Организация деятельности предприятия на внешнем рынке (на примере АО Шелеховский КЛПХ ) (1196512), страница 10

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

Затраты на введение должности ведущего инженера по ВЭД, представлены в таблице 9.

Таблица 9 – Затраты на введение должности ведущего инженера по ВЭД

Как видно из таблицы 9, затраты на введение новой должности будут только в виде заработной платы сотрудника, увеличатся управленческие расходы, в месяц выплата заработной платы составит 60 120 руб. Общие годовые затраты на введение должности ведущего инженера по ВЭД составят 721 440 рубля.

С заработной платы работодатель начисляет целый ряд отчислений по следующим тарифам: 22% в Пенсионный фонд (ПФР); 2,9% в Фонд социального страхования; 5,1% в Федеральный фонд обязательного медицинского страхования и 3,1% Обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профзаболеваний. Отчисления в фонды идут уже за счет работодателя.

Так ведущий инженер по ВЭД в АО «Шелеховский КЛПХ» будет заниматься координацией ВЭД предприятия, управлять экспортным потенциалом, устанавливать партнёрские связи с фирмами других стран и контролировать реализацию стратегии прямого экспорта

Процесс реализации стратегии прямого экспорта включает следующие основные этапы [19]:

1. Проведение маркетинговых исследований внешнего рынка – данный этап позволит получить ответы на вопросы, которые касаются экспортируемого товара, какой потенциал рынка, какой спрос на данный товар, какая существует конкуренция на рынке данного товара и каковы перспективы развития внешнего рынка.

2. Поиск иностранного партнера - поиск партнера можно осуществлять с помощью следующих мероприятий:

• выход на лесную биржу (Международная лесопромышленная торговая система «WoodTrade»), данный портал является популярным отраслевым ресурсом по деревообработке. Множество деревообрабатывающих предприятий использую портал для поиска партнеров по всей России и Ближнему зарубежью.

Основная задача портала «WoodTrade» заключается в обеспечении оперативного взаимодействия между потребителем и поставщиком лесопродукции.

Портал своим пользователям предлагает бесплатные услуги размещения объявления. Так данный метод поиска иностранного партнера будет не затратным [13].

• принятие участия в международных торговых выставках лесного оборудования и лесоматериалов, данное участие позволит предприятию продемонстрировать лесопродукцию потенциальному партнеру.

Каждый год в Гонконге многопрофильная производственная корпорация «Chung Nam Group» организовывает выставки «Wood Guangzhou» куда съезжаются производители с разных стран.

В городе Тунцзян компанией «Чжун Май» также организовывается международная выставка. В г. Санкт - Петербурге каждый год проводится выставка лесной промышленности под названием «LIGMA».

• использование портала внешнеэкономической деятельности Хабаровского края.

Цель данного портала создать условия для выхода малых и средних компаний на внешний рынок. Центр поддержки и развития экспорта Хабаровского края находится в Хабаровске, предприятиям экспортерам оказывает платные услуги по поиску иностранных партнеров, организовывают с ними деловую встречу, предоставляют услуги переводчика во время заключения внешнеторгового контракта [18].

Решение по участию в данных мероприятиях принимает генеральный директор по представлению ведущего инженера по ВЭД. Во время подготовки заявки на участие, предприятие формирует пакет документов, содержащих сведения о предприятии-участнике.

1. Оценка иностранного партнера - страны, которые нужно рассматривать в качестве потенциальных рынков для АО «Шелеховский КЛПХ» являются: Китай, Корея, Япония, Финляндия.

2. Установление контакта с партнером;

3. Проведение переговоров с партнером;

4. Подготовка проекта внешнеторгового контракта и определение основных условий контракта;

5. Согласование условий сделки;

6. Подписание внешнеторгового контракта;

7. Исполнение внешнеторгового контракта.

Данные этапы реализации стратегии прямого экспорта позволят получать более полную информацию о зарубежном рынке, о спросе на лесопродукцию и платёжеспособности потребителя.

Услуги внешнеторговой компании для Шелеховского леспромхоза являются затратными, так как КЛПХ выплачивает «Алис Интернешенел Пту Лтд» экспортную комиссию, она составляет 2 доллара за 1м³ леса. Затраты на экспорт круглого леса за 2013-2015 годы представлены в таблице 10.

Таблица 10 – Расчет экспортной комиссии «Алис Интернешенел Пту Лтд»

Как видно из таблицы 10, АО «Шелеховский КЛПХ» несет большие расходы на услуги внешнеторговой компании «Алис Интернешенел Пту Лтд». Сумма комиссии выплачивается от реализованной выручки от экспорта круглого леса, объем экспорта леса снижается, а сумма экспортной комиссии растет с каждым годом за счет колебания курса валюты.

Смета затрат от реализации мероприятий по организации стратегии прямого экспорта представлена в таблице 11.

Таблица 11 – Смета затрат от мероприятий по реализации круглого леса

Как видно из таблицы 11, на сегодняшний день прямой экспорт является наиболее приемлемым методом выхода на международный рынок для АО «Шелеховский КЛПХ». Так как затраты после введения мероприятий не превышают доходы от реализации прямого экспорта.

При осуществлении стратегии прямого экспорта экономический результат леспромхоза составит 624 331 815,3 руб. Но для этого необходимы затраты на введенные мероприятия, которые составят 2 007 440 руб. в год.

Таким образом, организация прямого экспорта в АО «Шелеховский КЛПХ» поможет сохранить достигнутый уровень развития, повысить эффективность внешнеэкономической деятельности, увеличить долю экспорта и расширить рынки сбыта круглого леса.

Осуществляя прямой экспорт, предприятие сможет наладить непосредственный контакт с потенциальным потребителем, получить более полную информацию о состоянии рынка.

Для реализации стратегии прямого экспорта была изменена структура коммерческого отдела и введена должность ведущего инженера по ВЭД, в обязанности которой будет входить организация работ по увеличению объема экспортных поставок лесопродукции и осуществление поиска иностранных партнеров.

Развитие внешнеэкономической деятельности для АО «Шелеховский КЛПХ» является очень важным аспектом, так как основная доля в выручке предприятия от реализации круглого леса.

Кроме внутренних проблем сдерживающих развитие внешнеэкономической деятельности также оказывают негативное влияние внешние факторы.

1. Влияние факторов внешней среды

на повышение эффективности внешнеэкономической деятельности

АО «Шелеховский КЛПХ»

Все предприятия испытывают влияние внешней среды, так как они являются открытыми системами, их существование может быть лишь при условии активного взаимодействия с внешней средой [4].

Предприятие также можно рассматривать как совокупность его параметров, которые меняются под воздействием внешней среды и управленческих решений. Внешнее окружение организации на сегодняшний день все больше становится источником многих проблем.

Изменения внешней среды не подвластно руководству предприятия. Следовательно, необходимо проводить изучения внешней среды и приспосабливаться к ней. Предприятие должно ограничивать негативные воздействия внешних факторов, наиболее существенно влияющих на результаты его деятельности или, наоборот более полно использовать благоприятные возможности. Так внешнеэкономическая деятельность АО «Шелеховский КЛПХ» испытывает прямое влияние факторов внешней среды, которые представлены на рисунке 30.

Рисунок 30 – Факторы, влияющие на ВЭД предприятия

На рисунке представлены все возможные факторы внешней среды, которые оказывают негативное влияние на развитие внешнеэкономической деятельности АО «Шелеховский КЛПХ».

Следует отметить, что в сложившихся условиях для выхода на внешний рынок необходимо четкое государственное регулирование основных направлений деятельности лесопромышленного комплекса. Основным пособом государственного воздействия на внешнеэкономическую деятельность являются таможенные пошлины и налоги.

В 2007 году Правительством РФ было принято постановление «О внесении изменений в постановление Правительства РФ от 23.12.2006 № 795 в отношении отдельных видов материалов необработанных» с целью повышения таможенно-тарифного регулирования экспорта круглого леса. На основе данного постановления в течение 2007 – 2013 года должны быть поэтапно повышены вывозные таможенные пошлины на круглый лес с целью ограничения экспорта необработанной древесины [10].

Еще в 2006 году экспорт круглого леса обходился в 6,5% от цены экспортируемой лесопродукции, но не менее 2,5 евро за 1 м³, затем она была изменена - 6,5%, но не менее 4 евро за 1 м³. В 2007 году уже наблюдался первый этап повышения вывозных таможенных пошлин на экспорт круглого леса: они были увеличены до 20%, но не менее 10 евро за 1 м³. В 2008 г. – до 20 %, но не менее 15 евро за 1 м³.

Характеристики

Список файлов ВКР