ДИПЛОМ ИПРАВЛЕННЫЙ (1203021), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

– систему организации сбыта;

– уровень управленческой культуры.

Выявление слабых и сильных сторон деятельности конкурентов пред­ставляет собой конечный итог исследования конкуренции на рынке.

Выявленные недостатки в деятельности конкурентов используются для разработки собственной маркетинговой стратегии, выявленные сильные сто­роны используются для их изучения и внедрения в собственной фирме.

В таблице 2.8 сделаем анализ аспектов деятельности электротехнических торговых фирм г. Хабаровска и ООО «Электросистемы» для определения конкурентных преимуществ и недостатков компании. Используется 5-ти бальная система оценки. «0» - очень плохо, «1» - плохо, «2» - удовлетворительно, «3» - хорошо, «4» - очень хорошо, «5» - отлично.

Таблица 2.8

Лист оценки конкурентоспособности ООО «Электросистемы»

Окончание таблицы 2.8

При рассмотрении полученных данных можно прийти к выводу, что у анализируемого предприятия имеется главный конкурента - ООО «Энергосфера Хабаровск». ООО «Энергосфера Хабаровск» превосходит ООО «Электросистемы» по ряду параметров, в частности:

– имидж фирмы;

– цена;

– соответствие потребностям покупателей;

– режим работы и его соответ­ствие требованиям покупателей.

Имидж организации – это всегда сконструированный профессионалами образ, в фундаменте которого заложены реальные и объективные качества, а также качественные характеристики, привнесенные для создания необходимого образа [17].

Компания «Энергосфера Хабаровск» наиболее узнаваемая на рынке ДФО компания-поставщик недорогой светодиодной, кабельно-проводникой продукции, модульного оборудования. Данная компания является эксклюзивным представителем на ДФО Компании ASD - один из лидеров светотехнического рынка России. Компания «Энергосфера Хабаровск» - одна из первого ввела в свой ассортимент светодиодную продукцию, а так же модульное оборудование DEKraft, имеющие на сегодняшний день огромную популярность на электротехническом рынке ДФО.

Сравним цены светодиодной, кабельно-проводниковой и модульной продукции компании ООО «Электросистемы» и ООО «Энергосфера Хабаровск».

Таблица 2.9

Сравнительная таблица цен продукции компаний ООО «Электросистемы» и ООО «Энергосфера Хабаровск»

Исходя из данных таблицы видно, что цена на аналогичную продукцию ООО «Энергосфера Хабаровск» ниже чем у ООО «Электросистемы». Тем самым Стратегия низких цен является конкурентный преимуществом компании «Энергосфера Хабаровск» перед ООО «Электросистемы».

Режим работы и его соответ­ствие требованиям покупателей. Режим работы компании ООО «Энергосфера Хабаровск» с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00, суббота – с 9:00 до 16:00, воскресение выходной. Режим работы ООО «Электросистемы» с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00, суббота и воскресение – выходной. Тем самым Выручка торгового предприятия «Энергосфера Хабаровск» при данном режиме работы будет выше чем у ООО «Электросистемы» за счет розничных покупателей.

Таким образом, чтобы торговое предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентно способным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

Проводя систематический и глубокий анализ коммерческой деятельности, можно:

– быстро, качественно и профессионально оценивать результативность коммерческой работы как предприятия в целом, так и его структурных подразделениях;

– точно и своевременно находить, и учитывать факторы, влияющие на получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров и предоставляемых услуг;

– определять расходы на торговую деятельность (издержки обращения) и тенденции их изменения, что необходимо для определения продажной цены и расчета рентабельности;

– находить оптимальные пути решения коммерческих проблем торгового предприятия и получения достаточной прибыли в ближайшей и отдаленной перспективе.

3 РАЗРАБОТКА ПЕРСПЕКТИВНЫХ НАПРАВЛЕНИЙ РАЗВИТИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ЭЛЕКТРОСИСТЕМЫ»

1. Совершенствование управления дебиторской задолженностью

При анализе финансово-экономической деятельности ООО «Электросистемы» было выявлено ряд проблем компании.

Первая проблема компании ООО «Электросистемы» – превышение кредиторской задолженности над дебиторской. Превышение кредиторской задолженности над дебиторской указывает на использование предприятием в обороте привлеченных средств. Значительное превышение кредиторской задолженности над дебиторской создает угрозу финансовой устойчивости предприятия.

Одним из способов определения оптимального соотношения дебиторской и кредиторской задолженностей является расчет коэффициента, позволяющий определить сколько приходится дебиторской задолженности на один рубль кредиторской. Оптимальное значение данного коэффициента варьируется от 0,9 до 1,0. поскольку в этом случае объемы дебиторской задолженности в фирме соответствуют объемам кредиторской [15].

В случае если Коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности меньше 1, очевидно, что компания привлекла значительные заемные ресурсы, однако в настоящий момент неэффективно использует их в текущей деятельности.

Расчет коэффициента ведется по следующей формуле: (3.1)

K_СДК=Д₃/К_3, (3.1)

где К_СДК – коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности, %;

Дз – дебиторская задолженность;

Кз ^– кредиторская задолженность.

В таблице 3.10 рассмотрим соотношение дебиторской и кредиторской задолженности ООО «Электросистемы в период с 2014-2016 гг.

Таблица 3.10

Анализ соотношения дебиторской и кредиторской задолженности ООО «Электросистемы» в период с 2014-2016 гг.

Коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности в период с 2014-2016 гг. ниже 1. Превышение объемов долга перед кредиторами над задолженностью дебиторов свидетельствует о нестабильном экономическом положении и падении ликвидности фирмы. Кроме того, отсутствие эффективных мер по исправлению этого положения может подвести к банкротству компании. Поэтому необходимо следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности и прилагать все усилия для снижения последней.

Погашение кредиторской задолженности возможно за счет возмещения дебиторской.

Общая сумма просроченной дебиторской задолженности в компании ООО «Электросистемы» в 2016 году составляет 10 856,46 тыс. руб. – 23,15 % от общей дебиторской задолженности, что является негативным моментом для компании. Таким образом, компании ООО «Электросистемы» необходимо предпринять меры по взысканию задолженности, у которой по ГК РФ не истек срок исковой давности.

Существуют различные мероприятия, которые направлены на взыскание дебиторской задолженности. К ним относятся: продажа задолженности (факторинг), вексельный механизм, судебные мероприятия по взысканию задолженности.

Компания ООО «Электросистемы» в основном использует судебные мероприятия для взыскания задолженностей, но данные мероприятия показали свою неэффективность.

В Компании ООО «Электросистемы» присутствует ряд дебиторов — организации, которые в будущем не планируют продолжать хозяйственные отношения с компанией ООО «Электросистемы» и задолженность которых несложно доказать в судебном порядке. А также существуют компании, которые планируют в дальнейшем продолжать сотрудничество с ООО «Электросистемы», но часто и надолго задерживают платежи по своим обязательствам. Для быстрого взыскания просроченной дебиторской задолженности с данных группам контрагентов предлагаем воспользоваться услугами факторинговой фирмы.

Факторинг – это комплекс услуг по управлению дебиторской задолженность. Это быстрый, безопасный и недорогой способ превратить дебиторскую задолженностью в деньги. В ДФО факторинговые услуги предлагает ВТБ Факторинг, Промсвязьбанк и др.

Характеристики

Список файлов ВКР