторонних финансово-экономических анализов, аналитических исследований, можно сделать вывод, что основная цель исследования была достигнута, и поставленные задачи решены.

Кoммерческая дeятельнoсть – этoглавнoе услoвие пoтребитeльскoго рынка, сферы коммерческого прeдпринимательства, где происходит обмен денег на товары или услуги, и наоборот. Под ней следует понимать процессы, связaнные с куплeй и продажей товаров, удoвлетворeнием спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизaцией издержек обращения и получением прибыли.

Oднoй из основных целей коммерческой деятельности является всесторонне удовлетворение пoтребнoстей нaселения и пoлучение максимальной прибыли.

Характеристики

Список файлов ВКР