ДИПЛОМ ИПРАВЛЕННЫЙ (1203021), страница 7

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

Динамика показателей рентабельности продаж ООО «Электросистемы» в период 2014-2016 гг.

Полученные результаты позволяют увидеть, что в 2016 году по сравнению с 2014 и 2015 годом произошло понижение рентабельности продаж на 80,62% и 44,44%. Связано это с тем, что темпы роста затрат опережают темпы роста выручки. Это является неблагоприятной тенденцией. Для исправления положения необходимо проанализировать вопросы ценообразования на предприятии, ассортиментную политику, существующую систему контроля затрат.

Рентабельность продаж можно наращивать путем повышения цен или снижения затрат. Однако эти способы временны и недостаточно надежны в нынешних условиях. Наиболее последовательная политика организации, отвечающая целям укрепления финансового состояния, состоит в том, чтобы увеличивать реализацию той продукции (работ, услуг), необходимость которой определена путем улучшения рыночной конъюнктуры.

Таки образом, в 2016 гг. наблюдается существенный рост объема доходов по сравнению с 2014 годом и 2015 годом. Несмотря на резкий спад в 2015 году по сравнению с 2014 годом на 40,5%. В первую очередь это было связанно с кризисными явлениями в стране в данный период. ООО «Электросистемы» не смогло подстроиться под новые реалии рынка, и не смогло вовремя и полностью удовлетворить потребности новых платежеспособных потребителей – крупные торговые сети, ИП. В течение всего анализируемого периода наблюдается рост себестоимости продаж. При этом опережающий рост себестоимости продаж отрицательно повлиял рост прибыли от продаж. Уменьшение прибыли связан в большей степени с увеличением затрат предприятия в 2016 году по сравнению с 2014 и 2015 гг. Высокий уровень затрат в 2016 году обусловлен открытием нового филиала ООО «Электросистемы» г. Владивосток, а также введением в ассортиментную матрицу нового продукта – светотехническая продукция Ledel.

2.3 Анализ и оценка состава основных потребителей и

конкурентной среды ООО «Электросистемы»

Потребителем - является лицо, осуществляющее приобретение товара. В его роли может выступать не только непосредственный потребитель, но и посредник. Основных потребителей компании ООО «Электросистемы» можно разделить на две группы - юридические и физические лица.

Далее рассмотрим состав основных потребителей ООО «Электросистемы» в ДФО.

Сегментирование – процесс деления всех потенциальных покупателей на достаточно большие группы таким образом, что каждая из них предъяв­ляют отличные от других требования к товарам и услугам.

Сегмент – особым образом выделенная часть рынка, группа потреби­телей, продуктов или предприятий, обладающих определенными признаками.

Цель сегментации: максимально удовлетворить запросы потребителей, а также рационализация затрат предприятия.

Суть сегментирования рынка состоит в следующем: определяются под­группы покупателей со схожими потребностями, некоторые из этих групп выбираются для дальнейшей работы и им предлагаются тщательно разработанные сбытовые и маркетинговые программы, подчеркивающие отличи­тельный имидж продукта или позиционирующие торговую марку.

В компании «Электросистемы» есть четкое разделение покупателей на группы:

1 группа – ДИЛЕРЫ – крупные торговые компании.

2 группа – ПАРТНЕРЫ – торговые компании; сборщики щитового оборудования.

3 группа – КОНЕЧНЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ – Строительные компании, Энергетика, Промышленность, Инфраструктура, ЖКХ, Госкорпорации.

4 группа – ФИЗИЧЕСКИЕ ЛИЦА (розничные покупатели).

Дилер – торговая компания, отвечающая следующим критериям:

– объем закупок в квартал более 1 500 000,00 руб.;

– закупается более 70% складского ассортимента ООО «Электросистемы».

Партнер – торговая компания, сборщики щитового оборудования, отвечающие следующим критериям:

– объем закупок до 1 500 000, 00 руб.:

– закупается не менее складского 50% ассортимента ООО «Электросистемы»

Конечный потребитель – строительные компании, энергетические компании, промышленные компании, ЖКХ:

– объем закупок от 500 000 тыс. руб.;

– закупается от 20% складского ассортимента ООО «Электросистемы»;

– закупка либо напрямую, либо через тендерные площадки.

Физические лица – группа покупателем, отвечающие следующим критериям:

– закупка продукции в розничном магазине по наличному (безналичному) расчету.

На рисунке 2.4 ­представлена структура выручки ООО «Электросистемы» в 2014 году в зависимости от группы потребителей.

Рисунок 2.4 – Структура объема выручки ООО «Электросистемы» в 2014 году с разбивкой по группам потребителей

Согласно данным рисунка видно, что наибольший объем продаж в 2014 году – 269 350,00 тыс. руб. принесли конечные потребители, далее – дилеры – 164 234,65 тыс. руб. На последнем месте – физические лица, с объем продаж 24 589,00 тыс. руб.

На рисунке 2.5 представлена структура объема продаж в 2015 году в зависимости от группы потребителей.

Рисунок 2.5 – Структура объема выручки ООО «Электросистемы» в 2015 году с разбивкой по группам потребителей

Согласно данным рисунка видно, что наибольший объем продаж в 2015 году – 146 958,00тыс. руб. принесли конечные потребители, далее – дилеры – 110 373,01 тыс. руб. На последнем месте – физические лица, с объем продаж 13 778,99 тыс. руб. Если сравнить показатели 2014 года и 2015 года видно, что конечные потребитель сократили уровень закупок почти в 2 раза, это говорит о тенденции спада платежеспособности конечного потребителя, что является поводом для дальнейшей переориентации на новый тип потребителей.

На рисунке 2.6 представлена структура объема продаж в 2016 году в зависимости от группы потребителей.

Рисунок 2.6 – Структура объема выручки ООО «Электросистемы» в 2016 году с разбивкой по группам потребителей

Согласно данным рисунка видно, что наибольший объем выручки в 2016 году 221 972,00 тыс. руб. принесли конечные потребители, далее – дилеры – 200 150 тыс. руб. На последнем месте – физические лица, с объем продаж 47 800 тыс. руб. В 2016 году увеличение объемов закупок дилеров связано с подписанием контрактов на поставку продукции с такими крупными покупателями как ООО «Свиф-Плюс», ООО «Мистер» (Баярд).

Проанализировав объем продаж за 2014 г. - 2016 г.. можно сделать вывод, что наиболее выгодными группами потребителей являются – конечные потребители. В общей сложности за три года данной группой было приобретено продукции на 638 280,00 тыс. руб. При этом объем закупок в 2016 году конечных потребитель не превысил уровня 2014 года. В отличии от конечного потребителя дилеры с каждым годом увеличивает объем закупок – в среднем на 15 %, кроме того данные покупатели заключают долгосрочные договоры поставки с небольшой отсрочкой платежа (до 30 дней), что несомненно выгодно для ООО «Электросистемы».

Далее рассмотрим конкурентную среду ООО «Электросистемы».

Конкурентоспособность предприятия — это его свойство, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке. Конкурентоспособность определяет способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами на данном рынке, считает Филип Котлер.

Конкуренция – это борьба за рынки сбыта товаров с целью получения более высоких доходов, прибыли, других выгод. Конкуренция представляет цивилизованную, легализованную форму борьбы за существование и один из наиболее действенных механизмов отбора и регулирования в рыночной эко­номике.

Для проведения анализа конкурентов необходимо однозначно опреде­лить всех предпринимателей, которых можно отнести к кругу реальных или потенциальных конкурентов. Изучение последних имеет особенное значение в условиях быстрого расширения рынка, высокой рентабельности и сравни­тельно легкого доступа на рынок и должно быть направлено на те же об­ласти, которые были предметом анализа собственного потенциала предпри­ятия:

– возможные стратегии конкурентов;

– текущее положение конкурентов;

– финансовые возможности;

– предпринимательская философия и культура;

– цели конкурентов.

Анализ показателей деятельности, целей и стратегий конкурентов – важнейший этап проведения исследования конкуренции на рынке. Без углуб­ленного анализа особенностей и характера стратегий наиболее крупных конкурирующих фирм невозможно оценить их действия на рынке сбыта. Про­гноз поведения конкурентов строится на основе учета следующих факторов: размеров, темпов роста и прибыльности предприятий конкурентов; мотивов и целей производственно-сбытовой политики и др. На базе анализа факторов формируются выводы о сильных и слабых сторонах стратегии конкурентов.

Данные, полученные при анализе, представлены в таблице 2.7.

Таблица 2.7

Анализ конкурентов и конкуренции ООО «Электросистемы»

При сравнительном анализе конкурентных преимуществ фирм можно сделать вывод, что большим конкурентом ООО «Электросистемы» является ООО «Энергосфера Хабаровск».

ООО «Электросистемы» главным образом изучает у конкурентов:

– размер и темпы увеличения прибыльности предприятия, мотивы и цели производственно-сбытовой политики;

– текущую и предшествующую стратегию сбыта;

– структуру затрат;

Характеристики

Список файлов ВКР