ВКР Ван Сюэин И61 Исследование возможностей стратегического развития компании (1195935), страница 13

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 13)

Различаются они между собой по многим критериям. Например, такие как форма,образованная в зависимости от целей сотрудничества, характера хозяйственныхотношений между их участниками, степени самостоятельности входящих вобъединение предприятий. Такими союзами выступают консорциумы, картели,стратегические альянсы, синдикаты, пулы, ассоциации, конгломераты, тресты,концерны, промышленные холдинги, финансово-промышленные группы и другие [13].Принимая во внимание вышесказанное, компании следует создать стратегический альянс с китайскими и/или российскими партнерами.Говоря о стратегическом альянсе (англ.

Strategic Alliance), мы должны понимать под ней «соглашение о кооперации двух или более независимых фирмдля достижения определенных коммерческих целей, для получения синергииобъединенных и взаимодополняющих стратегических ресурсов компаний» [22].Данная форма объединения является уникальным средством, предназначенная для удовлетворения своих ресурсных потребностей. Такие альянсы простыв обращении, у участников имеется возможность быстрого заключения сделки иони обладают свободой действий, которая позволяет им вовремя реагировать наизменения внешней среды. Эти факторы придают особое значение и привлекают многих хозяйствующих субъектов к использованию такие формы объединений в межфирменном сотрудничестве.Изначально такие объединения создавались для того чтобы исключить дублирование функций, снизить операционные издержки и ограничивали сферусвоей деятельности на отдельном географическом и/или товарном рынке.

Асейчас цели вступления в такие союзы стали усложняться, расширилась и ихмасштабность. Основными мотивами, побуждающие компании вступать в такиесоюзы, заключаются в следующих условиях [43]: достижение экономии на масштабах производства;79 совместное использование производственных мощностей; объединение усилий в производстве компонентов или сборке конечнойпродукции; снижение неопределенности и усиление стабильности развития, поскольку в долгосрочных отношениях с критическим партнером объединяютсяих опыт и ресурсы; снижение рисков в деятельности; устранение или уменьшение конкуренции; получение доступа на рынок, где уже существуют сложившиеся рыночные структуры и определенный менталитет, продвижение на рынок продукциидруг друга; передача технологий, знаний и ноу-хау, проведение совместных исследований, обучение персонала; совместная разработка и производство технически сложных изделий(средств коммуникаций, компьютеров, самолетов и т.п.).Но цели, ради которых компании вступают в стратегические альянсы, существенно различаются: одни преследуют цель преобразования своего бизнеса,другие пытаются через них уменьшить свои затраты и разделить свои обязанности, а некоторые просто ищут способ выйти на новый рынок.Если обратиться в истоки создания стратегических альянсов, то можнопроследовать такую закономерность: компании из более развитых стран, которые были ориентированы на экспорт, искали возможность и образовывали соответствующие союзы с компаниями из менее развитых стран для импорта ипродвижения своего товара на их рынки.

На текущий момент, такие объединения создаются для того чтобы компании могли укрепиться и устоять на томрынке, куда они уже проникнули.Что касается международного стратегического альянса, то он является«долгосрочное соглашение между двумя или большим числом самостоятельныхкомпаний из разных государств по сотрудничеству в области сбыта продукции,научных исследований и опытно-конструкторских разработок, производства80продукции, технологического развития» [25].

Учредители таких союзов сохраняют свою полную юридическую и экономическую самостоятельность, а компании, участвующие в одном альянсе, могут свободно заключать с другимипартнерами подобные формы объединений. Их основные цели и задачи идентичны обычному стратегическому альянсу [30]. Стоит отдельно отметить такуюзадачу, как преодоление государственных торговых и инвестиционных барьеровпри выходе на перспективные зарубежные рынки.

В данной задаче и заключается особенность таких международных союзов.Существует две основные группы международных стратегических альянсов.Одна из них основана на заключении соглашений о сотрудничестве, контрактах(франчайзинг, продажа лицензий и др.) или неформальном взаимодействии (безоформления документов), а другая предполагает обмен акциями, создание совместных предприятий.Также различают следующие формы таких альянсов [51]:1) Альянсы горизонтального типа. Они создаются с фирмами, осуществляющими хозяйственную деятельность на той же стадии производственногопроцесса, оказывающими одинаковые услуги.2) Альянсы вертикального типа.

Эти фирмы формируются с поставщикамисырья или потребителями продукции.3) Альянсы фирм, производящих и оказывающих взаимодополняемые товары и услуги.Наиболее часто встречаемые формы стратегического альянса представленына рисунке 13.Формы стратегических альянсовпрямоесотрудничествосовместныепредприятияминоритарныеинвестицииРисунок 13 – Формы стратегических альянсов [29]81Смысл прямого сотрудничества вытекает из самого названия. Здесь компании-участники сотрудничают по прямым поставкам.

Такая форма наиболеераспространенная и не потребует долевого участия от компаний-союзников.Совместные предприятия создаются партнерами отдельного бизнеса, которымони владеют и управляют совместно. А миноритарные инвестиции в основномиспользуются в рамках корпоративных венчурных стратегий, когда компанииинвестируют в молодые инновационные фирмы.При таком виде сотрудничества с иностранными компаниями, следует образовывать обычное прямое сотрудничество. Такая форма будет легка в обращении при работе с иностранными партнерами.Стоит также отметить то, то формы собственности при таких объединенияхмогут быть разными, от совместного предприятия до государственно-частногопредприятия. Но для нас, наибольший интерес представляет совместное предприятие с китайскими партнерами. Такая форма наиболее часто встречаетсясреди международных стратегических альянсов и наиболее проста в обращении.Такие компании регистрируются в стране, где предполагается вести бизнес,или в другой стране, где обеспечиваются правовые или налоговые преимущества.

Также, при таких объединениях можно сформировать выгодную схемувыплаты налогов для компаний-участников.Если компания хочет чтобы такого рода союз был успешным, то ему следуетучитывать следующие моменты [22]: партнер по стратегическому альянсу должен быть совместимым с данной компанией; наиболее успешные альянсы характеризуются тем, что товары и позициина рынке партнера дополняют товары и позиции данной компании, а не конкурируют с ними; в рамках стратегического альянса опасно передавать партнеру информацию, которая может сказаться на конкурентной ситуации;82 не следует ждать от альянса немедленной отдачи, во многом результатзависит от доверия, существующего между компаниями; при заключении стратегического альянса рекомендуется быстро и детально ознакомиться с основными идеями и практикой партнера в области технологии и управления и внедрить в свою деятельность наиболее рациональноеиз этого; стратегический альянс необходимо рассматривать как временное соглашение между партнерами, если он становится невыгодным, его целесообразносразу же расторгать.Однозначно, непременными условиями эффективного стратегического альянса являются долгосрочное планирование, координация политики, укрепляющие доверие партнеров, и стремление к сотрудничеству высшего и среднегоменеджмента компаний-союзников.Далее рассмотрим наши возможности при заключении стратегических альянсов с китайскими и/или российскими партнерами.В качестве китайских партнеров можно выбрать старых клиентов, которыемогли бы заинтересоваться в таком объединении за счет сокращения некоторыхстатей расходов при поставке им лесопродукции от ООО «Магдуса», вплоть дополучения максимальных скидок от компании.Аргументами для заключения такого вида союза могут послужить такие доводы:1) С помощью китайских партнеров нам будет проще проникать на китайский рынок.

Имеется возможность исключить многие препятствия при вхождении на китайский рынок и закреплении там своих сил.2) Можно привлечь инвестиции для компании, чтобы закрыть убытки компании. С помощью такого метода привлечения можно гарантировать интересыобеих сторон по поводу совместной деятельности.3) Долевое участие сторон позволит компаниям-участникам иметь соответствующие полномочия при ведении совместной деятельности.4) Исключить некоторые статьи затрат, переложив некоторые обязанности83на другую сторону.

К примеру, такие затраты как «Транспортировка товара»можно будет без особого труда возложить на своих партнеров, или хотя быпросто разделить эти обязанности на участников, чем снизится в разы затратына данную статью.5) Можно будет проводить совместные научно-исследовательские разработки в данной сфере для улучшения деятельности компаний-союзников. Перенимать друг у друга опыта по ведению деятельности. Тем самым конкурировать с другими более сильными компаниями.Для начала, следует провести подробный анализ потенциальных партнеров,изучив состояние их деятельности.

В данном случае, мы можем, для начала,проанализировать наши старые договора о поставках товара для наших иностранных партнеров, понять какой примерный объем и за какой период они реализуют наш поставленный товар.Также можно провести соответствующие опросы среди наших партнеров,связанные с их деятельностью. Это делается для того, чтобы понять на сколькоих продукция востребована в зарубежных странах на их рынках.После того как заключится такого рода стратегического альянса, не следуетупускать момент постоянного контактирования со своими партнерами для поддержания деятельности.

Ведь именно в этом и заключается успешность такихобъединений: умение слушать потребности сторон, вовремя налаживать контакты и устранять возникающее недопонимание являются очень важными факторами во время действия таких альянсов.Но при объединении в стратегические альянсы, российская сторона, несомненно, столкнется с рядом препятствий, которые могу возникнуть во времясотрудничества с зарубежными странами.

Самая главная из них, по нашемумнению, будет связана с тем, что, не зная, на сколько наш партнер будет честенс нами, возможен риск обмана со стороны иностранных партнеров, которыемогут привести к значительным убыткам для нашей компании. Иногда такиеобстоятельства случаются из-за непредвиденных обстоятельств. Порой, простоиз-за элементарного недопонимания сторон, только по той причине, что мента84литет у иностранных партнеров совсем иной и отличается от нашего обычногопонимания [25].Также при заключении союза, может образоваться такая проблема как потеря налоговых вычетов для страны, т.к.

Характеристики

Список файлов ВКР