ВКР Моин Аношина (3) (1206138), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

Однако если в ассортименте присутствует более 30 % (по товарообороту) сезонных товаров и/или оптовые сети имеют существенные различия между собой (по формату, финансовым показателям, ассортименту и т. п.), целесообразно использовать более совершенные методы анализа.

Одним из наиболее распространенных методов анализа ассортимента является ABC-анализ, основанный на принципе Парето. Последний, в свою очередь, гласит, что за 20% последствий отвечают 80% причин. Данное правило, которое так же получило название 80/20, означает, что в любом процессе жизненно важным является небольшой процент причин (20%), а оставшиеся причины (80%) не оказывают серьезного влияния на результат.

Метод ABC-анализа позволит определить те 20% товаров, которые являются приоритетными для предприятия. По сути, данный метод предполагает ранжирование торгового ассортимента по разным параметрам. Традиционно весь ассортимент делят на три группы товаров в зависимости от ох вклада в товарооборот и прибыль предприятия:

1) Товары группы А – наиболее важные товары, обеспечивающие первые 50% результатов;

2) Товары группы В – товары средней степени важности обеспечивающие еще 30% результатов;

3) Товары группы С – наименее значимые товары, обеспечивающее оставшиеся 20 % результатов.

Традиционно ABC-анализ проводится в три этапа:

Этап 1. Определение объекта анализа и параметров его оценки.

В качестве объекта анализа могут выступать:

– товарные труппы;

– товарные категории;

– товарные позиции;

– поставщики.

Категориями оценки может служить:

– объем продаж (в натуральном и денежном выражение);

– доход;

– прибыль;

– оборачиваемость;

– товарные запасы и т. д.

Этап 2. Составление списка объектов анализа оп убыванию значения выбранного параметра.

Этап 3. Определение группы А, В и С, для чего необходимо рассчитать долю параметра от общей суммы параметров с накопительным итогом и распределить в соответствии с полученными значениями объектов анализа по группам.

Ниже рассмотрен ABC-анализ по товарным группам предприятия ООО «МОИН».

Этап 1.

В рамках данного анализа объектом анализа выступят товарные группы, в числе которых:

– Группа А «Препараты, влияющие на пищеварительный тракт и обмен веществ»;

– Группа В «Препараты, влияющие на кровотечение и кровь»;

– Группа С «Препараты для лечения заболеваний сердечнососудистой системы»;

– Группа D «Препараты для лечения заболеваний кожи»;

– Группа G «Препараты для лечения заболеваний урогенитальных органов и половые гормоны»;

– Группа Н «Гормональные препараты для системного использования (исключая половые гормоны)»;

– Группа J «Противомикробные препараты для системного использования»;

– Группа L «Противоопухолевые препараты и иммуномодуляторы»;

– Группа M «Препараты для лечения заболеваний костно-мышечной системы»;

– Группа N «Препараты для лечения заболеваний нервной системы»;

– Группа P «Противопаразитарные препараты, инсектициды и репелленты»;

– Группа R «Препараты для лечения заболеваний респираторной системы»;

– Группа S «Препараты для лечения заболеваний органов чувств»;

– Группа V «Прочие лекарственные препараты».

Для проведения анализа необходимо систематизировать информацию о товарообороте каждой товарной группы за определенный период, в нашем случае год. После этого рассматривается доля каждой товарной группы в общем объеме товарооборота (выручке от продаж) фирмы (таблица 2.11).

Таблица 2.11

Выручка от продажи товарных групп за 2016 год

Более наглядно отразить долю выручки от продаж, которую занимает та или иная группа препаратов, поможет отразить диаграмма представленная на рис. 2.5.

Рисунок 2.5 - Выручка от продаж за 2016 год

Этап 2.

Отсортировать товарные группы в порядке убывания их доли в выручке.

Этап 3.

Рассчитать долю каждой группы в товарообороте (выручке от продаж) накопительным итогом на основание этого распределить товар по группам А, В и С (Таблица 2.12).

Таблица 2.12

ABC – анализ ассортимента ООО «МОИН»

Окончание таблицы 2.12

Таким образом, проведенный ABC – анализ показывает, что основную долю выручки предприятия обеспечивают такие товарный группы, как лекарственные средства группа А «Препараты, влияющие на пищеварительный тракт и обмен веществ», группы R «Препараты для лечения заболеваний респираторной системы» и группы С «Препараты для лечения заболеваний сердечнососудистой системы», которые относятся к группе A. Препараты групп - G, D, B, L, S, H, P, V относящиеся к группе С, нуждаются в развитие и требуют дополнительных акций по стимулированию сбыта, например снижение цен, расширение ассортимента или ввод системы скидок.

2.5 Оценка эффективности торговой деятельности предприятия

Показатели рентабельности характеризуют относительную доходность, или прибыльность, измеряемую процентах к затратам средств или имущества.

Таблица 2.13

Динамика показателей рентабельности ООО «МОИН» за 2014-2016 года

Показатели	Год			Отклонение (+/-)
	2014	2015	2016	2015 к 2014	2016 к 2015
Прибыль от продаж	23702,41	20135,99	20254,22	-3566,42	118,23
Прибыль до налогообложения	3669,97	1829,10	1717,96	-1840,87	-111,14
Прибыль чистая	2843,55	1430,83	1331,13	-1412,72	-99,70
Средняя величина активов	35854	33062	34467	-2792	1405
Выручка от продажи	108308,82	114403,76	135227,78	6094,94	20824,02
Средняя величина собственного капитала	5613	7044	6887	1431	-157
Средняя величина оборотных активов	35770	33023	34387	-2747	1364
Рентабельность всего капитала по бухгалтерской прибыли, %	10,24	5,53	4,98	-4,70	-0,55
Общая рентабельность собственного капитала, %	65,38	25,97	24,94	-39,42	-1,02
Рентабельность продаж по чистой прибыли, %	2,63	1,25	0,98	-1,37	-0,27
Рентабельность продаж по прибыли от реализации, %	21,88	17,60	14,98	-4,28	-2,62
Рентабельность продаж от прибыли до налогообложения, %	3,39	1,60	1,27	-1,79	-0,33
Рентабельность оборотных активов, %	10,26	5,54	5,00	-4,72	-0,54
Рентабельность собственного капитала по чистой прибыли, %	50,66	20,31	19,33	-30,35	-0,98
Коэффициент оборачиваемости активов	3,02	3,46	3,92	0,44	0,46

В анализе применяют следующие группы показателей относительной доходности, прибыльности товаров продукции, работ, услуг, производственных фондов совокупных чистых активов предприятия и собственного капитала. Доходность товаров, продукции, работ, услуг характеризуется такими показателями, как рентабельность реализации или оборота отдельных товаров.

Рентабельность всего капитала по бухгалтерской прибыли определяется как отношение прибыли до налогообложения к средней величине активов.

Характеристики

Список файлов ВКР