ДИПЛОМ ИПРАВЛЕННЫЙ (1203021), страница 9

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 9)

Факторинговые компании за операции по востребованию долгов фактор (банк или компания) взимает с клиента факторинговую комиссию — 15-20% от суммы счета-фактора.

Привлеченные средства от продажи просроченной дебиторской задолженности могут пойти на погашение имеющейся кредиторской задолженности, что улучшило бы финансовую устойчивость ООО «Электросистемы».

Так же, предлагаем ряд мер для недопущения дальнейшего роста просроченной дебиторской задолженности. Необходима жесткая проверка финансового состояния потенциальных партнеров на стадии заключения договоров. Помимо изучения финансовой отчетности партнера, исследуется наличие судебных прецедентов в данной сфере с участием контрагента, его конфликты с налоговыми органами. Так же следует удостовериться в правомочности лиц, ставящих свои подписи на договоре.

Одним из элементов системы снижения рисков неуплаты дебиторов по своим обязательствам служит применение договоров страхования дебиторской задолженности. В таком договоре прописываются основные условия выплаты страхового возмещения, обязанности сторон, учитываемые страховые случаи, методы анализа партнеров перед заключением контрактов. По соглашению сторон определяется перечень задолженностей и максимально возможный объем страховой выплаты по ним в случае наступления критической просрочки.

1. Совершенствование управления складскими запасами

Второй проблемой компании ООО «Электросистемы» является отсутствие эффективного складского зонирования и управления складскими запасами. Результатом этого являются миллионные недостачи продукции и пересорт. К примеру, в результате инвентаризации продукции в 2016 году в ООО «Электросистемы» выявлена недостача на 1 1450 200,00 руб. Для решения данной проблемы необходимо ввести в штатный состав отдел логистики, который будет отвечать за транспортировку; структуру основных средств, запасы, маневрирование материальными ресурсами, коммуникации и информацию, тем самым забрав на себя часть должностных обязанностей и разгрузив отдел снабжения и склад.

Для дальнейшего улучшения работы ООО «Электросистемы» необходимо так же произвести ремонт складского помещения. Особое внимание следует уделить месту хранения кабельно-проводниковой продукции. Пункт 9.3 государственного стандарта определяет, что срок хранения силового кабеля на открытых площадках не должен превышать двух лет, под навесом — пяти лет, в закрытых помещениях — десяти лет. В последнем случае необходимо создать специальные условия, при которых температурный режим находится в пределах от +5 до +30 градусов, уровень влажности не превышает 80 %. В компании ООО «Электросистемы» силовой кабель, привезенный на барабанах хранится на улице не под навесом. Кабели любой конструкции, независимо от вида изоляции и напряжения, а также способа монтажа, следует отрезать и отматывать при положительной температуре. При отрицательной температуре кабель режут и отматывают только с предварительным прогревом. В связи с этим следует организовать утепление части складского помещения с целью хранения неморозостойкой продукции.

1. Распродажа неликвидного товара

Проанализировав экономические показатели ООО «Электросистемы» было выявлена третья проблема компании – уменьшение с каждым годом прибыли от продаж и чистой прибыли. Связанно это с тем, что темп роста выручки меньше темпа роста себестоимости. В связи с этим следует уделить особое внимание росту выручки и снижению себестоимости продаж.

Для увеличения выручки предлагаем такое мероприятие, как распродажа неликвидного товара.

На складе ООО «Электросистемы» в 2014-2016 гг. был привезен и не реализован достаточный объем неликвидного товара. Так же остатки сформировались за счет возврата товара от покупателей, отсутствием спроса на отдельные товарные позиции, изменения предпочтений покупателей.

К неликвидному товару в ООО «Электросистемы» можно отнести:

– электроустановочные изделия Gussi Electric;

– люминесцентные светильники накладные и встраиваемые Световые технологии;

– электросчетчики Меркурий;

– сборно-щитовая продукция (сделанная по индивидуальным заказам, но нереализованная);

– модульное оборудование Siemens, LG;

– аксессуары для кабель-канала IEK.

В таблице 3.11 представлен объем запасов неликвидного товара компании ООО «Электросистемы» на конец 2016 года.

Таблица 3.11

Объем запасов неликвидного товара компании

ООО «Электросистемы» конец 2016 г.

Исходя из данных таблицы видно, что наибольшую долю неликвидного товара занимает Сборно-щитовая продукция, данный товар сделан по индивидуальному заказу и дальнейшая ее реализация другому потребителю в первозданном виде не представляет возможным. Данный тип товара возможно реализовать только после их определенной доработки по согласованию с новым заказчиком, что потребует дополнительных денежных затрат. Так же существенную долю в структуре неликвидного товара занимают люминесцентные светильники накладные и встраиваемые Световые технологии и электроустановочные изделия Gussi Electric. В связи с этим следует использовать такой способ снижения остатков неликвидного товара на складах, как распродажа. При этом рекомендуется отклонение от средней наценки на товар и ее снижение до 10 %.

Для снижения себестоимости продаж предлагаем такую экономическую меру как пересмотр цен закупки групп товаров (Например – светодиодная продукция) у постоянных поставщиков, либо рассмотреть возможность смены поставщика с лучшим предложением цены. В настоящее время, казалось бы, нет проблем с поиском завода или фабрики, которая создает необходимую продукцию. Однако, на практике может возникнуть ряд вопросов:

– такой производитель может находиться на большом удалении от строительного объекта, что не только увеличит транспортные расходы, но и приведет к неоправданно большим потерям времени;

– помимо этого следует учитывать нежелание крупных компаний заключать мелкие контракты, продавать сложные партии из большого количества разных товаров;

– чтобы получить весомую скидку придется приобретать слишком большие объемы материалов, что далеко не всегда будет экономически целесообразно.

Следующий момент заключается в том, что каждый производитель будет несколько преувеличивать свои преимущества и скрывать отдельные недостатки. В процессе производства довольно трудно поддерживаться высокий уровень качества по всем одновременно направлениям, поэтому не имея такой возможности некоторые широкопрофильные компании просто "заполняют нишу" по остаточному принципу. Исключить наличие подобных факторов можно при обращении к компании, специализирующейся на поставках светодиодной продукции на максимально выгодных условиях.

Отметим некоторые нюансы, на которые следует обратить внимание в данном случае:

– представленный такой компанией ассортимент должен быть достаточно широк;

– хорошо будет, если такая компания предлагает не только материалы, но и соответствующую продукцию. Например, светодиодная лента, профили для прокладки светодиодной ленты, драйвера для светодиодных светильников.

– при выборе следует уточнить системы заказа и доставки, оплаты, возможность получения особых условий работы при длительном сотрудничестве;

– если в составе такого предприятия имеется собственное строительное подразделение, то данный факт также можно отнести к положительным характеристикам. Во-первых, это позволяет при необходимости привлечь для решения отдельных задач грамотных специалистов. Во-вторых – можно быть уверенным в том, что компания обладает не только теоретическими знаниями, но и практическим опытом.

С целью поиска резервов снижения затрат на покупку светодиодной продукции был проведен мониторинг цен поставщиков, который представлен в таблице 3.12.

Таблица 3.12

Мониторинг цен поставщиков светодиодной продукции, март 2016 год.

Продукция	IEK	TDM	Эра	Smartbuy (нынешний поставщик)
Лампа светодиодная 11 вт, Е27 4000К	48,58 руб./шт	46,58 руб./шт	41,56 руб./шт.	45,00 руб./шт
Панель светодиодная 595х595х27 36вт, 6500 к	758,56 руб/шт	758,00 руб./шт	701,59 руб./шт	695.00руб./шт
Прожектор светодиодный 10 вт	288,56 руб./шт	356,66 руб./шт	358,78 руб./шт	367,85 руб./шт
Светильник ЖКХ 8 вт . круг 4000 k, ip65	175,58 руб./шт	169,77 руб./шт	155,68 руб./шт	153,30 руб./шт

Исходя из данных таблицы 3.12 видно, что для повышения конкурентоспособности компании в сегменте светодиодная светотехника имеет смысл смены поставщика по ряду продукции. Например, Прожектор светодиодный 10 вт производителя IEK дешевле на 27% по сравнению с аналогичной продукцией Smartbuy. Лампа светодиодная 11 вт, Е27 4000К производителя Эра дешевле на 8 % аналогичной продукции Smartbuy. Тем самым заменив поставщика по ряду продукции можно получить не только дополнительную прибыль, но отвоевать у конкурентов дополнительную долю рынка светодиодной продукции ДФО.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что внедрение предлагаемых мероприятий целесообразно и необходимо, поскольку повышает не только эффективность работы предприятия в целом, а также способствует достижению поставленных целей.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Выпускная квалификационная работа выполнена на актуальную тему, в ходе работы были выявлены проблемы и разработаны пути развития компании ООО «Электросистемы.

Малое и средние предпринимательство, являясь важной частью хозяйственной структуры, позволяют повысить гибкость и адаптивность экономики, способствуют развитию конкуренции, создают особую инновационную среду, укрепляют социальную стабильность, дают возможность перехода к ресурсосберегающему типу экономического роста и др.

Правое регулировании хозяйственной деятельности предприятий - это совокупность юридических норм, регулирующих правовые отношения, которые возникают в процессе хозяйственной деятельности. Нормированию подлежат отношения: производитель-потребитель, производитель-общество, потребитель-общество. В результате формируется необходимость в действиях сторон на основе положений законодательства, что требует постоянно развивающегося правового регулирования предпринимательства.

Правовая среда предпринимательства должна обеспечивать свободу принятия экономических решений и гарантий осознанного ведения разрешенных законом видов хозяйственной деятельности. Правовая среда должна сопровождать предпринимателя на всем пути - от момента зарождения идеи заняться хозяйственной деятельностью до осуществления процедуры ее прекращения.

В настоящее время наблюдается усиление активности государства, которое стремится максимально реализовать меры для поддержания и развития малого бизнеса и среднего бизнеса. Но несмотря на это, у предпринимателей остаются еще много проблем, в том числе – высокие налоги, административные барьеры, недостаток квалифицированных кадров и т.д.

Была произведена оценка экономического состояния ООО «Электросистемы» в период с 2014-2016 г. В 2016 гг. наблюдается существенный рост объема доходов по сравнению с 2014 годом и 2015 годом. Несмотря на резкий спад в 2015 году по сравнению с 2014 годом. В первую очередь это было связанно с кризисными явлениями в стране в данный период. ООО «Электросистемы» не смогло подстроиться под новые реалии рынка, и не смогло вовремя и полностью удовлетворить потребности новых платежеспособных потребителей – крупные торговые сети, ИП. В течение всего анализируемого периода наблюдается рост себестоимости продаж. При этом опережающий рост себестоимости продаж отрицательно повлиял рост прибыли от продаж. Уменьшение прибыли связан в большей степени с увеличением затрат предприятия в 2016 году по сравнению с 2014 и 2015 гг.

Характеристики

Список файлов ВКР