Кожевников (1204195), страница 13

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 13)

Так же, целесообразно предложить увеличение объема реализации за счет разработки такого нового канала реализации как мелкий и средний опт для районов области, что позволяют делать объёмы деятельности и предложения из районов о сотрудничестве. Этот канал является перспективным для расширения рынка сбыта, несмотря на достаточную конкуренцию на этой части рынка.

Таким образом, расширение сбыта за счет нового канала реализации позволит упрочить положение торгового предприятия по сравнению с конкурентами.

Важно правильно определить номенклатурный перечень ассортимента предприятия и создавать положительное отношение у посетителей за счет вежливого и компетентного обслуживания, так как граница между товарами и услугами не абсолютна. Постоянный покупатель - стабильный источник дохода.

Весь процесс ценообразования коммерческой фирмы сводится к определению её оптимальной величины, т. к. цена розничного торговли – это оптовая цена закупки + торговая надбавка. Из этих двух составляющих только вторая зависит от фирмы. Для ООО ПКФ «Вуд Экспорт» приемлемы методы ценообразования, ориентированные на конкуренцию. С одной стороны в ситуации, когда и товар единообразен, и конкурентов великое множество, рыночная цена определяется игрой спроса и предложения, а с другой стороны, когда товар сильно дифференцирован и предлагается многими конкурентами, продавец менее зависим в назначении собственной цены и эта самостоятельность ограничивается остротой конкуренции.

С учетом вышеперечисленных ограничений необходимо дифференцировать торговые надбавки таким образом, чтобы обеспечивать возмещение расходов и получение прибыли по каждой отдельной группе товаров.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По широте ассортимента, который достаточно высок, ООО ПКФ «Вуд Экспорт» уверенно конкурирует с другими фирмами строительных материалов.

В ходе расчета полноты ассортимента было установлено, что все товары имеют достаточную полноту ассортимента, однако наибольшим коэффициентом полноты обладают такие товары, как двери наружные ДНДГ, ДНДЧ; детали профильные из древесины (доску пола ДП-21, ДП-27, ДП-271, ДП-35; обшивку 0-3, 0-3-1, 0-3-2, 0-3-4, 0-3-6, 0-3-7, 0-5-1, 0-5-2, 0-5-3, 0-5-4, 0-5-5; поручень П-1; плинтус Пл-5,Пл-6, Пл-4; наличник Н-1,Н-2-1; подоконные доски; бруски и щиты клееные; двери внутренние санузлов ДВ6;окна их ПВХ профиля; топливные гранулы (пеллеты); двери межкомнатные глухие и остекленные ДВ 1 ДГ, ДВ 1 ДО окрашенные, фанерованные, филенчатые, входные в квартиры усиленные ДВ 2 Дус 5, облицованные дубовым шпоном двери внутренние входные в помещения общественных зданий ДВЗ, двери лестничных клеток ДВ5 ДГ; ламинат, пиломатериалы обрезные и необрезные хвойных и лиственных пород для собственного производства и реализации на экспорт; окна деревянные марок ОД2Р (раздельной конструкции с двумя рядами остекления), ОД10 – одинарные с двухкамерным стеклопакетом и поворотно-откидным устройством; двери из ПВХ профиля; ДВП, ДСП, фанера, смола карбамидоформальдегидная марок КФ–НФП, КФ–Ж.

К товарам, обладающим наименьшим устойчивым спросом относятся поддоны плоские деревянные разных типов и крышки к поддонам; двери из ПВХ профиля; двери тамбурные ДВ 7ДГ, стеклопакеты, смола карбамидоформальдегидная марок КФ–НФП, КФ–Ж.

Предприятию нужно стремиться расширить количество товаров, пользующихся устойчивым спросом. Однако следует иметь в виду, что вкусы и привычки со временем меняются, поэтому устойчивость ассортимента должна быть рациональной.

При анализе новизны ассортимента было установлено, что наибольшим коэффициентом обновления обладают такие товары, как ламинат, пиломатериалы обрезные и необрезные хвойных и лиственных пород для собственного производства и реализации на экспорт, двери межкомнатные глухие и остекленные ДВ 1 ДГ, ДВ 1 ДО окрашенные, фанерованные, филенчатые, входные в квартиры усиленные ДВ 2 Дус 5, облицованные дубовым шпоном двери внутренние входные в помещения общественных зданий ДВЗ, двери лестничных клеток ДВ5 ДГ.

Анализ строительных материалов ООО ПКФ «Вуд Экспорт» был осуществлен с помощью ABC и XYZ – анализа.

ABC -анализ - метод, позволяющий классифицировать ресурсы предприятия по степени их важности. ABC -анализ — анализ товарных запасов путём деления на три категории:

• А - наиболее ценные,

• В - промежуточные,

• С - наименее ценные.

XYZ -анализ позволяет произвести классификацию ресурсов в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности.

Категория X – ресурсы характеризуются стабильной величиной потребления, незначительными колебаниями в их расходе и высокой точностью прогноза.

Категория Y – ресурсы характеризуются известными тенденциями определения потребности в них (например, сезонными колебаниями) и средними возможностями их прогнозирования.

Категория Z – потребление ресурсов нерегулярно, какие-либо тенденции отсутствуют, точность прогнозирования невысокая.

Двери внутренние санузлов ДВ6 и к окна деревянные марок ОД2Р (раздельной конструкции с двумя рядами остекления), ОД10 – одинарные с двухкамерным стеклопакетом и поворотно-откидным устройством отличаются высокой реализуемостью и стабильностью. Необходимо обеспечить их постоянное наличие, но для этого не нужно создавать избыточный страховой запас. Расход товаров этих товаров стабилен и хорошо прогнозируется.

Пиломатериалы обрезные и необрезные хвойных и лиственных пород для собственного производства и реализации на экспорт, окна из ПВХ профиля, детали профильные из древесины (доску пола ДП-21, ДП-27, ДП-271, ДП-35; обшивку 0-3, 0-3-1, 0-3-2, 0-3-4, 0-3-6, 0-3-7, 0-5-1, 0-5-2, 0-5-3, 0-5-4, 0-5-5; поручень П-1; плинтус Пл-5,Пл-6, Пл-4; наличник Н-1,Н-2-1; подоконные доски; бруски и щиты, клееные при высоком товарообороте имеют недостаточную стабильность расхода, и, как следствие, чтобы обеспечить постоянное наличие, нужно увеличить страховой запас.

По ламинату использовать систему заказов с постоянной суммой (объемом) заказа, но при этом формировать страховой запас, исходя из имеющихся у компании финансовых возможностей.

Поддоны плоские деревянные разных типов и крышки к поддонам, двери из ПВХ профиля, ДВП, ДСП, фанера, двери межкомнатные глухие и остекленные ДВ 1 ДГ, ДВ 1 ДО окрашенные, фанерованные, филенчатые, входные в квартиры усиленные ДВ 2 Дус 5, облицованные дубовым шпоном двери внутренние входные в помещения общественных зданий ДВЗ, двери лестничных клеток ДВ5 ДГ, топливные гранулы (пеллеты) являются товарами непостоянного спроса.

Стеклопакеты, двери тамбурные ДВ 7ДГ, двери наружные ДНДГ, ДНДЧ; детали профильные из древесины (доску пола ДП-21, ДП-27, ДП-271, ДП-35; обшивку 0-3, 0-3-1, 0-3-2, 0-3-4, 0-3-6, 0-3-7, 0-5-1, 0-5-2, 0-5-3, 0-5-4, 0-5-5; поручень П-1; плинтус Пл-5,Пл-6, Пл-4; наличник Н-1,Н-2-1; подоконные доски; бруски и щиты, клееные при высоком товарообороте отличаются низкой прогнозируемостью расхода. Попытка обеспечить гарантированное наличие всех товаров данных групп только за счет избыточного страхового товарного запаса приведет к тому, что средний товарный запас компании значительно увеличится. Предприятие должно организовать систематический контроль за поведением товара на рынке, за его жизненным циклом. Только при таком условии будет получена полная и достоверная информация, позволяющая принимать верные решения. Для облегчения решения проблемы следует иметь методику оценки положения товара на различных рынках, где предприятие работает. Методика должна быть относительно простой.

Важно правильно определить номенклатурный перечень ассортимента предприятия и создавать положительное отношение у потребителей за счет вежливого и компетентного обслуживания, так как граница между товарами и услугами не абсолютна. Постоянный покупатель - стабильный источник дохода.

Причинами, побуждающими предприятие обновлять ассортимент, являются: замена товаров, морально устаревших, не пользующихся спросом; разработка новых товаров улучшенного качества с целью стимулирования их покупки потребителем; проектирование и разработка новых товаров, не имевших ранее аналогов; расширение ассортимента за счет увеличения полноты для создания конкурентных преимуществ организации.

Следует иметь в виду, что постоянное и повышенное обновление ассортимента связано с определенными затратами и риском, что они могут не оправдаться, например, новый товар может не пользоваться спросом. Поэтому обновление ассортимента также должно быть рациональным.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Абанин, И. Модели оптимизации ассортиментной политики торгового предприятия [Текст] / И. Абанин // Финансовая газета. – 2004. - №43 (6710). – с.12-15.

2. Алексеев, Ю. П. Муниципальный и региональный менеджмент [Текст] / Ю. П. Алексеев, А. Г. Гапоненко, А. Н. Алисов. - М., 2006. – 365с.

3. Алексеенко, С. В. Экологические проблемы городов, связанные с необходимостью удаления и переработки твердых отходов [Текст] / С. В. Алексеенко, Г.И. Багрянцев // Очистка и обезвреживание дымовых газов из установок, сжигающих отходы и мусор: Сб. науч.- техн. ст. - Новосибирск: Ин-т теплофизики СО РАН, 2003. С.11-22.

4. Белозеров, И. Л. Комплексная переработка древесины: учеб. пособие [Текст] / И. Л. Белозеров, С. И. Кибякова, А. П. Кибяков. – Хабаровск: Изд-во ТОГУ, 20с.

5. Иванова, В. Н. Местное самоуправление: проблемы теории и практики [Текст] / В. Н. Иванова. – СПб: Изд-во СпбГУ, 2003.- 262 с.

6. Ишков, А. Г. Отходы в городе. Проблемы и перспективы [Текст] / А. Г. Ишков // Чистый город. - 2007. - № 4(24). - С.32-34.

7. Карагодов, И. Управление отходами на уровне региона [Текст] / И. Карагодов // Бизнес информ. - 2002. - № 17-18. - С.3-6.

8. Ковалев, А. П. Эколого-лесоводственные основы рубок в лесах Дальнего Востока [Текст] / А.П. Ковалев. – Хабаровск: ФГУ «ДальНИИЛХ», 2004. – 270 с.

9. Ковалев, В. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст] / В. В. Ковалев, О. Н. Волкова - М. : ПБОЮЛ, 2005. – 456 с.

10. Любушин, Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие [Текст] / Н. П. Любушин. - М., 2013. - 448 с.

11. Любушин, Н. П., Анализ финансово - экономической деятельности предприятия [Текст] / Н. П. Любушин, В. Б. Лещева, В. Г.Дьякова. - М. :ЮНИТИ-ДАНА, 2001 – 299 с.

12. Мандрощенко, О. В. Налоговая составляющая в малом бизнесе [Текст] / О. В. Мандрощенко // Экономический анализ: теория и практика. – 2013. – N 23. – С. 14 – 25.

13. Маркарьян, Э. А. Управленческий анализ в отраслях: учебное пособие [Текст] / Э. А. Маркарьяна, С. Э. Маркарьян, Г. П. Герасименко. - М., 2011. - 320 с.

14. Маркарьян, Э. А. Финансовый анализ: учебное пособие [Текст] / Э. А. Маркарьян, Г. П. Герасименко, С. Э. Маркарьян. - М., 2013. - 224 с.

15. Маслова, Т. Д. Маркетинг: задачи, логические схемы, тесты [Текст] / Т. Д. Маслова, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик. – СПб : Питер, 2001.– 198 с.

16. Мельник, М. В. Аудит эффективности в рыночной экономике [Текст] / М. В. Мельник. - М., 2014. - 384 с.

17. Мельникова. М. В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия / М. В. Мельникова, Е. Б. Герасимова. - М., 2014. - 192 с.

18. Метелеева, О. В. Холдинговая компания как вариант реформирования унитарного предприятия [Текст] / О. В. Метелеева // ЖКХ для руководителей-2012.-№ 2. Ч 1 –С 19-24.

19. Мизиковский, Е. А. Нормативная база в управленческом учете [Текст] / Е. А. Мизиковский // Бухгалтерский учет. 2014. № 5.

20. Михайлов, Г. М. Пути улучшения использования вторичного древесного сырья [Тест] / Г. М. Михайлов, Н. А. Серов. – М.: Лесн.пром-ть, 1988. – 168с.

21. Михайлушкин, А. И. Экономика: учебник для студентов техн. вузов [Текст] / А. И. Михайлушкин. П. Д Шимко. – М.: Высшая школа, 2014. – 399 с.

22. Молчкова, Л. Т. Планирование социально-экономического развития: теория, методология, организация: учебно-методическое пособие [Текст] / Л. Т. Молчкова. - СПб., 2013. – 23 С.

23. Негашев, Е. В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка [Текст] / Е. В. Негашев. М.: Высшая школа, 2013. – 397 с.

24. Николаева, М. А. Товароведение потребительских товаров [Текст] / М. А. Николаева. - М. :Норма, 2002 – 342 с.

25. Протасов, В. Ф. Анализ деятельности предприятия (фирмы): производство, экономика, финансы, инвестиции, маркетинг [Текст] / В. Ф. Протасов. - М., 2013. - 536 с.

26. Прыкин, Б. В. Экономический анализ предприятия: учебник для вузов [Текст] / Б. В. Прыкин. - М., 2012. - 360 с.

27. Прыкина, Л. В. Экономический анализ предприятия: учебное пособие [Текст] / Л. В. Прыкина. - М, 2012. - 407 с.

28. Пястолович, С. М. Экономический анализ деятельности предприятий [Текст] / С.М. Пястолович. - М., 2012. - 573 с.

29. Райзберг, Б. А. Современный экономический словарь [Текст] / Б. А. Райзберг, Л. Ш. Лозовский, Е. Б. Стародубцева. – М., 2006. - 500 с.

30. Рындин, А. В., Шамаев, Г. А. Организация финансового менеджмента на предприятии [Текст] / А.В. Рындин, Г. А. Шамаев. - М.: РДЛ, 2012.

31. Тарасова, В. Ф., Савченко Т.В., Семыкина Л. Налоги и налогообложение: учебное пособие [Текст] / В. Ф. Тарасова, Т. В.Савченко, Л.Семыкина. - М.: КноРус, 2015. – 320 с.

32. Терехов, А. А. Аудит: Перспектива развития [Текст] / А. А. Терехов - М.: - Финансы и статистика. - 2012.

33. Уткин, Е. А. Стратегическое планирование: учеб. пособие [Текст] / Е. А. Уткин. - М. : Тандем, 2010. - 310 с.

34. Фатхутдинов, Р. А. Стратегический менеджмент: учебник [Текст] / Р. А. Фатхутдинов.– М. : Дело и сервис, 2009. – 448 с.

35. Шершнева, З. Е. Стратегическое управление: учеб. пособие [Текст] / З. Е. Шершенева, С. В.Оборская. – Киев: КНЕУ, 2009. - 280 с.

36. Шигаев, А. И. Контроллинг стратегии развития предприятия / А. И. Шигарев. - М. : Юнити-Дана, 2009. - 385 с.

104

Характеристики

Список файлов ВКР