Организация деятельности предприятия на внешнем рынке (на примере АО Шелеховский КЛПХ ) (1196512), страница 9

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 9)

ОП – объем продаж по экспорту выраженный в национальной валюте.

Рассчитав данный показатель, он больше единицы, то можно сказать, что реализация лесопродукции на внешнем рынке является выгодной, от реализованного объема леса леспромхоз имеет прибыль.

На основе показателей, рассчитанных по формулам (1) - (2), можно сделать следующие выводы об экономической эффективности экспорта лесопродукции предприятия АО «Шелеховский КЛПХ».

На протяжении всего анализируемого периода с 2013-2015 годы показатель имеет положительные значения, показывающие, что выручка от экспорта продукции превышает затраты на него. Резкий скачек величины в 2014 году связан с увеличением выручки от экспортной операции и уменьшением затрат на производство экспортной продукции.

Показатель на протяжении всего анализируемого периода с 2013-2015 годы уменьшается, так как объем экспорта круглого леса падает, это обусловлено различными факторами, в частности ухудшением экономической обстановки не только в стране, но и в мире. Что понесло за собой сокращение потребительского спроса, и, следовательно, упали планируемые объемы продаж. Однако снижение данного показателя не позволяет усомниться в эффективности экспорта исследуемого предприятия.

Рассчитанные показатели имеют положительную динамику и в исследуемый период его значения всегда больше единицы. При условии, что > >1, то экспорт соответствующих лесотоваров является для предприятия экономически выгодным и следует искать пути увеличения экспорта данных лесотоваров с учетом наиболее выгодных направлений экспорта.

Таким образом, результаты анализа позволили установить, что деятельность ОА «Шелеховский КЛПХ» является прибыльной.

Финансовые показатели довольно высокие, и за анализируемый период с 2013 по 2015 годы наблюдается их рост. Выручка от реализации лесопродукции является основным показателем результативности работы предприятия, за три года она увеличилась на 9,1 %, в абсолютном выражении составила 108 064 млн. руб. (с 1 184 591 до 1 292 655 млрд. руб.).

Леспромхоз реализует производимую продукцию не только на внешнем рынке, но и на внутреннем. Только на внешнем рынке данная деятельность является эффективной, поскольку наибольшую долю в формировании выручки занимает экспорт круглого леса, за анализируемый период прирост выручки от экспорта составил 12,4%, а в абсолютном выражении составило 140 706 645 руб.

Так в 2015 году доля в выручке от экспорта круглого леса составила 98,5%, а доля от реализации на внутреннем рынке составила 1%. Значит продавать круглый лес на внутреннем рынке совсем не выгодно.

В целом анализ внешнеэкономической деятельности свидетельствует об эффективности внешнеэкономической деятельности АО «Шелеховский КЛПХ» в период с 2013 по 2015 годы. Результаты рассчитанных показателей показали положительный результат.

Организация деятельности АО «Шелеховский КЛПХ» на внешнем рынке является эффективной, но, однако, анализ объема экспорта за 2013 - 2015 г. показал, что в 2013 году экспорт был выполнен на 74%, в 2014 году на 79%, а в 2015 на 63% от объема производства, т.е. экспорт леспромхоза, является не 100%.

На нижних складах предприятия остаются производственные остатки круглого леса. Непроданная древесина влечет за собой большие издержки хранения, со временем лес портится, отсыревает, подгнивает и превращается в баланс. Предприятие теряет прибыль, так как баланс стоит намного дешевле, чем 1,2,3 сорт древесины. Поэтому организации необходимо проводить активную политику по поиску и завоеванию новых рынков, так как объем производственных остатков круглого леса позволяет наращивать объем экспорта и увеличивать прибыль на предприятии.

Если увеличить объем и прибыльность экспортных поставок. То эффективность внешнеэкономической деятельности АО «Шелеховский КЛПХ» также повысится.

1. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АО «ШЕЛЕХОВСКИЙ КЛПХ»

1. Формирование и реализация стратегии прямого экспорта в деятельности АО «Шелеховский КЛПХ»

АО «Шелеховский КЛПХ» в своем развитии достигло определенных высот, на сегодняшний день леспромхоз успешно развивается, является участником международных отношений. Ведет эффективную внешнеэкономическую деятельность, от экспорта круглого леса получает высокую прибыль.

В планах КЛПХ на ближайшие десять лет – сохранять и удерживать достигнутый уровень лесозаготовок, найти оптимальные объемы и стабильные рынки сбыта, поддерживать востребованность продукции предприятия [17].

Для выполнения плана руководству Шелеховского комплексного леспромхоза необходимо предпринять некоторые меры, которые помогут предприятию сохранить достигнутый уровень развития, а также повысить эффективность внешнеэкономической деятельности.

Анализируя внешнеэкономическую деятельность леспромхоза, было выявлено, что организация ВЭД на предприятии является эффективной, но данную деятельность КЛПХ осуществляет через внешнеторговую фирму «Алис Интернешенел Пту Лтд» Австралия. С данной компанией заключается внешнеторговый контракт, предметом которого является круглый лес, именуемый в дальнейшем «Товар». В условиях контракта прописывается общая стоимость контракта в валюте, порты назначения поставок (Китай, Япония, Корея), цены на товар, сроки поставок, приемка товара и т.д.

Все проблемы, затрудняющие развитие внешнеэкономической деятельности в АО «Шелеховский КЛПХ», условно можно разделить на две группы:

• проблемы, связанные с внутренней средой предприятия;

• проблемы, порожденные внешней средой.

Рассмотрим внутренние проблемы, сдерживающие развитие внешнеэкономической деятельности предприятия.

Важнейшей проблемой во внешней торговле является то, что АО «Шелеховский КЛПХ» не работает на прямую со своими иностранными партнерами. «Алис Интернешенел Пту Лтд» покупая круглый лес, распределяет его сам по заказчикам (потребителям) Китай, Япония, Корея. Отгрузка леса потребителям осуществляется по оплаченным партиям, каждая партия поставки товара согласовывается между заказчиком, покупателем и продавцом. Покупатель направляет продавцу уведомление на погрузку товара с обязательным указанием следующего:

• название транспортного средства;

• дата прихода транспортного средства в пункт погрузки;

• грузополучателя (т.е. заказчика);

• порт назначения таможенный пункт выпуска груза.

В 2015 году объем экспорта круглого леса начал существенно снижаться, при том, что на нижних складах предприятия остаются запасы делового леса, которые могли бы принести леспромхозу прибыль и увеличить объем экспорта. Для сбыта данных залежей леса и увеличения объема экспорта нами будут предложены следующие мероприятия по повышению организации внешнеэкономической деятельности АО «Шелеховский КЛПХ»:

• организация стратегии прямого экспорта круглого леса.

Данные мероприятия могут привести леспромхоз к еще лучшим финансовым результатам, а также расширить рынок сбыта круглого леса и повысить эффективность внешнеэкономической деятельности.

Стратегия прямого экспорта – это самая простая стратегия организации деятельности на зарубежном рынке. При этом экспорт может осуществляться

нерегулярно, когда фирма время от времени экспортирует излишки производства зарубежным фирмам, и регулярно, если компания стремиться расширить свои экспортные операции на конкретном рынке [8].

Стратегия прямого экспорта станет эффективной в том случае, если будут установлены непосредственные контакты с зарубежными партнерами и изучены особенности международного маркетинга.

Организация прямого экспорта круглого леса связана с перемещением лесопродукции без участия посреднических организаций.

Осуществляя прямой экспорт круглого леса, АО «Шелеховский КЛПХ» создаст для себя ряд преимуществ по сравнению с косвенным экспортом. К данным преимуществам относятся:

• установление непосредственных контактов с потенциальными потребителями экспортного леса;

• возможность обеспечения более высоко объема экспорта круглого леса;

• получение более полной информации о состоянии внешнего рынка, запросах и потребностях потребителей.

• обеспечение более высокого уровня прибыли.

При осуществлении прямого экспорта, леспромхоз увеличит свои расходы на сбытовую деятельность, а также может иметь некоторые проблемы в осуществлении коммуникационной политики, обусловленные, прежде всего культурными различиями.

Однако при благоприятном стечении обстоятельств, прямой экспорт позволит леспромхозу получить более высокие доходы и повысить эффективность внешнеэкономической деятельности.

Работая на внешнем рынке со стратегией косвенного экспорта, производитель в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому, продается его товар, не всегда, можно получить от внешнеторговых фирм нужную и достаточно эффективную информацию о положении на рынке и продвижении товара. Так как АО «Шелеховский КЛПХ» уже использовал стратегию косвенного экспорта, который осуществляется через международных посредников, то следующим этапом в международной деятельности фирмы будет являться стратегия прямого экспорта, все затраты связанные с прямым экспортом компенсируются экономией на оплате услуг внешнеторговой компании «Алис Интернешенел Пту Лтд».

Для осуществления прямого экспорта предприятию необходимо создать определённую структуру управления, наличие которой позволит осуществлять внешнеэкономическую деятельность [8].

На данный момент организацией внешнеэкономической деятельностью в леспромхозе занимается коммерческий отдел, а именно ведущий инженер сбыта по качеству и погрузке. В его обязанности входит организация сбыта лесопродукции.

Ввиду того, что коммерческий отдел не является службой ВЭД предприятия и не несет в себе никаких полномочий и организационных функций введения ВЭД согласно организационным документам, то можно сделать вывод, что внешнеэкономической деятельности на предприятие организована не в полном объеме и это является важнейшей проблемой предприятия в области ВЭД.

Так как АО «Шелеховский КЛПХ» является предприятием среднего бизнеса и не нуждается в целом структурном подразделении ВЭД, то будет целесообразно, для более эффективной организации внешнеэкономической деятельности пополнить штат сотрудников ведущим инженером по ВЭД.

Поэтому в структуру коммерческого отдела и в штатное расписание предприятия необходимо внести изменения и добавить еще одну должность. На рисунке 29 можно увидеть изменённую структуру коммерческого отдела.

Рисунок 29 – Структура коммерческого отдела

На рисунке представлена изменённая структура коммерческого отдела, в его штатную численность было предложено внести должность ведущего инженера по ВЭД.

Следует отметить, что, не смотря на наличие в отделе отдельной должности ведущего инженера сбыта, тем не менее, работу по внешнеэкономической деятельности будет выполнять ведущий инженер по ВЭД.

Ведущий инженер по ВЭД будет осуществлять разработку предложений и мероприятий по развитию форм внешнеэкономических связей и сотрудничеств с зарубежными странами. Между ведущим инженером сбыта по качеству и погрузке и ведущим инженером по ВЭД будет прямая взаимосвязь.

Должностные обязанности у ведущего инженера по ВЭД включают в себя:

• разработку рекомендаций по развитию новых фор внешнеэкономического сотрудничества;

• организацию работ по увеличению объема экспортных поставок лесопродукции;

• осуществление поиска иностранных партнеров;

• изучение и анализ рынка сбыта;

• составление коммерческого предложения для иностранного партнера;

• осуществление подготовки и участия в переговорах с иностранными партнерами;

• организация прочных связей с иностранными партнёрами;

• организация сбора, изучение и обобщение информационных материалов по международному маркетингу, а также о деятельности предприятий (фирм), с которыми заключены договора о сотрудничестве.

В связи с введением новой должности организация увеличит текущие затраты на величину заработной платы специалиста и налога на нее.

Характеристики

Список файлов ВКР