Щербинин Антон (1206069), страница 8
Текст из файла (страница 8)
Это обуславливается тем, что текущий рынок строительной продукции обычных видов уже в достаточной мере насыщен.
Поэтому фирма должна стремиться расширить ассортимент выпускаемой продукции, т. е. разработать новый товар для старого рынка. Такая стратегия будет эффективна, поскольку фирма имеет устойчивую репутацию у клиентов и пользуется приверженностью потребителей. Она будет делать упор на новые виды строительной продукции, улучшение качества, разнообразие отделки и комплектации, предоставление дополнительных услуг (доставка, установка, сервисное обслуживание).
Для выбора стратегии по методу Бостонской консалтинговой группы (БКГ) применяется разработанная ею матрица БКГ. Важнейшими классификационными признаками рыночной позиции фирмы, по определению Бостонской консалтинговой группы, являются темпы роста рыночного спроса и отношение доли на рынке товара данной фирмы к соответствующей доле основного конкурента.
При построении матрицы БКГ по оси абсцисс отмечается коэффициент, показывающий отношение рыночной доли одной фирмы к рыночной доле фирмы-конкурента, т. е. относительную долю рынка. По оси ординат отмечаются темпы роста объемов продаж каждой фирмы. При выборе шкалы рекомендуется учитывать разброс показателя темпов роста объемов продаж фирм на данном рынке за анализируемый период.
Центр находится в точке пересечения прямых относительной рыночной доли данной фирмы и прямой увеличения ее объемов продаж.
Масштаб по горизонтальной оси берется в удвоении предыдущего показателя, а по вертикали - исходя из максимального темпа увеличения объемов продаж на данном рынке за определенный период.
Исходя из полученной позиции товара, к нему применяется соответствующая стратегия.
Для нее целесообразна стратегия, которая ориентируется на «сбор урожая» с использованием «напоминающей рекламы», периодических ценовых скидок, поддержания каналов сбыта и предложения новых вариантов для стимулирования повторных покупок.
Далее проведем выбор стратегии предприятия с помощью матрицы Мак-Кинси. Для этого вначале оценим положение предприятия по каждому из факторов, приведенных на рисунке 5, и определить его, исходя из 3-х возможных уровней: низкого (Н), среднего (С), высокого (В).
На основе этой оценки определим место предприятия в одном из квадратов матрицы «Мак-Кинси» (рисунок 6).
Таким образом, положение фирмы, оцененное с помощью матрицы Мак-Кинси, можно охарактеризовать как двойственное, имеющее ограниченные возможности для роста.
В целом можно сделать выводы, что задачи, стоящие перед предприятием, решаются посредством стратегических действий в рамках выбранной стратегии. В зависимости от состояния сферы бизнеса, потенциала организации, а также специфики продукта и рынка, на котором она работает, можно выделить четыре типа устойчивых изменений.
| Привлекательность рынка | Стратегическое положение | ||
| Факторы | Оценка | Факторы | Оценка |
| Характеристика рынка (отрасли) | |||
| - Размер рынка - Размер ключевых сегментов - Чувствительность рынка к ценам, уровню обслуживания, изменениям внешних факторов - Воздействие поставщиков на характер заключаемых сделок | В С С С | - Доля рынка - Охват ключевых сегментов - Влияние на рынок - Отношения с поставщиками - Воздействие на позицию фирмы потребителей | С В Н В В |
| Факторы конкуренции | |||
| - Типы конкурентов - Уровень конкуренции - Чувствительность к товарам-субститутам (заменителям) - Степень интеграции фирм в отрасли | С В С Н | - Приспособленность к конкуренции по выпускаемой продукции, возможностям обслуживания рынков, производительной силы, качества управления - Относительная доля рынка - Уязвимость со стороны новой технологии | В С Н |
| Финансово-экономические факторы | |||
| - Степень использования производственных мощностей - Отраслевой уровень доходности - Отраслевой уровень ликвидности | В С С | - Уровень использования мощностей - Уровень доходности - Показатели платежеспособности | В С С |
| Социально-психологические факторы | |||
| - Социальная среда - Юридические ограничения | В С | - Внешний образ - Внутрифирменная культура и этика | С Н |
| ИТОГО (общая оценка) | С | С | |
Рисунок 5 - Факторы, определяющие привлекательность рынка и
стратегическое положение бизнеса ИП Зинкина Я.В.
Привлекательность рынка
в
Ограниченные инвестиции
Собрать урожай (отказаться от этого бизнеса)
Ограниченные инвестиции
Собрать урожай (отказаться)
Собрать урожай (отказаться)
Ограниченные инвестиции
Инвестировать (расти)
Инвестировать (расти)
Инвестировать (расти)
ысокаясредняя
низкая
Стратегическое положение
хорошее среднее низкое
Рисунок 6 - Оценка стратегии фирмы с помощью портфельной модели
«Мак-Кинси»
Первый тип изменений - это перестройка организации, изменяющая ее миссию и культуру при изменении сферы деятельности, продукта или услуги и занимаемой позиции на рынке.
Второй тип - это радикальное преобразование организации, если она не меняет сферы деятельности, но радикально преобразуется, например, в случае слияния с другой организацией или же изменения формы собственности.
К третьему типу изменений можно отнести умеренное преобразование при выходе на рынок с новым продуктом, что требует изменений или перестройки технологических процессов в производстве и маркетинговой деятельности.
Четвертый тип - это обычные изменения, связанные с преобразованиями в сфере маркетинга и в первую очередь в рекламной кампании с целью поддержания интереса к предлагаемому продукту или услуге.
Также для выбора стратегии бизнеса можно воспользоваться матрицей Портера (рисунок 7).
В соответствии с проведенным анализом можно дать следующие рекомендации по совершенствованию стратегии предприятия. Для основных видов деятельности ИП Зинкина Я.В. наилучшей является стратегия низких издержек, основанная на более полном использовании основных фондов. Также руководству предприятия нужно налаживать контакты с новыми поставщиками сырья и материалов, на более выгодных для предприятия условиях.
Таким образом, по модели Портера для фирмы можно предложить стратегию дифференциации, когда фирма нацелена на большой рынок, предлагая как стандартный, так и выделяющийся новый продукт.
Предложение широкого видового выбора новых стройматериалов является выгодным для ИП Зинкина Я.В.. Сейчас большинство видов строительной продукции находится на этапе зрелости, поэтому фирме нужно стараться сохранить отличительное преимущество (высокое качество, продуманная система скидок и т. д.) как можно дольше.
Нынешняя стратегия ценообразования для продукции фирмы была рассчитана правильно, что в конечном итоге отразилось на высокой прибыли фирмы. Также был правильно выбран путь преобразования, модификации товара для возобновления спроса после насыщения товаром рынка. В то же время на рынок нужно внедрять новую модификацию продукта, тогда фирма снова сможет получать высокую выручку и прибыль.
Поэтому в ближайшей перспективе для фирмы рекомендуется стратегия, направленная на выявление более глубинных потребностей покупателей и расширение за счет этого своей зоны действия (например, производство новых видов строительных конструкций).
Угрозы со стороны вновь пришедших в отрасль
Конкуренция в отрасли производства строительных изделий
Власть потребителей:
- неплатежи из-за критического положения потребителей
Угрозы со стороны конкурентов:
- существует из-за лучшего возобновления ОФ,
- из-за внедрения новых технологий
Власть поставщиков:
- власть поставщиков оборудования
- поставщиков ГСМ
- поставщиков зап. частей
- удорожание необходимых ресурсов
Рисунок 7 - Матрица Портера для предприятия
-
РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МЕХАНИЗМА СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ
-
Мероприятия по разработке стратегии и тактики развития
строительного предприятии
Анализ, проведенный во второй главе показал, что ИП Зинкина Я.В. неэффективно использует ресурсы. Этот факт отрицательно сказывается на его финансовом состоянии.
Для улучшения финансово-хозяйственной деятельности предприятия необходимо провести мероприятия по оптимизации затрат.
Предприятие должно придерживаться стратегии ресурсосбережения.
Стратегия ресурсосбережения – это комплекс принципов, факторов, методов, мероприятий, обеспечивающих неуклонное снижение расхода совокупных ресурсов на единицу товара при условии обеспечения безопасности фирмы.
Методы ресурсосбережения - конкретные технологические способы, организационные и экономические методы экономии расхода ресурсов на единицу полезного эффекта (работы) по новому варианту инвестиционного проекта по сравнению с заменяемым вариантом.
Методы ресурсосбережения реализуются через организационно-технические мероприятия, например, по замене физически или морально устаревших технологий, оборудования, организационных проектов, экономических и других методов менеджмента.
Прежде чем привести виды стратегий ресурсосбережения на уровне фирмы, рассмотрим некоторые зависимости между качеством и ресурсоемкостью товара.
Теоретическая зависимость между качеством товара и совокупными затратами за его жизненный цикл приведена на рисунок 8.
Рисунок 8 - Теоретическая зависимость между качеством товара и
совокупными затратами
Практически устанавливается зависимость между полезным эффектом, полученным от товара за его срок службы, и совокупными затратами за жизненный цикл, начиная с маркетинга и заканчивая утилизацией после использования. Подобные зависимости могут быть установлены для конкретных видов товаров по группе сегментов. Анализ рисунка 8 позволяет сделать вывод, что после определенного (оптимального, точка «А») уровня качества на каждую единицу качества требуются ресурсы, возрастающие в геометрической прогрессии.
На рисунке 9 приведена матрица «Качество – ресурсоемкость».
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
