Кожевников (1204195), страница 12

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 12)

Таблица 2 - ABC и XYZ – анализ

Коэффициент вариации спроса по отдельным позициям ассортимента (ν) рассчитывается по формуле:

, (6)

где x_i – i-ое значение спроса по оцениваемой позиции;

– среднеквартальное значение спроса по оцениваемой позиции;

n – число кварталов, за которые произведена оценка.

Полученную в ходе анализа матрицу (таблица 3).

Таблица 3 - Матрица ABC –XYZ

Товары групп АX и BX: двери внутренние санузлов ДВ6и окна деревянные марок ОД2Р (раздельной конструкции с двумя рядами остекления), ОД10 – одинарные с двухкамерным стеклопакетом и поворотно-откидным устройством;

Товары групп AY и BY: пиломатериалы обрезные и необрезные хвойных и лиственных пород для собственного производства и реализации на экспорт, окна из ПВХ профиля, детали профильные из древесины (доску пола ДП-21, ДП-27, ДП-271, ДП-35; обшивку 0-3, 0-3-1, 0-3-2, 0-3-4, 0-3-6, 0-3-7, 0-5-1, 0-5-2, 0-5-3, 0-5-4, 0-5-5; поручень П-1; плинтус Пл-5,Пл-6, Пл-4; наличник Н-1,Н-2-1; подоконные доски; бруски и щиты клееные.

Товары групп AZ и BZ: стеклопакеты; двери тамбурные ДВ 7ДГ; двери наружные ДНДГ, ДНДЧ.

Товары группы CY: ламинат.

Товары группы CZ: поддоны плоские деревянные разных типов и крышки к поддонам; двери из ПВХ профиля; ДВП; ДСП; фанера, смола карбамидоформальдегидная марок КФ–НФП, КФ–Ж, двери межкомнатные глухие и остекленные ДВ 1 ДГ, ДВ 1 ДО окрашенные, фанерованные, филенчатые, входные в квартиры усиленные ДВ 2 Дус 5, облицованные дубовым шпоном двери внутренние входные в помещения общественных зданий ДВЗ, двери лестничных клеток ДВ 5 ДГ; топливные гранулы (пеллеты).

Товары групп А и В составляют основной товарооборот компании.

Категория АX и BX - ресурсы характеризуются стабильной величиной потребления, незначительными колебаниями в их расходе и высокой точностью прогноза.

Категория AY, BY, CY - ресурсы характеризуются известными тенденциями определения потребности в них (например, сезонными колебаниями) и средними возможностями их прогнозирования.

Категория AZ, BZ, CZ - потребление ресурсов нерегулярно, какие-либо тенденции отсутствуют, точность прогнозирования невысокая.

3.6 Рекомендации по совершенствованию товарного ассортимента ООО ПКФ «Вуд Экспорт»

Товары групп А и В обеспечивают основной товарооборот торговому предприятию, поэтому необходимо обеспечивать постоянное их наличие.

Товары групп АX и BX отличаются высокой реализуемостью и стабильностью. Необходимо обеспечить их постоянное наличие, но для этого не нужно создавать избыточный страховой запас. Расход товаров этих групп стабилен и хорошо прогнозируется. К этим группам относится: двери внутренние санузлов ДВ6 и окна деревянные марок ОД2Р (раздельной конструкции с двумя рядами остекления), ОД10 – одинарные с двухкамерным стеклопакетом и поворотно-откидным устройством.

Товары групп AY и BY при высоком товарообороте имеют недостаточную стабильность расхода, и, как следствие, чтобы обеспечить постоянное наличие, нужно увеличить страховой запас. К этим группам относятся: пиломатериалы обрезные и необрезные хвойных и лиственных пород для собственного производства и реализации на экспорт, окна из ПВХ профиля, детали профильные из древесины (доску пола ДП-21, ДП-27, ДП-271, ДП-35; обшивку 0-3, 0-3-1, 0-3-2, 0-3-4, 0-3-6, 0-3-7, 0-5-1, 0-5-2, 0-5-3, 0-5-4, 0-5-5; поручень П-1; плинтус Пл-5,Пл-6, Пл-4; наличник Н-1,Н-2-1; подоконные доски; бруски и щиты клееные, детали профильные из древесины (доску пола ДП-21, ДП-27, ДП-271, ДП-35; обшивку 0-3, 0-3-1, 0-3-2, 0-3-4, 0-3-6, 0-3-7, 0-5-1, 0-5-2, 0-5-3, 0-5-4, 0-5-5; поручень П-1; плинтус Пл-5,Пл-6, Пл-4; наличник Н-1,Н-2-1; подоконные доски; бруски и щиты клееные.

По товарам группы CY можно использовать систему заказов с постоянной суммой (объемом) заказа, но при этом формировать страховой запас, исходя из имеющихся у фирмы финансовых возможностей. К этой группе относится ламинат.

Товары групп AZ и BZ при высоком товарообороте отличаются низкой прогнозируемостью расхода. Попытка обеспечить гарантированное наличие всех товаров данных групп только за счет избыточного страхового товарного запаса приведет к тому, что средний товарный запас компании значительно увеличится. К этим группе относятся: стеклопакеты; двери тамбурные ДВ7ДГ; двери наружные ДНДГ, ДНДЧ.

В группу товаров CZ попадают товары спонтанного спроса, поставляемые под заказ и т. п. Часть этих товаров можно безболезненно выводить из ассортимента, а другую часть нужно регулярно контролировать, так как именно из товаров этой группы возникают неликвидные или труднореализуемые товарные запасы, от которых компания несет потери. К этой группе относятся: поддоны плоские деревянные разных типов и крышки к поддонам; двери из ПВХ профиля; ДВП; ДСП; фанера, смола карбамидоформальдегидная марок КФ–НФП, КФ–Ж, двери межкомнатные глухие и остекленные ДВ 1 ДГ, ДВ 1 ДО окрашенные, фанерованные, филенчатые, входные в квартиры усиленные ДВ 2 Дус 5, облицованные дубовым шпоном двери внутренние входные в помещения общественных зданий ДВЗ, двери лестничных клеток ДВ 5 ДГ; топливные гранулы (пеллеты).

3.7 Мероприятия по совершенствованию управления ассортиментом

Широта предлагаемых товаров ООО ПКФ «Вуд Экспорт» вполне достаточна, а вот само качество некоторых товаров требует либо модернизации существующих моделей, либо создания совершенно новых. Например, предлагаемый ассортимент пиломатериалов обрезных и необрезных хвойных и лиственных пород близок оказаться в проигрышном положении по сравнению с продукцией конкурентов. Постепенное обновление позволит предприятию определить реакцию покупателей и оптовых продавцов на новый стиль до внесения изменений в весь ассортимент. Однако надо учесть то, что постепенное обновление ассортимента не пройдет мимо внимания конкурентов, которые займутся модернизацией своего собственного ассортимента.

Предприятию можно порекомендовать следующие способы расширения своей деятельности:

1. Оно может создавать новый товарный ассортимент и тем самым расширять свою товарную номенклатуру. При этом новые ассортиментные группы упрочат репутацию предприятия относительно уже существующих групп.

2. Компания также может расширить уже существующие ассортиментные группы, чтобы обрести статус с исчерпывающим ассортиментом.

3. Оно может также увеличить количество вариантов каждого из имеющихся товаров, т.е. углубить свою товарную номенклатуру.

Ценовая политика рассчитана на разные социальные слои населения, но с основой на людей со средним достатком. Её можно сделать еще более гибкой и привлекательной для клиентов за счет введения бонусной системы скидок, причем можно попробовать сделать скидки дифференцированно в зависимости от товарной группы покупаемого товара.

Характеристики

Список файлов ВКР