Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 9)

Общую рентабельность собственного капитала находят отношением прибыли до налогообложения к средней величине собственного капитала.

Рентабельность продаж по чистой прибыли определяется отношением чистой прибыли к выручке от продаж.

Рентабельность продаж по прибыли от реализации находится как отношение прибыли от продаж к выручке от продаж.

Рентабельность продаж от прибыли до налогообложения определяется как отношение прибыли до налогообложения к выручке от продаж.

Рентабельность оборотных активов определяют отношением прибыли до налогообложения к сумме оборотных активов предприятия.

По всем показателям рентабельности продаж сложился положительный результат. При расчете рентабельности продаж использовалась прибыль от продаж за 1 января 2013 года составила14,98%, за последние три года она уменьшилась на 6,9%; рентабельность продаж используя прибыль до налогообложения (1,27%) так же произошло снижение рентабельности на 2,12%; рентабельность продаж по чистой прибыли соответственно равна 0,98%, за последние три года снизилась на 1,64%. На снижение рентабельности повлияло сокращение прибыли предприятия по отношению к росту выручи от продаж, так прибыль от продаж в 2016 по сравнению с 2014 годом совратилась на 3448,19 тыс. руб., прибыли до налогообложения уменьшилась на 1952,01 тыс. руб., а чистая прибыль сократилась на 1512,42 тыс. руб., выручка от продаж при этом выроста на 26918,96 тыс. руб.

3. ПУТИ ПОВЫШЕНИ ПРИБЫЛИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1 Мероприятие по созданию штата торговых агентов

Одним из предлагаемых мероприятий по увеличению прибыли оптовой компании ООО «МОИН», является внедрение аутсорсинга. Это позволит повысить как качество сбытовой деятельности на фирме, так и эффективность деятельности в целом.

Для того, что бы выяснить, как изменится прибыль предприятия за счет приема на работу двух торговых представителей, необходимо рассчитать сопутствующие затраты, представленные в таблице 3.1.

Таблица 3.1

Годовые затраты на внедрение в штат двух торговых агентов

Статья затрат	Сумма за год, тыс. руб.
Капитальные вложения В том числе:	1000
Покупка двух автомобилей	1000
Итого по капитальным вложениям	1000
Эксплуатационные расходы В том числе:
Заработная плата двух торговых агентов	480
Мобильная связь	37,2
Амортизация	200
Расход топлива	101,37
КАСКО + ОСАГО	12,6
Затраты на техобслуживание	32,2
Итого эксплуатационных расходов	663,37

Из данных таблицы видно, что затраты на заработную плату двух новых сотрудников, составят 480 тыс. руб. за год, что на одного человека в месяц составит 20 тыс. руб. Затраты на мобильную связь составляют 37,2 тыс. руб. в год, размер абонентской платы составит 1550 руб. в месяц на одного работника. Покупка двух грузопассажирских автомобилей обойдется фирме в 1 млн. руб. Срок полезного использования автомобиля составляет 5 лет. Годовая норма амортизации рассчитывается линейным методам и составит 200 тыс. руб. Расход топлива составит 101,37 тыс. руб. с учетом того что за один день каждый торговый агент будет преодолевать расстояние равное 60 км. При стоимости бензина 32 руб. за литр. И расходование топлива 10 литров на 100 км. Автомобильное страхование КАСКО и ОСАГО будет стоить, в сумме 12,6 тыс. руб. Затраты на техническое обслуживание – 32,2 тыс. руб. в год. С учетом всех этих затрат стоимость содержания на предприятие двух торговых агентов будет, ранятся 1663,37 тыс. руб. за первый год ввода их в штат. Затраты следующего периода сократятся, за счет того, что транспортные средства будут находиться в собственности компании.

Далее следует рассчитать экономический эффект от введения новой должности в организации (таблица 5.2). Опыт оптовой деятельности показывает, что при увеличении частоты посещений торговыми представителями своих клиентов, увеличивается объем продаж, в нашем случае выручки от реализации. Допустим, что в результате деятельности торговых агентов выручка от продаж возрастет на 15%, пропорционально возрастет себестоимость на 12%, а так же транспортные расходы на 10%, связанные с доставкой грузов на предприятие и клиентам.

Таблица 3.2

Экономический эффект от создания штата торговых агентов

Показатели	2016год	После нововведения	Отклонение
Выручка от реализации, тыс. руб.	135227,8	155511,97	20284,17
Себестоимость проданных товаров, тыс. руб.	114973,6	128770,43	13796,83
Коммерческие расходы, тыс. руб.	17789	20017,69	2228,69
В том числе:
- амортизация	41,42	241,42	200
- транспортные расходы	3653,18	4018,4	365,32
Внереализационные расходы	775,22	775,2	0
Внереализационные доходы	27,96	27,96	0

Окончание таблицы 3.2.

Ткущий налог на прибыль	387	1195,32	808,32
Чистая прибыль	1331,1	4781,27	3450,17
Рентабельность	14,98	17,19	2,21
Расходы на мероприятия, тыс.руб.	1663,37
Экономический эффект, тыс.руб.	3450,17
Экономическая эффективность, %	207,42
Срок окупаемости, лет.	0,48

По данным таблицы можно сделать вывод о том, что при вводе новой должности на предприятие, и найме двух сотрудников (торговых агентов), фирма может получить прибыль в размене 4781,27 тыс. руб., что на 3450,17 тыс. руб. превышает прибыль прошлого года, в процентном соотношение она возрастет на 359,2% - то есть увеличится в 3,6 раза. При этом рентабельность продаж увеличится на 2,1%.

На должность торгового агента назначается лицо, имеющее среднее профессиональное (экономическое) образование, без предъявления требований к стажу работы, или среднее профессиональное образование и специальную подготовку по установленной программе, без предъявления требований к стажу работы.

На торгового агента возлагаются следующие функции:

– заключение сделок купли-продажи;

– выявление и учет потенциальных покупателей (заказчиков) на реализуемую продукцию, оказываемые услуги;

– консультация по вопросам потребительских характеристик товаров (услуг), их реклама;

– организация доставки купленных товаров;

– оформление, учет и обеспечение сохранности документации.

Должностные обязанности торгового агента:

Для выполнения возложенных на него функций торговый агент предприятия обязан:

– осуществлять ведение переговоров о заключении сделок купли-продажи, заключать сделки купли-продажи от своего имени или другого, представляемого им лица на основе договора, регулирующего отношения между ними;

– совершать сделки купли-продажи в качестве торгового агента с простыми или исключительными правами;

– на основе изучения конъюнктуры рынка товаров (услуг) проводить работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (заказчиков) на реализуемый товар, оказываемые услуги, организует их рекламу;

– анализировать состояние и тенденции изменения спроса населения, изучать потребности покупателей (заказчиков);

– осуществлять работу по внедрению прогрессивных методов торговли;

– оформлять договоры купли-продажи, контролировать их выполнение;

– организовывать доставку купленной продукции и оказание услуг;

– контролировать оплату покупателями (заказчиками) счетов изготовителей продукции или осуществляющих услуги;

– вести учет претензий покупателей (заказчиков) по исполнению договоров купли-продажи;

– выявлять причины нарушения условий договоров, принимать меры по их устранению и предупреждению;

– обеспечивать сохранность оформляемой документации по договорам купли-продажи.

Торговый агент имеет право:

– знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися ее деятельности;

– вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными его должностной инструкцией;

– получать от руководителей структурных подразделений, специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей;

– требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

Торговый агент несет ответственность:

– за неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных должностной инструкцией, в
пределах, определенных трудовым законодательством Российской Федерации;

– за совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения – в пределах, определенных административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации;

– за причинение материального ущерба - в пределах, определенных трудовым, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

3.2 Мероприятие по расширению бизнеса

Одним из мероприятий по повышению прибыли предприятия оптовой торговли медикаментами ООО «МОИН» является открытие аптеки. Для начала необходимо составить бизнес-план.

Для того чтобы открыть аптеку готовых лекарственных средств, необходимо, в первую очередь, получить лицензию на право осуществления фармацевтической деятельности. Так как предприятие уже занимается фармацевтической деятельностью лицензия уже есть в наличие.

Необходимо оценить размер необходимых инвестиций для открытия аптеки и сроки окупаемости этой торговой точки:

Ассортиментная структура продаж: 6000

Среднее число покупателей: 400 чел./день

Средний чек: 180 руб.

Средняя торговая наценка: 30%

Номиналы карт на предоставление скидок: 5%.

Инвестиционный бюджет: 1270 тыс. руб.

Штат: 5 чел.

Режим работы: ежедневно, с 9:00 до 22:00

Характеристики

Список файлов ВКР