ВКР Ван Сюэин И61 Исследование возможностей стратегического развития компании (1195935), страница 9
Текст из файла (страница 9)
Это объясняется тем, что основные лесозаготовительныерайоны находятся в отдалении от границы, а перемещение леса железнодорожным транспортом наиболее благоприятно для компании, так как железнаядорога представляет наиболее оптимальные услуги по доставки товаров надальние расстояния и перемещение через границу РФ.52Железнодорожному транспорту принадлежит ведущая роль в транспортнойсистеме КНР. В макрологистической цепи железнодорожный транспорт используется в цепочки поставок в следующей вариации: «автомобильный транспорт – железнодорожный транспорт».Физический процесс товародвижения начинается с погрузки партии леса слесоучастка на автомобильный транспорт.
Далее следует поставка товара нажелезнодорожную станцию. Вагоны заказываются компанией за 15 дней доначала отгрузки. Затем происходит выгрузка леса на сортировочный склад, гдепроисходит его погрузка в вагоны и подготовка к отправке. На сортировочномскладе происходит формирование товарной партии. Далее груз отправляется дотаможенного поста, где проходит таможенную очистку.Одной из современных таможенных технологий является предварительноедекларирование товаров, которое позволяет осуществлять выпуск практическисразу после предъявления товаров таможенному органу.Компания готовит и подаёт с помощью информационной программы электронную копию грузовой таможенной декларации, которая должна содержатьвсе сведения, необходимые для таможенного оформления товара согласно действующему таможенному законодательству.Следует отметить, что при отгрузке водным транспортом первоначальнопроисходит поиск транспортного средства, которое наиболее оптимально подходит для перевозки объёма лесоматериалов указанных в спецификации.
Затеммежду владельцем судна и покупателем заключается договор на перевозку. Далее специалистами отдела экспедирования и таможенного оформления оформляются заявки во ВНИИКР на досмотр отгружаемой партии, Россельхознадзорна выдачу фитосанитарного сертификата и ТПП на выдачу акта экспертизы лесоматериалов. После чего оформляется временная таможенная декларация и совсеми необходимыми документами предоставляются в таможенный орган.При получении разрешения от Таможенного органа на выпуск под заявленную таможенную процедуру отдел перевозок оформляет вагоны по станциям иотслеживает составы до станции Ванино или станции Гродеково.53Процесс реализации лесоматериалов заканчивается в момент перехода рисков случайной гибели товара с ООО «Магдуса» на покупателя, что определяется условиями поставки в контракте, за основу которых взяты условия и термины ИНКОТЕРМС- 2010.Среди всех условий поставки наиболее часто используются FOB, FCA и CIF,это связанно с тем, что около 85 % отгрузок идут в Китай и данные условия поставки являются пожеланием покупателей.Так при отгрузках водным транспортом используют условия FOB.
Процессреализации лесоматериалов завершается контролем погрузки на борт зафрахтованного судна.В случае же отгрузки железнодорожным транспортом чаще всего используют условия FCA.В целом конкурентную позицию компании можно охарактеризовать какслабую, причем имеет тенденцию к снижению (см. Приложение 1). Серьёзнойпроблемой является невозможность влиять на мировые цены, а в виду её небольшого размера компания не может предложить какие либо скидки с цены,так как это грозит падением рентабельность для комитентов. Однако эти проблемы характерны в целом для всех компаний в этой отрасли Хабаровскогокрая.Качество5Надёжность исвоевременность поставок43ООО "Магдуса"ЦенаООО "Торговыйдом РФП"21ООО "РимбунанХиджау"0Репутация иизвестностькомпанииСкидкиСП АркаимОбъёмыУсловияплатежаРисунок 9 – Многоугольник конкурентоспособности (Приложение 2)54Слабость конкурентной позиции компании связана с её небольшим размером, что в отраслях, производящих однородную продукцию, является решающим фактором победы в конкурентной борьбе.
Улучшению конкурентной позиции компании может способствовать диверсификация номенклатуры реализуемой продукции, что также будет способствовать географической диверсификации экспорта. В конечном итоге совокупность этих двух факторов позволит компании выйти на новый уровень и стать значимым игроком в лесной отрасли.
Для этого необходимо направлять часть прибыли на развитие, что на сегодняшний день не делается.Основными иностранными контрагентами компании являются:‐японские компании «Цукаса Трейдинг Inc» и «Asano Enterprises Inc»;‐китайские компании «Тайхе», «Чжун АО», «Тунцзянский Шэн Цян»,«Цзиньянь», «Далянь Голднг Сан», «Суйфэньхэ Шэн Цян»;‐«TNA Corporation», Республика Корея.В географической структуре экспорта ООО «Магдуса» преобладает Китай.Это отчетливо можно проследить на рисунке 10, который разработан на основеданных таблицы 2.2 из Приложения 2. Если проанализировать долю китайскихпокупателей в динамике, то чётко прослеживается тенденция роста.
Это связанос тем, что покупателями из КНР являются крупные посредники, которые покупают большими партиями. Так же от китайских контрагентов практически непоступает претензий по качеству, в отличие от покупателей из Ю. Кореи иЯпонии, которые в этом отношении более «разборчивы». Это всё делает удобными партнёрами и объясняет изменение географической структуры экспортакомпании в сторону КНР.5589.87%20165.87%4.26%78.29%201512.97%8.74%201413.51%11.23%75.26%0%10%20%30%40%КНР50%Р. Корея60%70%80%90%100%ЯпонияРисунок 10 – Географическая структура экспорта ООО «Магдуса»Около 95% отгрузок компанией осуществляется морским и речным транспортом из портов Ванино и Троицкое.
Порт Ванино работает круглый год, портТроицкое только 6-7 месяцев (с мая по октябрь) в году пока река Амур судоходна.Внешнеэкономическая деятельность ООО «Магдуса» за рассматриваемыйпериод приносила убыток, размер которой в 2015 году составил 90632,04 рублей. Но в 2015 году, по отношению с предыдущими периодами, убыточностьфирмы сократилась.2.3 Анализ эффективности внешнеэкономической деятельностиООО «Магдуса»Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности в компанииООО «Магдуса» возложена на генерального директора, но кроме текущего контроля и анализа по факту ничего не проводится. Возможно это связанно с тем,что в виду того, что компания является малым предприятием.В практике существуют различные методики определения эффективностивнешнеторговой деятельности.
Для данной компании следует использовать ме56тодикиопределенияэффективностиэкспортатоваровпредприя-тия-производителя экспортных товаров при прямом или косвенном методе егоорганизации.Определим эффективность экспорта ООО «Магдуса» на тонну продукции,используя формулы 2 -17 [23, 35, 37, 44, 52]:ЭЭэкон =ЭэконЗ,(2)где ЭЭэкон – показатель экономической эффективности экспорта,Ээкон – показатель экономического эффекта от экспортаЗ – затратыЭэкон = В − З, ,(3)где В – выручкаРЭЭ = , ,З(4)где ЭЭ – показатель эффективности экспортаР – результат от деятельностиР = В = Vфиз ∙ Ц, ,(5)где Vфиз – физический объем поставкиЦ – отпускная цена древесиныmaxЗmaxобщ = Зэкс.исп + Зтр + Зтам + Зпер + Спр + Зпоср ,(6)где Зmaxобщ – общая сумма затратЗэкс.исп – затраты на экспортное исполнениеЗтр – стоимость транспортировкиЗтам – затраты на оплату таможенных процедурЗпер – затраты на перевалку груза в портуСпр – производственная себестоимость древесины57Зmaxпоср – максимальные затраты на услуги посредниковЗэкс.исп = Зу.и.м + Зсер + Зт.к ,(7)где Зу.и.м – затраты на упаковку и маркировкуЗсер – затраты на получение сертификатаЗт.к – затраты на технический контрольЗу.и.м = 0.05 ∙ Спр ,(8)Зт.к = 0.0106 ∙ Спр ,(9)Зтр = Заренда + Зперевозка ,(10)где Заренда – затраты на аренду вагоновЗперевозка – расходы на перевозку грузаNв +Ав +DЗаренда =Vфиз,(11)где Nв – количество вагоновАв – стоимость аренды 1 вагонаD – время в пути в суткахNв =VфизНз,(12)где Нз – норма загрузки вагонаЗперевозка = 0.8 ∙ Сперевозки ∙ S,(13)где Сперевозки – скидка на перевозкуS – длина маршрутадопбазЗmaxпоср = Зпоср + Зпоср ,(14)где Збазпоср – базовые затраты на услуги посредниковЗдоппоср – дополнительные затраты на услуги поставщиков58Здоппоср = 0.3 ∙ (Цmax − Цmin ),(15)где Цmax – максимальная цена контрактаЦmin – минимальная цена контрактапрЦкосвmin = Цmin + Зпоср(16)где Цкосвmin – минимальная цена контракта при косвенном методепрЦmin – минимальная цена контракта при прямом методепрЦmin = Зобщ − Спр + Ц,(17)Рассмотрим поставку пиломатериалов в Китай на условиях FOB, включаяиспользование услуг посредников.Таблица 11 – Расчет экономической эффективности от экспортнойдеятельности№п/п1Условноеобозначение3Показатели2Единица измерения4Значения5Исходные данныеФизический объем поставкиVфизм3Производственная себестоимость древесиныСпрUSD/м3Отпускная цена продукцииЦUSD/м3Затраты на получение сертификатаЗсерUSD/м3Норма загрузки вагонаНзм3Стоимость аренды 1 вагонаАвUSD/сутВремя в путиDсутРасходы на перевалкуЗперUSD/м3Длина маршрутаSкмСкидка на перевозкуСперевозки%базОплата услуг посредникаUSD/м3ЗпосрОплата таможенных процедурЗтамUSD/м3Максимальная цена контрактаЦmaxUSD/м3Стоимость транспортировкиЗтрUSD/м3Заработная платаЗзпUSD/м3Расчет эффективности экспорта при прямом методеРасчет затрат на упаковку и маркировку16Зу.и.мUSD/м3[п/п2х0,05]Расчет затрат на технический контроль17Зт,кUSD/м3[п/п 2 х 0,0106]Расчет общей суммы затрат на перевозку18ЗперевозкиUSD/м3[п/п 14 х п/п 9 х п/п 10]1234567891011121314155 0002182603106385553 155207,933200,011010,92,3116,3159Окончание таблицы 111234519 Расчет количества вагонов [п/п 1 / п/п 5]Nвшт47Расчет затрат на аренду вагонов20АвUSD/м318,16[(п/п 19 х п/п 6 х п/п 7) / п/п 1]21 Расчет затрат на транспортировку [п/п 20 + п/п 18]ЗтрUSD/м324,47Затраты на экспортное исполнение22Зэкс.испUSD/м316,211[п/п 16 + п/п 4 + п/п 17]Расчет общей суммы затрат производителя при23 прямом методе [п/п 21 + п/п 21 + п/п 8 + п/п 12+ЗобщUSD/м358,681п/п 15]Расчет минимальной экспортной цены 1 т при24 прямом методе (выручка на 1 т)РUSD/м3100,681[п/п 3 + п/п 23 – п/п 2]Расчет эффективности экспорта производителя приUSDвыр /25ЭЭ1,716прямом методе [п/п 24 / п/п 23]USDзатрРасчет экономического эффекта экспорта при пря26ЭэконUSD/м342мом методе [п/п 24 – п/п 23]Расчет экономической эффективности экспорта27ЭЭэконUSD/м30,716при прямом методе [(п/п 24 – п/п 23) / п/п 23]Расчет эффективности экспорта при косвенном методе при минимальной экспортной ценеРасчет общей суммы затрат производителя при28ЗобщUSD/м366,581косвенном методе [п/п 23 + п/п 11]Расчет минимальной экспортной цены 1 т при кос29РUSD/м3108,581венном методе (выручка на 1 т) [п/п 24 + п/п 11]Расчет эффективности экспорта производителя приUSDвыр /30ЭЭ1,631косвенном методе [п/п 29 / п/п 28]USDзатрРасчет экономического эффекта экспорта при кос31ЭэконUSD/м342венном методе [п/п 29 – п/п 28]Расчет экономической эффективности экспорта32ЭЭэконUSD/м30,631при косвенном методе [(п/п 29 – п/п 28) / п/п 28]Расчет эффективности экспорта при косвенном методе при максимальной экспортнойценеРасчет разницы между максимальной и миниЦmax –33USD/м3221,419мальной экспортной ценой [п/п 13 – п/п 29]ЦminРасчет дополнительных затрат производителя на34 оплату услуг посредника при максимальной эксЗдопUSD/м363,426портной цене [п/п 33 х % вознаграждения]Расчет общей суммы затрат производителя при35 косвенном методе при максимальной экспортнойЗобщUSD/м3368,581цене [п/п 28 + п/п 3]Расчет эффективности экспорта при косвенномUSDвыр /36 методе при максимальной экспортной ценеЭЭ0,868USDзатр[п/п 13 / п/п 35]Расчет экономического эффекта производителя при37 косвенном методе при максимальной экспортнойЭэконUSD/м3-48,581цене [п/п 13 – п/п 35]Расчет экономической эффективности при косвен38 ном методе при максимальной экспортной ценеЭЭэконUSD/м3-0,132[(п/п 13 – п/п 35) / п/п 34]60Таблица 12 – Итоговые результаты расчета экономической эффективностиот экспортной деятельностиПоказательЕдиница Прямой методКосвенный методизмерения(мин цена)мин ценамакс цена31) РезультатUSD/м100,681108,58132032) ЗатратыUSD/м58,68166,581368,58133) ЭкономическийUSD/м4242-48,581эффект4) ЭффективностьUSDвыр /1,7161,6310,868USDзатр5) ЭкономическаяUSDвыр /0,7160,631-0,132эффективностьUSDзатрИз расчета видно, что наиболее эффективным методом реализации собственной продукции является прямой метод, так как результат в данном случаесоставляет 0,716 USD на 1 USD затрат, что соответственно больше результатаот деятельности при косвенном методе примерно на 118%.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
